Técnicas avanzadas de Google Ads que dominar en 2024

Estamos casi a la mitad de 2024 y los héroes de PPC ya hemos experimentado una gran cantidad de cambios que debemos entender. ¿Cómo podemos dejar de lado el ruido y centrarnos en tácticas específicas que tendrán un impacto positivo?

Hoy veremos algunos consejos y trucos de técnicas avanzadas de Google Ads que debe dominar en 2024: desde facilitar la administración de cuentas hasta personalizar sus mensajes a escala y hacer que sus campañas sean lo más efectivas y eficientes posible.

1. Aplicar automáticamente (algunas) recomendaciones

Luchar contra esos molestos recordatorios de 'puntuación de optimización' puede llevar mucho tiempo, especialmente cuando no siempre son aplicables. Con objetivos que alcanzar y mantener para la asociación y el soporte de Google, es importante mantener nuestros puntajes de optimización altos en 80% o más.

Las recomendaciones de optimización de Google se dividen en las siguientes categorías:

• Anuncios y activos
• Campañas automatizadas
• Licitaciones y presupuestos
• Palabras clave y segmentación
• Refacción
• Medición

Cada uno de estos tendrá una puntuación única que afectará el total de optimización general para cada una de sus cuentas. Las reparaciones suelen ser soluciones críticas, mientras que los ajustes menores de palabras clave pueden aparecer más abajo en la lista de prioridades. (Puedes descartar las recomendaciones si son irrelevantes, pero recomiendo leer los detalles detrás de cada una de ellas antes de rechazarlas).

Para ahorrar tiempo en la gestión manual de campañas, puede pedirle a Google que aplique automáticamente algunos de estos ajustes por usted, con un historial completo de "recomendaciones aplicadas automáticamente", así como alertas de correo electrónico opcionales.

Recomiendo agregar estas cuatro como optimizaciones automáticas imprescindibles:

1. Eliminar palabras clave redundantes (palabras clave que tienen una estrecha coincidencia dentro del mismo grupo de anuncios y estrategia de oferta que funciona mejor)
2. Eliminación de palabras clave que no se publican (palabras clave sin impresiones durante un período determinado)*
3. Actualizar las ofertas de palabras clave para cumplir con las ofertas de la parte superior de la página, etc. (aún puede establecer un límite superior para esto)
4. Utilice la rotación de anuncios optimizada (para mostrar los anuncios de mejor rendimiento con más frecuencia en lugar de todos los anuncios del mismo grupo de anuncios por igual, independientemente del rendimiento).

*A partir de junio de 2024, Google pausará automáticamente las palabras clave de baja actividad: "Las palabras clave positivas en las campañas de anuncios de búsqueda se consideran de baja actividad si se crearon hace más de 13 meses y no han tenido impresiones en los últimos 13 meses".

Para optar por determinadas recomendaciones aplicadas automáticamente:

1. En su cuenta de Google Ads, haga clic en el ícono Campañas.
2. Haga clic en Recomendaciones.

En la esquina superior derecha, haga clic en Aplicar automáticamente y seleccione qué recomendaciones aplicar automáticamente.

2. Impulsar la personalización a través de las audiencias

Una forma de impulsar la personalización a través de los anuncios de búsqueda es aprovechar las audiencias de Google. Mientras que los especialistas en marketing de antaño solían depender de palabras clave y orientación geográfica, hoy Google tiene una multitud de audiencias interesadas para explotar en campañas de búsqueda, máximo rendimiento, display, video y generación de demanda. No olvide que las audiencias se pueden aplicar tanto con la configuración de observación como con la configuración de orientación. Considere primero agregar audiencias al entorno de observación y ajustar la orientación una vez que tenga datos suficientes.

Al aplicar los siguientes tipos de audiencia a sus campañas y grupos de anuncios, puede redoblar sus esfuerzos para llegar a su audiencia objetivo a través de la búsqueda.

Audiencias personalizadas

Cree su propia audiencia personalizada basada en señales como intereses, comportamientos, historial de visualización de sitios web (por URL) e historial de aplicaciones. Piense en marcas o productos de la competencia, sitios web y aplicaciones relacionados con la industria y búsquedas recientes y relevantes en Google.

Puede utilizar audiencias personalizadas para personalizar el texto de su anuncio en campañas en las que se dirige a los clientes de sus competidores. Por ejemplo, animándolos a "cambiar" a su marca, producto o servicio, en lugar de tratarlos como a quienes compran por primera vez. Podría centrarse en los beneficios de su producto o servicio sobre los que tienen actualmente, en lugar de centrar el texto de su anuncio en educar a la audiencia desde cero.

Audiencias en el mercado

Las audiencias en el mercado son imprescindibles en 2024. Seleccionadas por Google, estas audiencias investigan activamente un producto o servicio específico y consideran activamente sus opciones antes de realizar la compra.

Si bien no existe una lista maestra de audiencias en el mercado (¡porque muchas de ellas están ocultas!), diríjase a la pestaña Audiencias en sus campañas actuales de Google Ads. Haga clic en "Editar segmentos de audiencia", luego en la pestaña Explorar y navegue hasta Audiencias en el mercado. Puede ver todas las agrupaciones disponibles por industria y agregar las más relevantes a sus campañas. También puede utilizar esta función para escribir palabras clave en la pestaña Buscar y escribir palabras clave relevantes para encontrar sugerencias de audiencia relevantes en el mercado para aplicar.

Sabiendo que estas audiencias ya están convencidas de los beneficios del producto o servicio general que está anunciando, puede utilizar el texto de su anuncio para resaltar los PVU de su marca.

RLSA

Si bien el uso de RLSA (listas de remarketing para anuncios de búsqueda) ha disminuido desde su llegada en 2013, todavía tienen un lugar en una estrategia de PPC eficaz en 2024. Al crear una RLSA, puede personalizar el texto de su anuncio a escala.

El uso de RLSA es particularmente aplicable para marcas con ciclos de ventas más largos o etapas más largas de consideración y comparación del cliente. Su marca podría ser 1 de las 5 que un consumidor está considerando comprar un jacuzzi; es poco común que un jacuzzi sea una decisión de compra impulsiva. Un usuario puede utilizar Google para buscar varias veces términos genéricos sobre jacuzzis y puede reducirlos a determinadas marcas según sus necesidades. Una vez que un usuario que está buscando activamente un jacuzzi haya visitado su sitio web sin realizar una conversión, en su próxima búsqueda en Google, su anuncio puede contener un código de cupón, un artículo de regalo gratuito u otro texto del anuncio diferenciador para alentarlo a comprar a través de su sitio web. .

Es importante con las RLSA asegurarse de tener campañas o grupos de anuncios separados. También para separar las audiencias de RLSA de otras audiencias personalizadas, en el mercado o demográficas.

Recuerde probar todas las audiencias nuevas agregándolas como audiencias de "observación" antes de cambiar a la configuración de "orientación".

3. Aprovecha tus datos

Uno de los elementos más críticos de una campaña de PPC de alto rendimiento son los datos. Puede tener las mejores palabras clave, texto de anuncio y página de destino del mundo, pero necesita los datos correctos para alcanzar sus objetivos.

Un gran dato para 2024 es la perfección del seguimiento de conversiones, los eventos de conversión y los eventos clave. Dado que las conversiones mejoradas también se abren paso hacia un primer plano, Google ya no permite que la falta de datos confunda la historia de la atribución.

Hubo un tiempo en que era una buena práctica apuntar a un único objetivo de conversión en todas las campañas. En 2024, también es importante medir una combinación de eventos de conversión más ligeros. Por ejemplo, medir las descargas de PDF y las visualizaciones de vídeos con gran participación en el camino hacia el envío de un formulario para clientes potenciales. O rastrear a los clientes que han abandonado sus carritos. Estas señales no solo le brindan una imagen más clara del camino hacia la conversión, sino que estos objetivos más claros pueden guiar mejor los esfuerzos de la estrategia de ofertas automáticas y el aprendizaje automático de Google.

El seguimiento de conversiones no solo es crucial para el éxito, sino que la configuración de conversión es clave. Revise la lista de conversiones en su cuenta de Google Ads y verifique cada objetivo para ver si es una configuración de conversión principal o secundaria o predeterminada de la cuenta. Tener varios objetivos de conversión principales predeterminados en la cuenta hará que a Google le resulte más difícil optimizar automáticamente las estrategias de ofertas basadas en conversiones. Elija uno o dos elementos imprescindibles para mantenerlos como su objetivo de conversión principal y establezca el resto como objetivos de conversión secundarios.

4. Deja de trabajar en Google Ads de forma aislada

Uno de los rasgos más valiosos de un administrador de PPC de alto rendimiento es su conocimiento de dónde encaja el PPC dentro del embudo de marketing y la combinación de marketing más amplia. Tradicionalmente, a las tácticas de PPC se les ha asignado una posición en la parte inferior del embudo o en el embudo inferior en la mezcla de marketing.

En 2024, necesitamos adaptar nuestra forma de pensar. Google Ads ya no es una estrategia exclusiva de BOF. De hecho, Google Ads puede generar resultados en el embudo superior, medio e inferior con la estrategia, el tipo de campaña y el seguimiento de objetivos adecuados.

No sólo eso, sino que Google Ads puede respaldar una multitud de actividades multicanal. Puede utilizar Google Ads para:

• Impulsar el conocimiento y la consideración de la marca en YouTube y otras plataformas de videos asociados.
• Capture la demanda de marca generada a partir de la actividad en plataformas sociales como Meta, TikTok o Snapchat.
• De manera similar, capture la demanda de marca generada desde canales tradicionales o fuera de línea, como publicidad televisiva, vallas publicitarias o medios impresos.
• Remarketing para el tráfico del sitio web (de todas las fuentes) para generar conversiones
• Aumente la lealtad a la marca, las ventas cruzadas y las oportunidades de ventas adicionales utilizando los datos actuales de los clientes.

Esta es otra razón por la que la atribución basada en datos será imprescindible en 2024. Hoy en día, Google Ads puede influir en múltiples puntos de contacto con el cliente. La atribución de último clic ya no es una forma eficaz, representativa o científica de medir el éxito de la actividad de Google Ads.

5. Perfecciona tus exclusiones

Para lograr la máxima eficiencia, las exclusiones son imprescindibles en toda su cuenta. Particularmente con el creciente impulso a las campañas automatizadas y la gestión de campañas que estamos experimentando.

No importa si solo estás ejecutando búsqueda o actividad máxima de rendimiento. Las exclusiones casi siempre son parte de una estructura de campaña eficiente. Las exclusiones de su cuenta pueden incluir palabras clave negativas, exclusiones de audiencias específicas (como remarketing y audiencias ya convertidas), exclusiones de marcas, exclusiones de orientación geográfica o exclusiones de ubicaciones.

Las palabras clave negativas comunes a considerar pueden incluir:

• Gratis
• Trabajos
• Descargar
• Barato
• Cómo
• YouTube
• Amazonas
• Facebook
• Muestra
• Guía
• Logo
• Recurso
• bricolaje

Sin exclusiones, es posible que sus anuncios se muestren a audiencias equivocadas, junto a contenido cuestionable o dañino, o incluso que sus anuncios se activen mediante términos de búsqueda completamente irrelevantes.

Resumen

En 2024, habrá mucho ruido en la publicidad PPC. Al familiarizarse con los fundamentos anteriores de una cuenta de Google Ads saludable (orientación, personalización, datos, técnicas de administración de campañas más simples y agregar exclusiones relevantes), podrá navegar con éxito las complejidades de administrar sus cuentas en un nivel avanzado.