10 estrategias avanzadas de promoción de contenido para generar más tráfico

El marketing de contenidos ya es famoso por atraer clientes de manera efectiva , muchos de ellos al mismo tiempo que muestra la identidad de su marca . Cuesta un 62 % menos que otros métodos de marketing y, sin embargo, genera el triple de clientes potenciales.

Pero el hecho de que hagas contenido no significa que nadie lo verá. Necesitan saber que el contenido existe en primer lugar.

Si desea que su contenido brinde el máximo valor, es fundamental encontrar oportunidades para atraer a la audiencia . Es por eso que te traemos las 10 mejores estrategias avanzadas de promoción de contenido para que las personas lean, compartan y hablen sobre tu contenido.

¿Qué es la promoción de contenidos?

En 2019, Ahrefs descubrió que el 91 % del contenido en Internet no recibe ningún tráfico de Google. Entonces, para estar en el 9% restante, debe distribuir su contenido con seriedad .

Básicamente, la promoción de contenido es el acto de distribuir publicaciones de blog y otros recursos a través de todos los canales a los que puede acceder, incluidos los canales orgánicos y de pago. Esto es para llegar a un gran número de audiencias adecuadas y apuntar a impulsar la conversión .

En otras palabras, atrae a sus clientes con contenido épico y los empuja desde la conciencia y la inspiración para tomar medidas y, en última instancia, comprar.

Sus herramientas son variadas: publicidad de pago por clic, alcance de personas influyentes, blogs de invitados, relaciones públicas, redes sociales, marketing por correo electrónico y mucho más.

Por qué necesitas estrategias de promoción de contenido

En primer lugar, debes saber que existen tres tipos de canales para promocionar tu contenido:

Medios propios: estas son plataformas de tu propiedad, dan la primera impresión de tu contenido.

Medios ganados : las personas interactúan con su contenido en las redes sociales y otras plataformas, lo que conduce a una exposición más orgánica.

Medios pagados : como el nombre, usted paga por los anuncios para obtener una exposición adicional, y su contenido se puede mostrar a los usuarios de Internet en los sitios que navegan.

En el panorama actual de las redes sociales, las estrategias de promoción de contenido harán que su contenido se vea en todos estos canales, utilizando la capacidad de su contenido reflexivo .

Todos los beneficios de promocionar contenido se pueden enumerar como:

• Crea reconocimiento y conciencia de marca : el contenido multimedia de su propiedad representa su negocio y el objetivo que persigue. Compartirlos en múltiples plataformas difunde la imagen genial de su marca y hace que sea más fácil para otros encontrarlos y compartirlos.
• Permitirle participar en conversaciones : si alguien realiza una búsqueda en Internet sobre el producto o servicio que vende, su promoción de contenido hace que aparezca el nombre de la marca. Así de fácil, tienes algo de conversación sobre por qué apareces allí. Compartir en las redes sociales funciona de la misma manera.
• Facilite que las personas compartan su marca : cuando está disponible para que otros la vean, compartir puede ser más fácil. Esto te pone frente a una nueva multitud de personas.

Con esos beneficios fuera de discusión, pasemos a la siguiente sección.

10 estrategias avanzadas de promoción de contenido (con ejemplos)

¿Listo para preparar el escenario para promocionar su increíble contenido? Revisaremos 10 estrategias avanzadas de promoción de contenido (y ejemplos) para maximizar el alcance y el impacto en su público objetivo.

1. Involucrar a personas influyentes para promover contenido

Los influencers son una estrategia de promoción popular y más marcas la están utilizando más que nunca. Sin embargo, si lo trata como algo que solo hace después de publicar su contenido, hay una oportunidad perdida.

Los influencers a menudo son vistos como expertos en sus campos y pueden brindar un conocimiento valioso sobre cómo se debe dar forma al contenido para alcanzar el máximo potencial .

Así que puedes diseñar un sistema para trabajar con ellos que se vea así:

• Determine que está creando contenido sobre temas que le interesan a su industria.
• Encuentra qué influencers son adecuados para promocionar el contenido una vez que esté terminado.
• Pida comentarios o ejemplos de ellos y mejore el contenido.
• Invítelos a revisar el borrador final antes de publicar el contenido (esto los ayuda a sentirse autorizados y más emocionados de compartir su contenido más adelante).

Voila Norbert es una herramienta que puedes usar para encontrar más fácilmente los correos electrónicos de personas influyentes. Una vez que haya publicado su contenido, comuníquese con las personas influyentes y muestre algo de aprecio por su contribución.

Pídales que lean, compartan y vinculen su contenido si pueden. Luego, pregúntales si puedes volver a contactarlos en el futuro.

Esta táctica reflexiva puede ser realmente efectiva y hacer que el proceso de su campaña sea mucho más eficiente.

Lenovo estableció conexiones a través de una asociación con Killeen, una conocida influenciadora de mamás, para promocionar su nueva computadora portátil YOGA PRO 3 Ultrabook. Compartió en su blog y en las redes sociales cómo administró su trabajo, su negocio y su hijo recién nacido fácilmente con el Ultrabook de Lenovo.

La campaña recibió una gran cantidad de acciones y comentarios, lo que demuestra que incluso las grandes marcas están tratando de estar más conectadas a través de las pequeñas cosas. ¡Así que tú también puedes hacerlo!

2. Participa en comunidades de intercambio de contenido

Publicar contenido solo en su sitio puede no ser suficiente para obtener el nivel esperado de participación. Tienes que encontrar formas de llevar tu contenido a un mayor número de audiencias.

Las comunidades de intercambio de contenido son excelentes para amplificar su voz . Cualquiera tiene la oportunidad de compartir contenido con muchas personas de ideas afines que envían y consumen piezas de contenido similares.

Algunas comunidades populares se pueden nombrar como:

• Hackers de crecimiento
• Flipboard
• Reddit
• Triberr
• Medio

Algunos de estos sitios son gratuitos y de pago, pero debe elegir el lugar en función de dónde estén activos sus públicos objetivo. ¡Entonces, aprende los idiomas y únete para ser parte de ellos!

Con tiempo y esfuerzo, su contenido será tratado como contribuciones valiosas , no como autopromoción.

Beardbrand es un negocio en línea que vende productos específicos para la barba. Así que fueron a r/beards en Reddit y comenzaron a investigar.

Hicieron publicaciones sobre el aceite de barba con explicaciones de información en forma de listas breves con viñetas. Y lo mejor de todo, no se mencionaron enlaces a su sitio.

Respondieron a todos los comentarios, que en su mayoría eran preguntas sobre el cuidado de la barba. Esto hace que Beardbrand tenga éxito al unirse a la comunidad mientras promueve el contenido sobre su propio negocio y productos.

3. Actualice y amplíe las publicaciones existentes

Los contenidos más antiguos que se actualizan regularmente a nuevos formatos tienen un 74 % más de probabilidades de recibir resultados positivos. La reutilización de su contenido da una nueva perspectiva a los trabajos anteriores , hace que su marca sea más interesante.

Y obtuviste buena información sobre lo que a la gente ya le gustaba, en lugar de comenzar desde cero y generar un conjunto completamente nuevo de ideas.

Para un beneficio aún mayor, tómese el tiempo para transformar el contenido antiguo en 10 veces más contenido, brindando una mirada más profunda con una nueva infografía, videos, libros electrónicos, publicaciones de blog, investigación u otros métodos.

Esto se denomina contenido perenne y todas las empresas pueden aprovecharlo para hacer que su contenido sea relevante durante más tiempo .

Debes poner una estrategia para seleccionar y actualizar tu contenido de vez en cuando:

• Agregue una fecha de revisión mensual en su calendario para buscar en las publicaciones antiguas las oportunidades de actualización o renovación.
• Suscríbase para recibir noticias de su industria y adapte rápidamente las tendencias a su contenido anterior.
• Mientras crea contenido, tome nota si ve una oportunidad para expandirse más en el futuro.

La renovación más común puede ser la creación de nuevos videos cortos para Instagram o Facebook que conducen a su sitio para nuevos prospectos, como lo que hace BirchBox aquí, recordando a la audiencia que revise su biografía para obtener los artículos de belleza.

4. Usar contenido generado por el usuario

Facebook e Instagram alguna vez fueron excelentes para generar alcance orgánico para las marcas, pero ese ya no es el caso. El costo está aumentando, y el efecto está disminuyendo.

Por lo tanto, debe promocionar mejor su contenido, utilizando a sus propios clientes para compartir su contenido y hablar sobre su negocio en los canales sociales.

Una forma sencilla es permitir que sus clientes compartan comentarios y experiencias en los canales sociales. Permítales difundir las palabras sobre cómo se siente usar sus productos o servicios, y por qué resolvió su problema .

Algo personal como ese siempre genera Me gusta y comentarios, y también puede compartir esas publicaciones en sus propios canales de medios.

Aquí hay un proceso para que sus clientes hagan la promoción por usted:

• Pida a sus clientes (amablemente) que den su opinión y compartan sus pensamientos con un hashtag específico mientras mencionan el nombre de su marca.
• Tenga algunas recompensas por el mejor contenido o el que más le guste, comparta clientes con un incentivo o beneficio como cupón, descuento, acceso anticipado.
• Use herramientas sociales como Flockler para recopilar y analizar contenido, luego identifique a los usuarios más comprometidos e influyentes.
• Amplíe a esos usuarios compartiendo, comentando o dando me gusta, y resuene por qué sus contenidos funcionan tan bien.
• Cree su propia tribu de clientes y cree campañas para crear contenido junto con su audiencia.

Vea cómo The Social Shop by GlassesUSA destaca todas las imágenes de sus clientes satisfechos en todo el mundo directamente en su sitio web y etiqueta los productos relacionados en las imágenes para facilitar la compra.

Muestra aprecio a los clientes por sus comentarios, al tiempo que aumenta su tasa de conversión y sus ventas. ¡No puede sonar mejor que eso!

5. Ten un presupuesto para promoción pagada

Hay muchas opciones gratuitas para promocionar tu contenido. Pero si tiene algo de presupuesto, la promoción paga sigue siendo la forma más rápida de mostrar su contenido al público objetivo .

Una estrategia que puede aplicar es anunciar sus publicaciones de blog más perennes, las publicaciones que han recibido la mayor cantidad de tráfico a lo largo del tiempo, a las personas que han visitado su sitio web en los últimos 30 días.

Esto brinda la oportunidad de generar lealtad a la marca al tiempo que brinda a los visitantes un excelente contenido adecuado para su consumo anterior.

Un aspecto importante de la publicidad en línea es la orientación, por lo que necesita contenido personalizado para diferentes grupos de prospectos, según la edad, la ubicación geográfica, el género, los intereses...

Puede consultar el costo promedio por clic de los anuncios de Facebook en el cuadro a continuación de WordStream para ver si el presupuesto que está gastando en su industria es normal.

Y vea cómo se acercan a lo digital, ya que se basan en información detallada sobre los visitantes, a los que se puede acceder a través de cookies.

Pero si acaba de comenzar su negocio y no cree que tenga el presupuesto para esto todavía, dedique un tiempo a crear personas para grupos de audiencia primero. Luego puede volver con una promoción pagada cuando tenga el presupuesto.

6. Actualizar constantemente la creatividad del anuncio de retargeting

Cuantas más impresiones de anuncios de remarketing vea alguien, mayor será la tasa de conversión. Los anuncios de remarketing son buenos para crear nuevo tráfico para su contenido .

El problema es que la gente se cansa con el mismo anuncio una y otra vez.

El truco aquí es recorrer continuamente ejemplos de anuncios para probar y encontrar el que mejor funcione para usted. Puedes crear la imagen del anuncio con Canva o hacer que un diseñador haga la plantilla de fondo. A/B prueba elementos pequeños como colores de fondo para mantener sus anuncios frescos y atractivos.

Se debe aplicar el mismo método para las campañas de remarketing que se dirijan a diferentes grupos de audiencias. Por ejemplo, los clientes potenciales que descargaron un libro electrónico y los que respondieron a su llamada de ventas son diferentes y no deben estar en un grupo.

Están en diferentes niveles de interés. El primer grupo debe tener anuncios que conduzcan a una llamada de ventas o números de teléfono proporcionados. Se puede persuadir al segundo grupo para que compre artículos más relevantes.

El sistema lógico de esto suena como un trabajo detallado, pero vale la pena configurar y ejecutar anuncios como este para que sean más efectivos. Está llevando a sus prospectos paso a paso, con un compromiso progresivo para convertirlos en clientes .

Vea cómo Scoro cambia solo un pequeño detalle en el diseño para ver cómo pueden aprovechar al máximo sus anuncios.

7. Haz que el contenido sea interactivo

Una de las ventajas que tiene el comercio electrónico es la tecnología interactiva. Según los informes, el 90% de los consumidores dicen que quieren más contenido visual e interactivo, como la experiencia en una tienda física real.

El contenido interactivo es una excelente manera de conectarse con la audiencia a través del embudo de ventas . En la parte superior del embudo, puede usar contenido como encuestas, cuestionarios, sorteos. Mientras se encuentra en la parte inferior del embudo, establezca más conexiones con chatbots, ventas adicionales e interacciones de pago.

También puede divertirse y hacer algunos juegos o encuestas únicas para interactuar con la audiencia y darles recompensas por su participación.

Sephora utiliza la realidad aumentada como una aplicación para crear conciencia de marca. Esta aplicación permite a los usuarios aplicar maquillaje virtual a su propia imagen y ver el resultado.

8. Publicar copias impresas del contenido

¿Cuánto tiempo ha pasado desde que tocaste una revista? ¿Qué sucede si ahora puede acceder a esa revista desde cualquier lugar?

Eso es exactamente lo que una empresa de comercio electrónico puede hacer con su contenido, combinarlos en una hermosa revista y publicar tanto en línea como fuera de línea .

Desde el punto de vista del marketing de contenidos, las revistas pueden servir para estos cuatro propósitos:

• En primer lugar, las revistas brindan recursos inspiradores para que su equipo de marketing y ventas los comparta en canales sociales, boletines y otros canales de redes sociales.
• En segundo lugar, si el contenido está optimizado, las revistas pueden generar tráfico desde los motores de búsqueda.
• En tercer lugar, las revistas inspiran a los lectores a compartir las historias de su marca en los canales de las redes sociales.
• Por último, las revistas pueden alentar a los usuarios a tomar medidas, como dirigir a los lectores a una suscripción de correo electrónico o páginas de productos y generar conversiones.

Además, las revistas pueden ser excelentes regalos promocionales de vez en cuando para clientes leales y aumentar la lealtad a la marca.

La tienda de diseño finlandés, una tienda web especializada en muebles de diseño nórdico, creó una hermosa revista en la web y fuera de nosotros para brindar las últimas tendencias y colores de la industria.

9. Adopte el video marketing

Se espera que el video marketing represente más del 80 % de todo el tráfico de Internet para 2019. Y mientras todas las grandes empresas están agregando videos de YouTube y Facebook a su estrategia de marketing, las pequeñas empresas de comercio electrónico lo han estado haciendo durante mucho tiempo.

En estos días, tiene acceso a herramientas gratuitas para comenzar como Lumen5, lo que hace que sea muy fácil crear videos atractivos sin tener que aprender tanto sobre la edición de películas. En caso de que desee más funciones, Adobe Premiere es un popular editor de video pago.

Según la naturaleza de su contenido, puede decidir qué duración de los videos se adapta mejor a sus necesidades.

Cuanto más corto, más impresionante debe ser el video. Mientras que los videos más informativos pueden ser más largos y obtener más participación. Sean cuales sean, es más probable que el contenido de video genere acciones y reacciones, así como un valor duradero .

Mira cómo Nine Line muestra con humor (mientras se ve serio) su nueva línea de sudaderas con capucha en este video de 30 segundos, y no se necesita una sola palabra para persuadir a alguien a compartir esto.

10. Participar en nuevas oportunidades de promoción

Su contenido no solo proporciona información muy relevante y útil para sus lectores, sino que también puede brindar nuevas oportunidades en muchas otras áreas .

Si logras producir contenido de gran calidad, puedes obtener:

• Introducido en sitios web de primer nivel
• Participar en conferencias en su industria
• Invitaciones para aparecer en podcasts
• Únase a seminarios web con muchas personas influyentes
• Incluso la posibilidad de publicación de libros

Los resultados pueden ser una promoción indirecta para su contenido, pero seguramente mejoran el conocimiento de la marca y hacen que su negocio tenga más impacto.

Sin embargo, esto solo puede suceder cuando crea contenido de calidad con un propósito claro. A partir de ahí, puede construir relaciones y crear oportunidades de promoción más allá de sus sueños.

Consejos finales

Eso es todo para nuestro artículo amigos, esas son 10 estrategias avanzadas de promoción de contenido que cualquiera de ustedes puede aplicar para su negocio de comercio electrónico. Aplicar correctamente, y su contenido puede volar alto en el radar de un gran número de la audiencia objetivo .

Le deseamos la mejor de las suertes para hacer crecer su negocio en línea, esperamos saber de usted. Deje comentarios a continuación si tiene alguna pregunta o compartir.