[Estudio de caso] Perdamos algo de dinero: recopilar correos electrónicos para obtener ganancias futuras

¿Adivina qué? Volvemos con el nuevo caso de estudio de nuestro concurso: uno de los mayores concursos de seguimiento que organizamos con nuestro amigo Luke, el propietario del foro de Afflift .

Nick, el autor del gran Survey Pops — Intermediate Guide , obtuvo el quinto lugar en nuestro concurso por compartir un seguimiento muy inusual. No se trata de grandes ganancias instantáneas, sino del juego a largo plazo. El objetivo de Nick no era mostrar un retorno de la inversión ni unos ingresos altísimos en las capturas de pantalla. Pero, ¿qué fue entonces?

¡Sigue leyendo para aprender!

Acerca de la Campaña

El objetivo de Nick era ejecutar una oferta de iGaming y recopilar una base de correo electrónico. Desarrolló un flujo de trabajo bastante complicado:

Complicado, pero no para un vendedor experimentado, que conoce las cuerdas de las ventas a través del marketing por correo electrónico.

Nick decidió usar dos versiones del mismo pre-lander . Los primeros usuarios objetivo que estaban listos para hacer el primer depósito y obtener un ingreso instantáneo. Conducía inmediatamente a la página de ofertas. El segundo era una página de suscripción de correo electrónico. Los usuarios, que dejaron sus correos electrónicos en esta página, ingresaron al embudo de marketing por correo electrónico, y cada correo electrónico contenía un enlace a la página de la oferta.

Y aquí están los detalles de la campaña:

Configuración de la campaña

Nick se tomó su tiempo para configurar su campaña correctamente. Cada detalle era importante: se suponía que el experimento sería bastante costoso, ¡no había posibilidad de error!

fichas

Primero, Nick eligió todos los tokens disponibles excepto zone_type. Como explicó, no había necesidad de este token, porque no quería mezclar el tráfico clásico e In-Page Push .

No recomendamos combinar Classic e In-Page Push dentro de una sola campaña, así que Nick te dio un gran ejemplo.

¿Qué son los tokens y cómo ayudan a rastrear la conversión?

Configuración de orientación

Nick quería apuntar a todas las actividades de los usuarios y dividirlas solo cuando fuera necesario para la optimización:

Hablando de los países, Nick se detuvo en un solo GEO pero excluyó algunas ciudades en particular que, en su opinión, no se convertirían. Además, fijó el presupuesto en $200 por día. Y aquí hay algunas otras configuraciones de orientación:

Como ves, Nick excluyó varias versiones de Android de su campaña; en su opinión, no funcionarían bien en el GEO elegido y podrían estropear toda la experiencia.

Además, hizo algunos comentarios sobre su elección de navegador:

• Chrome : da el mayor volumen de tráfico
• Samsung : puede generar CPA realmente decentes
• Otros navegadores : no tienen buenos volúmenes, ni CPA estables.

Finalmente, excluyó varias zonas que no convertirían y se dirigió a una parte muy esencial: las audiencias.

En este embudo, Nick quería dirigirse a múltiples audiencias. Decidió separarlos de la siguiente manera:

• Audiencia 1: usuarios que interactuaron con el formulario principal (por ejemplo, comenzaron a escribir en el formulario)
• Audiencia 2: usuarios que pasaron un tiempo determinado en la página de destino
• Audiencia 3: usuarios que se suscribieron a la lista de correo electrónico (excluidos de la orientación).

El plan de Nick era agregar y quitar usuarios de las audiencias manualmente, por lo que no necesitaba recopilar una audiencia para la reorientación:

Horario de la campaña

Nick afirma que las ofertas de iGaming son bastante urgentes. Significa que hay horas particulares en las que tales ofertas pueden generar mejores conversiones. Como dice Nick, el momento “ideal” varía según el GEO: probablemente tendrá éxito si lanza una campaña en un momento en que la mayoría del GEO debería estar despierto.

Sin embargo, como el objetivo principal es recopilar correos electrónicos, el tiempo no era tan importante en este caso, por lo que el cronograma no era estricto en absoluto:

Aún así, Nick envió la campaña a la moderación en un momento determinado, para que comenzara en las horas adecuadas para el GEO elegido.

Creatividades

Finalmente, Nick necesitaba creatividades para sus anuncios. Su práctica habitual es utilizar ocho creatividades para una sola campaña. En lugar de mostrar lo que hizo exactamente, Nick compartió voluntariamente sus mejores prácticas para elegir y editar creatividades para iGaming. Aquí están :

• Mantenga sus creatividades simples
• Usa imágenes sin detalles, como íconos
• Usa emojis
• Haga que los usuarios sientan curiosidad, pero no sea engañoso en sus creatividades

Entonces, siguiendo sus reglas habituales, Nick agregó sus creatividades a la campaña y comenzó a esperar los primeros resultados.

La idea de mejora de PropellerAds: la mejor manera de probar es agregar menos creatividades a la vez y luego agregar nuevas.

Monetización adicional

Para obtener ingresos adicionales de la oferta principal, Nick instaló la etiqueta inteligente ProPush en sus páginas de destino. Ahora podía recopilar suscriptores de sus páginas y cobrar por ellos, sin ningún esfuerzo adicional.

Flujo de campaña: Días 1-5

Los primeros cinco días fueron bastante fructíferos, no debido a algunas ganancias altísimas, sino principalmente gracias a varias lecciones que Nick aprendió de ellos. Y aquí están:

• Compruebe siempre cada pequeño detalle . Nick estaba realmente frustrado al saber que olvidó agregar el enlace de la oferta en su CTA de correo electrónico de bienvenida. Resultó muy repentinamente: su suscriptor se lo contó. Afortunadamente, fue solo el primer día y solo se gastaron $ 200, pero Nick aún perdió algunas de las conversiones. Por supuesto, lo arregló de inmediato, pero estaba bastante molesto.

• Tenga cuidado con los guiones. Otro problema que encontró Nick fue el código de IA. Necesitaba un ajuste porque la solución lista le dio la etiqueta incorrecta a los eventos en un rastreador. No afectó a la campaña ni a su presupuesto, pero dificultó el seguimiento correcto de la campaña.

• Excluya suscriptores valiosos de la lista de correo electrónico. Uno de los suscriptores fue bastante negativo sobre el correo electrónico de bienvenida. Respondió a este correo electrónico de una manera bastante ofensiva y podría marcar fácilmente el resto de los correos electrónicos como spam. Para evitarlo y mantener su reputación, Nick simplemente lo canceló de la lista.

El aprendizaje es excelente, pero las ganancias son aún mejores, entonces, ¿qué pasó con ellos?

La campaña de Nick comenzó con un CPA promedio (que era el costo por registro de correo electrónico). Y se volvió más bajo de lo esperado desde el primer día. Nick supuso que fue gracias a la configuración de tiempo adecuada: envió la campaña a moderación en un momento determinado, ¿recuerdas? Otra cosa buena fue que la pérdida de clics fue solo del 2,7%.

Marketing por correo electrónico de afiliados: cómo aumentar los ingresos con correos electrónicos

Más tarde, el CPA subió ligeramente y Nick se preocupó un poco. Entonces, decidió probar nuevas páginas de destino para pedirles a las personas que hicieran el primer depósito.

Supuso que el CPA aumentaría para estas páginas de destino, pero de hecho, incluso bajó ligeramente. Nick compartió sus tasas de CPA para todas las páginas de destino: versiones antiguas y nuevas de ellas.

Las filas rojas de la captura de pantalla muestran las páginas con el peor rendimiento. Como puede ver, Nick tiene un mejor rendimiento con la mayoría de las nuevas versiones de la página de destino.

Para asegurarse de qué páginas eran las mejores, Nick usó una calculadora de prueba A/B . Agregó la página con mejor rendimiento (violeta) y la peor (azul):

Optimización de la primera campaña

Ahora era el momento de optimizar las campañas y realizar cambios en la mayoría de las configuraciones.

Versiones del sistema operativo

Primero, Nick decidió comprobar y comparar el rendimiento de las diferentes versiones del sistema operativo. Aquí están los resultados ordenados por la versión del sistema operativo:

Lo primero que se te ocurre es excluir de una vez por todas el Android 8, ¿no? Aparentemente, es la versión del sistema operativo con el CPA más alto y parece estropear todo el panorama.

Sin embargo, Nick no hizo esto. En cambio, esperó un día más y recopiló estadísticas nuevamente. Esto es lo que obtuvo esta vez:

¿Ver? Ahora no estaba tan mal, por lo que bloquear Android 8 ya no era la solución más sencilla.

Un consejo de Nick: haga optimizaciones lentamente con el tiempo. Dé a cada elemento optimizable otra oportunidad de mostrar cómo funciona realmente.

Por lo tanto, no había nada que bloquear, y Nick consideró solo segmentar algunas de las versiones del sistema operativo con el CPA más alto. En otras palabras, creó campañas separadas para ellos.

navegadores

Como puede ver en la captura de pantalla a continuación, los dos navegadores mostraron una diferencia de rendimiento muy significativa. El CPA del navegador de Samsung fue más de dos veces mayor que el de Chrome y $5 más que el objetivo de CPA máximo. Aún así, al igual que con las versiones del sistema operativo, Nick decidió probarlo más.

Actividad del usuario

Las estadísticas de actividad de los usuarios no mostraron nada extraordinario, y Nick decidió dejarlas como estaban. En su flujo de trabajo habitual, separa las campañas por actividad del usuario solo cuando obtiene suficientes datos de al menos cinco versiones de la campaña. En otras palabras, Nick supuso que era demasiado pronto para hacer algo con ellos.

Idioma

Una mirada rápida a las estadísticas ordenadas por idioma mostró que la mayor parte del volumen de tráfico provenía de dos versiones de idioma. Nick decidió excluir todos los demás idiomas para ahorrar dinero y probablemente obtener un ligero aumento de eCPM.

Creatividades

La mayoría de las creatividades dieron un buen CPA dentro del rango objetivo. Algunos se desempeñaron mejor y otros peor, pero Nick no se apresuró a sacar conclusiones rápidas sobre ellos. Como decía, puedes relanzar una campaña varias veces con la misma configuración y ver que la peor creatividad se ha convertido en la mejor.

Estas son las creatividades con mejor rendimiento:

El último fue obviamente un fracaso: cero CR, casi ningún rendimiento. Y aquí hay otra lección que puedes aprender:

Nick personalmente encontró esta última creatividad como la más atractiva. Sin embargo, no estaba funcionando bien, así que no confíes en tu gusto, solo en tus datos, después de probar varias versiones.

Estas son las estadísticas de la creatividad con peor rendimiento:

Flujo de campaña Días 6-8

Después de cinco días, los resultados de Nick fueron los siguientes:

• Gasto: alrededor de $ 1000
• Ingresos: un poco más de $ 100
• ROI: aproximadamente -88%

Mientras tanto, ProPush también hizo un trabajo. El tráfico push no es el mejor para recopilar suscriptores con ProPush. Por lo tanto, las tasas de CPM fueron más bajas de lo que podrían ser si Nick enviara, por ejemplo, tráfico Pop. Sin embargo, todavía hubo algunas ganancias:

De todos modos, las ganancias no fueron el objetivo principal de esta campaña, ¡pero se convirtieron en un bono agradable!

El día 7, Nick recibió un mensaje de alerta de caída de volumen en su cuenta de PropellerAds:

En la mayoría de los casos, este mensaje significa que su campaña no es lo suficientemente competitiva y no puede proporcionarle tanto el tráfico como su objetivo de CPA objetivo. Y aquí está el gráfico de gastos diarios de la campaña: disminuyó repentinamente después del 31 de mayo.

Entonces, ¿qué se suponía que debía hacer Nick? Tenía dos opciones:

• Aumentar el CR de la campaña , lo que también aumentaría el eCPM y haría que la campaña fuera más competitiva en la subasta de ofertas.

• Aumente la oferta de CPA de la campaña . Aumentaría el eCPM pero podría estropear el ROI

De todos modos, ¡la optimización y el aumento del eCPM eran imprescindibles! Y Nick empezó a trabajar en ello.

Optimizaciones de segunda y tercera campaña

¿Qué era esencial en ese momento? Para aumentar el eCPM, crea una nueva campaña y haz que funcione durante mucho más tiempo gracias a este aumento de eCPM.

Para resumir, Nick hizo las siguientes actualizaciones:

• Limitó la orientación del navegador solo a Chrome
• Se redujo el número de idiomas objetivo a dos.
• Se eliminaron las creatividades con peor rendimiento.
• Se eliminaron las páginas de destino con peor rendimiento y se agregaron las nuevas.
• Ligeramente reducida la oferta de CPA

La campaña actualizada y optimizada se aprobó el 8 de junio y tuvo un excelente CPA: ¡menos de la mitad del objetivo inicial! Al día siguiente, el CPA aumentó a casi $10 y volvió a aparecer el mensaje Volumes Drop.

Nick no tenía una idea clara de por qué sucedió. Tenemos una suposición: su optimización y el cambio de la oferta de CPA podrían afectar el tráfico en zonas específicas.

Entonces, relanzó la campaña nuevamente: cambió las creatividades que usó en la segunda versión de la campaña y recuperó la oferta de CPA inicial. Además, detuvo la primera y la segunda campaña, en caso de que el motivo de la caída del volumen fuera la competencia entre ellos.

Resultados de la campaña

La versión de la última campaña hizo lo suyo. Por ejemplo, aquí está el cambio de CPM para las tres campañas: de la primera a la tercera:

• CPM para la 1ra campaña: 0.198
• CPM de la 2ª campaña: 0,272
• CPM para la 3ra campaña: 0.514

Y aquí están las estadísticas generales de las tres campañas que Nick ha realizado dentro del concurso:

Como resultado, Nick logró agregar 320 nuevos suscriptores de correo electrónico a su lista con un CPA promedio de aproximadamente $6.75 por suscriptor.

En opinión de Nick, los resultados no son los mejores, pero tampoco terribles. Continuó ejecutando sus campañas después de que terminó el concurso y estaba seguro de lograr resultados mucho mejores. Como dijo el mismo Nick, esta experiencia le dio muchos conocimientos e ideas sobre cómo cambiar y optimizar su embudo, ¡y le deseamos suerte!

Y esto es lo que Nick agregó sobre su experiencia con nuestro concurso:

“ Cuando vi por primera vez que PropellerAds estaba organizando un concurso de $ 10,000 en affLIFT, me emocioné. Es una de mis fuentes de tráfico favoritas para el tráfico push y pop. La calidad del tráfico y los volúmenes son inigualables, y la creación u optimización de campañas es rápida y sencilla. Espero verlos organizar otro concurso pronto, ¡pero aún más grande! “

Por cierto, puede visitar el sitio web de Nick: está lleno de información útil para novatos y anunciantes profesionales.

Comentarios de Konstantinos Kafkalias, estratega de cuentas sénior en PropellerAds

Nick, muchas gracias por el increíble estudio de caso, ¡vale la pena ser votado entre los 5 primeros durante nuestro concurso!

Lo que realmente vale la pena enfatizar a través de este análisis son los motivos detallados de Nick hacia esta campaña. Está claro desde el principio que la campaña podría tener números rojos en el tablero de PropellerAds. Sin embargo, el afiliado experimentado no limita el éxito de una oferta a una sola fuente.

Aquí es donde la experiencia le brinda la oportunidad de interconectar varios grupos de tráfico a través del ecosistema y hacer que cualquier oferta sea más ecológica que el césped en Paradise City.

Objetivo de la campaña

Recopile tantas direcciones de correo electrónico como sea posible. Este es un flujo simple para PropellerAds; sin embargo, a Nick se le paga por FTD , no por cliente potencial. Por lo tanto, el flujo más complicado, donde recopila direcciones de correo electrónico a través de nuestro enorme grupo de tráfico, y luego reorienta a los suscriptores y obtiene los FTD en una etapa posterior. ¡Genio!

Colección de suscriptores de Propush.me Push

Un caso de estudio más donde el afiliado aprovecha todas las herramientas de monetización de Propellerads. Nick está obteniendo ingresos adicionales de su página de destino de iGaming mediante la venta de suscriptores recopilados en sus páginas de destino.

¡La audiencia de iGaming está claramente interesada en bonos, obsequios, giros de rueda gratis y cualquier cosa que se pueda dar a través de suscripciones! monetizarlos

Configuración de campaña

#1. Comenzar una campaña en un momento en que las personas están despiertas en el GEO seleccionado es, de hecho, una muy buena técnica, especialmente para las audiencias de iGaming y Finanzas . ¡Cualquier vertical puede ser diferente! Para citas vertical, por ejemplo, mire los martes y los fines de semana, en las primeras horas de la noche. ¡La razón se explica por sí misma!

#2. Separar las Notificaciones Push con In-Page Push es una excelente estrategia de optimización

#3. Objetivo de CPA establecido entre los promedios GEO + Vertical . Si no conocen esos promedios, por favor pregunten. El algoritmo en PropellerAds es una herramienta súper inteligente que reconoce el tipo de oferta y las expectativas para ella, y rota el tráfico a lo que parece ser la configuración ideal.

¡Sea prudente al elegir las tarifas!

Orientación

La oferta está diseñada solo para Android, y Nick también excluye las versiones anteriores de Android que considera que no son eficientes para este GEO.

Una lección más importante de Nick para todos nosotros: ¡trata a CADA GEO de manera diferente!

Limitar los navegadores también es eficiente para jugar junto con el algoritmo PropellerAds. Nuestra sugerencia aquí es crear campañas separadas por navegador en lugar de limitarlas. Cada navegador puede jugar con diferentes pagos y diferentes volúmenes. La magia existe desde Chrome hasta Edge, desde Safari hasta Samsung Browser.

¡Prueba A/B, amigo mío!

Agregar una lista negra que Nick ya había recopilado a lo largo de su viaje con nosotros estuvo bien. Vayan a probar muchachos, recopilen los datos por ustedes mismos, sean analíticos y construyan sus propios datos.

EVITE buscar una lista blanca o una lista negra en sus primeras pruebas. El grupo de tráfico de PropellerAds es único, y los recién llegados deben probar nuevas ofertas en RON, ¡lo que le da al algoritmo la oportunidad de hacer su trabajo!

Y también nos gustó cómo Nick solía excluir a los usuarios ya suscritos: ¡buen trabajo!

Múltiples conversiones

Propellerads te da la oportunidad de pasar múltiples eventos a las estadísticas; sin embargo, solo el evento 1 puede enviar un pago en el sistema y desempeñar un papel en la rotación y los eCPM.

Sí, Nick, sería increíble enviar 3 eventos pagables, estamos de acuerdo, pero de hecho esto sería de muy poca utilidad, y también estaría jugando con la simplicidad de la Notificación Push y la rotación Onclick.

Creatividades

De acuerdo con las Reglas que comparte Nick, si estamos hablando específicamente de iGaming. Sin embargo, un ejemplo diferente sería una campaña de apuestas convencional, donde el uso del ícono grande con una imagen genial del campo de fútbol aumenta el CTR en un 3,7 %.

SUGERENCIA: Puede usar hasta 8 conjuntos diferentes de creatividades en una campaña. Comienza tu campaña con 4 juegos. Estos 4 conjuntos entran en la fase de prueba y atraen tráfico de prueba. Luego, como herramienta de optimización/escalado, agregue otros 2 conjuntos. ¡Volverán a la fase de prueba y obtendrás un nuevo impulso de tráfico! ¡Luego agrega los últimos 2!

Insignias

SÍ. SÍ. INSIGNIAS DE PRUEBA. De hecho, cada vertical tiene diferentes distintivos de alto rendimiento. Hable con nosotros para obtener más información antes de comenzar sus campañas. Pero, en general, las insignias muestran un aumento del 1,8 % en el CTR. ¿Por que no?

¿Cómo usar las insignias sabiamente?

Ejecución de la campaña – Optimización

Fue un camino lleno de baches desde el principio, con algunos problemas técnicos causados ​​por las prisas. Nada importante, solo nos enseña a todos a ser más cuidadosos con la configuración.

La estrategia de optimización de Nick es muy elegante, con el objetivo principal de aumentar el eCPM de la campaña. Para hacer eso, necesita aumentar CR, y Nick jugó con la eliminación de las creatividades, el idioma y el navegador de bajo rendimiento, y también redujo un poco la tasa de CPA.

Idea de optimización adicional: actividad del usuario

El último puede entrar en conflicto con la idea de aumentar el eCPM, ya que la tasa de CPA es uno de los dos factores clave del eCPM. Entiendo que se reduzca la tasa de CPA para ahorrar algo de dinero, pero esto le dará menos tráfico a la campaña.

RECORDATORIO DE SUGERENCIA: cada nueva creatividad agregada debe pasar por una fase de prueba, lo que aumenta el tráfico nuevo y puede brindarle más conversiones. ¡ AGREGAR nuevas creatividades durante la optimización!

Después de la prueba inicial, en la que Nick probó todas las actividades de los usuarios, pudimos analizar cada una de ellas por separado y tenerlas en cuenta al crear la segunda y la tercera campaña.

Cada actividad de usuario tiene diferentes peculiaridades, con la actividad de usuario alto que le brinda los usuarios más recientes y la actividad de usuario bajo que le brinda el mayor grupo de usuarios, que cuestan menos. ¡Seguir la corriente!

Conclusiones

• La experiencia de Nick creó un estudio de caso impecable, admirado por el equipo de ventas aquí en PropellerAds.
• ¡Tengan un alcance claro para sus ofertas, muchachos! Nick terminó con resultados mediocres de esta campaña, pero continuará monetizando por mucho tiempo con las suscripciones de correo electrónico que logró reunir.
• Prueba AB, en todo
• Conoce tu oferta al revés
• Evite las configuraciones apresuradas, que pueden resultar en contratiempos
• Pensar fuera de la caja

¡Gracias, Nick!

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