Cómo vender vendas de tocino | Diseñe anuncios perfectos para tiendas de comercio electrónico

No hay mucho que no puedas vender en línea. El problema radica en publicitar su tienda de comercio electrónico de una manera que asegure que incluso el inventario más loco sea notado y atraiga a los clientes.

Las vendas de tocino están lejos de ser las cosas más locas disponibles en línea.

Los anuncios para tiendas de comercio electrónico difieren de los anuncios de marca, los banners de sorteos o los anuncios push de un anuncio móvil. Su trabajo es simple pero extremadamente difícil al mismo tiempo. Los anuncios de tiendas de comercio electrónico deben:

Mostrar el producto

Resume los beneficios

Dile a un usuario de Internet qué hacer a continuación

Proporcionar información sobre ocasiones especiales, ofertas únicas u otras promociones.

Suena fácil, ¿verdad? Solo muestra lo increíbles que son las vendas de tocino y listo.

¡Lo compraría de inmediato!

Pero, escúchame, ¿qué sucede si tu producto no es un dispositivo divertido que todos desean en secreto? En ese caso, realmente necesita buenos anuncios y una estrategia publicitaria inteligente.

Ya hemos cubierto el tema de la optimización de su tienda de comercio electrónico. Ahora nos centraremos únicamente en el diseño de anuncios.

¡Y saludos a todas aquellas personas que hicieron clic en este artículo simplemente por la hermosa imagen del encabezado!

Principios de diseño de anuncios para tiendas de comercio electrónico

Crear un anuncio sorprendente, llamativo y atractivo es un desafío para los especialistas en marketing y los diseñadores gráficos, pero por diferentes razones. Los segundos tendrán menos problemas para descifrar la parte visual, pero los primeros pueden tener una mejor comprensión de qué mensaje debe transmitir este anuncio.

Entonces, para ayudarlos a ambos, hemos preparado una lista de principios de diseño de anuncios de comercio electrónico que impulsarán el tráfico hacia sus productos.

1. Interactividad

Lo primero es lo primero: hoy en día, los anuncios son mucho más que imágenes agradables. Pueden ser videos o incluso tener elementos interactivos que incluyen desde imágenes giratorias hasta minijuegos completos o cuestionarios.

¡Adopte esos formatos!

Este punto se conecta fuertemente con el siguiente, pero abordemos las cosas una por una.

Los anuncios interactivos para tiendas de comercio electrónico se destacan, son más atractivos y, aparte de eso, pueden relacionarse inteligentemente con su producto.

• Use anuncios giratorios o de estilo carrusel para mostrar los efectos "Antes" y "Después" o para mostrar una vista amplia de su producto (por ejemplo, el interior del automóvil)
• Use pruebas y cuestionarios para decirles a los usuarios que pueden necesitar su producto. Por ejemplo, puede hacerles algunas preguntas sobre seguridad informática para comercializar su software de protección de PC.
• Los anuncios que simulan la profundidad o la perspectiva a través del cambio de paralaje destacan su producto de una manera atractiva.

No se preocupe si no tiene las habilidades de diseño para crear este tipo de anuncios. Hay creadores de anuncios interactivos disponibles que le darán un anuncio genial después de 15 minutos de trabajo.

2. Intercambio de valor

El mecanismo social más poderoso es la reciprocidad. Ofrezca algo a los usuarios y ellos le devolverán su atención, un par de segundos de su precioso tiempo y tal vez incluso unos cuantos dólares por el producto que anuncia.

cual seria tu valor No es su producto, que es parte de un trato separado.

Lo que puede proporcionar a los usuarios es:

• Experiencias interactivas , utilizando los novedosos formatos de anuncios que hemos comentado anteriormente.
• Ofertas exclusivas que solo están disponibles a través de este anuncio
• Obsequios gratuitos como moneda en un juego móvil, fondos de escritorio, libros electrónicos, informes, libros blancos y guías.
• Si puede administrarlo, información personalizada (Spotify's Wrapped es un buen ejemplo) que incluye estadísticas de uso en un juego móvil, informes de seguridad o salud

Comunique este valor en sus anuncios para tiendas de comercio electrónico y es posible que vea tasas de participación que superen con creces las que se habrían obtenido con simples anuncios de " Oye, este es mi producto ".

3. El contexto importa

Los anuncios de tiendas de comercio electrónico no aparecen en espacios en blanco en Internet, están rodeados por un contexto determinado, que define no solo las elecciones estéticas sino también las expectativas de los usuarios.

Puede cumplir con estas expectativas o subvertirlas. Imita el contexto que te rodea o trata de sobresalir. Pero siempre debe saber dónde aparecen sus anuncios.

En Facebook, es posible que las personas no esperen o no les gusten tanto los anuncios de compras. Usa llamadas a la acción que no sugieran que quieres venderles algo.

Use textos de CTA como " Ver ahora ", " Más información " o mejor aún: " Obtener direcciones ", " Aprender cómo guardar ".

Muestre mapas a la tienda más cercana oa vestidores virtuales. No tienes que vender las cosas de inmediato. Caliente a las personas con la idea de que realmente necesitan su producto.

4. Diseña creatividades asombrosas

No estás tratando de ganar ningún concurso de fotografía; usted está tratando de mostrar su producto. Olvídese de todos esos consejos de los tutoriales de YouTube sobre encuadre, perspectiva, etc. Tiene segundos para llamar la atención de alguien, si exagera la foto de su producto, colóquela frente a un fondo colorido, use ángulos extraños u otros trucos de fotografía, su foto será solo un desenfoque para un ojo que escanea rápidamente el contenido.

Si vende macetas, no hay nada de malo en una imagen sencilla de una maceta sobre un fondo bonito . Puede usar un anuncio tipo galería para mostrar más fotos y presentar sus ollas en un ambiente de cocina. Pero la primera imagen debe tener un contorno fácilmente distinguible que tome menos de un segundo para reconocer.

5. Agregue algo especial a sus creatividades

A veces, la simple publicidad del producto en sí no es suficiente. Nadie se convencerá de comprar lentes de contacto solo por su foto. Podrían convencerse con una foto de primer plano de los ojos que los llevan.

O tal vez quiera destacar entre la multitud con su producto. O tal vez sus beneficios no están claros y quieres mostrarlos de inmediato.

Hay una serie de razones por las que desea mostrar algo más que una simple foto de producto. Aquí tienes algunas ideas para darle vida a tus fotos:

• Incluye rostros , especialmente cuando los actores o modelos miren directamente a la cámara. Nos sentimos naturalmente atraídos por las caras y examinamos las fotos con ellas durante un poco más de tiempo.
• Usa líneas diagonales o efectos de desenfoque para sugerir movimiento. Esto es especialmente útil para productos que se mueven, como juguetes RC.
• Usa fotos hechas por tus clientes felices (tienes que pedir permiso para usarlas, obviamente). Lo más probable es que tengan una vibra amateur, lo que le dará cierta credibilidad a tu producto.
• Agregue un toque divertido a sus creatividades : incluya las mejores (y más originales) reseñas de clientes o imágenes de su producto utilizadas de formas realmente originales y atípicas.

6. Mantén tus mensajes consistentes

Lo más probable es que utilice más de un canal de publicidad para difundir su mensaje. O incluso si solo se enfoca en Facebook, también usa imágenes publicitarias en la página web de su tienda.

Asegúrese de brindar una experiencia consistente a los visitantes:

Usar creatividades iguales o similares

Mantenga el mismo esquema de colores y fuentes en todos sus mensajes publicitarios y el diseño de la página web.

Usa el mismo tono y lenguaje para tus titulares

Usted no quiere que sus visitantes se sientan un poco engañados, cuando sus anuncios para tiendas de comercio electrónico son alegres y divertidos, pero la página de su tienda es 100% seria.

7. Use anuncios para abordar cualquier inquietud

Los titulares se pueden utilizar no solo para vender el producto en sí, sino también para aclarar cualquier duda y asegurar al posible cliente que puede probar su producto sin riesgos.

Incluya información sobre:

• Política de devoluciones con titulares como " Pruébalo durante 90 días y devuélvelo sin hacer preguntas "
• Garantía del producto
• Entrega gratis
• Opciones de pago, incluidos pagos retrasados ​​(BNPL, compre ahora y pague después)

Sé que crear un titular pegadizo que incluya esta información aburrida suena difícil, pero confía en mí: hay un número limitado de cosas que puedes hacer con palabras que tienen restricciones de número de caracteres tan estrictas. A veces es mejor ir al grano con información seria que ingeniosa pero repetitiva.

8. Habla con tu cliente modelo

Estoy bastante seguro de que ha discutido la personalidad de su comprador muchas veces, ya sea con usted mismo o con otros miembros de su equipo. Esto es marketing 101.

Pero, ¿ha considerado abordarlos directamente en sus anuncios para tiendas de comercio electrónico?

"Oye, tú, un técnico de TI o un profesional de los nuevos medios de una gran ciudad, consigue un scooter eléctrico".

Tal vez eso es un poco demasiado en la nariz. Pero hable de la manera que su cliente ideal lo entienda. Use bromas internas o lenguaje hermético.

9. Mide el compromiso en las redes sociales

Incluso dos anuncios idénticos publicados en Facebook pueden tener impactos dramáticamente diferentes en los usuarios simplemente debido a las diferentes métricas de participación. Una publicación con 1,5 mil me gusta es mucho más confiable que una similar que tiene solo 3 (no mil) me gusta.

Intenta generar una publicación que pueda generar compromiso (en el buen sentido).

Es más fácil decirlo que hacerlo, lo sé. Y una regla general sería: es mejor no exagerar sus anuncios, las cosas pueden no sonar bien en varios contextos y por varias personas. No querrás ser objeto de una multitud enojada en línea.

Pero si te sientes seguro, ve en contra de las tendencias.

Patagonia, un productor de ropa deportiva para exteriores, le había dicho a la gente que no comprara sus chaquetas el Viernes Negro.

¿Te sientes intrigado?

Sé que lo estaba.

Medir las métricas de visitas a tiendas es un estándar de la industria. Con una herramienta de análisis de anuncios como Voluum, puede medir el rendimiento de varios canales de marketing: Facebook, Google, redes publicitarias o sistemas de marketing por correo electrónico, verlos dentro de un tablero e incluso pasar información de conversión a estas plataformas.

10. Pruebe diferentes enfoques a la vez

Puede, y debe, preparar varias variaciones de anuncios y ver cuál obtiene la mayor tracción. No estoy hablando de diseñar dos campañas de marketing diferentes desde cero. Me refiero a anuncios que son consistentes con su marca y mensaje, pero que difieren ligeramente en el ángulo.

Estas variaciones de anuncios pueden resaltar diferentes aspectos del producto o tener diferentes variaciones de CTA.

Mida su desempeño con Voluum para ver qué clics con qué tipo de audiencia. Con Voluum, puede obtener información detallada sobre los tipos de dispositivos, las ubicaciones e incluso las versiones del navegador web que utiliza su público. Detenga el anuncio de menor rendimiento o muéstrelo solo a las partes de la audiencia que respondan bien.

Buenos anuncios venden buenos productos

El anuncio perfecto venderá mucho. Pero no me malinterpreten, un anuncio es un elemento importante, pero no el único, de un embudo de trabajo.

Además de los anuncios, debe tener una buena página de tienda, cadenas de suministro, atención al cliente, estrategia de marketing... y sí, un buen producto.

Estas son las partes que hacen ventas exitosas. Si desea anunciarlo en Facebook o Google, tenemos guías al respecto.

Obtenga Voluum y vea el rendimiento de sus anuncios en tiempo real.