TV direccionable: qué es y cómo funciona

Los cambios radicales que hemos experimentado en los últimos años han dado lugar a una serie de cambios en los consumidores que están transformando el futuro del marketing y la publicidad . Uno de estos cambios es el creciente interés en la televisión direccionable , donde anuncios específicos se dirigen a diferentes hogares durante la programación televisiva lineal programada.

En esta publicación, veremos qué es la televisión direccionable, cómo funciona y cómo está cambiando la publicidad en video. También compartiremos una guía paso a paso para ayudarle a comprender todo lo que necesita saber para anunciarse con éxito en televisión direccionable.

¿Qué es la televisión direccionable?

La televisión direccionable es una forma relativamente nueva de publicidad televisiva en la que los anunciantes pueden dirigir anuncios de vídeo a hogares específicos durante los programas de televisión programados regularmente . Los hogares se segmentan selectivamente por geografía, comportamiento o demografía. Luego se les muestran anuncios relevantes mientras miran televisión a través de entornos de visualización on-demand, de transmisión en vivo o lineales.

En pocas palabras, esto significa que los especialistas en marketing ahora pueden ofrecer anuncios de televisión específicos a personas específicas en función de sus intereses, hábitos y datos demográficos. Al combinar datos granulares e investigación basada en paneles, las marcas pueden potencialmente llegar a audiencias más relevantes directamente en sus propios hogares, todo a través de contenido televisivo producido profesionalmente.

Como los datos se monitorean en tiempo real, las campañas son más fáciles de medir, por lo que los anunciantes pueden adaptar y optimizar sus campañas según los resultados. De hecho, esta forma de publicidad tiene tanto éxito que, según los cálculos de mercado más recientes, los anunciantes gastaron aproximadamente 2.140 millones de dólares estadounidenses en anuncios de televisión direccionables en 2020. Se espera que aumenten su gasto en unos 2.000 millones de dólares para finales de 2023. .

¿Cómo funciona la televisión direccionable?

La televisión direccionable funciona de manera muy diferente a la publicidad televisiva tradicional. En lugar de seleccionar una red o programa para anunciar, selecciona el hogar en el que desea ver sus anuncios. Puede elegir su audiencia según la ubicación geográfica, la demografía o los hábitos de visualización. Luego, sus anuncios se transmiten a los hogares elegidos cada vez que ven televisión.

El elemento clave detrás del concepto de televisión direccionable son los datos. Los especialistas en marketing recopilan datos de los consumidores, como programas vistos, dispositivos propios, sitios web visitados y comportamiento entre dispositivos, y los utilizan para crear perfiles de hogares. Estos perfiles luego se comparten con operadores de cable, proveedores de OTT y anunciantes para que los hogares puedan recibir anuncios específicos según su perfil.

¿Cómo cambia la publicidad en la televisión direccionable?

La mayoría de los anunciantes coinciden en que la televisión direccionable llegó para quedarse. Es más, parece probable que la tendencia siga creciendo, cambiando el rostro de la publicidad televisiva. La razón clave de esto es que la televisión direccionable satisface la creciente demanda de contenido personalizado. También está ganando popularidad porque ayuda a los anunciantes a reducir el desperdicio de publicidad y mejorar el rendimiento al mostrar anuncios únicamente a hogares relevantes y específicos.

Este método publicitario no reemplazará la publicidad televisiva tradicional en el corto plazo, pero se está utilizando como una forma avanzada de comprar audiencias objetivo en el panorama de la televisión lineal y OTT/CTV. Y se prevé que el número de plataformas que podrían albergar anuncios direccionables aumentará constantemente en los próximos años. Esto ampliará aún más el alcance de la televisión direccionable y ayudará a los especialistas en marketing a mejorar la relevancia de la marca y las estrategias de orientación.

Los beneficios de la publicidad televisiva direccionable

La publicidad televisiva direccionable ofrece varias ventajas a los anunciantes que buscan llegar a su público objetivo de forma más eficaz. En primer lugar, permite una segmentación precisa de la audiencia, lo que permite a las marcas entregar mensajes personalizados a grupos demográficos específicos en áreas geográficas específicas. Esto da como resultado un retorno de la inversión más alto, ya que la inversión publicitaria se centra en los espectadores que tienen más probabilidades de realizar una conversión.

Además, la publicidad televisiva direccionable proporciona datos detallados que ofrecen información sobre el rendimiento de los anuncios y la participación de los espectadores. Este enfoque basado en datos ayuda a los anunciantes a tomar decisiones más informadas y optimizar campañas en tiempo real para obtener mejores resultados.

La publicidad televisiva direccionable permite a las marcas utilizar sus presupuestos de marketing de manera más eficiente. Al ofrecer anuncios personalizados a los espectadores adecuados en el momento adecuado, las marcas pueden reducir la fatiga publicitaria, mejorar la experiencia de visualización general y crear una conexión con su audiencia.

Cómo anunciarse con éxito en televisión direccionable

Si está considerando anunciarse en televisión direccionable, el primer paso es asegurarse de crear una estrategia sólida. También debe asegurarse de que el formato se ajuste bien a su marca. Considera lo siguiente.

Establece tus objetivos

El primer paso es analizar tus metas y objetivos. Esto le ayudará a determinar si la televisión direccionable es la mejor solución para su marca.

¿Cuál será el objetivo de sus anuncios de televisión direccionables? ¿Para atraer clientes potenciales, realizar ventas cruzadas o aumentar las ventas? ¿Cuál es su costo máximo por adquisición?

Defina su público objetivo

El siguiente paso es definir su público objetivo.

¿Conoce ya los datos demográficos específicos de su espectador típico? ¿Tiene los nombres y direcciones de la audiencia a la que intenta llegar? ¿Conoce lo que ve su público objetivo y los dispositivos que utiliza habitualmente? Considere proveedores de datos externos si no tiene una audiencia considerable y definida a la que dirigirse.

Defina sus activos creativos

Lo siguiente a considerar son sus activos creativos. En otras palabras, el contenido que utilizará en sus anuncios de televisión direccionables para transmitir su mensaje.

Hay una serie de aspectos a considerar aquí:

• Sus anuncios deben tener una relación de aspecto de pantalla ancha de 16:9.
• Tus vídeos deben tener una tasa de bits de al menos 5000 kbps.
• Debes crear anuncios de 15 y 30 segundos.
• Asegúrate de incluir una CTA en tus anuncios.

Planifica tu campaña

La campaña que cree dependerá del tamaño de su audiencia y de la frecuencia y duración de sus anuncios. También dependerá de los parámetros de la plataforma que elijas. Por ejemplo, muchos DSP ofrecen una orientación increíblemente detallada, incluida la geografía, el tipo de navegador, el dispositivo, el sistema operativo y los datos demográficos.

Comunicarse con los MSO

El siguiente paso es enviar sus activos creativos a los MSO para su orientación. Este es el operador de cable a través del cual transmitirás tu contenido. Normalmente, esto se hará a través de su proveedor de datos.

El ecosistema de televisión direccionable actual está formado por operadores de sistemas múltiples (MSO), incluidos Cablevision, Charter, Comcast, DirecTV/AT&T Adworks y Dish. En conjunto, representan aproximadamente 50 millones de hogares que están disponibles para ser seleccionados.

Mida su desempeño

Una vez que sus campañas de televisión direccionables estén en funcionamiento, deberá medir el rendimiento de sus anuncios. Esto le ayudará a determinar qué tan efectiva ha sido su campaña para que pueda realizar ajustes antes de transmitir su próximo anuncio. Es mejor esperar al menos 30 días después de que finalice una campaña para que los espectadores tengan tiempo suficiente para actuar.