Agregue más ceros a sus ingresos con estos canales de ventas B2B

Planificar una estrategia de marketing decente para organizaciones B2B ha sido una tarea difícil de lograr. Con las técnicas de marketing cambiando rápidamente y los nuevos canales emergiendo en el mercado para agregar más estilo al marketing B2B, es casi imposible mantenerse al día con ellos. Sin embargo, es un hecho conocido que la mayoría de las empresas B2B parecen estar en el lado dudoso cuando se trata de aceptar nuevas estrategias en el mercado.

Lo que es más importante es el hecho de que el boca a boca es estable y el marketing directo y el marketing digital, lo que es más importante, ha ganado importancia. El medio digital ahora consiste en casi la mitad del incremento de ventas B2B.

De manera particular, estas modificaciones significativas, si se modifican, tienen graves consecuencias en el trato con los clientes críticos. En estos días, se pueden buscar muchos canales B2B. Además, se estima que los canales para el marketing digital se han considerado exitosos para la mayoría de las organizaciones B2B en el pasado, mientras que no han tenido éxito para el marketing fuera de línea, con el único factible excepción para el marketing de eventos.

Después de una investigación y comprensión concluyentes, a continuación se encuentran los canales de marketing digital más importantes propuestos por las principales organizaciones B2B de todo el mundo.

1) Correo electrónico:

Según la investigación realizada por el jefe de marketing, se estima que el correo electrónico se considera el mejor canal para el marketing B2B y la generación de clientes potenciales.

Casi el 62% de los especialistas en marketing creen que el correo electrónico es el lugar más importante para obtener clientes potenciales, y casi el mismo número de especialistas en marketing cree que el correo electrónico proporciona el mayor retorno de la inversión.

Algunos de los beneficios que proporciona el correo electrónico son:

• Es rentable. Para generar el número máximo de clientes potenciales, nadie puede superar el correo electrónico.
• En el marketing por correo electrónico, tiene opciones ilimitadas para enviar numerosos correos electrónicos sin gastos adicionales.
• Se puede rastrear. Se pueden registrar aperturas distintivas; los clics y los sitios web se pueden registrar y almacenar fácilmente.
• Los correos electrónicos se pueden repetir fácilmente.

El software de marketing de automatización es un software ordinario que se utiliza en correspondencia con el marketing y el correo electrónico B2B. El software de automatización ayuda a las empresas a estructurar el contenido más personalizado que ayuda a cambiar los objetivos potenciales en clientes y luego convertir a esos clientes en clientes satisfechos. Esta técnica generalmente se aplica a través del marketing por correo electrónico y, naturalmente, se envía a los respectivos clientes para su desarrollo.

2) Sitio web:

El sitio web de una empresa suele considerarse como una tarjeta de presentación para todo el mundo. Sin embargo, se considera que es más que eso.

Se sabe que un sitio web es el canal de marketing B2B digital más importante y productivo con casi el 81% de los encuestados que acepta el hecho, según la encuesta realizada por Regalix.

Cualquier organización empresarial que tenga un sitio web, ya sea pequeño o grande, representa la identidad de todas las campañas de marketing digital y retrata el carácter real de la organización en línea.

El verdadero valor de cualquier sitio web se estima cuando puede generar varios métodos para expandir el tráfico y generar liderazgo a través de SEO (optimización de motores de búsqueda), blogs, manejo de páginas personalizadas, etc.

3) Eventos en vivo:

Los eventos en vivo se consideran una estrategia superior para generar clientes potenciales entre los esfuerzos de marketing B2B. Según una encuesta de MarketingProfs, casi el 50% de los especialistas en marketing B2B planifican un presupuesto para marketing en vivo. Estos eventos tienen ferias comerciales y eventos de marketing.

Se ha estimado que los eventos en vivo generan casi el 50 % de la principal fuente de oportunidades de venta de los profesionales del marketing B2B y el 54 % de las oportunidades de venta con el ROI más alto de los profesionales de marketing en 2017. Están rezagados en un tres por ciento en el correo electrónico en la fuente principal de oportunidades de venta y un siete por ciento en la fuente principal de oportunidades de venta. la parte superior en los líderes de retorno de la inversión en bruto. Los eventos en vivo son exitosos porque:

• Acercan a la gente. Pueden ser tanto privados como públicos.
• son educativos
• Son vivaces y sacan lo mejor de la gente.

4) Redes sociales:

Debido a los obstáculos para demostrar el ROI proveniente de las redes sociales, muchas organizaciones B2B crean páginas para atraer el interés de los clientes o clientes sin estrategias. Es esencial darse cuenta de que muchos de los canales de redes sociales no pueden generar clientes potenciales como solían hacerlo.

Por lo tanto, se necesita una estrategia exhaustiva con el deseo de lograr lo que las plataformas de redes sociales podrían aportar. Cuando se trata de los objetivos, la organización debe decidir qué es exactamente lo que quiere. Podría ser desde la generación de clientes potenciales hasta la familiaridad con la marca. Una vez que se describa, podrá experimentar la forma pura de marketing en redes sociales.

5) Marketing de contenidos:

En general, el marketing de contenido se refiere a la formación y distribución de contenido en línea, como blogs, videos y contenido emocionante para atraer a la audiencia sobre el producto o servicio en las plataformas de redes sociales. Se realiza una gran cantidad de investigación en marketing de contenido, ya que está separado entre varios canales en línea. El uso de contenido regular para generar el máximo beneficio del cliente principal es parte de la producción máxima de clientes potenciales para el marketing de contenido. Tiene éxito porque:

• Objetivos sobre las últimas tendencias que se siguen en las plataformas de redes sociales en marketing digital.
• Se basa en las tendencias y recursos de marketing actuales.
• Utiliza todos los canales digitales de la organización: redes sociales, correo electrónico y sitio web.

6) Aplicaciones móviles:

Una cantidad considerable de encuestados está genuinamente comprometida con seguir religiosamente a su audiencia y ofrece servicios de aplicaciones móviles. Si bien el porcentaje es relativamente bajo, con casi el 17 % de las organizaciones que utilizan aplicaciones móviles, el porcentaje ha aumentado gradualmente a lo que era hace un par de años.

Con la expansión de las aplicaciones y la tecnología móvil, se espera que el porcentaje crezca. Sin embargo, casi el 26% de los encuestados insinuaron que planean utilizar aplicaciones móviles para atraer a sus clientes a la estrategia B2B en los próximos años.

7) Optimización de motores de búsqueda:

SEO ocupa el tercer lugar en la generación de clientes potenciales en un canal. Las búsquedas web con altos rangos realizadas a través de motores de búsqueda significan más oportunidades para los clientes objetivo. Los sitios web con clasificaciones altas brindan más clientes potenciales y ganancias en el marketing de contenido. El uso de palabras clave en SEO relevantes para el negocio o los productos ayuda a obtener beneficios y aumenta el valor de cualquier negocio u organización. El SEO es exitoso porque:

• Mejora el contenido disponible para el sitio web.
• Atrae clientes potenciales según las búsquedas se realizan a través de SEO.
• Tiene un beneficio significativo del contenido que ocurre.

En conclusión:

Las tendencias en el mercado digital cambian a un ritmo rápido y es muy importante conocer las últimas tendencias de marketing y utilizar la estrategia de marketing. Tener una gran cantidad de conocimientos sobre el mercado y los canales B2B puede ayudar a que su negocio se expanda y convierta sus inversiones en ganancias.