Ingresos publicitarios: ¿qué son y cómo incrementarlos?
Publicado: 2021-06-30Si tienes un sitio web o una aplicación, seguramente querrás monetizarlo. El uso de anuncios digitales es la forma más común de monetizar un sitio web. Pero, ¿realmente funciona la monetización a través de anuncios? Aquí en CodeFuel, preparamos esta guía para ayudarlo a comprender qué son los ingresos publicitarios y cómo optimizarlos.
¿Qué son los ingresos por publicidad digital?
Los ingresos por publicidad se refieren a los ingresos que obtienen las personas y las empresas al mostrar anuncios pagados en sus propiedades digitales, como sitios web, canales de redes sociales y aplicaciones, junto con su contenido en línea. Las empresas invierten cada vez más en anuncios digitales y la tendencia no disminuye.
Los estudios pronostican que el gasto en publicidad digital alcanzará los 242 800 millones de dólares para 2024 .
Fuente de la imagen: emarketer.com
El cambio a las compras en línea de 2022 llegó para quedarse. Los consumidores aún dedican tiempo a actividades en línea, por lo que la publicidad digital sigue siendo fuerte.
Cómo funciona la publicidad digital
Los anuncios digitales funcionan mediante el uso de herramientas publicitarias que investigan, rastrean, analizan y mejoran las campañas publicitarias en línea. La publicidad digital implica más que colocar anuncios en las redes sociales y sitios web. Implica la personalización y la orientación a su audiencia a través de anuncios relevantes.
Tipos de publicidad digital
Como cada empresa y audiencia es única, existen diferentes estrategias para la publicidad digital. Cada empresa debe elegir la estrategia que mejor se adapte a su audiencia y objetivos. Exploremos los tipos más populares de publicidad digital.
PPC
El pago por clic es un modelo publicitario en el que el anunciante paga al editor por cada clic que recibe su anuncio en su página. El marketing PPC es una de las estrategias publicitarias más populares desde que gigantes como Google y Facebook comenzaron a utilizarlo.
De hecho, PPC es efectivo, según la investigación, el 33% de las personas hacen clic en un anuncio de búsqueda pagado porque responde a su consulta de búsqueda. Además, en comparación con un usuario que proviene de enlaces orgánicos, los consumidores que llegan a un minorista en línea a través de un anuncio pago tienen más probabilidades de comprar.
Los precios de PPC pueden ser bastante volátiles para los anunciantes porque tienen que competir y ofertar por palabras clave y ubicaciones de anuncios con otros anunciantes. Por lo general, dado que las ubicaciones de anuncios son escasas, el sistema elige al mejor postor.
Para los editores, trabajar con una plataforma de monetización puede garantizar que obtenga los mejores anunciantes para su sitio. La plataforma maneja las ofertas y publica los anuncios que son más relevantes para sus usuarios, lo que aumenta los clics y las conversiones para los anunciantes.
comercialización de SEO
El SEO sigue siendo una de las estrategias de marketing más efectivas y por una buena razón. Para poder consumir anuncios de su sitio, su audiencia necesita encontrarlo fácilmente cuando buscan una consulta.
El SEO te permite mostrar a tus usuarios que el tuyo es el resultado que buscan. Con miles de millones de búsquedas realizadas todos los días en línea, debe asegurarse de que su sitio aparezca en sus resultados de búsqueda. Y por resultados nos referimos a la primera página de la SERP (página de resultados del motor de búsqueda). Si tu negocio no está en la página 1, es que casi no existes.
¿Cómo llegan las empresas a la primera página? El SEO lo hace posible. Si su sitio tiene autoridad, genera confianza y una buena experiencia de usuario, tiene buenas posibilidades.
marketing de contenidos
Es posible que haya escuchado la frase: "El contenido es el rey". ¿Por qué esto es tan? Porque los visitantes llegan a un sitio web en busca de una respuesta, información, evidencia o prueba social. Es por eso que la narración funciona y el marketing de contenido forma la base del SEO y otras estrategias.
En pocas palabras, si su contenido no es bueno, no va a retener a los visitantes y los ingresos por publicidad se verán afectados.
La forma más popular de marketing de contenido son los artículos y las publicaciones de blog (¡como esta!). Los artículos y blogs tienen muchos beneficios para los editores y propietarios de sitios web:
- brinde información valiosa a sus clientes potenciales
- abordar las objeciones
- responda las preguntas frecuentes que los visitantes puedan tener sobre los productos o servicios que su público objetivo busca en su sitio.
Además, los blogs y los artículos son las piezas digitales mejor posicionadas en los buscadores. ¿Por qué? Porque la mayoría de las veces, los buscadores buscan una respuesta a una consulta y un blog puede presentársela con facilidad.
Los buenos blogs pueden traer un flujo constante de visitantes orgánicos que usarán su sitio como referencia para sus preguntas. Solo se necesita un escritor experto y varias tazas de café para crear contenido que su audiencia marcará como referencia futura.
Marketing de influencers
Un influencer es una persona que tiene una gran base de seguidores en las redes sociales. Pueden estar en una o varias plataformas de redes sociales. Los influencers suelen ser celebridades primero y luego hacen que sus fans los sigan en las redes sociales.
Uno de los principales influencers de celebridades es el futbolista Neymar Jr., con más de 140 millones de seguidores, quien tiene varios patrocinios y acuerdos publicitarios con marcas como Puma y Diesel.
Sin embargo, ha habido una tendencia de personas que se vuelven famosas por ser personas influyentes en una plataforma de redes sociales en particular.
El famoso chef Nusret es una de las personas influyentes famosas que no son celebridades en Instagram, por ejemplo. Y su fama se ha disparado desde que publicó sus famosos vídeos preparando carne y echando sal a la comida.
¿Por qué son tan importantes los influencers? Porque cuando les dicen a sus seguidores lo bueno que es un producto, es más probable que compren.
Vídeo marketing
Los anuncios de video obtienen más y más tracción cada año. Los videos no solo están en YouTube ahora, ya que las plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram han abierto sus canales a anuncios de video y contenido de video generado por el usuario.
Fuente
Agregar anuncios de video a su sitio web es una excelente manera de mejorar la participación y mantener a los usuarios en el sitio. La publicidad en video aprovecha las emociones de los espectadores, es por eso que los anuncios que cuentan historias obtienen más vistas. Matthew Luhn, un ex narrador de Pixar, le dijo a Forbes en una entrevista que "las grandes historias hacen grandes anuncios".
Mercadeo viral
El marketing viral tiene mala reputación pero funciona. Por lo general, el marketing viral toma la forma de videos divertidos, cuanto más divertidos y controvertidos son los videos, más rápido se comparten y difunden.
Tomemos como ejemplo este video de Blendtec. La campaña combinó conmoción y humor para promocionar sus licuadoras, mezclando objetos como iPad y iPhone. La campaña de video se volvió viral muy rápido. En el momento de este artículo, el video del iPad solo tenía más de 19 millones de visitas en YouTube.
4 formas de aumentar los ingresos publicitarios de su sitio web
Cuando se trata de obtener ingresos de su sitio, existen formas comunes, como el comercio electrónico, la publicidad o el marketing de afiliación. En esta sección, nos centraremos en 4 formas en que puede aumentar los ingresos de la publicidad de su sitio web.
#1. Vender Espacio Publicitario
Esta es la forma más común de ganar dinero con la publicidad. Usted vende el espacio publicitario directamente a los anunciantes. Administre el diseño para que el sitio web no esté abarrotado de demasiados anuncios. Tenga en cuenta que este método funciona mejor para sitios reconocidos y de alto tráfico.
#2. Publicidad PPC
Como se mencionó anteriormente, el pago por clic es otro método de publicidad muy popular. Con los anuncios de PPC, se le paga cada vez que un usuario hace clic en un anuncio en su sitio. Puede usar Google AdSense u otra red publicitaria, como CodeFuel. Dado que no tiene que tratar directamente con los anunciantes, PPC es una excelente opción para los propietarios de sitios web.
#3. Publicidad CPM
El CPM es similar a la publicidad PPC en que paga en función de una acción en el anuncio. Sin embargo, el CPM paga por impresión o vista de un anuncio. Para recibir el pago, necesitará al menos 1000 vistas de un anuncio.
#4. La comercialización del afiliado
Al utilizar este método, usted gana dinero con el sitio web a través de la publicidad y la promoción de productos patrocinados en el sitio. Trabajar con marketing de afiliación es similar al comercio electrónico, pero los productos se promocionan en su sitio en nombre de los anunciantes. Se le paga por las ventas o el tráfico generado por el comerciante.
Cómo aumentar los ingresos publicitarios de su aplicación o extensión
La mayoría de las aplicaciones en App Store o Google Play Store son gratuitas, por lo que monetizar una aplicación puede ser complicado. La publicidad en la aplicación es una de las formas de generar ingresos a partir de su aplicación.
La publicidad en la aplicación implica mostrar anuncios dentro de su aplicación móvil. Cuando una persona usa la aplicación, los anuncios se muestran en momentos definidos o se activan al determinar la interacción.
Los anuncios pueden ser de banner, video, display o intersticiales.
- Banners: Se utilizan en las aplicaciones móviles en la parte superior o inferior de la pantalla. Sin embargo, suelen ser demasiado pequeños para que el usuario los vea correctamente.
- Intersticial: estos se activan por la utilización de la aplicación por parte del usuario y, a menudo, se muestran al final de una sección o etapa de la aplicación. El objetivo es evitar perturbar el flujo de la aplicación.
- Nativas: estas aplicaciones se integran a la perfección en la aplicación en el punto en que el usuario apenas las distingue del contenido.
- Video: los anuncios móviles de video son muy populares en este momento. Solo piensa en los anuncios que aparecen entre las canciones de Spotify. La clave para tener éxito es colocar los videos en momentos en los que no interrumpa al usuario.
- Afiliado: consisten en colocar anuncios de otras aplicaciones en su aplicación. Recibirás una comisión cada vez que un usuario haga clic en él.
Si desea obtener más información sobre otras formas en que puede monetizar su aplicación, consulte nuestra Guía de monetización de aplicaciones 2022 .
Consejos para aumentar sus ingresos publicitarios a través de publicidad inteligente
La publicidad adecuada puede ayudarlo a establecer su posición como editor y brindarle una fuente constante de ingresos.
Muchos editores se entusiasman con la idea de mostrar anuncios y luego se frustran cuando los resultados no son los esperados. Estos son algunos consejos para optimizar su estrategia publicitaria.
Segmentación por intención de usuario
Las redes publicitarias suelen ofrecer varias opciones de orientación para sus anuncios. Algunas redes le darán calificadores que puede usar para filtrar a quién desea mostrar los anuncios. Por ejemplo, ubicación o intereses de búsqueda. Otros ofrecen volver a orientar a los clientes que visitaron su sitio anteriormente o mostraron interés en los productos.
Otras redes ofrecen perfiles y segmentación más completos. Al elegir una red publicitaria, es importante elegir una que le ofrezca las opciones de orientación más completas.
Cuantas más opciones tenga, mejor se dirigirán los anuncios al usuario y más efectivos serán. Es por eso que en CodeFuel nos hemos enfocado en mostrar anuncios basados en la intención del usuario.
prueba dividida
Las pruebas A/B son esenciales para crear una buena estrategia publicitaria que obtenga resultados. Los anunciantes deben probar dos versiones del mismo anuncio con una diferencia única, pequeña y cuantificable. Luego, los anunciantes miden cuál de las dos versiones funciona mejor.
Los editores también pueden probar qué anuncios funcionan mejor en sus sitios web y refinar su estrategia publicitaria.
Usa anuncios nativos
Los bloqueadores de anuncios pueden ser un problema para muchas marcas en todas partes. Supuestamente, los bloqueadores intentan evitar que los anuncios interrumpan y molesten a los usuarios.
Puedes solucionar este problema optando por anuncios nativos. Dado que se integran con el contenido, no interrumpen la experiencia del usuario. En cambio, lo mejoran.
Centrarse en los anuncios nativos dará como resultado más clics para sus anuncios y más conversiones.
Cómo recibir pagos por ingresos publicitarios
Hay varias redes publicitarias que pueden ayudarlo a recibir pagos por ingresos publicitarios. Algunos de los más populares son Google AdSense, Bing y Amazon for Publishers. Los ingresos que puede obtener de los anuncios varían según la plataforma.
Debe elegir la red publicitaria que le ofrezca la mayor variedad de anuncios y que se adapte a su audiencia específica. Hay tres tipos básicos de redes publicitarias:
General: manejar todo tipo de anunciantes. Ejemplos de esta categoría incluyen Google y Facebook. La ventaja de estas redes es su alcance. Sin embargo, pueden ser demasiado generales.
Plataformas promocionales y de monetización: si bien no son redes per se, estas herramientas le ofrecen acceso a múltiples redes publicitarias y recursos de marketing. Estas redes permiten al anunciante realizar campañas en múltiples redes publicitarias, maximizando la exposición. CodeFuel, por ejemplo, es una red publicitaria completa y una plataforma de monetización que ayuda a los editores y desarrolladores de aplicaciones a monetizar sus propiedades digitales.
Redes especializadas: estas redes de nicho se especializan en una industria o producto específico, por ejemplo, empresas SaaS. Debido a que son específicos, su inventario tiende a estar más orientado al usuario y generar conversiones.
¿Quiere obtener más información sobre qué red publicitaria es mejor para usted? Ultimate List of the Best Ad Networks for Publishers for 2022. lista definitiva de las mejores redes publicitarias para editores para 2022.
Cómo calcular los ingresos publicitarios
El cálculo de los ingresos publicitarios depende del modelo de precios que elija.
Por ejemplo, si elige cobrar por costo por mil (CPM):
- Encuentre sus ganancias totales.
- Divídalo por la cantidad de impresiones en su sitio web o aplicación en el período que elija.
- Multiplique el resultado por 1000. Esto determinará el CPM que está recibiendo.
CPM recibido = Ingresos totales x 1000 / Número de impresiones
¿Cómo un editor puede calcular los ingresos?
Aún mejor para un editor es calcular el eCPM (costo efectivo por mil). Esta métrica mide los ingresos generados por los anuncios en un sitio web.
¿Cómo se calcula el eCPM?
- Encuentre los ingresos publicitarios por banner o campaña publicitaria.
- Divídalo entre mil impresiones de anuncios .
eCPM = ingresos publicitarios por banner/1000 impresiones de anuncios
Esta métrica muestra a los editores cuánto ganan con un anuncio gráfico, si el anuncio es rentable o no.
¿Cuánto dinero ganan las aplicaciones por anuncio?
Los ingresos publicitarios de las aplicaciones dependerán de la industria y el tipo de anuncio. Por ejemplo, los anuncios de video recompensados pagan $0.02 USD por impresión. Los anuncios intersticiales pagan $0.16 por completarse. Los juegos de acción y los juegos de apuestas tienden a generar la mayor cantidad de recompensas por anuncio.
Crea tu estrategia de publicidad digital en 4 pasos
Ahora que conoce los conceptos básicos de la publicidad digital, es hora de crear su estrategia de publicidad digital.
Paso #1: Defina su público objetivo
El primer paso y el más crítico para una estrategia de publicidad en línea exitosa es definir su público objetivo. Según tu audiencia es el tipo de anuncios que vas a publicar en tu web. Sin una audiencia en mente, ¿cómo sabe qué tipo de anunciantes necesita atraer?
¿Quiénes son los usuarios de su sitio? Mire la demografía, la edad, los ingresos, los intereses. ¿En qué plataformas de redes sociales usan para pasar el rato?. Una vez que tenga su persona ideal, sabrá cómo refinar su sitio o aplicación para atenderlos.
Paso #2: elige tu plataforma de monetización
Cómo monetizar su sitio web dependerá del tamaño y alcance del mismo y también de su audiencia. Las plataformas de monetización publican los anuncios en su sitio para que usted no tenga que hacerlo.
Puede elegir trabajar con organizaciones grandes o con soluciones más especializadas, según los requisitos de su audiencia y sitio.
Paso #3: Mezcla tus Anuncios
Si puede, mezcle el tipo de anuncios que publica en su sitio. Una combinación saludable de pancartas, pantallas, video y texto puede atraer a los usuarios sin resultar aburrido. Además, eche un vistazo a la estética de los anuncios que presenta en su sitio, cómo se combinan con su contenido.
Cuanto más se mezclen y menos se vean como anuncios, mejor para la experiencia del cliente y los clics. Busque anuncios nativos, que se integren a la perfección con su contenido y tengan una mejor tasa de clics.
Paso #4: Supervisar y analizar los resultados
Probar, refinar y repetir. Supervise las métricas, calcule los ingresos y compare diferentes estrategias y campañas con pruebas divididas A/B. Luego refine la estrategia para mejorar los resultados.
Tendencias de publicidad digital 2021
El año pasado, en 2020, los ingresos publicitarios de Google superaron los $ 146 mil millones. Esto incluye los ingresos de Google Ads. De hecho, la publicidad es la mayor parte de los ingresos de la empresa, aunque la mayor parte proviene de la publicidad de búsqueda.
Fuente
Si bien Google representa más del 90% de todo el tráfico de búsqueda de escritorio, también existe un mercado para otros navegadores, especialmente Bing.
Con eso en mente, el marketing publicitario digital está en auge y se espera que crezca aún más en los próximos años. Aquí presentamos las 3 principales tendencias que podrían impulsar el crecimiento de la publicidad digital.
Los fragmentos destacados se vuelven más importantes
Los snippets, esos pequeños fragmentos de texto que aparecen en la posición cero de los resultados de la página —es decir, en la parte superior, antes de otros resultados—, cobrarán aún más importancia el próximo año. Los motores de búsqueda priorizarán el contenido que se puede incluir en un fragmento. Que contiene información útil en un formato ajustado y responde a una consulta.
¿Por qué es importante para la publicidad? Porque las empresas de marketing digital probablemente usarán esos fragmentos como una forma breve de publicidad.
Promover la participación del cliente a través de contenido y anuncios interactivos
Los anuncios interactivos, como los anuncios gamificados, están ganando terreno en el último año. Las encuestas, los obsequios y los concursos impulsan el compromiso del cliente con una marca.
¿Por qué es importante para la publicidad? Cuanto más interesante y atractivo sea un anuncio para el usuario, mayores serán las posibilidades de que se convierta.
Marketing de influencers
Ya dedicamos una sección más arriba sobre el marketing de influencers. La aparición de influencers no famosos es probablemente la tendencia más fuerte que continuará este año.
Más empresas se están asociando con personas influyentes para llamar la atención sobre sus marcas y atraer a una audiencia de seguidores. Cuando se hace bien, el marketing de influencers brinda a los clientes potenciales la prueba social que necesitan para convertirse.
¿Por qué es importante para la publicidad? Los influencers llegan directamente al público objetivo, generando confianza. El efecto dominó del reconocimiento de marca mejora otros esfuerzos de marketing y publicidad.
Patrocinio de transmisión en vivo
La transmisión en vivo fue una de las tendencias que se aceleró durante la pandemia. Según una encuesta realizada por GlobalWebIndex a fines de 2020, el 32% de los usuarios de YouTube vio un video en vivo en el mes anterior. Esta popularidad abre una serie de oportunidades de patrocinio para las empresas. En combinación con el marketing de influencers, el patrocinio de transmisiones en vivo puede completar un esfuerzo de exposición de marca.
¡Eso es un envoltorio!
Generar ingresos publicitarios para su sitio web o aplicación a veces parece un desafío. El pago general por anuncio es bajo y los requisitos de tráfico y calidad del contenido para sitios y aplicaciones pueden ser abrumadores. Sin embargo, el emparejamiento con una plataforma de monetización puede ser una ventaja para los editores y desarrolladores de aplicaciones que buscan monetizar a través de la publicidad.
CodeFuel ayuda a los editores y desarrolladores a monetizar sus propiedades digitales al mejorar la experiencia del usuario. La plataforma involucra a los usuarios con los editores para que puedan encontrar anuncios relevantes que resuelvan sus consultas. Puede obtener más información sobre cómo CodeFuel puede ayudar poniéndose en contacto con nosotros.