Definición de lo que significa la relevancia de los anuncios y las 6 mejores formas de mejorarla

Obtener impresiones y ganar clics en Google Ads sigue siendo un problema para los anunciantes digitales a la hora de generar atención y nuevos negocios. Y si bien los anunciantes pueden pagar para llegar a la cima (literalmente), ¿por qué gastar el presupuesto máximo cuando existen métodos alternativos para obtener más clics?

Una mayor visibilidad de los anuncios y un ROI más alto de la publicidad de Google pueden ser tan simples como mejorar la relevancia de los anuncios, también conocida como relevancia de las palabras clave. Explicaremos cómo aumentar la relevancia de los anuncios, pero primero se requiere una definición.

¿Qué significa la relevancia del anuncio?

Google define la relevancia como el grado de coincidencia de una campaña publicitaria con la búsqueda de un usuario, determinada por la relación entre las palabras clave, los anuncios y la página de destino posterior al clic.

La relevancia del anuncio, o la relevancia de las palabras clave, se refiere explícitamente a qué tan cerca se relacionan sus palabras clave con sus anuncios.

Por ejemplo, una búsqueda en Google de "CRM para bienes raíces" mostró este anuncio:

La relevancia del anuncio aquí es fuerte porque las palabras clave de búsqueda se encuentran directamente en el título del anuncio.

La relevancia y la relevancia del anuncio van de la mano porque:

• Sus palabras clave siempre deben coincidir con sus anuncios.
• Sus anuncios siempre deben coincidir con la página de destino posterior al clic correspondiente.
• Todas estas cosas siempre deben coincidir con la búsqueda de un usuario.

(Nota: Bing define la relevancia de los anuncios de la misma manera, por lo que si Bing Ads es su plataforma preferida (o está usando ambas), este artículo también puede ayudarlo).

Cómo se mide la relevancia

Hay tres posibles estados de relevancia de palabras clave:

• Por encima del promedio
• Promedio
• Por debajo del promedio

Tener un estado "promedio" o "por encima del promedio" indica que no tiene problemas importantes con la relevancia de su palabra clave en comparación con todas las demás palabras clave en Google Ads. Cuanto más estrecha sea la conexión entre la palabra clave y el texto del anuncio, mayor será la relevancia de la palabra clave (viceversa).

Este anuncio que apareció con una búsqueda de "marketing digital para abogados" (así como el ejemplo anterior) probablemente tenga un estado "promedio" o "por encima del promedio" porque las palabras clave coinciden mucho con el anuncio:

"Por debajo del promedio" significa que su anuncio o palabra clave puede no ser lo suficientemente específico o que su grupo de anuncios cubre demasiados temas. Esto suele ocurrir cuando los anuncios se copian de un grupo de anuncios a otro sin editar ni adaptar las palabras clave al texto del anuncio para el nuevo grupo de anuncios.

Aquí hay un ejemplo que probablemente tenga un estado "por debajo del promedio" porque apareció con una búsqueda de "automatización de marketing para pequeñas empresas", pero está dirigido a agencias:

¿Por qué es importante la relevancia de los anuncios?

En resumen, mayor relevancia del anuncio = mayor nivel de calidad = menor costo por clic.

Tanto en Google como en Bing, el nivel de calidad se mide en parte por la relevancia:

Un Nivel de calidad bajo significa que su anuncio, las palabras clave y la página de destino posterior al clic se consideran irrelevantes, mientras que un Nivel de calidad alto significa que su anuncio, las palabras clave y la página de destino son relevantes. (Además de la relevancia, muchos otros factores contribuyen al Nivel de calidad, por lo que es posible tener un Nivel de calidad alto y una relevancia del anuncio baja, o viceversa).

Entonces, ¿qué significa tener un nivel de calidad más alto? En última instancia, puede significar un CPC más bajo.

Esto se debe a que la subasta de Google Ads se basa en parte en la relevancia para alentar a los anunciantes a crear campañas publicitarias relevantes (eso es lo que quieren los buscadores). Por lo general, a un anuncio muy relevante con un Nivel de calidad alto se le otorga una posición más alta en la página de resultados. Naturalmente, esto le permitirá obtener más clics por el mismo presupuesto y un CPC más bajo.

Ahora, la gran pregunta: ¿Qué puede hacer para que sus anuncios sean más relevantes para los buscadores?

Cómo aumentar la relevancia de los anuncios en Google Ads

Aquí hay varios consejos, directamente de Google:

1. Crea grupos de anuncios específicos

Cada grupo de anuncios debe centrarse en un producto o servicio distinto porque ser específico es una forma de ser más relevante.

Por ejemplo, si tiene una solución de marketing digital todo en uno que ofrece una variedad de herramientas publicitarias, debe crear un grupo de anuncios diferente para cada una de esas herramientas : uno para marketing por correo electrónico, otro para marketing de contenido, etc.

Salesforce hace esto con sus campañas. Este anuncio de Bing destaca a la empresa como una solución de marketing por correo electrónico, específicamente:

Esto es importante porque si alguien está buscando una solución de marketing por correo electrónico, es más probable que haga clic en este anuncio, en lugar de un anuncio irrelevante genérico.

2. Seleccione cuidadosamente las palabras clave

Incluya palabras clave que se relacionen directamente con el tema preciso de su grupo de anuncios y la página de destino posterior al clic, además de variantes cercanas de esas palabras clave. Como pauta, incluya entre 5 y 20 palabras clave por grupo de anuncios.

Tenga en cuenta que, a menudo, es más práctico ofertar por palabras clave de cola larga, en lugar de palabras individuales, porque los clientes potenciales que visitan su página desde búsquedas de cola larga tienden a ser más calificados. Por ejemplo, si es una empresa de marketing en redes sociales que promociona su nueva función de programación, use una frase de cola larga como "herramienta de programación de marketing en redes sociales" en lugar de "marketing en redes sociales".

Es posible que reciba menos impresiones y tráfico de frases más largas, pero la calidad será mayor porque su oferta es más relevante para lo que están buscando.

3. Incluya palabras clave en el texto de su anuncio

Cuando las personas ven sus términos de búsqueda en el texto del anuncio, les muestra que el anuncio es relevante para su búsqueda. Por lo tanto, se recomienda incluir las principales palabras clave en el texto de su anuncio, especialmente en el título y en una de las líneas descriptivas.

En este ejemplo, una de las colas largas principales de Zoho podría ser "software de análisis de ventas", por lo que se incluye tanto en el título como en la descripción.

Agregar una palabra clave a la URL visible (como hizo Zoho con "análisis") es otra forma de incluir palabras clave en el texto de su anuncio y aumentar la relevancia.

4. Mantenga los anuncios simples, pero atractivos

En lugar de abrumar a los espectadores con una gran cantidad de copias, resalte las características únicas de su producto o servicio que lo hacen destacar entre la competencia.

Luego agregue un CTA fuerte con una copia personalizada que aliente a los usuarios a hacer clic y les diga exactamente lo que harán después del clic. "Obtener el libro electrónico hoy" es más persuasivo que "Descargar".

5. Envíe el tráfico a una página de destino posterior al clic relevante

Recuerde, la relevancia depende en parte de la relevancia de la página de destino, lo que significa que el contenido de su anuncio debe coincidir con el contenido de la página de destino posterior al clic en el anuncio.

Además de implementar la coincidencia de mensajes entre su anuncio y la página de destino, asegúrese de diseñar páginas específicas para cada grupo de anuncios. También asegúrese de que su página ofrezca lo que prometió el anuncio, incluya las principales palabras clave y excluya las palabras clave que faltan.

6. Prueba múltiples anuncios

Experimente con diferentes ofertas, palabras clave, textos publicitarios, etc. para ver qué funciona mejor para sus objetivos publicitarios. Google Ads ayuda con esto rotando automáticamente los anuncios dentro de un grupo de anuncios para mostrar continuamente los anuncios con mejor rendimiento.

La revisión del rendimiento de sus anuncios y las pruebas A/B de sus campañas con regularidad pueden ayudarlo a descubrir las mejores formas de mantener la relevancia de sus anuncios y lograr sus objetivos de marketing.

Aproveche al máximo su inversión publicitaria mejorando la relevancia de los anuncios

Vale la pena mejorar la relevancia de los anuncios, ya que se traduce en una mejora general de la campaña: mayor nivel de calidad, mejor posición del anuncio y menor costo por clic.

Para obtener más detalles sobre cómo crear el anuncio más optimizado y relevante, consulte la guía de referencia de publicidad digital Instapage completa con especificaciones de anuncios actualizadas y opciones de orientación.