Your Ad Here: Cómo llegar a su público en el cambiante mundo de la publicidad digital

Todos hemos estado allí. Minutos después de buscar su producto más deseado, ahí está: un anuncio digital con la marca líder en la parte superior de su pantalla. ¿Pero funcionó el anuncio? Si es como la mayoría de los dueños de negocios, debería preguntarse: "¿La publicidad digital realmente funciona? De ser así, ¿cómo puedo llegar mejor a mi público objetivo?"

Bueno, la respuesta corta es que funciona, y funciona bien. En 2016, la publicidad digital superó todo el gasto en publicidad de búsqueda y ahora se prevé que crezca más de $ 335 mil millones para 2020 (Forbes). Solo este año, la publicidad digital probablemente alcanzará los $83 mil millones en los Estados Unidos; la primera vez que la publicidad digital superará la inversión publicitaria en televisión (Forbes). Con un pastel tan grande en juego, asegurarse de que su negocio obtenga una porción es cada vez más importante.

Para complicar aún más las cosas, la publicidad digital viene en muchas variedades diferentes, incluida la publicidad gráfica (esos banners web junto a sus videos favoritos de Youtube), anuncios patrocinados (como los de Google y Facebook) y, por supuesto, anuncios de búsqueda, solo por nombrar ¡algunos!

Entonces, ¿por dónde empiezas?

Si bien hay tantas opciones en línea para elegir, llegar a su público objetivo aún requerirá un poco de trabajo. Afortunadamente, usar la publicidad digital para transmitir su mensaje es más fácil de lo que piensa.

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Elige la plataforma adecuada

En 2008, solo el 24 por ciento de los Estados Unidos tenía una cuenta de redes sociales. Hoy ese número se ha disparado al 81 por ciento (Forbes). Si bien los medios tradicionales, como la televisión y los periódicos, aún tienen su lugar, la mayoría de las empresas recurren a la publicidad digital para la mayoría de sus necesidades, ¿y quién podría culparlos?

A partir de 2016, Google y Facebook juntos controlan casi el 76 por ciento del crecimiento total de los ingresos de Internet (AdWeek). En el tercer trimestre del mismo año, estos dos titanes tecnológicos controlaron juntos el 99 por ciento del crecimiento de la publicidad, y se prevé que este número aumente (Fortune). Entonces, ¿por qué te conformarías con cualquier cosa menos lo mejor? Elige las plataformas digitales adecuadas y ve a donde te vean.

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Conoce a tu audiencia

Se ha dicho antes, pero lo diré de nuevo: conoce a tu audiencia. Conocer su grupo demográfico objetivo es, sin duda, una de las herramientas más beneficiosas en su caja de herramientas publicitarias. ¿Por qué? En primer lugar, no solo le da una ventaja para llegar a las personas más propensas a comprar su producto o servicio, sino que también lo ayuda a elegir la plataforma y la tecnología adecuadas para transmitir su mensaje. Pero ten cuidado. Una vez que tenga su atención, ¡todavía hay mucho trabajo por hacer!

Para presionar todos los botones correctos, los anunciantes deben saber exactamente qué decir. El gran contenido mueve a las personas y, a su vez, a los productos. ¡Mantiene al público interesado, entretenido y regresando por más!

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Ser original

¿Sabías? La tasa de clics promedio de los anuncios gráficos en todos los formatos es un mísero 0,06% (Forbes). Desde el momento en que se abre el primer navegador por la mañana hasta el último video de gatos antes de acostarse, los usuarios de Internet son bombardeados con docenas de anuncios digitales. Para cuando se pongan a trabajar, habrán visto tantos anuncios digitales que es probable que solo recuerden uno o dos, si acaso. Por eso es vital tener el contenido más creativo en la web para lograr ese CLIC largamente buscado. . Entonces, si hice bien mi trabajo y todavía estás leyendo, estás pensando: "Oh, gurú de Internet, enséñame tus caminos". Muy bien, aquí va.

Cuando las celebridades de YouTube, Rhett y Link, hicieron sonar los huesos divertidos como los 'Reyes comerciales' a fines de la década de 2000, fueron un éxito instantáneo. Sus videos ingeniosos (ya menudo escandalosos) generaron millones de visitas para las pequeñas empresas. ¿Cómo, preguntas? Parodiando cursis anuncios de televisión de estilo retro (Huffington Post). Y si bien no es necesario que empieces a cantar jingles de los 90 y bigotes falsos, puedes ganarte a grandes multitudes siendo entretenido y auténticamente tú. ¡Así que ve contra la corriente y atrévete a ser diferente!

Sea interactivo

A medida que Internet continúa avanzando, los medios se consumen de manera diferente. Cada vez más personas obtienen entretenimiento y noticias de opciones de transmisión como Netflix, Roku, Hulu y YouTube. Entonces, ¿qué significa esto para la publicidad digital? ¡Interacción! Los anuncios interactivos obtienen una tasa de clics más alta de alrededor del 6 por ciento, mientras que la mayoría de los anuncios digitales se mantienen en una fracción del uno por ciento (AdWeek).

Los buenos anuncios cuentan una historia que atrae a la audiencia. Si es dueño de un restaurante, atraer a futuros clientes con un anuncio llamativo ya no es suficiente. Pero cuando intrigas a los compradores potenciales con un video llamativo, una frase graciosa o una llamada a la acción cautivadora, les das autonomía. No le digas a los clientes qué pensar, sino muéstrales por qué la mejor decisión es comprar tu producto.

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mantenlo corto y dulce

¡No digas demasiado! Los mensajes cortos que impactan y evitan los clichés son muy útiles en el mundo de la publicidad digital. Enganche a los lectores con un chiste memorable, una sola línea o un juego de palabras rápido.

Tirar de sus corazones

Cuando Coca Cola lanzó su campaña Remove Labels, le dio a la audiencia un recordatorio amistoso de no juzgar a alguien por su apariencia, sino por sus palabras (Forbes). Y ya sea que su mensaje sea delicado o divertido, en esencia debe parecer auténtico.

Las audiencias de hoy son inteligentes y esperan más que simple complacencia. Quieren contenido atractivo que vaya más allá de la superficie de un producto y se relacione con ellos en un nivel significativo. Por eso, las campañas más recordadas de la actualidad rechazan la tradición a cambio de algo más sincero.

Si bien el boca a boca tradicional siempre tendrá un impacto en los negocios locales, el truco es darles algo positivo de qué hablar. Lo más importante de su campaña de publicidad digital debe ser conectarse con su audiencia. Un poco de pasión hace mucho.

la comida para llevar

La publicidad digital exitosa arranca las fibras sensibles de los espectadores y seduce con humor. Te lleva a una montaña rusa emocional evocando sentimientos de nostalgia y recuerdos olvidados (Forbes). Es original, interactivo y convenientemente entregado. Lo que es más importante, cualquiera que sea su enfoque, asegúrese de crear una conexión real con su audiencia: déjelos sin aliento y asombrados, o contemplativos con las cálidas películas borrosas. Haga que su anuncio digital sea memorable y atractivo y, por lo tanto, su marca. Recuerde, si cree que su mensaje es divertido y entretenido, ¡su audiencia también lo hará!