Cómo crear páginas de destino de contabilidad que no sean difíciles de ver

Las empresas de contabilidad de hoy en día deben convencer a los clientes potenciales de que su empresa tiene la experiencia necesaria y que usar su servicio es la mejor solución para administrar los registros financieros y cumplir con todas las leyes estatales y federales. Con una gran cantidad de sitios de contabilidad a solo una búsqueda rápida en Google, ¿cómo se diferenciará el suyo de la competencia y ganará más negocios? ¿Cómo su empresa de contabilidad ganará la confianza de la gente y los convertirá en clientes que pagan?

Para hacer esto, los mejores sitios web de contabilidad promocionan sus servicios con páginas de destino posteriores al clic porque las páginas de destino posteriores al clic están diseñadas para la conversión y se utilizan en varias etapas del viaje del comprador.

¿Qué es una página de destino posterior al clic?

Una página de destino posterior al clic es una página independiente que utiliza elementos persuasivos, como una copia orientada a los beneficios, insignias de confianza, testimonios y CTA de contraste de colores para que los visitantes realicen una acción específica. Esa acción podría ser iniciar una prueba gratuita, recibir una cotización, registrarse para un seminario web y más.

Al igual que las empresas de servicios financieros que utilizan páginas de destino posteriores al clic, la industria de la contabilidad también utiliza estas páginas dedicadas para crear una excelente primera impresión, generar clientes potenciales y ventas. Veamos qué tan bien los usan los líderes en la industria de la contabilidad para mover prospectos a través del embudo de marketing hacia la venta.

Páginas de destino posteriores al clic de contabilidad

(Recuerde que para las páginas más cortas, mostramos la página completa. Sin embargo, para las páginas más largas, solo mostramos la parte superior de la página. Es posible que deba hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos y algunas páginas). puede estar pasando por una prueba A/B con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

FreshBooks

Esta página de destino posterior al clic de FreshBooks es en realidad una página de destino posterior al clic. Esto se debe a que una vez que se hace clic en cualquiera de los botones de CTA, los prospectos se envían a este formulario de registro.

Sin embargo, esta página de inicio posterior al clic de contabilidad da una excelente primera impresión porque el encabezado indica el valor proporcionado por el servicio y la imagen muestra a alguien que usa el software de FreshBooks. Además, los visitantes pueden ver rápidamente que FreshBooks es una empresa de software de contabilidad creíble si Forbes, CNN y The New York Times los han presentado en sus respectivos sitios.

Una vez que se desplaza por debajo de la página, los testimonios detallados (completos con título y afiliación) también ayudan a vender el valor del software de contabilidad FreshBooks. La sección plegable de preguntas frecuentes es un buen toque porque responde algunas preguntas comunes sin obligar a los prospectos a abandonar la página. Para redondear los aspectos positivos, la palabra "gratis" se usa en cada botón de CTA y prueba social (10 millones de personas que usan FreshBooks" ayudan a persuadir a los visitantes a hacer clic y comenzar una prueba gratuita).

Sin embargo, la página no está exenta de fallas. En primer lugar, el logotipo con hipervínculo en el encabezado hace que sea demasiado tentador para los visitantes abandonar esta página sin realizar una conversión. Se podría agregar más espacio en blanco a lo largo de la página para permitir que cada elemento se destaque aún más. La dirección de correo electrónico del centro de ayuda y las redes sociales son innecesarias y solo actúan como enlaces de salida de esta oferta de prueba gratuita. Simplemente eliminar esos enlaces ayudaría a mantener la atención en la página y hacer clic en cualquiera de los botones de CTA en su lugar.

Preparacion de impuestos

Los servicios de preparación de impuestos simplifican la vida de los empleados y dueños de negocios. Al preparar declaraciones de impuestos por una tarifa, los servicios de preparación de impuestos permiten que esas partes se concentren en su trabajo en lugar de las complejidades de la ley tributaria. Evaluemos cómo los servicios de preparación de impuestos utilizan las páginas de destino posteriores al clic para persuadir a los clientes potenciales para que se conviertan en clientes.

Bloque H & R

La eliminación de la navegación del encabezado y el pie de página fue un excelente primer paso que hizo H&R Block al diseñar esta página de destino posterior al clic.

H&R Block también utiliza una página de clics para que los prospectos presenten sus impuestos en línea. Cuando los visitantes llegan a la página, inmediatamente saben que la oferta de H&R Block es gratuita con la fila de ceros. Lo único que lo haría más obvio es si el titular usara la palabra "gratis". El control deslizante de testimonios agrega un buen elemento persuasivo a la página, y los derechos de autor de 2017 les permiten a los visitantes saber que la página está actualizada con el año fiscal actual.

Sin embargo, H&R Block podría hacer bastante para optimizar esta página. En primer lugar, eliminar el hipervínculo de su logotipo en la parte superior izquierda no cambiaría el botón CTA "Archivar gratis" a un color más contrastante, lo ayudaría a llamar más la atención y generar más clics. Además, la elaboración de una mejor copia, como "File My Taxes for Free", puede hacer que más personas hagan clic en el botón y comiencen el proceso.

Lo que falta en esta página son insignias de confianza y pruebas sociales más explícitas. ¿Cuál fue el reembolso de impuestos promedio de H&R Block para clientes anteriores? ¿Ha ganado H&R Block algún premio de la industria? Agregar estos dos elementos podría atraer a más personas a hacer clic en el botón CTA y presentar sus impuestos en línea.

jackson hewitt

La garantía de reembolso máximo es el elemento más persuasivo en esta página de destino posterior al clic, por lo que es bueno que sea lo primero que verá un visitante al llegar. Eliminar la navegación del encabezado y el pie de página es inteligente porque reduce al mínimo las distracciones y enfoca la página para brindar las mejores opciones de ahorro. La señal visual de la mirada influye en las personas para que lean la sección de preguntas frecuentes, pero un mejor uso de la señal visual sería que mirara el botón CTA "Buscar una oficina local".

Desafortunadamente, ahí es donde se detienen los aspectos positivos. ¿Cuál es el objetivo principal de esta página? ¿Es para encontrar una oficina local de Jackson Hewitt o para obtener más información sobre las opciones de ahorro? La mayor parte de la página es azul, por lo que no tiene sentido que los botones CTA también sean azules. Cambiar el botón CTA a verde o naranja lo haría más notorio y generaría más clics.

La página de destino posterior al clic incluye múltiples enlaces que permiten a los visitantes abandonar la página sin realizar una conversión. Lo más notable es que el logotipo de Jackson Hewitt enlaza con la página de inicio y el botón CTA "Más información" enlaza con su página en el sitio de NerdWallet.

Para ayudar a reducir el desorden de la página, Jackson Hewitt podría duplicar el diseño plegable de preguntas frecuentes de FreshBooks para que las respuestas solo se muestren una vez que se haga clic en una pregunta. La opción de diseño alternativa sería agregar un espacio en blanco en toda la página con algunas señales direccionales de flecha. Esto alentaría a los visitantes a desplazarse hacia abajo y evaluar el resto de la oferta.

TurboTax

Al llegar, los visitantes saben al instante que TurboTax ofrece a los clientes la posibilidad de comenzar de forma gratuita. Esta página es corta y concisa, pero aún usa bien los espacios en blanco para resaltar la naturaleza de costo cero y los beneficios de usar TurboTax. La imagen de la mujer que usa TurboTax para recibir su reembolso proporciona valor porque muestra a los visitantes a alguien que ha aprovechado la oferta con un efecto positivo.

No hay mucha copia, pero eso no es necesariamente algo malo porque el objetivo principal es enfatizar el programa de archivo de costo cero. Destacar que las personas pueden capturar su W-2 con su teléfono y que la plataforma es compatible con múltiples dispositivos les da a las personas la libertad de declarar sus impuestos como quieran.

Las insignias de confianza de seguridad en el pie de página les permiten a los visitantes saber que TurboTax es un programa seguro en el que pueden confiar su información confidencial. TurboTax podría colocar estas insignias de confianza más cerca de la CTA para aumentar su efecto en las conversiones.

El logotipo en el encabezado enlaza con el sitio web principal de TurboTax, lo que brinda a los visitantes la oportunidad de abandonar la página. Incluir algunos testimonios y pruebas sociales de los clientes podría ayudar a aumentar las conversiones porque los prospectos quieren estar seguros de que TurboTax es un servicio confiable en el que pueden confiar.

Ley Tributaria

Esta página de aterrizaje post-clic de la Ley Tributaria causa una excelente primera impresión. En primer lugar, la ausencia de un encabezado de navegación y un título convincente hacen que los visitantes deseen obtener más información sobre la oferta. A continuación, la copia continúa destacando que la Ley de impuestos cuesta $ 53 menos que TurboTax, que es una variable distintiva para los prospectos que comparan precios.

Desplazándose hacia abajo, el banner adhesivo refuerza los ahorros de costos en comparación con TurboTax y para los visitantes a "Comenzar". Hay un amplio espacio en blanco que permite que cada elemento llame la atención, como el cuadro de comparación. El cuadro es excelente porque destaca la atención al cliente y el bajo costo de usar la Ley de impuestos. Incluso más abajo en la página hay una demostración animada de cómo Tax Act manejará sus impuestos. Finalmente, las insignias de seguridad como las de Norton y TRUSTe inspiran confianza a los visitantes porque saben que su información se mantendrá segura.

Sin embargo, el mayor error en esta página son los botones CTA porque se mezclan con el fondo y los elementos circundantes. Los videos cortos están bien, pero si presentaran testimonios de clientes, serían más persuasivos para generar clics en los botones. Múltiples enlaces de salida adjuntos al logotipo de la Ley de Impuestos y las redes sociales brindan formas fáciles para que los visitantes se distraigan y no se concentren en la conversión. Simplemente eliminar estos enlaces mantendría a los visitantes interesados ​​en la página y mucho más cerca de la conversión.

Teneduría de libros

Dirigir un negocio es una empresa que requiere mucho tiempo, y los ejecutivos y gerentes que toman decisiones cotidianas necesitan a alguien que maneje los libros. Las empresas de todos los tamaños necesitan contadores para registrar sus transacciones financieras. Veamos cómo estos tenedores de libros utilizan las páginas de destino posteriores al clic para convertir prospectos.

Zenefits

Para empezar, no hay navegación de encabezado y un botón CTA contrastante mantiene a los visitantes enfocados en la página y la demostración. Además, la mirada del hombre se dirige al formulario y el botón CTA sirve como una señal visual para completar el formulario. El formulario breve reduce la fricción y permite a los visitantes canjear la oferta sin tener que divulgar demasiada información personal. La garantía de privacidad debajo de la CTA es buena, pero vincularla a la política de privacidad sería aún mejor para aliviar cualquier inquietud.

La imagen es relevante para la oferta porque el hombre está utilizando la plataforma Zenefits para hacer su nómina. “Más de 20 000 empresas adoran Zenefits” es una gran prueba social y las insignias de clientes de grandes marcas como CNN, Forbes y Bloomberg inspiran confianza y hacen que los visitantes se sientan cómodos con la conversión.

Por otro lado, el logotipo de Zenefits enlaza con la página de inicio, lo que brinda a los visitantes la oportunidad de irse sin realizar una conversión. La copia de CTA "Ver demostración" no es tan inspiradora como podría ser y realmente no mueve a los prospectos a tomar acción. Una mejor frase podría ser, "Muéstrame la demostración". Los testimonios debajo del pliegue son excelentes adiciones, pero sin un retrato, parecen un poco vacíos. El logotipo en el encabezado también enlaza con el sitio principal, lo que brinda a los visitantes la oportunidad de irse sin realizar una conversión.

Paychex

La página de destino posterior al clic de Paychex tiene mucho que ofrecer. Para empezar, el número de teléfono de hacer clic para llamar facilita que los prospectos interesados ​​se comuniquen con la empresa. Además, su logotipo no está vinculado, por lo que no es una distracción. La copia mínima hace que la página sea rápida y fácil de escanear y la página está bien equilibrada. Prueba social (600,000 empresas), estadísticas impresionantes y el video testimonial agregan confianza y credibilidad a la compañía por esta oferta de precios gratuitos. Finalmente, el gran botón verde de CTA contrasta con el esquema azul, por lo que no es fácil pasarlo por alto.

La forma de 7 campos normalmente aumentaría la fricción. Pero en este caso, la solicitud de precio significa que el prospecto está más abajo en el embudo y en la etapa de decisión. Entonces tiene sentido que Paychex solicite todos estos campos.

Para optimizar aún más la página, Paychex podría reemplazar las fotos de archivo con un gerente de contabilidad que realiza la nómina con el software. Escribir una mejor copia de CTA que sea más relevante para la oferta también podría ayudar a mejorar la página de destino posterior al clic. "Comenzar ahora" no inspira tanta acción como "Muéstrame tus precios". Además, ¿de qué se trata el adjunto "Menciona esta oferta"? ¿Los visitantes tienen que recortarlo como indican las tijeras? Quizás un código de cupón que los prospectos pueden enviar al pagar por el servicio funcionaría mejor.

Insperidad

Esta página de destino posterior al clic de contabilidad está haciendo muchas cosas bien. El logotipo en el encabezado no se vincula con el sitio principal, y la falta de menú de navegación significa que no hay una salida fácil de la página. El número de teléfono en el encabezado es de clic para llamar, lo que brinda a los visitantes otra forma de conectarse con Insperity de manera rápida y sencilla.

La copia del tamaño de un bocado con viñetas facilita a los visitantes escanear la página y comprender la oferta. El color amarillo del botón CTA se destaca contra los elementos que lo rodean y atrae la máxima atención y clics. El uso gratuito de la copia de CTA es una buena manera de impulsar a los prospectos a convertir.

Debajo de la página, varios testimonios (con foto de rostro, nombre y organización) hablan del valor de Insperity y ayudan a persuadir a los visitantes para que soliciten un presupuesto gratuito. Hasta ese momento, se usa "gratis" en las cuatro CTA cooperativas, por lo que está muy claro que esta oferta no tiene costo. Cuando se desplaza hacia abajo, obtiene un testimonio que proporciona valor. Testimonios como estos permiten a los visitantes saber que otras personas ya han tenido éxito al usar el servicio de Insperity. Desplácese hacia abajo aún más y obtendrá un breve testimonio en video junto con otros dos testimonios tradicionales.

Además, cada botón de CTA es una suscripción de dos pasos que muestra el formulario de captura de prospectos para que solo los prospectos muy interesados ​​vean el formulario. Finalmente, la insignia de QuickBooks debajo de la primera llamada a la acción ayuda a infundir confianza en que Insperity se asoció con un líder de la industria.

ADP

Una de las mejores cosas de esta página de destino posterior al clic de ADP es que tiene múltiples botones de CTA cooperativos, todos ofrecen una demostración, que contrastan con la página. Además, el número de teléfono de clic para llamar en el encabezado facilita que los visitantes se comuniquen con ADP con cualquier pregunta con solo hacer clic en un botón.

Debajo del pliegue, la página se vuelve aún mejor. Los titulares secundarios explican la oferta, y las capturas de pantalla del software ADP que funciona en computadoras de escritorio y dispositivos móviles muestran que la plataforma es versátil. Las señales visuales de flecha incitan al visitante a seguir desplazándose hacia abajo en la página, los espacios en blanco ayudan a llamar la atención sobre la iconografía y los testimonios detallados hablan de los beneficios de usar ADP. Si eso no es suficiente, los premios de la industria agregan credibilidad a la empresa.

Las mayores áreas de mejora son el menú de hamburguesas, la copia de CTA y la función de chat en vivo. El menú de hamburguesas en la parte superior derecha proporciona rutas de salida fáciles desde esta página de inicio posterior al clic a las páginas de los empleados y los enlaces administrativos de recursos humanos, que son contraproducentes para generar registros de demostración. La copia de CTA podría optimizarse y personalizarse más para el visitante. "Solicitar una demostración" está bien, pero cambiarlo a "Muéstrame una demostración" o "Programar mi demostración" es un poco más relevante e inspirador para tomar medidas. Finalmente, el chat en vivo también es un buen toque, pero si el cuadro de diálogo se abriera en la página de destino posterior al clic en lugar de una nueva página, mantendría a los visitantes enfocados en esta oferta de demostración.

¿Qué página de destino posterior al clic de contabilidad lo inspiraría a actuar?

¿Qué elementos persuasivos utiliza con sus páginas de destino posteriores al clic de contabilidad? ¿Sus páginas están haciendo todo lo posible para convencer a los visitantes de que se conviertan y hagan negocios con usted?

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