Las mejores herramientas de prueba A/B para optimizar sus tasas de conversión en 2021

El software de pruebas A/B adecuado puede ayudarlo a generar más clientes potenciales y ventas y maximizar el potencial de sus páginas de destino.

Con tantas herramientas de pruebas A/B en el mercado, ¿cómo puede elegir la mejor plataforma que se adapte a su programa de pruebas A/B?

Mejorar sus campañas de marketing en línea no es cosa de una sola vez. Las pruebas deben realizarse de manera constante para mantenerse al día con la naturaleza cambiante de la web y el comportamiento del consumidor.

Es por eso que el uso de la orientación por comportamiento es imprescindible para las empresas que desean mantenerse a flote en línea.

La verdad es que los cambios sutiles, como cambiar la posición de su formulario de suscripción en la página de destino, cambiar el esquema de colores del sitio, pueden marcar una gran diferencia.

Según WordStream, la tasa de conversión promedio de un sitio web es del 5 %, mientras que los sitios web más optimizados tienen tasas de conversión del 11 % o más. Eso es aproximadamente 5 veces más que los sitios promedio.

Entonces, ¿por dónde empiezas? ¿Cómo puede encontrar la mejor plataforma de pruebas A/B para optimizar las tasas de conversión?

Siga leyendo para descubrir 15 de las mejores herramientas de prueba A/B para cada necesidad y presupuesto:

1. Convertir

Convert es una de las principales herramientas de prueba A/B para agencias CRO. Es una de las herramientas de prueba más rápidas en las que puede confiar, diseñada para eliminar problemas que impiden que los proveedores de servicios de CRO logren su estrategia de optimización.

Los probadores A/B avanzados pueden acceder a funciones como manejo de parpadeo, desglose de patrones de conversión y edición avanzada.

La herramienta de prueba A/B de Convert es diferente de muchas otras herramientas de prueba porque es totalmente compatible con la privacidad. ¿Qué significa esto?

No almacena sus datos en la configuración predeterminada y solo utiliza cookies propias para garantizar un seguimiento preciso de los visitantes.

Además, puede integrar y sincronizar fácilmente su sistema de marketing de contenido y los datos de más de 80 herramientas. Esto le brinda acceso a un nivel más profundo de personalización, utilizando su pila tecnológica existente y haciendo posible crear perfiles de clientes en tiempo real.

ventajas

• Totalmente compatible con la privacidad : nunca se almacenan datos personales,
• Rápido y sin parpadeos,
• Ejecute pruebas ilimitadas,
• Se integra con más de 80 herramientas de terceros (por ejemplo, Shopify, WordPress, Mixpanel, Hotjar),
• Atención al cliente fiable y rápida.

Contras

• Segmentación básica de publicaciones en el plan Kickstart.

2. AB Sabroso

¿Está listo para impulsar el crecimiento en todos los canales digitales? AB Tasty adopta un enfoque inclusivo para las pruebas A/B.

Está diseñado para equipos de marketing y crecimiento, gerentes de producto, ingenieros y desarrolladores. Es un buen software de prueba A/B para validar opciones, crear escenarios de personalización avanzados y segmentar su base de usuarios.

Si su enfoque es maximizar las conversiones, es posible que desee darle una oportunidad a AB Tasty.

También puede probar dos o más variaciones de un elemento en su página, por ejemplo, texto de llamada a la acción, imágenes o colores. Puede realizar pruebas divididas y obtener información clara y rica. La opción de prueba multivariante permite a los usuarios ejecutar pruebas combinadas simultáneamente.

ventajas

• Ejecuta experimentos ilimitados,
• Interfaz limpia y fácil de usar,
• La función de widget es divertida de usar,
• Amplia gama de opciones de orientación disponibles,
• Atención al cliente confiable.

Contras

• No proporciona información automática sobre el rendimiento de la audiencia (especialmente para un experimento activo).
• La integración de Google Analytics es compleja, requiere codificación.

3. Optimizado

Optimizely es posiblemente uno de los software de pruebas A/B más confiables. Ha crecido hasta convertirse en líder del mercado. Es para equipos de producto y marketing.

Una de las funciones principales que te encantará de esta herramienta es la capacidad de ejecutar pruebas A/B en varias páginas y plataformas al mismo tiempo. Pocas herramientas tienen esta funcionalidad incorporada.

Por ejemplo, es fácil ejecutar pruebas en su página de ventas y en su página de contacto mientras también prueba su página de inicio en dispositivos móviles.

Aunque Optimizely es líder en el mercado, realmente está alejando a la gente con su estructura de precios.

El plan Optimize X Web Business cuesta aprox. $64k anuales por 10 millones de impresiones. Los usuarios tienen que pagar por adelantado para usarlo. El plan Enterprise cuesta más de 130.000 dólares al año por las mismas impresiones.

Optimizely tampoco tiene una opción de pago mensual, solo paquetes de suscripción anuales. Este es un gran desvío para los usuarios que prefieren seguir con un plan de pago mensual y cancelar en cualquier momento.

Por otro lado, una desventaja es que obliga a los usuarios a hacer un compromiso a largo plazo.

Si bien es más fácil cancelar con un plan mensual, no es tan sencillo con un plan anual. También es fácil que el servicio de atención al cliente pierda el contacto con los usuarios una vez que se ha firmado un contrato anual. La interacción se reduce. No es así con un plan mensual.

ventajas

• Interfaz limpia y fácil de usar para ejecutar pruebas,
• Soporte rápido en iOS,
• El seguimiento de eventos está habilitado,
• Se integra con herramientas de análisis digital (p. ej., Google Analytics).

Contras

• Las configuraciones de eventos son complejas,
• Es más caro que la mayoría de las herramientas en esta lista (y su precio siempre cambia),
• Carece de integración de fragmentos,
• Falta atención al cliente.

4. Zoho PageSense

PageSense (de Zoho) es una plataforma de optimización y personalización de conversiones para empresas de marketing.

Además de las pruebas básicas, use esta herramienta de prueba A/B para eliminar fricciones en el envío de formularios y aumentar las conversiones. Esta es una de sus características avanzadas.

¿Cómo sabe qué funciona en su sitio web sin realizar experimentos?

Con PageSense, puede identificar esas métricas críticas que impactan en las conversiones. iNECTA, una empresa que ofrece una solución ERP para alimentos a comerciantes de productos del mar, utiliza esta estrategia.

El enfoque de la compañía es ayudar a sus usuarios a maximizar las ventas en cada etapa del embudo.

Con PageSense, puede identificar qué impulsa a los visitantes a comportarse de cierta manera cuando llegan a su sitio web.

Se integra con Google Analytics, Mixpanel, Google Ads, Intercom y más.

PageSense le permite rastrear, analizar, optimizar, personalizar e involucrar a los visitantes de su sitio para maximizar las conversiones.

ventajas

• Ejecute muchas pruebas en su sitio web,
• Herramientas de prueba de embudo fáciles de usar,
• Es más barato que la mayoría de los competidores.

Contras

• Las revisiones en línea de la herramienta mencionan un apoyo de equipo deficiente

• Carece de una sección de edición de código avanzada.

5. Liderar formalmente

Leadformly es principalmente un creador de formularios de captura de clientes potenciales. Sin embargo, también obtiene herramientas de prueba A/B dedicadas para sus formularios web. Es principalmente para pequeñas y medianas empresas que desean crear formularios web de alta conversión, con capacidades de calificación y notificación de clientes potenciales.

Usted sabe lo importantes que son los formularios web, por lo tanto, probarlos es fundamental para maximizar las conversiones en su página de inicio, páginas de contacto y páginas de ventas.

Si su formulario de contacto no se está convirtiendo bien, está dejando una tonelada de dinero sobre la mesa. Por ejemplo, después de que uSERP aumentara su tráfico orgánico, el equipo descubrió que lograr que las personas completen el formulario y realicen consultas es la única acción que impulsa las ventas.

Tan simples como son los formularios web,

“ El 74 % de las empresas utilizan formularios web para capturar clientes potenciales, y el 49,7 % afirma que sus formularios en línea son su herramienta de generación de clientes potenciales con mayor conversión”.

Las funciones de prueba A/B de Leadformly brindan la profundidad de los conocimientos que necesita al usar formularios web en su página.

Por ejemplo, puede ver en qué campos los usuarios pasan más tiempo pensando antes de completarlos, o qué campos abandonan los usuarios y por qué. Con esta información, puede crear mejores formularios, usar la cantidad correcta de campos o usar el enfoque de formulario de varios pasos para impulsar las conversiones.

ventajas

• Interfaz fácil de usar,
• Una amplia colección de plantillas de formulario optimizadas,
• Es mucho más barato en comparación con la competencia,
• Se integra bien con otras aplicaciones de marketing.

Contras

• Sin plan gratuito,
• Carece de muchas de las funciones avanzadas de sus competidores,
• La API es demasiado compleja para entenderla y usarla.

6. VWO

VWO es otra herramienta establecida en el campo de las pruebas A/B. Es una plataforma de marketing todo en uno con un conjunto completo de herramientas CRO diseñadas para comercio electrónico y pequeñas empresas.

Puede escalar sus pruebas A/B utilizando VWO, ejecutar experimentos de marketing a lo largo del ciclo de vida del cliente y más.

Esta plataforma ofrece amplias herramientas para pruebas A/B, experimentos multivariantes y de URL dividida.

El editor visual permite a los usuarios crear variaciones sin escribir una sola línea de código, usar opciones avanzadas de orientación y segmentación, etc.

Una de las características empresariales que ofrece VWO es su codificación asíncrona: diseñada para mejorar el rendimiento de su prueba para evitar tiempos de carga lentos y parpadeo, que se está convirtiendo gradualmente en una norma con una gran cantidad de software de prueba A/B.

ventajas

• Adapte fácilmente sus pruebas a escenarios únicos,
• Cree y ejecute pruebas rápidamente con una interfaz de usuario intuitiva,
• Herramientas de encuestas en el sitio para obtener comentarios de los usuarios,
• Las herramientas de grabación de sesiones le muestran cómo las personas usan su sitio,
• Excelente atención al cliente.

Contras

• El seguimiento de formularios se puede mejorar,
• No es útil para sitios web de bajo volumen de tráfico,
• no carga rápido,
• Viene con una etiqueta de precio considerable.

7. Ciruela magra

Leanplum ofrece capacidades de prueba A/B para ayudar a las principales marcas a impulsar la participación del cliente en varios canales a través de correo electrónico, dispositivos móviles y la web.

Obtiene información profunda sobre sus campañas, de modo que cuando su prueba falla, puede convertir el fracaso en campañas ganadoras.

También puede utilizar los datos del análisis de brecha de palabras clave para ejecutar pruebas rentables en sus páginas optimizadas para SEO para obtener más clics orgánicos y tráfico a sus páginas.

Así es como funciona:

• Conéctate con el mensaje correcto,
• Optimiza tu contenido a través de pruebas A/B,
• Obtenga un ROI medible.

Producir un ROI medible es fundamental para permanecer en el negocio. Use Leanplum para generar conversiones, de modo que cuando los clientes visiten su sitio web, lean su correo electrónico, accedan a su aplicación móvil o vean su anuncio, se conviertan.

ventajas

• Un proceso de configuración de campaña intuitivo y limpio.,
• Análisis avanzado para ayudarlo a comprender mejor a los clientes,
• La herramienta maneja bien los datos de usuario y la segmentación.

Contras

• La funcionalidad de prueba de correo electrónico no es lo suficientemente sólida,
• Las capacidades de colaboración en equipo son limitadas.

8. HubSpot

HubSpot es una plataforma todo en uno de marketing y optimización de la tasa de conversión (CRO) para empresas de marketing y minoristas en línea. También ofrece herramientas útiles para realizar pruebas divididas en sus páginas.

Aunque necesitará el plan Profesional para desbloquear las funciones de prueba A/B de HubSpot, podría valer la pena el costo si desea ser más flexible con sus experimentos e integrarse con su CRM y segmentos de clientes.

Es fácil configurar una prueba A/B.

Una vez que haya iniciado sesión, siga esta ruta:

1. Vaya a Marketing > Sitio web > Páginas de destino o Páginas del sitio web.

2. Haga clic en el menú desplegable Acciones y elija Ejecutar una prueba.

La verdad es que HubSpot viene con una etiqueta de precio empresarial, pero obtienes muchas herramientas integradas, por lo que no necesitas gastar dinero en herramientas de terceros y crear integraciones.

Para organizaciones grandes con 100 a 1000 miembros del equipo, esto podría significar una mayor productividad y menos desafíos de incorporación. Ser capaz de colaborar desde un solo sistema puede aumentar rápidamente la productividad y mantener al equipo bajo control.

ventajas

• Usa fácilmente las herramientas de prueba de correo electrónico de HubSpot,
• El seguimiento de clientes potenciales es bastante fácil,
• Ejecute pruebas A/B complejas en sus páginas de comercio electrónico,
• Se integra bien con herramientas de terceros.

Contras

• Las pruebas móviles se pueden mejorar,
• Puede ser difícil de navegar para los CRO principiantes.

9. Apptimizar

Apptimize ofrece la posibilidad de ejecutar pruebas A/B en aplicaciones móviles, funciona con dispositivos móviles iOS y Android.

Las empresas y los propietarios de sitios web pueden realizar experimentos en dispositivos móviles, web y OTT, y más. Virgin Mobile, Discovery Channel Optus, Glassdoor, MotorTrend, Hoteles y 1.800. Las flores se encuentran entre los clientes de esta herramienta de prueba A/B.

Hoy en día, el móvil es un gran canal de marketing. Aumentar las conversiones de aplicaciones móviles es tan importante como optimizar los sitios móviles y las aplicaciones de escritorio. Con Apptimize, puede ejecutar pruebas divididas en los tres canales.

ventajas

• Interfaz de usuario intuitiva y limpia,
• Es útil para probar aplicaciones móviles iOS y Android,
• Se integra rápidamente con otras herramientas de marketing,
• Tiene banderas de características para simplificar el desarrollo.

Contras

• Requiere una curva de aprendizaje para comprender el panel de informes.

10. Objetivo de Adobe

Con la herramienta de prueba Adobe Target A/B, las agencias de marketing y las principales marcas obtienen una solución de personalización que ayuda a identificar el rendimiento del contenido.

Las pruebas son fáciles de ejecutar; los conocimientos enriquecidos pueden ayudar a las marcas a crear mejor contenido y promover los existentes.

Adobe Target tiene el objetivo definido de ayudar a las empresas a identificar su mejor contenido:

para que puedan ofrecer las experiencias adecuadas a los clientes.

La herramienta utiliza un algoritmo para efectuar cambios automáticamente en función del comportamiento de un visitante en su sitio para ofrecer exactamente lo que necesita. Puede ganar más dinero personalizando la experiencia del cliente en su página.

ventajas

• La interfaz es fácil de usar,
• Proporciona informes de datos precisos en tiempo real,
• Se integra bien con Adobe Analytics,
• Herramientas de personalización de sitios web tanto para principiantes como para expertos.

Contras

• Las pruebas a gran escala pueden ser lentas,
• El editor basado en formularios requiere una curva de aprendizaje.

11. Conductores

Conductrics es un software de prueba A/B que permite a los especialistas en marketing y desarrolladores configurar y obtener una vista previa de las variaciones de contenido visualmente, integrarse en cualquier sitio, probar titulares, implementar aprendizaje automático, etc.

Esta herramienta está diseñada para ayudar a las empresas a brindar las mejores experiencias digitales a cada cliente que accede a sus páginas web, independientemente del canal (por ejemplo, móvil, escritorio, aplicación) que usaron, en tiempo real.

Entonces, ya sea que sea una empresa nueva, esté creando cursos en línea o esté en la escena de los podcasts, sus clientes necesitan conectarse personalmente con su marca. Se trata de proporcionar experiencias ricas a sus clientes.

Conductrics se destaca de la competencia al enfocarse en variaciones que funcionan. No importa lo que se le ocurra a su equipo, se puede probar.

ventajas

• La función WYSIWYG facilita las pruebas para principiantes,
• Control total sobre sus experimentos,
• La función Audience Discovery es útil,
• No se requiere script al configurar las pruebas.

Contras

• La navegación general se puede mejorar,
• No apto para usuarios avanzados.

12. Camaleón

Kameleoon es una plataforma de pruebas A/B y personalización impulsada por IA para comercio electrónico, marketing y empresas.

Utiliza inteligencia artificial para impulsar un conjunto de herramientas de personalización para ayudarlo a optimizar las conversiones en su sitio web.

A través de la Inteligencia Artificial (IA), Kameleoon ofrece información avanzada sobre los visitantes que atrae a su sitio web.

Esta herramienta es ideal para empresas y especialistas en marketing expertos en ejecutar experimentos y que desean escalar. Utilice los conocimientos recopilados de sus pruebas para implementar el marketing de cuestionarios.

Sin embargo, si recién está comenzando, las herramientas avanzadas pueden ser demasiado complicadas de entender.

ventajas

• Las herramientas de personalización impulsadas por IA son fáciles de usar,
• Obtenga información de datos confiable,
• Prediga fácilmente la intención de los visitantes en tiempo real,
• Excelente atención al cliente.

Contras

• La herramienta tiene una curva de aprendizaje empinada,
• No es apto para principiantes.

13. Oráculo Maxymiser

Oracle Maxymiser es una herramienta de personalización y pruebas A/B para empresas de marketing en línea y organizaciones establecidas.

Si le preocupa mejorar la experiencia del cliente en su sitio web y generar un mayor retorno de la inversión, el conjunto de herramientas de prueba proporcionado por Oracle Maxymiser puede ayudarlo a crear viajes de cliente optimizados a través de sitios web y aplicaciones móviles.

Es ideal para empresas B2B y B2C que desean obtener información de los clientes, obtener recomendaciones sobre qué mejorar y comenzar a personalizar las experiencias de los clientes.

Una característica única es que puede dirigirse fácilmente a sus segmentos de clientes más rentables y dejar que la herramienta Oracle Maxymiser cree automáticamente un perfil de cliente para usted.

ventajas

• Configurar pruebas en múltiples dispositivos (iOS, Android, Web),
• Obtenga información más detallada sobre el comportamiento del cliente,
• Ejecute pruebas complejas y acceda a informes en un solo lugar.

Contras

• La función de autoservicio no es fiable,
• La interfaz de usuario podría ser mejor.

14. Por partes

Splitly utiliza inteligencia artificial (IA) para impulsar las conversiones para los listados de productos de Amazon.

Si es un comerciante de Amazon FBA, puede utilizar los conocimientos profundos para obtener más tráfico, aumentar sus ventas y aumentar sus resultados.

Con más de 35 millones de listados de productos de Amazon, no tiene ninguna posibilidad si no está haciendo algo diferente.

Usando una gama de herramientas de prueba de división algorítmica proporcionadas por Splitly, puede probar cada elemento de su lista de productos para aumentar las conversiones y las ganancias.

También puede probar sus imágenes, precios, características, títulos, descripciones y palabras clave objetivo.

ventajas

• Interfaz de usuario sencilla,
• Aproveche la IA para comprender lo que quieren los compradores de Amazon,
• Pruebe varios listados de productos simultáneamente,
• Ahorre tiempo con pruebas divididas automatizadas,
• Es barato (a partir de $47/mes).

Contras

• Es adecuado SOLO para vendedores de Amazon FBA,
• El plan Starter solo permite 3 pruebas concurrentes.

15. Vendedor de productos frescos

Freshmarketer (de Freshworks) es una plataforma inteligente de automatización de marketing para equipos de marketing. Brinda a los equipos las herramientas para automatizar mejor, generar conversiones rápidamente y aumentar significativamente las ventas.

Viene con potentes funciones de prueba A/B que brindan información más profunda sobre las preferencias de los clientes.

Realice experimentos para mejorar el rendimiento de su sitio web, aproveche al máximo su tráfico, obtenga más suscripciones y gane más dinero.

Con Freshmarketer, puede crear correos electrónicos receptivos y de conversión y probar sus hipótesis para determinar qué funciona.

ventajas

• Interfaz de usuario limpia e intuitiva,
• Mapas de calor fáciles de usar,
• Mantenga su flujo de trabajo limpio,
• Obtenga información valiosa de prueba A/B para sus campañas.

Contras

• Los precios pueden ser altos para las pequeñas empresas,
• El plan gratuito proporciona funciones básicas (no realmente útiles).

Conclusión

No todas estas herramientas de prueba A/B funcionarán para usted. Algunos son para principiantes (para pruebas básicas) mientras que otros son para usuarios más avanzados y agencias CRO.

La buena noticia es que el 98% de las herramientas aquí ofrecen pruebas gratuitas. Así que puedes probar uno o dos antes de comprometerte con las renovaciones mensuales. Es un ganar/ganar.

Si eres un comercializador en línea, no puedes ignorar que las pruebas A/B son la forma de avanzar, especialmente en estos tiempos difíciles.

¿Todavía no estás seguro de cuál es el software de pruebas A/B adecuado para tu empresa?

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