Resumen de Prosper Show, del 13 al 15 de marzo de 2023

Resumen de Prosper Show, del 13 al 15 de marzo de 2023

Evento Premier para vendedores avanzados de Amazon y Marketplace

INTRODUCCIÓN

Con la asistencia de más de 2500 vendedores de Amazon y proveedores de servicios y soluciones, Prosper Show 2023 fue un éxito. Fundado en 2016 por James Thomson y Joseph Hansen, Prosper Show es el lugar donde los vendedores de comercio electrónico establecidos (Amazon, Walmart y más) se reúnen para establecer contactos, conectarse y aprender cómo hacer que sus negocios independientes sean más rentables. La octava edición de la conferencia anual tuvo lugar del 13 al 15 de marzo en Las Vegas, Nevada. La edición de este año, como de costumbre, estuvo llena de oportunidades de educación, creación de redes y creación de comunidad.

The Prosper Show ofrece tres áreas clave de oportunidad para la comunidad de vendedores del mercado. En primer lugar, les permite conectarse con otros vendedores de la red para aprender lo que hacen para hacer crecer su negocio, maximizar las ganancias y mejorar la eficiencia.
En segundo lugar, la feria es una plataforma para conectarse con los proveedores de soluciones. Esto ayuda a aprender tácticas para aumentar la presencia de la marca y obtener visibilidad de las herramientas para ayudarlo a escalar su negocio al siguiente nivel. Esta edición de la feria contó con más de 140 proveedores de soluciones. Por último, Prosper Show es un excelente medio de educación avanzada para los vendedores del mercado: fue una oportunidad fantástica para profundizar en las prácticas comerciales actuales con talleres detallados centrados en brindar soluciones procesables que se pueden implementar de inmediato.

Cody Griffin, vicepresidente de marketing de Dr. Squatch, pronunció el discurso de apertura de Prosper Show. Cody habló sobre el poder de la omnicanalidad y destacó cómo el comercio electrónico está evolucionando rápidamente, donde cada canal tiene una base de clientes diferente. Presentó algunas de las historias de éxito de marketing de búsqueda y anuncios en Dr. Squatch. Llamó a la predicción de Forrester de que para 2025 el 70% de las ventas estarán "influenciadas digitalmente". Terminó su discurso de apertura hablando de Predictable Revenue. Este programa de suscripción puede brindarle a una empresa la potencia financiera y la confianza para invertir en otras áreas comerciales. Un modelo que ayuda a financiar “experimentos” dentro de una empresa.

ALGUNAS SESIONES DESTACADAS

Ahora echemos un vistazo a algunas de las conferencias y talleres notables. Si bien el tema general fue omnicanal, algunas áreas en las que se enfocaron las conferencias y los talleres incluyeron la creación de marca, impulsar el tráfico, maximizar el impacto, el crecimiento internacional y expandirse más allá de Amazon a otros mercados. Una de las otras áreas de enfoque fue ayudar a los vendedores a aumentar la visibilidad con publicidad, tanto dentro como fuera de Amazon, y cómo superar los desafíos de ventas durante tiempos económicos tan difíciles.

1. Plan de acción de diez pasos para diversificar y escalar las ventas : una de las sesiones muy perspicaces de Eric Kooymans, presidente de Harnessing Strengths, una firma de marketing y diseño web de servicio completo que se especializa en desarrollo web, desarrollo de comercio electrónico, desarrollo de WordPress, búsqueda optimización de motores y servicios de marketing. La sesión les dio a los vendedores un plan de acción claro para escalar las ventas. Arrojó luz sobre la superación de desafíos como las suspensiones de Amazon, la pérdida de la caja de compra, los altos costos de envío, etc. Fue una sesión especial con muy poca pelusa que proporcionó los pasos y las estadísticas necesarias para tener éxito, por dónde empezar y cuál es el orden correcto. herramientas para lograr objetivos, errores comunes y próximos pasos. Fue ricamente contextualizado con la experiencia de 20 años de Harnessing Strengths trabajando con más de 180 empresas y proporcionando un crecimiento de 2x a 10x.

2. Estrategias avanzadas de SEO para aumentar las ventas rentables y evitar el gasto publicitario desperdiciado : esta sesión de Shannon Roddy en Avenue7Media se centró en la estrategia avanzada de SEO para los vendedores del mercado. Las áreas clave que se cubrieron en la sesión fueron embudo de SEO, términos objetivo, investigación de palabras clave de SEO, Amazon vs. Google en términos de SEO, integración de SEO en el marketing general y, por último, publicidad, análisis y optimización. Hizo hincapié en cómo Amazon ahora se ha convertido en un motor de búsqueda con hasta el 70 % de los consumidores que comienzan su búsqueda de productos en la plataforma y, por lo tanto, el éxito en Amazon es clasificar orgánicamente los términos relevantes más buscados de su producto. Presentó cómo Amazon brinda oportunidades para la mejor marca, la copia más atractiva y los gráficos de la más alta calidad. Pero todo esto no será posible sin SEO porque nadie puede encontrar tu producto para comprarlo. Al final del día, el SEO proporciona el mayor ROI en comparación con cualquier otra actividad que realice vendiendo en Amazon, al tiempo que impacta drásticamente en las ventas de por vida de su producto.

3. Amazon Influencer Marketing Exposed: esta fue una de las presentaciones más emocionantes de Gracey Ryback, Amazon Influencer, Live Creator y Paul & Rachelle Baron, CEO de Influx Catalysts y CEO de BB Littles, respectivamente. Gracey es una influencer y creadora de contenido de Amazon que se especializa en traer las mejores ofertas y los hallazgos de Amazon a su comunidad de más de un millón de seguidores en Tik Tok y más de 6 plataformas adicionales. Rachelle y Paul son vendedores titulares de Amazon desde 2015 con una exitosa marca de 7 cifras. Han viajado por todo el mundo en el circuito de conferencias, enseñando a los vendedores de Amazon cómo crear marcas auténticas que generen entusiasmo a partir de la prueba social de Amazon. Su sesión se centró en "Insights, Insider Secrets & Lessons Learned from Brand & Influencer". Gracey cubrió lo que el marketing de influencia puede hacer por los vendedores del mercado, encontrar el Creador y la plataforma adecuados para su marca y aprovechar TikTok Creator Marketplace. Fue una sesión brillante que subrayó el poder de UGC (Contenido generado por el usuario).

4. Conquistar el campo de batalla de palabras clave: estrategias para ayudarlo a clasificarse más rápido, mejor y más barato : una de las sesiones más esperadas fue la de Ritu Java, director ejecutivo de PPC Ninja, que analizó cómo seguir siendo rentable sin dejar de clasificar las palabras clave en Amazon. Su sesión presentó a los asistentes una nueva forma de hacer investigación de palabras clave que resultó en un mejor rendimiento, que fue respaldado con datos en vivo que ayudan a las marcas/vendedores a clasificarse de manera más rentable mientras maximizan la participación de mercado de palabras clave. Cubrió áreas como estrategias de clasificación de palabras clave a lo largo del tiempo, estrategias de clasificación de palabras clave y secuencia de investigación de palabras clave para el lanzamiento. Esta sesión también se centró en algunas de las herramientas que se pueden aprovechar para obtener información sobre palabras clave como Helium10 Cerebro y cómo ayuda su poderosa herramienta de búsqueda inversa de ASIN/ID de producto; Lance con éxito nuevos productos y aumente el conocimiento de su marca, aproveche las estrategias de clasificación de palabras clave de sus competidores para mejorar sus listados y calcule las palabras clave más efectivas para sus productos en Amazon y Walmart.

5. Ecom Exits: A Legal Perspective – Esta fue una presentación de Rafelson; una empresa que se autodenomina el bufete de abogados más centrado en el comercio electrónico del mundo, construido exclusivamente para negocios de comercio electrónico, empresas, fusiones y adquisiciones de propiedad intelectual (salida), suspensiones de Amazon, disputas y más. Ayudan a los emprendedores de comercio electrónico a crear, expandir y proteger sus empresas y activos aportando experiencia comercial, habilidades técnicas y pensamiento creativo a sus oportunidades y desafíos. Fue una sesión reveladora desde la perspectiva de un vendedor, ya que los hizo conscientes de los riesgos inherentes de ingresar a un mercado. Cómo una comprensión correcta de la ley puede proteger los intereses del vendedor del mercado y cómo los abogados pueden negociar los riesgos masivos que ocurren en una venta sin que el vendedor comprenda claramente el acuerdo. La sesión cubrió aspectos de cómo prepararse para un acuerdo que analizó la higiene legal y la salud de la cuenta de Amazon, entre otras cosas. Cerró con las siguientes cuatro estrategias; los cierres rápidos son peligrosos, comience temprano, tenga un bufete de abogados de comercio electrónico que entienda que Amazon es crucial y no haga usted mismo su asesoría legal.

6. Comercio electrónico 3.0: estrategias para escalar el negocio impulsadas por datos y tecnología : esta fue una presentación de Canaan Schladale-Zink, directora de ingresos (CRO) de Quartile; Quartile es la plataforma de publicidad de canales cruzados de comercio electrónico más grande del mundo basada en seis tecnologías patentadas de aprendizaje automático. La sesión analizó la evolución del mercado a lo largo del tiempo, los desafíos enfrentados y las estrategias ganadoras que funcionaron. En general, los vendedores de Amazon pagan más tarifas como porcentaje de sus ventas. Con el tiempo, los mismos servicios se han vuelto más caros (FBA) e inevitables (publicidad). Algunos estudios de casos interesantes destacaron la necesidad de un enfoque de canal de comercio electrónico 3.0. El enfoque 3.0 examina parámetros como el modelado de combinación de medios, la priorización de canales, los escenarios de asignación de presupuesto, las definiciones de KPI, el cronograma de expansión del canal, el modelado similar y el modelado de segmentación. Mostró cómo aprovechar Amazon Marketing Stream, Amazon Marketing Cloud y Audience Segmentation DSP con algunos ejemplos de la vida real. La parte final de la presentación analizó la evolución desde la atribución de último toque y las oportunidades de creación de audiencia.

7. Cómo ganan las marcas premium en las categorías de Amazon sensibles al precio: una gran sesión presentada conjuntamente por John Shea Jay McQuillan, director ejecutivo, cofundador de Momentum Commerce, y Jay McQuillan, director de tecnología y cofundador de Momentum Commerce. Una sesión fantástica para los vendedores del mercado que destacó los desafíos que enfrentan las marcas premium en Amazon, los enfoques de ciencia de datos y cómo los equipos de Amazon pueden organizarse en torno a las soluciones de ciencia de datos. Hubo un examen sorpresa para que la audiencia se pusiera en marcha. La presentación también involucró un ejemplo de ciencia de datos en acción: construir un modelo para comprender qué hace que los productos sean dominantes en Amazon. Hubo "10 estrategias para promocionar con éxito productos de alto precio en Amazon" y, finalmente, concluyó con una herramienta que permitió a los participantes calificar en vivo su propio negocio en Amazon.

8. Sea dueño de sus clientes: cómo maximizar las ventas de Amazon usando Shopify, Facebook y Google: esta presentación de Dakota Morse, fundadora y directora ejecutiva de ALT Group y Wallaby Goods, analizó tres áreas críticas en todas las plataformas. Primero, cómo una estrategia omnicanal construye marcas de miles de millones de dólares. En segundo lugar, cómo construir una tienda Shopify de alta conversión y, por último, cómo escalar las ventas de Shopify. Dakota tiene una rica experiencia, ya que trabajó en Amazon Corporate durante cinco años en la división de publicidad, que dejó para establecer la agencia: ALT Group, donde ayudó a lanzar marcas de comercio electrónico de 8 cifras. Los tres puntos clave de esta sesión fueron los siguientes; primero, siempre es mejor educar a su cliente objetivo antes de que lleguen a Amazon; en segundo lugar, el viaje del cliente no es tan fluido como lo era antes, por lo que es fundamental tener una estrategia omnicanal y múltiples puntos de contacto dinámicos para crear afinidad y, por último, es mejor operar su sitio web y Amazon en conjunto.

9. Mejorar las capacidades de cumplimiento mediante Buy with Prime : esta sesión fue copresentada por Nicole Reich, Blue Wheel Media (anteriormente Retail Bloom), vicepresidenta de ventas y marketing, y Derek Majewski, Amazon, gerente de desarrollo de agencias, Buy with Prime. Una presentación muy informativa y educativa que ayudó a los comerciantes y vendedores del mercado a comprender la utilidad de Comprar con Prime, un programa que permite a los miembros de Prime con sede en EE. entrega, una experiencia de pago perfecta y devoluciones fáciles. La sesión se centró en tres áreas clave. En primer lugar, ¿cómo deciden los vendedores y vendedores del mercado si Comprar con Prime es adecuado para su negocio? En segundo lugar, comprender el proceso de implementación y determinar las mejores formas de maximizar Buy with Prime. Agregar Comprar con Prime a un mercado puede desbloquear muchos beneficios para los vendedores; puede ayudar a atraer compradores de Amazon a su sitio, y uno puede usar Comprar con Prime en su comercialización. Los vendedores del mercado pueden ofrecer una entrega rápida y gratuita utilizando este programa. Los tres grupos principales con los que Buy with Prime funciona muy bien son; marcas que desean una ubicación estándar para el inventario de comercio electrónico, marcas que desean impulsar sitios web B2C aumentando la conversión y marcas que lanzan nuevos productos.

10. El estado del vendedor de Amazon: estrategias, luchas y éxito en 2022 : Michael Scheschuk, presidente de Jungle Scout para pequeñas y medianas empresas, presentó el informe anual de Jungle Scout sobre el estado de los vendedores de Amazon. El informe incluye una encuesta de más de 2600 vendedores de comercio electrónico, empresarios, marcas y agencias en más de 100 países y 20 mercados de Amazon para comprender mejor las estrategias, las ventas, las ganancias, las motivaciones y los desafíos para ayudar a los vendedores del mercado a tener éxito. El informe tenía algunas observaciones fascinantes, tales como; Más del 50% de los vendedores utilizan la etiqueta privada. La mayoría de los vendedores tienen de 6 a 10 productos, y más del 80 % de los vendedores utilizan Logística de Amazon. El informe también profundizó en las estrategias que los operadores y vendedores del mercado deberían considerar en 2023; por ejemplo, para una mejor investigación/búsqueda o desarrollo de un producto, el operador/la marca debe consultar las reseñas de los clientes que proporcionan un tesoro de información. Para ampliar las oportunidades de ventas, se debe considerar el enfoque omnicanal global; por ejemplo, tanto Walmart como Etsy han demostrado con éxito esta estrategia. El informe también presentó el panorama publicitario y enfatizó la necesidad de contenido y videos de alta calidad. Proporcionó tácticas para aprovechar de manera óptima las redes sociales, la búsqueda paga y los anuncios de Google. Por último, también discutió cómo usar la IA en beneficio propio de manera efectiva.

ANUNCIOS DE PRODUCTOS EN PROSPER SHOW

Prosper Show siempre ha mantenido la promesa de anuncios de nuevos productos, y este año no fue diferente, con una gran cantidad de proveedores de soluciones mostrando lo mejor que tienen para ofrecer.

Quartile lanzó Quartile Versa : este nuevo producto revolucionario otorga a las marcas y agencias un mayor control sobre sus campañas publicitarias. Creado sobre la tecnología de inteligencia artificial galardonada de Quartile, Quartile Versa simplifica las estructuras de campaña y ofrece optimizaciones avanzadas basadas en reglas para un rendimiento máximo. Con Quartile Versa, las marcas pueden personalizar las estructuras de sus campañas, establecer sus estrategias, objetivos y presupuestos, y elegir qué funciones y variables personalizar.

Trellis lanzó una nueva plataforma que utiliza IA para administrar las 4P de su comercialización. Trellis Data se especializa en el uso de la visión por computadora para la detección de objetos y la comprensión del procesamiento del lenguaje natural para producir una conversión de voz a texto y una traducción de alta precisión. Al asociarse con sus clientes y proveedores de servicios, la empresa ofrece tecnología de inteligencia artificial que puede abordar problemas complejos del mundo real.

Seller Labs lanzó Data Hub : la tecnología de Seller Labs puede impulsar su negocio, ya sea que sea un vendedor, una agencia, un integrador, un agregador o desee un acceso más fácil a los datos complejos de comercio electrónico que Amazon pone a su disposición. Su tecnología ingiere todos los datos de comercio electrónico y los pone a disposición a través de SQL, API o Hojas de cálculo de Google, por lo que uno puede concentrarse en los conocimientos en lugar de la recopilación de datos.

Helium 10 lanzó un nuevo Insights Dashboard, que ayuda a los vendedores y marcas de Amazon a administrar su negocio a escala. El panel de información es un panel de herramientas que le proporciona datos, recomendaciones y acciones que impulsarán el crecimiento de su negocio de comercio electrónico.

Carbon6 anunció la adquisición de D8aDriven : Carbon6 adquirió recientemente D8aDriven, una poderosa herramienta de software que agrega datos de vendedores y proveedores en una sola plataforma y crea resúmenes ejecutivos líderes en la industria con pasos de acción para que los operadores vean resultados inmediatos semana tras semana. Creado por ex empleados de Amazon, D8aDriven lleva la administración de cuentas basada en datos al paquete de software Carbon6, lo que permite a los vendedores de comercio electrónico y líderes de agencias generar mejores resultados con un equipo más pequeño al enfocarse en la ejecución en lugar de la recopilación e interpretación de datos.

Jungle Scout anunció el nuevo redactor publicitario asistido por IA : Listing Builder de Jungle Scout aprovecha el poder de la tecnología ChatGPT de OpenAI para generar contenido de listado de productos en segundos utilizando las palabras clave principales de su banco de palabras clave. Con solo hacer clic en un botón, AI Assist puede acelerar el tedioso esfuerzo de escribir una lista para que pueda concentrarse en generar ingresos para su negocio. AI Assist escribe en inglés, lo que ayuda a los hablantes de inglés y ESL no nativos a perfeccionar sus listados para los mercados de Amazon en inglés y ahorra servicios de traducción potencialmente costosos.

PENSAMIENTOS FINALES

Fue otra actuación sólida para Prosper Show. Mientras que en 2022, los agregadores causaron un gran revuelo en la feria, este año, la atención se centró más en cumplir con sus clientes, construir sus negocios y ampliar su conocimiento. El programa atendió a vendedores intermedios que han dominado los conceptos básicos del comercio digital y están listos para los próximos pasos. Aprendimos mucho siendo parte de este fantástico evento que brinda oportunidades para que las marcas y los proveedores de servicios interactúen y se conecten. No puedo esperar a la edición de 2024. Para obtener más información sobre los próximos eventos de los que McFadyen Digital forma parte, visite nuestra página de eventos.