Una guía para el marketing de Instagram con la ayuda de personas influyentes

Una guía para el marketing de Instagram con la ayuda de personas influyentes

Le explicaremos cómo el marketing de influencia de Instagram puede ayudar a difundir la imagen de su marca, es decir, a crear conciencia de marca. Además, en este texto te desvelaremos quiénes son los influencers en Instagram y cómo encontrar los adecuados para publicitar tu marca.

Por lo tanto, no es un secreto que Instagram es una red social extremadamente popular (está entre las cinco primeras), al igual que no es un secreto que los influencers en esta red ganan mucho dinero. Además, también pueden ayudarte (si tienes un negocio) a ganar más. Por lo tanto, no hay duda de que el marketing de Instagram es algo que definitivamente debes probar.

¿Cómo anunciarse en Instagram con la ayuda de influencers?

Hay varias formas de hacer esto, pero dos son básicas:

• Puede (y debe) tener su página de Instagram, reunir a la gente a su alrededor y publicar videos y fotos sobre su marca.
• También puedes utilizar a otros para que hablen de ti (que es la estrategia del llamado boca a boca en la que se basa el marketing de influencia).

Ya se han escrito muchos artículos de expertos sobre la publicidad en Instagram de esta primera forma: crear un perfil, construir una comunidad, publicar fotos, potenciar algunas publicaciones… Ahora queremos explicarte qué es el Influence marketing, con especial foco en Instagram (aunque básicamente puedes aplicar los mismos trucos en otras redes sociales).

Es cierto que Instagram es mayoritariamente utilizado por las generaciones más jóvenes, pero lo cierto es que cada vez son más las personas que empiezan a utilizarlo. Y donde hay clientes, deberías estar tú con tu marca y tus productos o servicios. Esta es una de las buenas estrategias de marketing para startups pero también para todos los demás. Instagram es una red visual y los formatos de imagen y video son los formatos básicos de publicación. Sin embargo, lo más importante es que es una red social. Las personas se conectan a través de él, y las personas son las que compran tus productos.

Entonces, ¿de qué otra manera anunciarse en Instagram? Bueno, digamos que la solución está en esto: deja que hablen de ti. Y para eso mismo, contrata a influencers de Instagram.

¿Quiénes son los influenciadores?

Los influencers de Instagram son usuarios de esta red social que cuentan con una amplia audiencia en Instagram y que son capaces de influir con sus publicaciones en las personas que los siguen y en sus decisiones. El nombre en sí proviene de la palabra influencia. La lógica es clara.

¿Y cómo funcionan la publicidad y las ventas con la ayuda de influencers? Pueden ayudar a construir una audiencia masiva en un período de tiempo relativamente corto y expandir la historia de su marca. Pero no solo eso: pueden ayudarlo a realizar más ventas. Los influencers se pueden dividir en 4 categorías:

• celebridades - más de un millón de seguidores
• macro-influencers: alrededor de un millón de seguidores
• influencers medianos: alrededor de 100,000 seguidores
• micro-influencers – hasta 10.000 seguidores

Al elegir personas influyentes en Instagram para promocionar su marca, generalmente es una buena idea seguir este consejo: evite aquellos que tienen muchos seguidores y anuncian casi todo, desde suplementos dietéticos hasta pañales para bebés. Con ellos, el anuncio ya se ha hecho evidente. Lo mejor es encontrar a alguien que se ocupe de su nicho. Entonces, si está vendiendo pañales para bebés, busque a alguien que se ocupe de la crianza de los hijos, etc. De esta forma, te diriges a un público interesado en tu producto.

Marketing asistido por influencers

¿Por qué la publicidad a través de influencers es una tendencia creciente? Hoy en día, se ha vuelto común que los consumidores busquen información y experiencias en línea sobre un producto antes de comprarlo. Es por eso que las experiencias de los usuarios, los testimonios, las calificaciones, etc., son cada vez más importantes. Durante mucho tiempo, la publicidad no ha sido una historia sobre las características del producto, sino una historia sobre la satisfacción del usuario final. Las tácticas de marketing en Internet mejoran constantemente y es necesario volver a aprenderlas.

Cuando comienza con el marketing en Internet, el marketing en Instagram es solo una parte de la historia. Los influencers juegan un papel importante aquí porque las personas preferirían comprar un producto si es recomendado por una celebridad que solo por la publicidad ordinaria. Los anuncios no generan ventas, las experiencias positivas y la satisfacción del cliente generan ventas. Y si tenemos en cuenta que las personas prefieren el contenido visual al contenido escrito, entonces la publicidad con personas influyentes de Instagram es lo correcto.

Pero lo mejor está por llegar…

Quiénes son los microinfluencers y por qué es bueno contratarlos

Los microinfluencers son un tipo especial de influencers. Mientras que los grandes influencers pertenecen a una élite y las personas famosas y celebridades, que viven una gran vida (o al menos fingen vivirla), no están cerca de una persona común, los microinfluencers son personas comunes y corrientes. Llevan una vida normal, regular, cotidiana y tienen problemas reales. Aparecen como personas promedio, aquellas que pueden convertirse en compradores de sus productos.

Los micro-influencers son, ante todo, personas con las que la audiencia puede relacionarse más fácilmente. Cuando recomiendan un producto o servicio, entonces aparece como una recomendación ordinaria de una persona común. No parece un anuncio. Y entonces los efectos son mejores.

¿Por qué deberías contratar microinfluencers cuando estos más grandes tienen más seguidores? En primer lugar, la tasa de participación es mucho mejor con las publicaciones compartidas por el microinfluencer. En otras palabras, eso significa que tienen más Me gusta y comentarios en las publicaciones. En segundo lugar, esta puede ser una forma relativamente rentable de promocionar su producto. Los grandes influencers de Instagram pueden pedir mucho dinero por sus publicaciones. Los microinfluencers son mucho más económicos y el efecto (siempre que encuentres a la persona adecuada) puede ser muy beneficioso.

Pero eso no es todo…

Algunos estudios que se han realizado han encontrado que la tasa de participación en Instagram está disminuyendo a medida que aumenta la cantidad de seguidores. Es decir, los influencers con menor número de seguidores, es decir, los microinfluencers, tienen un mayor engagement rate que aquellos que tienen muchos seguidores. ¿Qué significa eso prácticamente? Un post publicado por un microinfluencer será visto por un mayor porcentaje de sus seguidores que uno publicado por un influencer con un millón o más de seguidores.

¿Cuál es la táctica entonces? Aquí tienes un ejemplo: Digamos que un influencer que tiene más de 100.000 seguidores te pide $1.000 por una publicación y que su tasa de interacción es del 3 %. Significa que 3.000 personas reaccionarán a su publicación. Digamos ahora que los microinfluencers que tienen hasta 10.000 seguidores tienen una tasa de participación del 5 % (porque dijimos que es mayor en los influencers con menos seguidores). Su publicación será vista por 500 personas. Pero el microinfluencer pide menos dinero para publicar. Que sea $ 100. Por un presupuesto de $ 1,000 que apartaste para un gran influencer, puedes contratar a 10 micro-influencers y tu anuncio será visto por 5,000 personas por el mismo dinero.

Las personas famosas y las celebridades se han utilizado durante mucho tiempo en los comerciales, incluso en la televisión. Y todo el mundo ya sabe lo que es la publicidad. Sin embargo, cuando una persona común recomienda algo en forma de microinfluencer, la publicación no actuará como un anuncio sino como la recomendación de un amigo, por lo que las posibilidades de conversión son mayores. ¿El resultado? La relación entre lo que se invierte y lo que se gana es positiva, y eso es lo que necesitas. La gente compra cuatro veces más cuando recibe la recomendación de un amigo.

¿Dónde encontrar influencers?

Hay dos maneras de hacer esto. Una es hacerlo con la ayuda de alguna herramienta en línea que te dará estadísticas sobre los influencers. Por ejemplo, prueba influence.co para empezar. Aquí puede encontrar personas de marketing adecuadas según la categoría de su producto y el país en el que opera con la ayuda de personas influyentes de Instagram: datos sobre la cantidad de seguidores, tasa de participación, en algunos casos incluso el precio que solicitan para publicar de inmediato, contacto información, etc. Hay más de estas herramientas en Internet, como Upfluence y muchas otras, así que elige la que más te convenga.

Otra forma de encontrar influencers es buscar manualmente:

• Mira entre tus seguidores (si tienes, y deberías tener, un perfil de Instagram para tu marca)
• Escribe un hashtag con el nombre de tu marca y mira quiénes son las personas que te mencionan y cómo hablan de ti
• Busca palabras clave relacionadas con tu marca. Elija hashtags y palabras clave específicos que puedan interesar a su audiencia y encuentre publicaciones de personas influyentes que tengan la mayor cantidad de Me gusta y comentarios.

Y entonces…

• Compruebe su tasa de participación. Cuando este indicador es alto, significa que sus seguidores siguen cuidadosamente lo que están haciendo y reaccionan a su contenido, les gusta y lo comentan. Más del 10 % es una gran tasa de compromiso.
• Comprueba cuántas personas les siguen y cómo es su audiencia.
• Verifique sus publicaciones y si publican regularmente publicaciones de calidad en su nicho y si la audiencia reacciona ante ellas.
• Fíjate bien en los comentarios. ¿Las personas se involucran emocionalmente en sus publicaciones o simplemente dejan la "foto genial" genérica o golpean el 'corazón'?

Esta es quizás la forma más difícil y ardua de encontrar personas influyentes. Le llevará mucho tiempo, pero créanos, al final, este tipo de análisis puede dar buenos resultados. Si elige a los influencers equivocados, entonces el marketing de influencia es un gasto puro para usted. Cuando encuentres a los influencers adecuados, ¿qué tipo de campaña ejecutar?

Hacer una cooperación a largo plazo - Embajador de la marca

Si bien puedes contratar a varios influencers para publicitar lo mismo, es una buena estrategia encontrar a alguien con quien tendrás una colaboración más larga y que será el embajador de tu marca. ¿Por qué? Si los seguidores de Instagram ven que cierta persona suele recomendar tu producto, les parecerá más relevante y confiarán más en ese producto.

Ahora bien, sería bueno no limitar su creatividad sino hacerles saber qué tipo de imagen de tu marca quieres enviar. Además, sería bueno distinguir de inmediato si puede usar imágenes y publicaciones para otros fines y en otros lugares: en el sitio web (si se pregunta cómo crear un sitio web, le recomendamos dos métodos más comunes: a través de WordPress o creadores de sitios web) , blog, o similar. Lo siguiente es crear una campaña exitosa en Instagram. Hay varios tipos de campañas que puedes trabajar con influencers y micro-influencers:

• Publicación patrocinada: puede hacer arreglos con el influencer para patrocinar una publicación en la que mencione su producto. Esto difunde la historia de la marca.
• Concurso: un tipo de promoción en el que envía productos gratuitos a personas influyentes para que puedan organizar un concurso. Esta es una excelente manera de iniciar rumores sobre su marca y encontrar nuevas audiencias o posibles usuarios finales de su producto.
• Contenido de marca: que incluiría brevemente una publicación publicada por usted (imagen o video), pero incluye una persona influyente. Digamos que él o ella graba un video de cómo usan tu producto y lo publicas en tu página. Este tipo de promoción es buena para captar nuevos clientes.
• Revisión o análisis de producto: tipo de promoción en la que el influencer informa a la audiencia en detalle sobre su producto: qué es, cómo es, cuáles son las experiencias, dónde se puede obtener. Este tipo de campaña es excelente para aquellos que desean aumentar el conocimiento de la marca, generar confianza, pero también para las conversiones.
• Puedes pedirles a los microinfluencers que etiqueten tu producto, así que premia a los más exitosos (haz un juego de premios con tu propia promoción).

¿Cómo medir el éxito de la publicidad con la ayuda de influencers?

Depende de cuál era el objetivo de marketing, pero aquí están las métricas:

• por número de comentarios, compartidos, me gusta
• por cómo la gente habla de tu marca
• por la cantidad de personas que visitaron su sitio después del anuncio
• por conversiones

Es una buena táctica usar algún acortador de URL como Bitly, que el influencer insertará en la biografía de su perfil para que pueda realizar un seguimiento de cuántas personas vinieron a su sitio, cuántas de ellas compraron el producto y más. El marketing asistido por influencers es una gran táctica para proyectos de inicio que inicialmente tienen un presupuesto de marketing limitado.

Como puede ver, hay muchas razones para probarlo. Hay muchos influencers, solo necesitas encontrar el adecuado. Los microinfluencers son muy rentables y con ellos puedes conseguir buena publicidad a buen precio. Y si contrata a algunos de ellos con los que la audiencia se superpone, obtendrá el efecto de que todo el mundo habla de su producto. Un anuncio de boca en boca es el mejor anuncio.