Guía de 9 pasos para crear un embudo de anuncios de Facebook

Publicado: 2022-06-12

Las empresas de todos los tamaños pueden hacer uso de las opciones avanzadas de orientación de Facebook para asegurarse de que el contenido correcto llegue a las personas adecuadas. No necesitas un gran presupuesto para tener éxito en Facebook. Con opciones de personalización avanzadas, puede crear campañas personalizadas, conectándose con sus clientes potenciales en cada etapa de su viaje.

La inversión publicitaria en Facebook aumenta cada año. ¡A partir de 2017, se informa que Facebook ganó casi 40 mil millones de dólares en ingresos por publicidad! Está claro que aunque Facebook es el lugar para estar, la competencia puede ser feroz. Afortunadamente, con la estrategia de contenido adecuada, podrá transformar sus clientes potenciales en ventas.

Siga estos pasos para crear una estrategia de anuncios de Facebook que funcione:

1. Identifique a su audiencia

Identificar a su público objetivo es más fácil decirlo que hacerlo. Este proceso requiere mucho tiempo, energía y trabajo duro. Su estrategia de segmentación de audiencia se basará en varias métricas. Para comenzar con el pie derecho, segregue y prepare una lista de sus audiencias potenciales enfocándose en métricas como intereses, grupo de edad, género, ocupación, etc. La lista lo ayudará a enfocarse en el tipo de audiencia adecuado.

2. Crear contenido

Cuando hablamos de crear un embudo de anuncios de Facebook, el desarrollo de contenido es un requisito previo muy básico y fundamental. Facebook es una plataforma en la que puede dirigirse a todo tipo de demografía y clase de audiencia. Para que su contenido funcione, debe deshacerse de la estrategia única y agregar un toque personal a su marketing.

Cree siempre múltiples piezas de contenido que se adapten a diferentes audiencias. Tenga en cuenta que cada segmento de audiencia realizará una compra de manera diferente. A algunas personas les puede gustar tanto tu producto que terminan comprándolo de inmediato. Otros pueden responder a medias y tomarse su tiempo para pensarlo antes de considerar comprar.

La creación de contenido de calidad que varíe en el tema garantizará que tenga algo que promocionar para todos sus segmentos de audiencia. Siempre debe cambiar sus formatos de contenido creando publicaciones de blog, infografías, videos y más. Tenga en cuenta a su audiencia durante sus sesiones de lluvia de ideas de contenido para asegurarse de que lo encuentren valioso.

3. Promocionar contenido para audiencias cálidas

Las audiencias cálidas son personas que ya están interesadas e involucradas en su marca. Es recomendable promocionar tu contenido a estas audiencias cálidas, ya que te será más fácil convertirlas en compradores.

También es bueno estar atento a las tasas de participación de diferentes piezas de contenido. Luego, descubra qué contenido está impulsando las ventas máximas para su marca. Tómese su tiempo para recopilar y analizar todos sus datos para que pueda encontrar el contenido de mayor rendimiento para sus audiencias cálidas.

Por ejemplo, Neil Patel colaboró con Ryan Urban de Bounce Exchange para hacer un video. El video trataba sobre "cómo construir un negocio de 225 millones de dólares con un centavo". Fue visto por más de 25 mil personas y tiene más de 800 me gusta. Este es un gran ejemplo de una pieza de contenido que podría reutilizarse para una audiencia similar.

4. No descuides las audiencias similares

Las audiencias similares son usuarios con características similares a las de sus clientes existentes o incluso leales. Facebook tiene una característica única que te ayudará a encontrar audiencias similares. La función identificará a los usuarios objetivo con el mismo tipo de intereses, hábitos y comportamientos que sus audiencias principales.

Existe una buena posibilidad de que al menos algunos de los consumidores de sus audiencias similares puedan convertirse en compradores. Este tipo de audiencia también lo ayudará a aumentar el alcance de la conciencia de su marca, lo que le permitirá aprovechar más su presupuesto de anuncios de Facebook.

5. Promociona tu mejor contenido a tus audiencias similares

Luego, use el contenido que fue más efectivo con sus audiencias cálidas y promociónelo entre sus audiencias similares. No importa si el contenido es una publicación de blog, un video o cualquier otro formato de contenido. Todo lo que necesita hacer es promocionarlo entre sus audiencias similares.

Si se hace correctamente, puede convertir con éxito un buen número de sus audiencias similares en sus audiencias principales. El hecho de que conozcan su marca podría incluso empujarlos a comprar sus productos.

6. Ofrezca regalos

¿Crees que una vez que obtienes la atención de los compradores potenciales, tu trabajo está hecho? No podrías estar más equivocado. Es responsabilidad de su marca mantener el interés de sus audiencias en sus productos. Esto también lo ayudará a recopilar más información sobre sus audiencias.

Puede ofrecer a su audiencia descuentos especiales, pruebas gratuitas o un valioso regalo a cambio de suscribirse. Esta táctica filtrará automáticamente sus audiencias para brindarle un conjunto de consumidores que están realmente interesados en su marca.

Zafran utilizó el festival Biryani de Dubái como una forma de promocionar su restaurante ofreciendo biryani gratis. El restaurante decidió obsequiar a 2 afortunados ganadores con su exclusivo biryani. Y todo lo que pidieron a cambio fue que las personas ingresaran su dirección de correo electrónico si querían participar. La campaña resultó ser un gran éxito, ya que el restaurante recibió más de 300 participaciones.

7. Genera confianza

Solicite testimonios de sus mejores clientes. Cuantos más testimonios positivos reciba, más personas confiarán en su marca. Muestre sus comentarios positivos en su página. Si lo hace, le ayudará a ganar la confianza de sus audiencias. Continúe construyendo esa confianza a través de la creación de contenido consistente y relevante.

Por ejemplo, Dropbox publicó un anuncio en Facebook que mostraba la cantidad de clientes leales que usaban su servicio, lo que actuó como prueba social. La publicación mostró que a partir de 2016, más de 3 mil millones de personas usaban sus servicios de almacenamiento de archivos basados en la nube. Este es exactamente el tipo de publicación que puede agregar credibilidad a una marca.

CONSEJO ADICIONAL: No ignore los comentarios negativos, si los hay. Responda a los comentarios y utilícelos como una oportunidad para seguir mejorando su producto y/o servicio. Puede obtener más información sobre cómo responder a los comentarios negativos aquí.

8. Vuelva a comercializar todo

Después de implementar todos los pasos anteriores, tendrá una sólida base de clientes. Pero sería una tontería de su parte pensar que cada cliente se convertirá automáticamente en un seguidor leal.

Pero, ¿cómo puede convertir a los clientes en compradores habituales que sean seguidores leales? La respuesta es fácil: a través del remarketing. Puede utilizar el remarketing para empujar a sus audiencias aún más profundamente en el embudo de ventas. Vuelva a comercializar su mejor contenido en diferentes formas y reposicione los productos en los que sus clientes han mostrado interés.

Este anuncio de Amazon es un gran ejemplo de remarketing efectivo. La publicación es un anuncio de remarketing para los usuarios que han mostrado interés en un producto en particular.

Puede reorientar aún más a los clientes que han interactuado con estos anuncios de Facebook a través de los anuncios de Instagram. Esto aumenta las posibilidades de ganárselos y recuperar los carros abandonados. SpearmintLOVE pudo utilizar el remarketing de Instagram para reducir el costo por compra y aumentar el retorno de la inversión publicitaria.

La marca creó una audiencia personalizada compuesta por personas que visitaron su sitio en los últimos 60 días pero se fueron sin realizar una compra. Luego mostraron anuncios de Instagram mostrando algunos de sus productos e instando a las personas a volver a visitar su sitio. Su costo por compra disminuyó en un 47 % y obtuvieron un retorno de la inversión publicitaria de 33,8 veces.

9. Usa píxeles de Facebook

Los píxeles de Facebook son una de las mejores herramientas para realizar un seguimiento de las conversiones generadas a partir de los anuncios de Facebook. La herramienta también se utiliza para optimizar anuncios con la ayuda de datos recopilados y analizados.

La herramienta es muy beneficiosa para el remarketing a audiencias calificadas y compradores potenciales. Las marcas también pueden usar esta herramienta para generar un nuevo conjunto de audiencias para futuros anuncios de Facebook. ¡Y es fácil de instalar!

la comida para llevar

Facebook es una de las mejores plataformas para mostrar su marca. No olvide diseñar su contenido para una campaña de anuncios de Facebook en función de los intereses e intenciones de sus audiencias.

Recuerde que nutrir a sus audiencias hasta el final del embudo puede ser un proceso largo y lento. Pero en el lado positivo, una vez que se configura el embudo de ventas de Facebook, puede automatizar el proceso. Solo necesita crear su contenido una vez. Después de eso, puede reutilizar el material en sus esfuerzos de remarketing como mejor le parezca.

Ahora que comprende el proceso de creación de un embudo de anuncios de Facebook, pruébelo usted mismo. Implemente el embudo en sus propias campañas de redes sociales y realice un seguimiento de su progreso a lo largo del tiempo.

¿Listo para poner la teoría en práctica? Comience bien aprovechando estas 5 herramientas gratuitas de redes sociales.