8 consejos para optimizar su estrategia de distribución de contenido

Si ya sabe que necesita contenido para correr la voz sobre su mensaje y marca, está por delante de la mayoría de los propietarios de pequeñas y medianas empresas. Pero saber cómo, cuándo y dónde organiza la distribución de contenido lleva sus esfuerzos al siguiente nivel.

Aquí hay un ejemplo. Digamos que Max dejó de desplazarse cuando vio un par de zapatillas coloridas anunciadas en sus noticias de redes sociales. Hizo clic en el enlace al sitio web de la empresa, donde comprobó los diferentes estilos. Leyó algunas reseñas en el sitio de compradores satisfechos. Cuando apareció una ventana emergente que le ofrecía descuentos a cambio de su dirección de correo electrónico, se registró. Sin embargo, él no compra nada de inmediato. Pocas personas son tan impulsivas.

Si bien es posible que Max no realice una compra de inmediato, los propietarios de esa pequeña empresa de zapatillas podrían crear e implementar una estrategia de distribución de contenido que podría dirigirse a él y a otros compradores potenciales. Con el tiempo, esto les recuerda el producto que los atrajo y los lleva a realizar una compra.

La palabra clave aquí es estrategia . Como propietario de un negocio, puede crear un plan con su equipo para la creación, distribución y promoción de contenido que lo prepare para el éxito. Si la empresa de calzado planea la distribución de contenido cuando Max vea el anuncio, es más probable que se convierta en un cliente satisfecho.

¿Qué es la distribución de contenido?

El contenido se puede definir como los diferentes vehículos que utilizan las empresas para difundir su mensaje a un público objetivo. El contenido optimizado tiene palabras clave específicas asociadas para maximizar su alcance.

Los tipos de contenido incluyen:

• Publicaciones de blog
• Publicaciones en redes sociales
• anuncios digitales
• Boletines por correo electrónico
• Copia del sitio web
• Vídeos
• podcasts
• libros blancos
• Artículos enviados y comunicados de prensa
• Transmisiones “en vivo”
• Pies de foto para fotografías
• infografías

Los líderes empresariales suelen trabajar con agencias profesionales de marketing y redacción para ayudar a crear contenido de blog y otras formas del "vehículo" para la mensajería. Una vez que lo tenga listo, debe informar a su público objetivo sobre el contenido tanto como sea posible. Este es el objetivo de la distribución de contenidos.

¿Por qué es importante la distribución de contenido?

Hay una perogrullada sobre tirar espagueti a la pared y, si se pega, entonces está listo para comer. La distribución de contenido puede ser de la misma manera: utiliza el enfoque disperso probando todo tipo de cosas a la vez y viendo qué funciona.

El problema es que ese método desperdicia buena pasta y, si es así como ejecuta una estrategia de marketing digital, mucho tiempo, esfuerzo y recursos.

La distribución de contenido es importante porque sirve como plan estructural que garantiza que los recursos que se utilizaron para crear el contenido no se desperdicien.

Cuando programe un momento para planificar la distribución de contenido, ya habrá tomado las decisiones difíciles sobre cuándo compartir su contenido, qué plataformas debe usar y si está llegando a su público objetivo de manera efectiva.

Para una distribución de contenido exitosa, debe intercambiar ideas con su equipo de marketing para elaborar un plan que incluya:

• Identificación del público objetivo
• Estrategia de alcance a cada audiencia
• Línea de tiempo para campañas específicas
• Presupuesto
• Decisiones sobre herramientas de distribución de contenido
• Preparación de temas de contenido relevantes
• Un calendario de contenido
• Delegación de tareas con plazos claros

Pocos líderes de pequeñas y medianas empresas dedican tiempo a esta importante labor. Esa compañía de zapatillas que llamó la atención de Max lo hizo. Ver las coloridas zapatillas una vez no sería suficiente para mantener su interés, pero imagina si Max comenzara a recibir ofertas a través de correos electrónicos divertidos y viera nuevos anuncios con reseñas en sus redes sociales.

La distribución de contenido puede traducirse en ventas, si la campaña de promoción de contenido dentro de una estrategia de marketing digital está bien pensada.

3 canales de distribución de contenido en los que centrarse

Una de las razones por las que los dueños de negocios no programan el tiempo para planificar la distribución de contenido es que ya están lo suficientemente ocupados. Lo último que alguien quiere es volcar aún más trabajo en un escritorio desbordado.

Pero en lugar de evitar el proceso de planificación, prométete que será realista. Eso significa centrarse en el canal de distribución de contenido más apropiado para comenzar el trabajo. Hay tres canales principales para el contenido: propio, ganado y pagado.

Canales propios

De los tres canales de distribución de contenido, los canales propios brindan el mayor control, simplemente porque son suyos. Los canales propios pueden incluir:

• Página Web de la compañía
• Perfil empresarial de Facebook de la empresa
• Perfil empresarial de Google
• ¡Gañido! perfil
• Cuenta de Instagram empresarial
• Canal de Youtube

Puede publicar lo que desee en estas plataformas y agregar contenido nuevo en cualquier momento. En el ejemplo de Max y los zapatos, el sitio web de la empresa es un canal propio.

Canales ganados o compartidos

Digamos que la amiga de Max, Suzy, compra un par de zapatillas y cree que a Max le gustará la compra. Toma una foto, la publica con un título en su historia de Instagram y etiqueta a Max. Esa distribución de contenidos no le costaba nada a la empresa, ni tenían ningún control. Es un canal compartido.

Los blogs, videos y otros contenidos se vuelven virales cuando se comparten. Por ejemplo, si un cliente comparte su producto en un TikTok y se vuelve viral, este es un ejemplo de un canal ganado.

Canales pagados

También conocidos como "contenido patrocinado", los canales de distribución de contenido pagado son esencialmente anuncios. Su empresa trabajará con el lado comercial de la empresa de marketing digital, a menudo en un formato de "pago por clic".

Su presupuesto debe incluir dinero para campañas en canales pagos, especialmente si recién está comenzando a aumentar su alcance a un público objetivo específico. Facebook y Google son la versión moderna de los periódicos impresos vespertinos, que era donde solían acudir las empresas.

El marketing de influencers es otra forma de aprovechar los canales pagos y promocionar tu blog en las redes sociales. Especialmente si tienen una relación cercana con su audiencia, esta es una excelente manera de atraer a una audiencia específica a través de una publicación patrocinada.

8 formas de mejorar su estrategia de distribución de contenido

Si ya sabes que necesitas contenido y has marcado tiempo en tu calendario para crear una estrategia de marketing digital, ¡enhorabuena! Está en camino a una campaña de divulgación exitosa. Aquí hay ocho consejos para mejorar aún más su estrategia de distribución de contenido.

1. Comprenda a su público objetivo

Tendrá más éxito al llegar a los tipos de personas en el mercado para su producto o servicio si habla su idioma, satisface sus necesidades, los encuentra en línea donde pasan el tiempo y brinda una solución a cualquiera que sea su problema.

En la situación de Max, esa empresa de zapatillas sabía que él era un tipo a la moda al que le encantaban los estilos modernos y cómodos. Así llamaron su atención. Su plan de distribución de contenido lo alentará a comprar un par o decidirá que el look no es para él.

Piense más allá de la demografía básica para crear un concepto más vívido de los miembros de su público objetivo. Pida a las partes interesadas que describan la personalidad de su cliente ideal y hable directamente con ellos.

2. Determine los tipos de contenido que distribuirá

Algunos productos y servicios se inclinan naturalmente hacia la palabra escrita, las imágenes o el contenido de video. Para otros, no está tan claro. Si tiene una tienda de donas gourmet, es probable que se le haga la boca agua con fotos profesionales de sus dulces creaciones que si escribiera sobre ellas. Pero si tiene un producto más complejo, es posible que desee escribir blogs.

Con todo el contenido, sea estratégico con las palabras clave, el momento y la ubicación. Los "carretes" cortos de 15 segundos pueden ser efectivos en Facebook u otras plataformas de redes sociales en línea, pero querrás contenido más largo si planeas publicar en YouTube o enviarlo como parte de una campaña de marketing por correo electrónico.

Sea realista con lo que su equipo puede crear al decidir sobre los formatos de contenido. La subcontratación del trabajo a escritores profesionales y estrategas de marketing puede ayudar durante el proceso de planificación e implementación.

3. Elija las plataformas de distribución de contenido adecuadas

Si tiene una comprensión clara de su público objetivo, sabrá, quizás a través del análisis de datos, dónde les gusta pasar su tiempo en línea. Si bien crear un plan de marketing omnicanal es una ambición noble, comience con una estrategia más enfocada y amplíe según lo permitan los recursos.

En pocas palabras, planifique su distribución de contenido para los canales en los que es más probable que fortalezca las relaciones con sus clientes actuales y futuros. Si no está seguro, pregunte a sus clientes actuales dónde les gustaría recibir ofertas especiales y noticias de su empresa, y comience allí.

4. Establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) y objetivos

El marketing es famoso por ser difícil de medir. Después de todo, ¿Max hizo clic en ese enlace solo porque estaba en su fuente de noticias, o debería ir el crédito al producto en sí? El hecho es que esos podrían ser los mejores zapatos del mundo. Sin embargo, si Max no los ve, nunca los comprará.

Para determinar si una campaña de marketing digital tiene éxito, incluya indicadores clave de rendimiento, o KPI, en su plan estratégico. ¿Qué objetivos le gustaría establecer para sus esfuerzos? Si bien vale la pena realizar un seguimiento de las ventas generales, tenga en cuenta que la creación de contenido puede llevar tiempo. Las ganancias a corto plazo, como nuevos seguidores o vistas en las redes sociales, son KPI que también se pueden medir.

5. Cree una estrategia de contenido y un calendario editorial

Planifique con al menos seis meses a un año de anticipación y evitará la mentalidad de crisis común que afecta a muchos propietarios de pequeñas y medianas empresas. Esto es especialmente importante cuando se trata de la creación de contenido.

Comience por crear una estrategia para llegar a su público objetivo. Es posible que tenga más de un público objetivo. Concéntrese en uno a la vez y desarrolle contenido que satisfaga sus necesidades o los entretenga de alguna manera.

Para el calendario editorial, ve mes a mes para planificar:

• Tema
• formato de contenido
• Palabras clave
• Nombre del creador
• Fecha de vencimiento del primer borrador
• Fecha límite para editar
• Fecha en que se publica en línea
• Plataforma
• Responsable de la publicación

El objetivo es pensar en todo el proceso para que no haya estrés a medida que pasan las semanas. De lo contrario, corre el riesgo de tener que ser creativo en el último minuto y sorprender a alguien de su equipo (o posiblemente a usted mismo) con trabajo extra.

6. Desarrolla una campaña de promoción de contenido

Supongamos que la empresa de zapatillas produjo una breve serie de videos con gente a la moda de todo el mundo haciendo cosas divertidas con sus zapatos nuevos. Esa es una gran campaña de marketing, pero no funcionará con Max si nunca la ve. El siguiente paso después de una estrategia de creación de contenido es planificar una campaña para promocionar el nuevo contenido.

Quizás esto signifique presupuestar más para distribuir contenido como anuncios patrocinados en sitios de redes sociales. Esto puede significar trabajar con personas influyentes o asegurarse de que todos los canales propios se actualicen a tiempo. Sea creativo con la promoción y realice un seguimiento de los KPI regularmente para asegurarse de llegar a su público objetivo.

7. Seguimiento y análisis de informes de contenido

Al final de cada campaña (o al menos cada tres meses), programe un tiempo para revisar el impacto de los elementos de creación de contenido de su estrategia de marketing digital. Es posible que se sorprenda de la cantidad de datos disponibles a través de Google y Facebook para analizar su éxito. Los números pueden mostrarle cómo atraer tráfico a su blog.

Puede descubrir otros KPI, como revisiones en línea. A veces, los comentarios improvisados ​​en una publicación en las redes sociales pueden orientarlo en una nueva dirección para responder preguntas y resolver los problemas de su público objetivo. Una vez que gane su confianza con contenido informativo o entretenido, estará en camino de crear un cliente leal.

8. Intenta usar herramientas de distribución de contenido

Si bien el mundo moderno está muy lejos de automatizar tareas creativas como escribir blogs, producir videos y otros servicios de contenido, afortunadamente la distribución es más fácil. Las herramientas de distribución de contenido ayudan a que su contenido esté "en vivo" y listo para ser disfrutado.

Sin embargo, tenga cuidado de cubrir todas las plataformas de contenido con el mismo trabajo. Tiene más sentido publicar un enlace de blog en Facebook que en Instagram, que tiene una capacidad limitada para dirigir a los usuarios a contenido más extenso. Mientras tanto, una foto simple con una leyenda bien pensada puede obtener un desplazamiento rápido en Facebook, pero podría compartirse en Instagram, donde más usuarios quieren presionar "leer más" después de detenerse en una foto llamativa que la acompaña.

Distribuya su distribución de contenido entre todas las plataformas propias y de redes sociales, para que no compita contra usted mismo por la atención también.

La creación de contenido puede ser fácil

Si la distribución de contenido se siente abrumadora, no está solo. Una estrategia de marketing digital estructurada y estratégica requiere mucho trabajo para escribir, y aún más para ejecutar. Trate de trabajar con los expertos en contenido con los servicios administrados de Compose.ly para quitarle esta tarea de encima.

‍