8 pasos para realizar un concurso exitoso

¿Está buscando formas de llegar a nuevos clientes y/o volver a conectarse con los existentes?

Ya sea propietario de una pequeña empresa, administrador de cuentas en una agencia que maneja muchos clientes, o incluso si administra el marketing de una gran marca, probablemente sepa que los concursos de fotografía pueden aumentar el compromiso con sus clientes y atraer tráfico a su sitio web. Pero, ¿sabía que también pueden ayudarlo a crear listas de correo electrónico segmentadas y obtener más información sobre los tipos de productos que sus clientes existentes desean en el futuro?

Para ayudarlo a planificar un concurso de fotografía exitoso, use esta guía de ocho pasos que incluye todo lo que necesita saber sobre cómo lanzar un concurso de fotografía que aumentará el compromiso y le dará pistas para usar durante todo el año.

Para facilitar aún más las cosas, utilice una de nuestras plantillas gratuitas y personalizables para concursos de fotografía.

Plantilla de "Concurso de fotografía simple" de ShortStack

Puede examinar nuestras más de 60 plantillas visitando nuestra galería.

¿Listo para crear y lanzar un concurso de fotografía?

Paso 1: establece una meta

Antes de crear tu concurso, decide qué quieres lograr.

Aquí hay algunos objetivos generales que vemos entre los usuarios de ShortStack:

• Incremento de ventas
• Aumentar el conocimiento de la marca
• Promocionar un nuevo producto o servicio
• Impulsar la participación de los usuarios
• Recopilar comentarios o contenido de los usuarios
• Desarrollar defensores de la marca

Una vez que haya decidido sus objetivos generales,establezcaobjetivos INTELIGENTES más pequeños: objetivosqueseanespecíficos,medibles,alcanzables,relevantesyoportunos. ¿Por qué? Cuanto más específico sea, más fácil será evaluar si se han cumplido sus objetivos.

Estos son solo tres ejemplos de objetivos SMART:

• Use unconcurso de fotografía para recolectar 100 piezas de contenido generado por el usuario (UCG).
• Use un concurso de fotos para recomendar a un amigo (y recompense a cada persona que comparta su concurso y gane entradas de referencia de ese recurso compartido) para recopilar 1000 direcciones de correo electrónico de nuevos clientes.
• Utilice un sorteo de selección de premios para determinar qué producto(s) es más probable que sus clientes actuales le compren en el futuro.

Paso 2: Decidir sobre un premio

El premio en torno al cual planeas tu concurso de fotografía es clave. El premio podría ser su producto o servicio, o un producto o servicio que sea relevante para su marca. Dedique algún tiempo a pensar qué tipo de premio atraerá a su cliente ideal.

Por ejemplo:

• Sea específico para la audiencia.Uno de los mayores errores que cometen las empresas es organizar un sorteo genérico de "gana un iPad". Es posible que obtenga muchas entradas, pero no necesariamente serán su público objetivo. Para obtener más consejos sobre cómo elegir el premio correcto, consulta esta guía.
• Regala varios premios “económicos”.Hemos visto que las empresas obtienen mucha atención al ofrecer un premio como la oportunidad de probar un automóvil, probar un nuevo alimento o tomar una lección de cocina de un chef famoso.

Paso 3: crea tu concurso

Una vez que haya configurado su cuenta, tendrá acceso a más de 60 plantillas diseñadas profesionalmente que son fáciles de personalizar, incluso si no sabe CSS. (Y si sabes CSS, el cielo es el límite).

El tipo de concurso que construyas determinará los siguientes pasos, pero básicamente son así:

• • 1. Elige el tipo de concurso de fotografía que quieres organizar.
    2. Elige una plantilla.
    3. Edite la plantilla (logotipo, imágenes, campos de formulario, etc.) para reflejar su marca. Incluso puedes crear imágenes con calidad de diseñador para tus concursos sin necesidad de tener conocimientos de diseño gráfico.
    4. Escribe reglas. Asegúrese de que sus reglas incluyan la siguiente palabrería y otros detalles:
    • "No se requiere compra"
    • “La compra no aumenta las posibilidades de ganar”
    • “Nulo donde esté prohibido”
    • Detalles sobre la contraprestación no monetaria
    • La identidad del anfitrión/promotor
    • Procedimientos de entrada con fechas de inicio/finalización, incluida la hora y la zona horaria
    • Requisitos de elegibilidad
    • Una explicación de todos los métodos de entrada.
    • Una descripción clara de los premios; ciertos estados tienen regulaciones más estrictas (ver ejemplos al final de este documento)
    • Fecha en que se elegirán y notificarán a los ganadores
    • Los criterios de evaluación deben ser claros y el patrocinador debe poder mostrar cómo se determinó el ganador en función de criterios objetivos.
    • Método de selección de un ganador (para evitar cualquier apariencia de incorrección, se recomienda que los patrocinadores eviten realizar sus propios sorteos o determinar los ganadores de sus propios concursos)
    • Derechos de publicidad con respecto al uso de la información del Ganador (el Patrocinador debe obtener el consentimiento por escrito del Participante para garantizar el cumplimiento de las leyes estatales)
    • Derechos de publicidad con respecto al uso de la información del Participante (el Patrocinador debe obtener el consentimiento por escrito del Participante para garantizar el cumplimiento de las leyes estatales)
    • limitaciones de responsabilidad
    • probabilidades de ganar
    • Dirección física, no un apartado de correos

Hemos escrito extensamente sobre qué incluir en las reglas del concurso de redes sociales e incluso tenemos una plantilla que describe todo lo que debe tener en cuenta.

Paso 4: crea un plan de promoción

El éxito de su concurso depende de cómo lo promueva. Si está regalando un viaje a París o acceso VIP a un concierto de Taylor Swift, se correrá la voz y su concurso atraerá mucha atención. Si su premio es más modesto, deberá crear un plan de promoción completo.

Algunos pasos que querrás tomar incluyen:

1. Instale una barra de notificación de encabezado de sitio web; usamos Hola Bar.
2. Agregar anuncios gráficos en la barra lateral del sitio web
3. Usar notificaciones emergentes
4. Agregue imágenes de pie de página de llamadas a la acción en publicaciones de blog
5. Actualice las fotos de portada de la plataforma de redes sociales con detalles sobre su concurso
6. Envíe un correo electrónico masivo a sus suscriptores (asegúrese de que el asunto llame la atención)
7. escribir una entrada de blog
8. Publica un enlace a tu concurso en Facebook, Twitter, Instagram, Google+, etc.
9. Pagar por alguna publicidad en Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords, etc.
10. Publicar un comunicado de prensa
11. Incluya su oferta en sitios de obsequios: esta publicación de blog tiene una extensa lista de opciones.
12. Incruste su concurso en su sitio web para aprovechar los visitantes de su sitio web existente.

Si desea aún más consejos, incluidos algunos que se centran en las funciones únicas para compartir de ShortStack, lea uno de nuestros recursos más populares , "46 formas de hacer correr la voz sobre su campaña".

Paso 5: prueba y publica tu concurso

Una vez que todo esté en su lugar (estableció sus objetivos, creó su oferta, diseñó su plan de promoción (y tiene todas las imágenes, anuncios y publicaciones creadas o en preparación), está listo para el lanzamiento.

Asegúrate de que alguien que no esté muy cerca del proyecto pruebe tu concurso por ti, incluso pídele que llene formularios. Si creó su concurso con ShortStack, puede estar seguro de que ya está listo para dispositivos móviles, pero si utilizó cualquier otra plataforma, también querrá probar el concurso en dispositivos móviles, ya que sabemos que los dispositivos móviles son cada vez más la forma en que las personas acceden a casi todo en La Internet.

Paso 6: use respuestas automáticas de correo electrónico para contactar a todos los participantes

Las respuestas automáticas de correo electrónico le permiten contactar a todos los que han ingresado a su concurso al instante. Desde que ShortStack agregó esta función a nuestra plataforma en noviembre de 2016, nuestros usuarios han tenido una tasa de apertura del 46,9 por ciento (¡una cifra fenomenal si se considera que la tasa promedio de apertura de correo electrónico es de alrededor del 25 por ciento!).

Las respuestas automáticas de correo electrónico le permiten personalizar cualquier comunicación de seguimiento que tenga con las personas que participan en su concurso. Incluso puede enviarles anuncios especiales u ofertas después de que finalice su concurso.

Paso 7: Medir y Analizar los Resultados de tu Concurso

Lo que sucede después de que termina su concurso es tan importante como las acciones que realiza antes y durante. Medir y analizar los datos que recopila son dos de los pasos más importantes de este proceso (aprovechar los datos, que cubrimos en el paso final, es otro).

Una vez que haya recopilado clientes potenciales, querrá que sean lo más útiles posible.

Primero, elimine los clientes potenciales de baja calidad de su lista .Elimine las direcciones de correo electrónico de las personas que no confirmaron su dirección de correo electrónico y/o los correos electrónicos de confirmación del sorteo. De todos modos, no desea estas direcciones de correo electrónico, ya que probablemente sean cuentas falsas o no sean valiosas para usted.

A continuación, segmente su nueva lista.Una lista correctamente segmentada es una lista rentable. Ahora que terminó su concurso y redujo su lista de correo electrónico a solo los clientes potenciales más activos y calificados, es hora de segmentar la lista. Cada negocio tiene diferentes filtros de segmentación que más les benefician. Algunos filtros incluyen edad, género, industria, su relación con su negocio (¿ya son clientes suyos o están en otra de sus otras listas de correo electrónico?), etc. La geografía es otro filtro popular. Muchas empresas internacionales de ropa, por ejemplo, encuentran que segmentar su lista por código postal es crucial. Si no se toman el tiempo para hacer esto, podrían terminar enviando mensajes promocionando su nueva ropa de verano a las personas que viven en Australia.

Una vez que sepa cómo desea segmentar su lista, estará preparado para crear diferentes tipos de mensajes. Esta es la belleza de segmentar sus listas. Cuanto más personalizados y refinados sean sus futuros mensajes para los participantes del sorteo, más efectivos serán sus mensajes.

Luego, comparte una oferta relevante.Después de brindarles a las personas un recurso o la oportunidad de ganar algo especial de su marca, bríndeles aún más. Cuando finalicen sus concursos, considere compartir una oferta exclusiva, solo para aquellos que participaron. Y asegúrese de personalizarlo para atraer a sus participantes.

Paso 8: haga un plan para aprovechar los datos

Mientras planifica los esfuerzos de marketing del próximo año, busque formas de aprovechar los datos que ha recopilado durante las vacaciones. Mire los datos de sus clientes potenciales a través de una lente analítica. La cantidad y la calidad de los datos que ha recopilado pueden ayudarlo a ajustar futuros concursos y otras promociones que realice.

Estas son solo dos formas de usar los datos que ha recopilado:

1. Como iniciador de conversación.Uno de los mejores ejemplos que hemos visto de una empresa que mantuvo la conversación a través de los datos que recopilaron de una promoción fue cuando el administrador de préstamos, Great Lakes, usó un obsequio de Facebook para ayudar a sus clientes a obtener más información sobre los préstamos para estudiantes. La promoción Great Lakes presentó un cuestionario con cinco preguntas relacionadas con los préstamos estudiantiles. No se requirió que los fanáticos respondieran el cuestionario para ingresar a la promoción, pero las preguntas educativas combinadas con el hecho de que a todos les encantan los cuestionarios, atrajeron a los participantes a participar. Si bien el gran premio de Great Lakes fue grande, un pago de $ 6,000 para un préstamo estudiantil, monitorearon de cerca las respuestas de sus cuestionarios y las usaron para diseñar sus redes sociales y mensajes de marketing por correo electrónico para sus seguidores. Incluso pudieron proporcionar recursos para ayudar a abordar las preguntas que estaban viendo de sus seguidores.

2. Ofrecer algo exclusivo a tus nuevos fans y seguidores.A pesar de que el marketing por correo electrónico sigue siendo una táctica de comunicación muy exitosa, las personas todavía reciben una gran cantidad de correos electrónicos todos los días, y los especialistas en marketing aún necesitan encontrar una manera de destacarse entre la multitud. La exclusividad es una excelente forma de incentivar a los participantes y de sacar un poco más de provecho de sus seguidores de lo que obtendría anteriormente.

Supongamos que es una pequeña empresa que realizó una promoción en la que pidió a los fans que proporcionaran su dirección de correo electrónico a cambio de la oportunidad de ganar un premio. Incluye un enlace que sugiere que se suscriban a su lista de correo electrónico... ¿cuál suena mejor?

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Obviamente, recibir un obsequio es mucho más tentador que simplemente suscribirse. La exclusividad infunde entusiasmo por su producto, y el entusiasmo por su producto genera lealtad a la marca. ¡Fanáticos leales significa clientes leales! Si desea obtener más información, aquí hay otras siete formas de aprovechar los datos que ha recopilado de sus clientes.

Si tiene alguna pregunta sobre el uso de ShortStack para crear un concurso de fotografía, envíenos un correo electrónico: [email protected].