8 poderosos consejos para volverse viral en LinkedIn Pulse

Todos hemos oído la historia. Alguien publica una publicación en LinkedIn Pulse, y casi de la noche a la mañana se vuelve viral, solicitando cantidades masivas de tráfico, acciones y comentarios y, en consecuencia, un fuerte aumento tanto en clientes potenciales como en ventas. ¿Se debió a la habilidad, la suerte... o quizás un poco de ambas?

LinkedIn Pulse está demostrando ser un lugar valioso para publicar contenido, especialmente para los especialistas en marketing B2B. De hecho, el 93 por ciento de los especialistas en marketing B2B informan que las redes sociales son su táctica número 1 para la creación y distribución de contenido. Además, el 79 por ciento de los especialistas en marketing B2B informan que LinkedIn es una fuente eficaz para generar clientes potenciales B2B.

Más de 106 millones de usuarios inician sesión en LinkedIn mensualmente y participan activamente en el contenido. Existe una gran oportunidad de capitalizar el hecho de que todos estos profesionales buscan, leen y comparten contenido activamente a través de la plataforma. Pero, ¿qué debe hacer si nunca ha publicado una publicación viral y desea aumentar sus probabilidades de captar la atención en una escala viral? Aquí hay algunos consejos para empezar.

1. Seleccione un tema ganador

¿No está seguro de cómo seleccionar un tema ganador? Si es así, no se preocupe, la investigación lo orientará en la dirección correcta. Use palabras clave específicas para explorar diferentes temas. Por ejemplo, supongamos que desea publicar un artículo sobre marketing de contenidos. Puede usar herramientas como BuzzSumo para analizar las publicaciones más populares en LinkedIn, clasificadas por acciones sociales.

Además, puede identificar personas influyentes en su industria, lo que ayuda a promocionar su contenido y aumentar la exposición de su empresa. Los resultados de la investigación revelarán tendencias sobre su mercado objetivo y lo que leen y comparten. Por ejemplo, tal vez en este momento las personas estén gravitando hacia contenido sobre video marketing. Si es así, puede crear contenido con un nuevo ángulo utilizando ese tema probado.

Conclusión clave: seleccionar el tema correcto es la piedra angular del éxito del contenido de LinkedIn. No confíes en tu instinto; en cambio, confíe en la investigación para elegir un tema con las mayores posibilidades de volverse viral.

2. Haz más comentarios

¿Quieres aumentar las probabilidades de que tu publicación se vuelva viral? Si es así, después de publicar un artículo, saque tiempo para responder a los comentarios. Las “voces principales” de LinkedIn generaron 10 veces más respuestas y comentarios a sus artículos en comparación con el editor promedio de LinkedIn.

Por ejemplo, consulte el artículo "11 conceptos simples para convertirse en un mejor líder" que se volvió viral en LinkedIn Pulse. Hasta la fecha, el artículo ha obtenido casi 28 000 me gusta y más de 300 compartidos; sin embargo, también cuenta con más de 7.500 comentarios. Puede que no sea posible responder a todos los comentarios de una publicación popular, pero al principio, puede responder a la mayoría de los comentarios para darle a su artículo el impulso que necesita para captar la atención. A medida que pasa el tiempo, las respuestas pueden ser menos frecuentes y más difíciles de seguir.

Conclusión clave: responda a los comentarios después de publicar una publicación para impulsar el compromiso y aumentar las probabilidades de exposición adicional.

3. Usa publicaciones con éxito comprobado

Existe cierta confusión acerca de publicar contenido publicado anteriormente en LinkedIn Pulse. ¿Perjudicará tu clasificación SEO? ¿Es malo para tu reputación en LinkedIn? E igualmente importante, ¿perjudicará tus posibilidades de producir contenido viral? Las respuestas podrían sorprenderte.

El contenido duplicado esencialmente toma el contenido que publicaste en otro lugar, como tu blog corporativo, y vuelve a publicar ese contenido en LinkedIn. Esta es una buena estrategia cuando el contenido tiene un historial de rendimiento comprobado. Por ejemplo, considere algo que haya publicado en su blog que haya recibido la mayor participación de todas sus publicaciones. ¿Qué debe hacer a continuación para poner ese contenido frente a una audiencia más amplia? Aquí hay algunos consejos para usar esta estrategia con éxito:

• Espere una semana después de que el contenido original se publique en su sitio antes de publicarlo en LinkedIn. Este período de tiempo debería brindarle a Google la oportunidad de indexar primero el contenido original.
• Use el artículo original como un esquema y luego amplíe ese contenido popular en una publicación más detallada. O toma un ángulo ligeramente diferente. Por ejemplo, si escribió "Las 5 mejores formas de promocionar su sitio web", luego escriba "Las 5 peores formas de promocionar su sitio web".
• Considere incluir una referencia al original diciendo algo como "Una versión de esta publicación apareció originalmente en XYZ" y luego enlace a la pieza anterior.

Conclusión clave: no hay una gran penalización por reutilizar su contenido en LinkedIn o Linkedin Pulse. Como resultado, esta es una buena estrategia para aprovechar el contenido probado en la plataforma de LinkedIn para lograr un mayor rendimiento.

4. Involucrar a los editores de sitios clave

¿Quieres aumentar tus probabilidades de volverte viral? Si es así, debe llamar la atención de los editores de LinkedIn o de otro sitio relevante. ¿Pero cómo? Es simple: debes contarles sobre tu increíble contenido. Aquí hay algunos consejos:

• Publica un gran post.
• Tuitea el enlace a tu publicación con "@LinkedInEditors" e incluye un breve resumen de lo que incluye tu artículo.
• Comience a interactuar con los editores en Twitter para que conozcan su nombre. Dejar comentarios en las publicaciones; compartir el trabajo que publican en la plataforma de redes sociales.

Conclusión clave: los editores pueden leer su contenido, pensar que es excelente y compartirlo con sus audiencias, lo que aumenta las probabilidades de que aparezca en uno de sus canales de alta visibilidad. Pero primero debes ponerte frente a esos editores.

5. Comprender los canales de LinkedIn

Los canales de LinkedIn son esencialmente categorías que los miembros de LinkedIn pueden seguir para obtener más información sobre los temas que les interesan. Algunos de estos canales tienen audiencias masivas. Por ejemplo, Liderazgo y Gestión tiene 24,4 millones de seguidores, Emprendimiento tiene 16,3 millones y Marketing y Publicidad tiene 14,4 millones.

Aparecer en uno de estos canales atrae una gran cantidad de atención y el impulso que necesita para volverse viral. Pero, ¿cómo apareces?

Primero, identifique el canal en el que más le gustaría aparecer. Por ejemplo, si se dirige a gerentes de marketing, probablemente querrá que lo vean en el canal de marketing y publicidad. Luego seleccione su tema con esta audiencia específica en mente. Los artículos que se ajustan a la audiencia y al canal tienen más probabilidades de ser elegidos. También puede consultar el calendario editorial de LinkedIn, que proporciona información sobre los temas preferidos para cada mes.

Conclusión clave: aumente las probabilidades de captar la atención de los editores al crear contenido con un canal específico de LinkedIn en mente. Los artículos destacados por el canal pueden elevar los niveles de rendimiento, haciendo que sus resultados pasen de promedio a virales.

6. Optimiza tus títulos y gráficos

Los titulares y los gráficos son clave para el éxito de su artículo de LinkedIn. Después de seleccionar el tema correcto, puede atraer a los lectores al contenido de manera más efectiva a través de un título cuidadosamente elaborado. Por ejemplo, consulte este titular titulado "Por qué Steve Jobs no escuchó a sus clientes". El titular capta la atención porque hace una declaración inesperada.

También se ha demostrado que las imágenes capturan resultados. Por ejemplo, los tuits con imágenes reciben un 150 % más de retuits que los que no las tienen. Además, BuzzSumo analizó más de 1 millón de artículos y descubrió que aquellos con imágenes colocadas una vez cada 75 a 100 palabras recibieron el doble de acciones en las redes sociales que aquellos con menos imágenes.

Conclusión clave: consulte los artículos destacados de LinkedIn. ¿Puedes encontrar puntos en común en los titulares? Vea los artículos de alto rendimiento como una plantilla y utilícelos para inspirar sus esfuerzos mientras crea titulares y selecciona elementos visuales.

7. Publica con propósito

Ha identificado el mejor público objetivo, un tema de alto rendimiento y una estrategia sólida para aumentar las probabilidades de producir contenido viral. Pero una parte importante de la ecuación general es el tiempo. Debes ponerte frente a los espectadores en el momento preciso de máximo impacto. Cada plataforma social es diferente, por supuesto, por lo que deberá determinar el momento óptimo para publicar contenido en LinkedIn.

Según LinkedIn, los mejores momentos para publicar son entre martes y jueves, temprano en la mañana, a la hora del almuerzo y temprano en la noche. Además, hay un punto dulce entre las 10 am y las 11 am los martes.

Conclusión clave: Publique durante los momentos de mayor impacto, pero continúe monitoreando los resultados. Por ejemplo, mientras que la mayoría de las publicaciones pueden obtener los mejores resultados los martes entre las 10 a. m. y las 11 a. m., es posible que obtenga mejores resultados los miércoles por la noche. Prueba para encontrar el punto óptimo de tu audiencia en particular.

8. Ofrezca a los lectores algo que hacer

Publicar una publicación viral es un gran logro, pero es una oportunidad perdida si no incluye un paso de acción para el lector. Por ejemplo, después de leer el contenido, ¿qué debe hacer la audiencia a continuación? Tal vez sea descargar un libro electrónico con información de marketing poderosa, lo que le brinda la oportunidad de recopilar sus direcciones de correo electrónico y comenzar a moverlos a través del embudo de ventas. O podría ser algo pequeño, como llevarlos a tu blog para leer más. Seleccione una acción que se ajuste a sus objetivos estratégicos para el contenido.

Conclusión clave: sin un llamado a la acción, realmente no ha aprovechado la oportunidad completa de publicar contenido en LinkedIn, especialmente si ese contenido se vuelve viral. Defina una llamada a la acción para cada pieza de contenido que cree para LinkedIn.

Apilando la baraja

LinkedIn Pulse proporciona una plataforma cada vez más grande e influyente para que los especialistas en marketing hagan que se vea su contenido. No hay garantía de que su publicación de LinkedIn se vuelva viral, pero puede apilar el mazo a su favor cuando usa estos consejos.