8 errores que acaban con la conversión de tus mensajes de texto en 2017

Se honesto:

¿Por qué necesita textos en 2017, la era de las imágenes, los videos y los chats instantáneos?

Es lógico:

Cuando escribe publicaciones de blog, generan confianza, aseguran el compromiso y la nutrición, aumentan el tráfico y crean una imagen de persona influyente. Cuando escribe copias de ventas, presentan un producto/servicio a los consumidores, revelan su USP, crean confianza en su marca y dan un claro llamado a la acción. En otras palabras, tales textos convierten.

¿No es la mejor y más evidente respuesta a la pregunta antes mencionada?

Y aquí viene el problema:

A pesar del mantra perenne "el contenido es el rey" y cientos de artículos/guías/libros electrónicos/talleres/seminarios sobre el tema, la mayoría de los especialistas en marketing (sí, incluso los expertos) continúan llegando a un punto muerto en lo que respecta a la conversión de textos. En 2017, las copias de ventas son pésimas hasta ahora, y la razón es simple:

Nos enfocamos en una plétora de técnicas de escritura para crear textos únicos, pero no mencionamos esos pequeños detalles que influyen en la tasa de conversión. Suenan obvios, por lo que no vemos ninguna razón para concentrarnos en ellos.

¡Qué vergüenza!

Eche un vistazo a los errores más comunes que cometen los especialistas en marketing al escribir, verificar el plagio y distribuir textos. A menudo invisibles, pueden matar la conversión mientras que su evitación mueve la aguja y genera más clientes potenciales.

#1. titulares genéricos

Evite los titulares de "ni aquí ni allá", especialmente al elaborar una copia de ventas. Frustran a la gente, no aportan ninguna información y te hacen parecer un impostor a los ojos de los lectores.

Además, tales titulares no responden "¿Qué hay ahí para mí?" pregunta: los visitantes no entienden qué hace diferente a este texto y por qué deberían seguir leyéndolo.

Ejemplos de titulares genéricos:

• Como perder peso
• Sobre nosotros: Pizza en Chicago
• Los juguetes son un símbolo de la infancia

Y aquí va un título cautivador de WordStream:

Para crear titulares estelares para sus textos, intente ponerse en los zapatos de un lector y responda la pregunta "¿Y qué?" Además, es posible que desee analizar los titulares con herramientas como Buzzsumo o CoSchedule , considere incluir palabras poderosas y utilice pruebas A/B de los títulos de los blogs para lograr una conversión ordenada.

#2. Palabrería

Olvídese de las introducciones genéricas sin ganchos, sin método de aplicación y sin referencia a su público objetivo. Son tonterías, y no hacen más que anular las ganas de leer tu texto y examinar lo que quieres contar.

Ejemplo:

¿Sabe que el 55% de los visitantes leen sus artículos durante 15 segundos o menos? Así que la palabrería no es su mejor arma aquí: ninguna referencia a problemas particulares y ninguna explicación o vista previa de cómo va a resolverlos genera decepción en lugar de conversión.

Y aquí va el ejemplo de una introducción perspicaz:

#3. falta de información

No dude en compartir la información sobre su marca, productos/servicios, equipo, USP y contactos con sus lectores. Suena obvio, pero a día de hoy en 2017 todavía nos encontramos con este tipo de páginas online:

¿Cómo te gusta, eh?

¿Alguien espera que tales textos se conviertan?

Describa las ganancias que obtendrá un visitante si le hace un pedido. Mencione detalles que puedan ser de interés para su público objetivo. Y recuerda las reglas básicas de la redacción: escribe sobre personas, no sobre marcas; y contar en lugar de anunciar .

#4. Sin actualizaciones de blog

Blogging es el nuevo negro. Si de nuevo.

En su artículo para HubSpot, Corey Wainwright revela todos los beneficios de los blogs para los negocios y el marketing: genera tráfico, establece autoridad y brinda resultados a largo plazo. Para mejorar esos resultados, es posible que desee crear una página de noticias junto con su blog comercial para generar confianza y conciencia.

Eso está muy bien, pero:

Asegúrese de actualizar el blog y la página de noticias regularmente ; de lo contrario, dará la impresión de estancamiento de su negocio.

Para contarlo de primera mano:

Como autor invitado apasionado, quería contribuir con mi último artículo a una marca. Pero después de visitar su blog de negocios, vi esto:

¿Adivina qué?

He renunciado a la idea de contribución. El blog parece muerto, al igual que el sitio web. Si tiene información sobre su conversión de texto altísimo, hágamelo saber.

#5. galimatías

Evite las palabras fuzz de marketing y los clichés de copywriting en sus textos. A la gente no le gustan. Período.

Cuando elabore copias de ventas, olvide estas palabras:

Además, no hagas que tus textos suenen pomposos. Considere el idioma que habla su público objetivo: sea claro, use palabras y oraciones cortas, escriba de la forma en que habla y desarrolle la voz y el tono de su marca.

Después de pasar diez años haciendo relaciones públicas para Apple, Cameron Craig recomienda mantener los textos simples y fáciles de entender para un niño de 11 años. Para eso, es posible que desee considerar servicios como Readability Score y Word Count Tools .

#6. Generalización

¿Cuál es la generalización por escrito?

Es una declaración o idea que se aplica a un grupo de personas o problemas. Como regla, no puede ser una verdad última porque existen ejemplos de situaciones o individuos que no se aplican a esa generalización.

Por lo tanto, a los redactores pobres les encanta comenzar textos como este:

• Toda chica sueña con casarse algún día.
• La universidad es la única forma en que una persona puede volverse inteligente.
• Todo el mundo ama un viaje al parque temático durante el verano.
• Todos necesitamos café en las mañanas para despertarnos.

Evite este tipo de frases de propósito general en sus textos de marketing. Una sabiduría más aquí: no escribas tus textos en tercera persona.

En su lugar, habla con tu lector, involúcralo en un diálogo y hazle entender que escribes para él y que quieres resolver su problema particular.

#7. Errores tipográficos o vocabulario insulso

¿Sabes por qué Stephen King odia los adverbios?

Hacen que tus escritos sean vagos.

Neil Patel enumeró palabras débiles para evitar en las publicaciones de su blog; Mark Twain propuso un truco astuto para lavar textos de tonterías a la "realmente" y "muy"; e incluso las estadísticas decían que los mejores libros son los que tienen menos adverbios -ly.

Ups…

¿Todavía escribes textos como ese?

¡Para!

es borroso Es fangoso. No da información nueva o útil. No educa, entretiene ni anima a la acción. Cree contenido atractivo, que valga la pena leer y compartir; este es un tipo de textos que traen conversión orgánica.

Otro asunto a considerar:

Trate de evitar errores ortográficos al escribir. Nadie es perfecto, y los lectores te perdonarán uno o dos errores tipográficos por todos los medios, pero la mala ortografía de todas las demás palabras indica tu desprecio por la audiencia. Se deshilacha.

#8. Sin estructura

Apuesto a que sabes que la gente escanea, no lee textos en línea; y cuando leen, es sólo el 20-28% de las palabras en su sitio lo que cubren. Eso es todo porque la lectura en línea es más difícil y un 25% más lenta que la lectura impresa.

Entonces, ¿por qué dificultar que los visitantes adquieran su información y llamadas a la acción? ¿Por qué ignorar la estructuración de los textos de su web?

Subtítulos, párrafos cortos, listas, viñetas, imágenes, relación de contraste de color, tamaño de fuente, campos de texto, alineación a la derecha: todos son aspectos cruciales de la usabilidad del contenido capaces de matar y reanimar su tasa de conversión de texto. ¿Por qué no considerarlos para obtener buenos resultados de marketing?

En una palabra…

Los errores garrafales mencionados anteriormente se encuentran entre los principales errores de escritura que algunos especialistas en marketing olvidan al elaborar copias de ventas. Si bien estos pasos en falso son prosaicos, el carro permanece allí aún en 2017: muchos los encuentran en línea, ¿de acuerdo?

¿Alguno de estos errores te suena familiar? Si es así, ya es hora de revisar sus textos y corregirlos.

Claro, todos somos humanos dando un paso en falso a veces.

Pero recuerda:

No es un ganador el que no comete errores, sino el que los hace más raros.