7 tácticas de promoción para que tu contenido sea visto

Hay una verdad terrible sobre el contenido: la mayor parte nunca se verá.

Con dos millones de publicaciones de blog publicadas todos los días y más de 200 000 fotos compartidas en Facebook cada minuto (sin mencionar tweets, videos, libros y todo lo demás), no hay forma de que nuestra audiencia pueda mantenerse al día. Y no lo hacen: observe el alcance orgánico promedio de un solo dígito para las publicaciones de Facebook. O cómo la tasa de clics promedio para los correos electrónicos es apenas del 2%.

Es una decepción, para estar seguro. Pero no es la regla para todos. Algunas empresas han descubierto una manera de poner su contenido frente a sus audiencias.

¿Su truco? Trabajan en eso. Saben muy bien que "si lo construyes, vendrán" no se aplica al contenido. Esto es marketing, no realismo mágico.

Y así, tenemos que promover nuestro contenido. Tan pronto como lo entendamos, muchas cosas se aclararán. Se vuelve fácil ver cómo el acto de publicación es solo el primer paso del marketing de contenidos.

En otras palabras, publicar contenido no es suficiente. Tienes que comercializarlo, y comercializarlo bien.

Considere la industria del cine. Gastan tanto dinero en promocionar una película como en hacerla. Eso está muy lejos de lo que la mayoría de nosotros hacemos en el marketing de contenidos (no todos, pero la mayoría).

Pero, ¿qué podríamos hacer si seguimos el ejemplo de Hollywood? ¿Si gastáramos tanto dinero o tiempo promocionando nuestro contenido como lo hicimos para hacerlo?

Aquí hay algunas ideas:

1. Comparte tu contenido más de una vez

Comencemos con las cosas fáciles. La fruta madura. No cuesta casi nada volver a compartir su contenido en las redes sociales y, sin embargo, la mayoría de los especialistas en marketing aún no lo hacen.

Entonces, ¿cómo pudiste hacer esto? Lo primero que debe averiguar es cómo volver a compartir este contenido. Luego, deberá averiguar qué contenido compartir y con qué frecuencia.

La parte del cómo es bastante fácil. Ahora hay herramientas que te permiten compartir contenido antiguo. Hiplay es uno. MeetEdgar es otro. La mayoría de las otras herramientas para compartir en las redes sociales, como Buffer y Hootsuite, también le permiten compartir, pero no son tan prácticas como las dos primeras. Y si está basado en WordPress, podría usar un complemento como Revive Old Post.

Ahora la pregunta es qué compartir y con qué frecuencia. Aquí hay dos enfoques: compartir todo, pero compartir cada parte del contenido con menos frecuencia. O simplemente comparta algunas cosas (su contenido de mejor rendimiento), pero compártalo con más frecuencia.

La mayoría de nosotros tendremos que escoger y elegir lo que compartimos. Por ejemplo, si publica una publicación todas las semanas, son 55 veces compartidas por semana, poco menos de ocho veces compartidas por día. Agregue algunos otros tipos de contenido y probablemente esté viendo 80 compartidos por semana, alrededor de 11 compartidos por día.

Es un buen volumen para Twitter, pero te traerá problemas en LinkedIn o Facebook, donde 3 o 4 publicaciones al día se consideran el límite para la promoción de contenido.

Considere también la regla 80/20 de compartir contenido en las redes sociales (el 80 % de lo que comparte es contenido de otras personas, el 20 % es suyo). Eso te hace compartir, incluso en Twitter, 44 veces más al día, para un total de 55 veces al día. Eso es aproximadamente una vez cada media hora. Y ni siquiera hemos contado cuánto querrás compartir contenido nuevo (probablemente más que tus cosas anteriores).

¿Entonces lo que hay que hacer? Selección de cereza. Averigüe cuál es su contenido de mejor rendimiento, luego póngalo en cola para volver a compartirlo hasta un año después de su publicación. Déjate espacio para compartir también el contenido de otras personas. Y suficiente espacio para darle a tu nuevo contenido un amor extra para compartir.

(Interesante, ¿eh? De repente, no hay problema para llenar tus feeds de redes sociales).

2. Usa tu lista de correo electrónico

¿Adivina qué? El "correo electrónico antiguo y pesado" es mejor para promocionar contenido que las redes sociales. No lo vi venir, ¿verdad? Todos estamos tan obsesionados con obtener acciones en las redes sociales que hemos olvidado lo increíble que es el correo electrónico para obtener clics y atención.

Por supuesto, para que esto funcione, necesitará una lista de tamaño decente. ¿Qué tan grande de una lista? Bueno, con una tasa de clics del 2%, si tiene una lista de incluso 5000 personas, son 100 clics de cada correo electrónico. 100 clics en total: por cada contenido del correo electrónico. (Hmmm... tal vez por eso tantas empresas envían actualizaciones por correo electrónico para una sola pieza de contenido a la vez).

3. Utilice herramientas para compartir (también conocidas como "promoción cruzada")

Hay varias tácticas de promoción de contenido que involucran hacer que otras personas compartan su contenido. Este es uno de esos.

Los sitios de "promoción cruzada" son centros donde los creadores de contenido se reúnen para compartir el contenido de los demás. Por cada pieza de contenido que compartes, obtienes una cierta cantidad de créditos. Los créditos se agotan cuando alguien más comparte su contenido. La mayoría de estos sitios también le permiten comprar créditos en lugar de compartir el trabajo de otras personas.

Algunas de estas herramientas para compartir incluyen:

• copromocionar
• Zumbido de contenido viral
• Retwittear

Tenga cuidado: la calidad de estos sitios puede variar. Y si no tiene presupuesto, o tiene muy pocos seguidores, podría terminar pasando mucho tiempo en estos sitios sin recibir una gran cantidad de tráfico.

Por eso, no te recomiendo que confíes demasiado en estos. Úsalos, pero a la ligera. Quizás el 20% de las acciones que obtienes de tu contenido deberían provenir de la promoción cruzada.

4. Cita a personas influyentes o haz una publicación de "resumen"

Este es el giro más popular sobre "cómo hacer que otras personas compartan tus cosas". Encuentra un influencer y haz que comparta tus cosas. Los influencers son personas con muchos seguidores en las redes sociales (o algún tipo de medio). Una mención de ellos puede disparar tu exposición, como lo hizo este tweet de un influencer para mí.

Entonces, ¿cómo consigues que los influencers compartan tus cosas? Se ha escrito mucho al respecto, pero estos son los movimientos típicos:

• ¡Pregúntales! El problema es que a los influencers se les pregunta MUCHO. Algunos de ellos reciben más de 300 solicitudes al día. Es posible que no respondan a su solicitud.
• Págales. Esto definitivamente sucede, y está bien. Pero los influencers más inteligentes (y los más efectivos) son realmente selectivos con respecto a quién promocionan. Deberá tener un gran producto, un gran contenido y atraerlos de la manera correcta para que esto funcione.
• Apelar a su ego. Puede hacer esto haciendo que contribuyan con una cita para su contenido o haciendo una publicación de "resumen", por ejemplo, "Lo que 10 personas influyentes en marketing piensan de la realidad virtual".

Este cortejo a menudo funciona. Si les presentas una luz favorable (pero no complaciente) y les haces saber que los has mencionado, es posible que compartan tu contenido. ¿Herramienta para el trabajo? Notificador de ContentMarketer.io, que automatiza gran parte del trabajo de notificar a un influencer cuando lo mencionas.

5. Empaqueta bien tu contenido

¿Alguna vez has oído hablar del contenido de "snackable"? Es la idea de dividir una pieza más grande de contenido en piezas más pequeñas y atractivas. El contenido "aperitivo" básicamente requiere menos trabajo para consumir que el contenido más largo. Eso lo hace más atractivo para audiencias distraídas y ayuda a telegrafiar sus beneficios en las redes sociales.

Buenas maneras de empaquetar su promoción de contenido incluirían:

• Crear alrededor de 20 versiones de publicaciones en redes sociales. Varíe las imágenes, los titulares, los hashtags. Incluya solo una información sabrosa en cada publicación... como un rastro de migas de pan a través del bosque.
• Obtener visuales. Como probablemente sepas, las redes sociales son una locura visual. Plataformas como Instagram, Pinterest e incluso Facebook y Twitter dan fe de ello. Así que usa el poder de la comunicación visual haciendo que tu contenido sea visual. Esto podría significar una infografía completa, o tal vez una serie de gráficos ilustrativos simples.
• Vuelva a empaquetar bien su contenido. No todo el mundo es un lector. Algunos de nosotros preferimos obtener nuestra información a través de video. A otros les gusta más SlideShares. Si ya tiene el contenido, volver a empaquetarlo en diferentes formatos puede ayudarlo a lanzar una red más amplia.

6. Póngase en contacto con personas que han compartido o vinculado a contenido similar en el pasado

Aquí está el paso de baile #3 de "haz que otras personas compartan tus cosas". Esta vez, utilizará una herramienta como Buzzsumo para encontrar personas que hayan compartido contenido similar o que hayan vinculado contenido similar al suyo. Luego, les enviarás un correo electrónico, uno por uno, para informarles acerca de tu novedad genial.

Esto funciona, pero lleva tiempo. Los resultados de Neil Patel para este "divulgación por correo electrónico" se incluyen en esa tabla desde arriba (en el punto #2). Como puede ver allí, el alcance funciona para él, pero no es tan efectivo como su lista de correo electrónico.

7. Paga por ello

Cuando todo lo demás falla, siempre puedes comprar algo de exposición.

En realidad, no debería desacreditar la promoción pagada. Es completamente legítimo y la mayoría de los especialistas en marketing de contenido B2B lo usan. Así es cómo:

La eficacia de estos métodos dependerá de dos cosas:

• El enfoque de su contenido y si hay una coincidencia entre este y la audiencia de la plataforma.
• Qué tan bien alineado está el contenido que estás promocionando con tu estrategia y embudo de ventas

Para aquellos de ustedes con presupuestos realmente ajustados, la promoción paga puede tener que esperar. Pero si tienes presupuesto y las cosas gratis no funcionan, vale la pena intentarlo.

Conclusión

La mayoría de nosotros necesitamos mejorar mucho en la promoción de contenido y, como industria, me gustaría que nos comprometiéramos a hacerlo bien. Una señal de eso podría ser contratar específicamente a alguien para promocionar su contenido. No agregue la promoción a la lista de cosas por hacer del Administrador de marketing de contenido, ni la posponga en el Administrador de redes sociales. Contrata a un promotor de contenido a tiempo completo.

¿Qué pasa contigo?

¿Cómo promocionas tu contenido? ¿Qué funciona o no funciona? Si tiene un consejo que le gustaría compartir, por favor deje un comentario. Queremos saber que piensas.