7 formas increíbles de optimizar su página de destino para reducir los costos de PPC
Publicado: 2020-07-31
Para ejecutar campañas de PPC escalables, debe reducir la métrica de costo por adquisición (CPA) en sus clientes potenciales de PPC.
Optimizar sus páginas de destino de PPC es una de las formas más seguras de hacerlo. Hacerlo le brinda un aumento sustancial en sus conversiones, sin la necesidad de aumentar su inversión publicitaria.
Las optimizaciones de la página de destino no solo brindan ganancias inmediatas (en forma de más conversiones), sino que también lo ayudan a obtener ahorros a largo plazo a medida que mejora su nivel de calidad, lo que reduce los precios de sus ofertas. ¿Qué más se puede pedir?
Aquí hay algunos trucos rápidos para optimizar las páginas de destino que lo ayudarán a generar un mejor ROI de su gasto de PPC y también lo ayudarán a disminuirlo.
Cree una estrategia de prueba para su página de destino
Unbounce define una página de destino de PPC como,
“una página web independiente que pretende utilizar en una campaña paga en AdWords, Bing Ads o similar. Es una página dedicada donde los visitantes 'aterrizan' después de hacer clic en un anuncio de pago por clic”.
Puede probar casi todo en una página de destino de PPC, desde el título hasta el formulario.
Pero, ¿cómo determina qué elementos debe probar? ¿Y qué debes probar primero?
La respuesta está en sus datos.
Por ejemplo, cuando uno de nuestros clientes de Convert Experiences (software de prueba A/B) vio una baja tasa de conversión en su página de destino, buscó en sus datos de Google Analytics y descubrió que una gran parte de su tráfico usaba dispositivos móviles para acceder a la página de destino. página. Notaron una tasa de abandono inusualmente alta para este segmento de tráfico.
Al analizar las posibles causas, se dieron cuenta de que el formulario de la página no estaba optimizado para dispositivos móviles. La columna múltiple era torpe y difícil de usar. El formulario también tenía demasiados campos de texto obligatorios y tampoco usaba un diseño optimizado.
Con estos datos, nuestro cliente arregló su formulario para una mejor experiencia móvil y también redujo la cantidad de campos de formulario obligatorios mientras mejoraba el diseño (abajo):
Como resultado, vieron una inmensa mejora en su tasa de conversión en la página.
Ahora bien, este cliente podría haber comenzado cambiando el título o rediseñando la página, pero es poco probable que hubiera reparado sus filtraciones de conversión de esa manera.
Entonces, cuando busque oportunidades de optimización en sus páginas de destino de PPC, mire primero sus datos . De ahí vendrán tus ideas ganadoras.
La solución de los problemas expuestos por sus datos no solo aumentará sus conversiones, sino que también mejorará el tiempo en la página y otras métricas que mejoran su puntaje de calidad.
Traducción: esto reducirá el precio de oferta y el CPC resultante.
Mejore la relevancia entre sus anuncios de búsqueda pagados y las páginas de destino
Si la tasa de rebote de su página de destino posterior al clic es alta, podría deberse a que su página de destino no es relevante para el anuncio en el que hizo clic el buscador. En estos casos, los buscadores se van porque no encontraron lo que esperaban.
Para Google Ads, ser relevante significa:
… que sus anuncios, palabras clave y página de destino estén estrechamente relacionados con los términos que un cliente podría estar buscando.
Google lo explica con el siguiente ejemplo:
A pesar de que la relevancia es un factor clave para determinar el éxito de PPC, muchas empresas pasan por alto esto.
Aquí hay un ejemplo de un anuncio pagado bien hecho y una coincidencia de relevancia de la página de destino:
Cuando haces clic en este anuncio, te da exactamente lo que esperas ver:
Pruebas A/B con Tráfico Pago (PPC)
Cuando utilice anuncios pagados para dirigir el tráfico a su página de destino, querrá realizar una prueba A/B. Las pruebas lo ayudarán a optimizar rápidamente su campaña, lo que significa un mayor ROI en la inversión publicitaria y un aumento en las conversiones.
¿Por qué quieres probar tu tráfico pagado?
La ventaja de PPC es que solo paga cuando recibe un clic, lo que significa que puede usar presupuestos diarios bajos mientras modifica y prueba los cambios en su página de destino.
Este es un método inteligente porque le permite refinar y perfeccionar su página de destino gradualmente antes de dedicar recursos (presupuesto) a otras fuentes de tráfico que son menos indulgentes. Con PPC puede obtener una idea básica de qué tan bien (o mal) se está convirtiendo su página de destino. Con las pruebas, puede trabajar para aumentar esta tasa. Luego, aprovecha este progreso en un dominio de tráfico pago más grande.
Más información sobre las pruebas en Google:
Cuando configura un anuncio en Google, dentro de la aplicación le da la opción de probar varias variantes y conjuntos de anuncios (creatividades), puntos de precio, etc. Estas pruebas son útiles para su campaña en general, pero no quiere detenerse. allá. Su página de destino hará el trabajo pesado para convertir a un visitante, por lo que debe asegurarse de que esté en el punto. Eso significa que también desea probar este componente.
Recuerde, con cualquier prueba, desea mantener "prácticas de prueba" estándar y ejecutar una "prueba justa" para asegurarse de que puede medir, rastrear y optimizar los resultados.
¿Cómo se ven los anuncios de PPC de prueba A/B?
Supongamos que está generando tráfico mediante anuncios de PPC, pero desea enviar algo de tráfico a la "Página A" y otra parte a la "Página B".
- Vaya al anuncio que desea probar.
- Crear un borrador de campaña.
- Navega a tus anuncios.
Seleccione todos sus anuncios en el borrador - En el anuncio que desea probar (su borrador de campaña), cambie su URL final. Con una herramienta de prueba A/B como Convert, puede crear una variación de su página de destino controlada.
El beneficio de usar la experimentación fuera de Google es que no crea una nueva campaña que pueda comprometer las conversiones. Es importante entender que cuando prueba conjuntos de anuncios y componentes dentro de Google, está probando lo que hace que las personas hagan clic en lugar de lo que hace que conviertan. - Iniciar prueba.
Cuando guarde la campaña, tendrá la opción de actualizar la campaña original o ejecutarla como un experimento. Desea ejecutarlo como un experimento.
Fuente - Evaluar los resultados.
Para ver un ejemplo en vivo de esto: Cómo probar AB Landing Pages en Google AdWords
También puede usar Convert para probar estas ideas.
En un artículo de Adstage, 7 pasos simples para impulsar los resultados de PPC con pruebas A/B, se describen los pasos para probar las páginas de destino en Google AdWords:
- Definir las métricas de éxito,
- Defina su hipótesis,
- Cree ideas de prueba (recuerde, construya a partir de los datos),
- Priorizar ideas de prueba,
- Defina el tamaño de la muestra para cada métrica,
- Haz la prueba,
- Analiza los resultados.
Cuando se hace correctamente, ejecutar pruebas en sus anuncios de PPC no solo aumentará sus conversiones, sino que lo posicionará para ejecutar campañas publicitarias más grandes y exitosas.
Ofrezca páginas de destino de PPC personalizadas/dinámicas
Este es más un truco avanzado de optimización de la página de destino, pero la creación de experiencias personalizadas de la página de destino de PPC puede llevar la coincidencia de mensajes (y las conversiones) a un nivel completamente nuevo.
Las páginas de destino personalizadas o dinámicas para sus campañas de PPC le permiten hacer coincidir su mensaje de manera aún más asombrosa con la intención de los visitantes que llegan a él.
¿Cómo?
Veamos un ejemplo:
Supongamos que ofrece programas de MBA en línea para personas en diferentes campos como recursos humanos, finanzas, legal, marketing, etc. Y tiene un conjunto de anuncios y páginas de destino para cada programa en su campaña de PPC.
Ahora, está haciendo coincidir el contenido de su página de destino con el anuncio que se publica para ella (por ejemplo, la página de destino para su programa de recursos humanos se crea de forma personalizada y es relevante para su anuncio que se publica para ella).
Esta configuración funciona perfectamente para un buscador que busca una palabra clave como "hacer MBA en línea HR". “
Pero, ¿qué pasa si un buscador está buscando una palabra clave como " MBA ejecutivo de recursos humanos en línea " y no una frase clave general de MBA en línea en recursos humanos como el buscador anterior?
Bueno, en casos como estos, personalizar la experiencia de su página de destino puede marcar la diferencia en la conversión o la pérdida del cliente potencial.
Al reemplazar el texto dinámicamente en la página, puede hacer que la misma página se sienta mucho más relevante para cada prospecto. Todo esto sin crear otra página de destino para palabras clave similares (grupo).
Reúna datos cualitativos en sus páginas de destino de PPC
Las herramientas de CRO como Convert, Hotjar, ClickTale y SessionCam le permiten "ver" lo que hacen sus clientes potenciales de PPC en las páginas de destino de sus anuncios.
Estas herramientas capturan las acciones de sus usuarios, como desplazarse, hacer clic y pasar el mouse. Al hacerlo, le muestran los puntos de acceso (un mapa de calor que muestra dónde se concentran sus visitantes) en su página de destino. También te muestran las áreas donde nadie mira.
Naturalmente, para obtener el máximo de conversiones, querrá colocar su botón CTA en un punto de acceso y no en un área que sus clientes potenciales de PPC ignoren.
No se trata solo de descubrir las áreas calientes en sus páginas de destino para tomar mejores decisiones de ubicación de CTA . Tal análisis cualitativo puede decirle mucho más, por ejemplo:
Identifique los lugares exactos en los que sus clientes potenciales de PPC hacen clic en su página de destino. Si observa clics en elementos gráficos aleatorios o en enlaces dentro de su copia o en los elementos del menú de la barra de navegación, considere eliminarlos, ya que funcionan como distracciones.
El punto exacto donde pierde la mayoría de sus clientes potenciales de PPC. Si sus clientes potenciales de PPC abandonan su página de destino después de desplazarse un poco, si usa una copia de ventas de formato largo, trabaje en la longitud de la copia. O tal vez ofrecer pistas de diseño que hagan que las personas se desplacen más. También querrá asegurarse de que la mayoría de sus clientes potenciales de PPC vean su botón CTA (colocándolo al menos dentro del área donde la mayoría de las personas se desplazan hacia arriba... idealmente en el área de plegado, ya que es donde se gasta el 80% del tiempo del usuario! ).
Resalta problemas con tus formularios. Sus formularios (¡más sobre esto en la siguiente sección!) son un elemento clave en sus páginas de destino. Si nota que sus clientes potenciales pasan demasiado tiempo jugando con su formulario o si puede ver que se "atascan" en un campo en particular, profundice y aprenda la razón de tal comportamiento.
Repara tus formularios
Cuando se trata de optimizar las páginas de destino de PPC de las empresas B2B, el único lugar seguro que ofrece posibilidades de optimización es el formulario.
Hay muchas formas en que estos formularios de generación de prospectos se convierten en asesinos de conversión. Por ejemplo, por:
- tener demasiados campos de formulario (o una forma larga),
- usar demasiados campos obligatorios,
- buscar demasiado (pedir un número de teléfono, por ejemplo),
- tener demasiado texto,
- utilizando una ubicación no óptima (podría ser por encima o por debajo del pliegue),
- usar un diseño deficiente (un botón "Enviar" de CTA que es demasiado pequeño o fácil de perder o un diseño de varias columnas cuando uno más simple sería suficiente),
- usando una copia incorrecta (sí, un formulario también necesita una copia excelente, como el título, el botón CTA, etc.).
Al optimizar formularios, puede tentarte a probar una de las "mejores prácticas de optimización de formularios" de los artículos que encuentres.
Pero créanos, no existen "estándares de la industria" para las formas más óptimas. En Convert, hemos potenciado las pruebas de formulario de generación de prospectos para cada campaña de PPC B2B imaginable para empresas, desde SaaS hasta consultorías y otros, y podemos decirle esto: encontrará su forma más óptima mediante la prueba, no hay otra manera .
Trabaje en una experiencia de página de destino óptima
Su experiencia en la página de destino es un factor que utiliza Google para calcular el ranking de su anuncio. Esto significa que influye en todo, desde la visibilidad de sus anuncios hasta el dinero que necesita gastar por cada clic (su CPC).
Por lo tanto, optimizar la experiencia de su página de destino no solo lo ayuda a mejorar la experiencia de sus clientes potenciales en su página (y sus conversiones, como resultado), sino que también reduce su CPC.
Google ha brindado algunas tácticas muy prácticas para mejorar la experiencia de una página de destino de PPC aquí:
- Ofrece contenido relevante, útil y original.
- Promueva la transparencia y fomente la confianza en su sitio.
- Facilite la navegación móvil y de computadora.
- Disminuya el tiempo de carga de su página de destino.
- Haga que su sitio sea rápido.
Google también sugiere que sus páginas de destino sean compatibles con dispositivos móviles.
Cuando trabaje en la experiencia de su página de destino, comience con las páginas que reportan el rendimiento más bajo. Google te muestra estas páginas dentro de tu cuenta de Ads:
Obtenga la anatomía correcta de su página de destino de PPC
A veces, la estructura de una página de destino de PPC no admite conversiones. Puede leer y verse como una página general y no logra que los visitantes completen la acción deseada, ya sea inscribirse en un seminario web, realizar una compra o crear una cuenta de prueba.
Para convertir a más visitantes, una página de destino debe seguir una determinada jerarquía de mensajes y diseño que prepare a los visitantes para convertir.
Por ejemplo, siga esta jerarquía de mensajes que Joanna Wiebe (de Copy Hackers) recomienda:
Y aquí hay una buena inspiración para el diseño:
No digo que estos sean los marcos de diseño o mensajes exactos que debe replicar en sus páginas de destino de PPC... pero ofrecen un buen punto de partida.
Ahora vaya y optimice su página de destino
Sus páginas de destino hacen mucho trabajo pesado en sus campañas de PPC. Incluso pequeñas mejoras en sus páginas de destino de PPC pueden generar más conversiones y precios de oferta más bajos para sus campañas.
Pero para realizar cambios efectivos, debe comenzar desde un lugar de datos porque así es como puede desbloquear sus barreras de conversión actuales. Así que mire sus datos y aprenda lo que no funciona. Y luego prueba lo que crees que funciona.
Entonces cuéntanos…. ¿Ha utilizado alguna de estas tácticas de optimización de páginas de destino para sus campañas de anuncios? ¿Y qué otras estrategias ha utilizado para mejorar su ROI de PPC?
Artículo actualizado por Nyaima Smith-Taylor julio de 2020