7 festividades que los profesionales del marketing deben planificar para todo el mundo

La temporada navideña en América del Norte es uno de los mejores momentos para que los especialistas en marketing de rendimiento aprovechen. En 2015, los consumidores de EE. UU. gastaron $4450 millones en línea el Black Friday (el día siguiente al Día de Acción de Gracias) y luego gastaron $3000 millones adicionales el Cyber ​​Monday (el lunes siguiente al Día de Acción de Gracias). Incluso el día de Navidad, por lo general un día lento para las ventas minoristas, está experimentando aumentos de dos dígitos en las ventas cada año, gracias al aumento de las compras en línea.

Si usted es un especialista en marketing de rendimiento, no tiene que celebrar el Día de Acción de Gracias, Navidad, Black Friday o Cyber ​​Monday para ganar mucho esta temporada. Tampoco tiene que esperar otros 365 días para volver a generar esos ingresos. Vivimos en un gran mundo conectado que tiene varios periodos de compras en línea ocupados. Si está posicionado correctamente, puede sacar provecho de todos ellos.

En esta publicación de blog, echemos un vistazo al Black Friday en los mercados de consumo en crecimiento fuera de América del Norte, así como a otras festividades mundiales populares que son oportunidades para los especialistas en marketing de rendimiento.

Viernes negro y lunes cibernético

Reino Unido (Reino Unido)

Si bien el Reino Unido no celebra el Día de Acción de Gracias (por razones obvias, ¡gracias, peregrinos!), el Reino Unido ha adoptado el Black Friday. En noviembre de 2015, el Black Friday fue el mayor día de compras minoristas en línea en el Reino Unido, generando alrededor de 1,1 mil millones de libras (o $ 1,64 mil millones) en ventas en línea, un aumento del 36% con respecto al año anterior. El lunes cibernético también fue grande en el Reino Unido; En 2015, los consumidores gastaron casi 970 millones de libras (o $1450 millones), un aumento del 34 % con respecto a las ventas de 2014.

Conclusiones: el rápido crecimiento de las compras en línea en el Reino Unido es un indicador de que todavía hay muchas oportunidades para que los especialistas en marketing de rendimiento atraigan a todos los consumidores fuera de las Américas durante el Black Friday y el Cyber ​​Monday .

Brasil

A pesar de la recesión en curso, el Black Friday está creciendo en popularidad en Brasil. En 2015, las ventas del Black Friday en Brasil crecieron un 38 %, mientras que las ventas del Cyber ​​Monday aumentaron un 56 %. En conjunto, las ventas del Black Friday y Cyber ​​Monday superaron los 850 millones de dólares en 2015.

Para llevar: como a los brasileños les gusta hacer compras impulsivas (a quién no) y experimentar con diferentes aplicaciones móviles , se sentirán atraídos por ofertas y ofertas especiales de última hora.

India

Se espera que el comercio electrónico en India crezca a $ 28 mil millones en ventas para 2020. Esto se debe en gran parte a que una clase media en crecimiento exige acceso a productos que los comerciantes locales no pueden proporcionar.

El Black Friday ha comenzado a ganar terreno en India debido en parte a que eBay India ofrece ofertas de Black Friday una semana antes del día real. Los consumidores indios pueden comprar en una amplia gama de categorías de productos, incluidos productos electrónicos, moda y estilo de vida.

Para llevar: India es primero móvil y, por lo tanto, los indios usan sus teléfonos para hacer compras . Esa tendencia, junto con los descuentos significativos (45% y más) para productos internacionales, podría ser lo suficientemente atractiva como para convencer a los consumidores indios de participar en unas vacaciones de compras relativamente nuevas.

Días solteros

China tiene su propia versión del Black Friday en noviembre. Se llama Día del Soltero y ocurre cada 11 de noviembre. Los genios de Alibaba tomaron una página del libro de Hallmark e idearon un día festivo en el que, si eres soltero, te compras un regalo. (Inserte chiste aquí…)

Las ventas del Día del Soltero de 2015 generaron 17.800 millones de dólares para los minoristas en el mercado chino en línea, Alibaba. En 2016, se estima que Alibaba vendió mercancías por valor de mil millones de dólares en menos de cinco minutos ; las ofertas ofrecidas por Apple, Nike y Siemens se encontraban entre las más vendidas. Entre las marcas chinas locales que también se desempeñaron bien se encuentran Meizu, una empresa de teléfonos inteligentes, así como Haier y Midea, dos fabricantes de electrodomésticos.

Conclusiones: como señaló TUNE , muchos consumidores chinos están interesados ​​en el comercio electrónico transfronterizo. Están buscando productos extranjeros, desde fórmula infantil hasta bolsos de diseñador. De hecho, un informe de McKinsey encontró que China representó alrededor del 20 % de las ventas mundiales de artículos de lujo en 2015. Esto significa que los artículos de lujo son un producto eficaz en el que centrarse durante el Día del Soltero.

Día de la Independencia

En India, octubre marca el comienzo de Diwali, el festival de las luces. Diwali es una de las festividades más grandes que se celebran en la India y, al igual que la Navidad, es un momento para gastar dinero en regalos.

Una encuesta de Assocham determinó que Diwali genera un fuerte aumento en el gasto en comercio electrónico en la India cada año: las compras en línea pueden aumentar en un 350 %, ya que los consumidores indios optan por navegar por las tiendas de comercio electrónico para evitar las multitudes en los centros comerciales. En las ciudades más grandes con conectividad a Internet de banda ancha, recurren a los gigantes minoristas en línea Flipkart y eBay para comprar durante Diwali.

Conclusiones: los especialistas en marketing de rendimiento deberían considerar asociarse con las principales empresas indias de comercio electrónico como Flipkart , Amazon y Ebay cuando se dirijan a los consumidores durante Diwali.

Navidad y Boxing Day

A diferencia de los Estados Unidos, donde el 25 de diciembre se ha convertido recientemente en un día popular para las compras en línea, el Reino Unido ha tratado la Navidad y el Boxing Day como una importante festividad de compras durante años.

Las compras en línea el día de Navidad en el Reino Unido aumentaron un 21 % en 2015 . El aumento se debe a que los minoristas del Reino Unido anunciaron importantes ofertas del Boxing Day un día antes de lo normal. Tradicionalmente en el Reino Unido, el Boxing Day ha sido el momento en que los minoristas ofrecen ofertas espectaculares (más del 50 % de descuento) a los clientes. Pero gracias a la influencia del Black Friday de Estados Unidos, los minoristas del Reino Unido también se centran en fomentar las ventas a principios de temporada.

Para llevar: Al igual que con el Black Friday, muchos consumidores del Reino Unido optan por hacer sus compras del Boxing Day en línea.

año Nuevo Chino

El Año Nuevo chino, que se celebra en algún momento entre finales de enero y finales de febrero, es una temporada popular de entrega de regalos en China. Es notable en varios otros países asiáticos como Taiwán y Corea del Sur, que también celebran el Año Nuevo chino. De hecho, el Año Nuevo chino se ha convertido en una fiesta mundial que también ha llegado a América del Norte.

Las semanas previas al Año Nuevo Chino son un tiempo de compras ocupado en la gran Asia. Dado que un gran porcentaje del comercio se mueve en línea, los especialistas en marketing de rendimiento están bien posicionados para atender a un gran mercado asiático.

Conclusiones: durante el Año Nuevo chino, muchos servicios de venta y envío cierran durante las vacaciones, por lo que es fundamental que los especialistas en marketing comiencen sus campañas mucho antes de que comiencen las vacaciones.

Lo que los especialistas en marketing de rendimiento deben tener en cuenta

Las compras en línea continúan disparándose en relación con las realizadas en las tiendas físicas tradicionales. Dado que los consumidores obtienen más opciones a través de la capacidad de buscar ofertas en cualquier lugar en línea, los especialistas en marketing de rendimiento deben centrarse en satisfacer esta demanda.

También deben prestar atención a la tendencia mundial de ofrecer ofertas alrededor de noviembre. El Black Friday ya se está convirtiendo en un período de compras popular en todos los mercados, y otros días festivos internacionales que se celebran al mismo tiempo significan que los especialistas en marketing de rendimiento que comienzan a planificar con mucha anticipación podrán aprovechar al máximo la temporada navideña.

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