7 trampas de marketing digital en las que caen los marketers primerizos

Todos los especialistas en marketing caen en al menos una trampa de marketing al principio de su carrera. En esta publicación, discutiremos algunas de las trampas más comunes y cómo evitarlas. Al ser consciente de estas trampas, puede mantener el rumbo y producir campañas de marketing exitosas.

Entonces, ¿cuáles son las mayores trampas de marketing en las que caen los vendedores primerizos? Vamos a ver.

1. No investigar el viaje del cliente

Según Think with Google, los líderes de marketing tienen 1,5 veces más probabilidades que los profesionales de marketing convencionales de decir que sus organizaciones tienen una visión clara de los viajes de los clientes a través de canales y dispositivos. El viaje del cliente es el proceso por el que pasan los nuevos clientes cuando están considerando una compra. Cuando interactúa con los clientes en cada etapa, ayuda a guiar a los clientes en su compra y aumenta su tasa de conversión.

Hay una serie de etapas diferentes en el viaje del cliente. Estos son algunos de los más importantes:

• Conciencia : el cliente se da cuenta de un problema o necesidad.
• Interés : el cliente está interesado en encontrar una solución a su problema y comienza a buscar soluciones viables.
• Consideración : el cliente está considerando sus opciones y comparando diferentes productos o soluciones.
• Compra : el cliente toma una decisión y compra.
• Post-compra : el cliente usa y evalúa el producto

Debe comprender qué sucede en cada etapa del viaje del cliente para crear campañas de marketing efectivas. Por ejemplo, puede crear anuncios digitales con contenido que hable sobre el problema de un cliente y pedirles que se registren en una lista de correo electrónico. Luego, puede crear contenido y usar el marketing por correo electrónico para compartir cómo su producto o servicio ayuda a resolver el problema o el punto débil.

2. No segmentar a tu audiencia

Cuando no segmenta a su audiencia, corre el riesgo de crear mensajes que no resuenan con ciertos grupos de personas. Como resultado, sus campañas pueden fallar y no alcanzar su máximo potencial. Un estudio realizado por DMA ha demostrado que los especialistas en marketing han encontrado un enorme aumento del 760 % en los ingresos por correo electrónico de las campañas segmentadas.

Fuente

Hay varias maneras diferentes de segmentar a tu audiencia. Aquí hay algunos pasos a seguir para asegurar una segmentación efectiva:

• Define tu mercado objetivo
• Investigue a su audiencia y comprenda sus necesidades
• Desarrolle personas compradoras para sus diferentes segmentos
• Elija los criterios de segmentación correctos
• Pruebe y ajuste su estrategia de segmentación según sea necesario

3. No establecer metas específicas y medibles

Una de las trampas de marketing más comunes en las que caen los especialistas en marketing es no establecer objetivos específicos y medibles. Sin objetivos definidos, es difícil determinar si una campaña tuvo éxito o no. Y sin tales medidas, puede ser difícil mejorar futuras campañas.

Para evitar esta trampa, establezca objetivos específicos y medibles para cada campaña de marketing. De esa manera, puede realizar un seguimiento del progreso y realizar los cambios necesarios en el camino.

Consejos para establecer metas efectivas:

• Asegúrate de que tus objetivos sean realistas y alcanzables
• Cree hitos medibles para que pueda seguir su progreso
• Asegúrese de que sus objetivos estén alineados con la estrategia comercial general

Además de establecer objetivos, también es importante medir métricas clave para saber si su campaña de marketing general es exitosa y si hay áreas en las que mejorar. Hay una serie de métricas diferentes que puede utilizar para medir sus resultados. Estos son algunos de los más comunes en marketing digital.

• Tráfico
• Dirige
• Conversiones
• Ventas
• Compromiso

El tráfico del sitio web es una buena métrica para medir porque le muestra cuántas personas visitan su sitio web. Sin embargo, no todo el tráfico del sitio web es igual. También debe centrarse en los clientes potenciales y las conversiones.

Los clientes potenciales son clientes potenciales que han mostrado interés en su producto o servicio. Las conversiones son cuando un cliente potencial compra algo. Las ventas son otra métrica importante para realizar un seguimiento, ya que le muestra la cantidad de ingresos que generan sus campañas y el retorno de la inversión. El compromiso también es clave, ya que muestra qué tan interesada está su audiencia en su contenido.

4. Ejecutar iniciativas de marketing sin enfoque

¿Sientes que deberías estar haciendo todo a la vez para lograr tus objetivos de marketing? Si es así, no estás solo. Muchos mercadólogos primerizos cometen el error de tratar de hacerlo todo cuando empiezan.

El problema con este enfoque es que a menudo conduce a resultados dispersos y falta de enfoque. En lugar de tratar de lograr todo a la vez, es mejor concentrarse en una o dos cosas en cada etapa y canal de marketing y hacerlo bien.

Consejos para evitar esta trampa

• Define tus prioridades y clasifícalas
• Definir las tácticas de marketing y la plataforma para lograr esos objetivos.
• Cree una línea de tiempo para cada táctica de marketing.
• Planifique y delegue tareas dentro de su equipo

5. Descuidar la optimización de motores de búsqueda (SEO)

¿Sabía que el 61% de los especialistas en marketing B2B afirmaron que el tráfico orgánico generó más clientes potenciales que cualquier otra iniciativa de marketing, en el informe State of Marketing de Hubspot?

Uno de los mayores errores que puede cometer un vendedor es descuidar la optimización de motores de búsqueda (SEO) como parte de su estrategia de marketing. SEO es el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web o página web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Si no optimiza su sitio web para los motores de búsqueda, está perdiendo una gran cantidad de tráfico potencial y clientes potenciales.

Hay una serie de diferentes técnicas de SEO que puede utilizar para mejorar la visibilidad de su sitio web. Estos son algunos de los más importantes.

• Investigación de palabras clave
• Optimización en la página
• Optimización fuera de página
• Construcción de enlaces
• Mercadeo de Contenidos

El SEO es un campo complejo y en constante cambio, así que manténgase actualizado sobre las últimas tendencias. Google publica actualizaciones principales varias veces al año y es importante tomar nota de ellas para optimizar su clasificación de búsqueda.

6. Crear contenido que no atraiga a tu audiencia

Crear contenido que no atraiga a su audiencia es uno de los errores comunes que comete un vendedor por primera vez. Si no tiene cuidado, podría terminar creando contenido irrelevante y poco interesante para su público objetivo, lo que generaría bajas tasas de participación. Siempre tenga en cuenta a su audiencia durante la creación de contenido.

Hay algunas cosas que puede hacer para asegurarse de que su contenido dé en el blanco con su audiencia. Primero, debe comprender quién es su audiencia y qué les interesa. Una vez que sepa esto, puede crear contenido que se adapte a sus necesidades e intereses. En segundo lugar, utilice una redacción eficaz en los títulos y elementos visuales de sus productos para atraer la atención de su audiencia. Finalmente, asegúrese de que su contenido esté bien escrito y libre de errores gramaticales y ortográficos.

Para ahorrar tiempo en la creación de contenido, puede usar el software de redacción de AI para acelerar el proceso. Este tipo de software utiliza inteligencia artificial para generar rápidamente contenido de alta calidad que sea creativo y atractivo.

7. Campañas sin pruebas A/B

Otra trampa de marketing común es no realizar pruebas A/B en sus campañas. Las pruebas le permiten ver el rendimiento de su campaña y hacer los ajustes necesarios.

Las pruebas A/B consisten en comparar dos versiones de una campaña para ver cuál funciona mejor. Por ejemplo, puede probar dos líneas de asunto diferentes para ver cuál se abre más. O bien, puede probar dos botones de llamada a la acción diferentes para ver cuál obtiene más clics.

Hay una serie de cosas diferentes que puede probar en sus campañas de marketing digital, como la copia, las imágenes, el diseño y la llamada a la acción.

Fuente

Algunos beneficios de las pruebas A/B incluyen un aumento en las ventas y la tasa de conversión. ¡SAP vio un aumento del 32,5 % en la tasa de conversión simplemente cambiando el color de su botón CTA! A veces, solo un simple ajuste en su campaña puede ayudar a mejorar significativamente sus resultados de marketing.

Aumente su efectividad de marketing hoy

Cuando esté creando su contenido, asegúrese de tener en cuenta estas 7 trampas de marketing. Al evitar estos errores comunes, estará en camino de crear campañas de marketing exitosas que ayudarán a hacer crecer su negocio. ¿Qué hará hoy para asegurarse de que su comercialización sea más eficaz?

Biografía del autor

Chloe Teo es escritora y gerente de ventas de canal. Con 9 años de experiencia B2B en tecnología, ayuda a las empresas a aumentar las ventas de manera exponencial. Su pasión es ayudar a los compradores a tomar mejores decisiones de compra escribiendo reseñas sobre software y dispositivos en ChloeTeo.com.

En su tiempo libre le gusta leer, escribir y comer bien.