7 canales de marketing B2B para explorar en 2022

Ganar exposición para su negocio puede ser una tarea abrumadora, incluso para los vendedores más experimentados.

Teniendo en cuenta el rápido ritmo al que han crecido los canales de marketing B2B durante la última década, esto puede parecer especialmente difícil. Constantemente surgen nuevos canales, y habrá aún más en los próximos años.

Como resultado, muchos se preguntan cómo mantenerse al día, sabiendo que es imposible estar en todas partes y hacer todo al mismo tiempo. Pero, ¿cómo saber en qué canales de marketing invertir? ¿Y cuáles vale la pena explorar en 2022?

Eso es exactamente lo que estamos cubriendo en este artículo para que pueda hacer que su marca sea notada por la audiencia adecuada.

Cómo elegir los canales de marketing B2B adecuados para su marca

Con tal variedad de canales de marketing B2B a nuestra disposición, puede ser un desafío determinar dónde debe dirigir su tiempo, enfoque y dinero como marca. Desea invertir en las plataformas que darán buenos resultados a largo plazo. Afortunadamente, hay una manera simple de ayudarlo a elegir.

Aquí hay un par de consejos para seleccionar los canales de marketing B2B correctos:

• Aproveche sus fortalezas: ya sea que trabaje solo o tenga un equipo a su lado, considere sus fortalezas únicas. Armado con este conocimiento, puede elegir canales que lo ayuden a destacarse entre la multitud sin esfuerzo. Entonces eres más capaz de brillar.
• Considere lo que atrae a su público objetivo: siempre desea crear contenido que atraiga a su público objetivo. De lo contrario, no se interesarán en lo que estás haciendo. Conozca a su audiencia y determine qué canales resuenan más con ellos, incluidas las plataformas en las que son más activos.

Con este conocimiento en mente, tendrá una mejor oportunidad de elegir los canales de marketing que tendrán el mayor retorno de la inversión (ROI) para su marca. De esta manera, puede asegurarse de que su arduo trabajo valga la pena al generar participación, clientes potenciales y conversiones.

Debe tener en cuenta que los nuevos canales ganan popularidad cada año, atrayendo la atención de muchas personas. Al sumarse a las tendencias, puede probar para ver si le valdrían la pena. Nunca sabes qué podría tener éxito para tu marca hasta que lo intentas. Solo asegúrese de que los canales que elija cumplan con los criterios anteriores.

7 canales de marketing B2B para explorar en 2022

Para ayudarlo a decidir hacia dónde dirigir su atención, hay siete canales de marketing B2B que debe considerar implementar (si aún no lo ha hecho) en 2022. Aquí hay algunas ideas:

1. Comercialización por correo electrónico

A estas alturas, su empresa debería estar a bordo con el marketing por correo electrónico. Si llega tarde al juego, no hay mejor momento que el presente para comenzar. Al utilizar el correo electrónico, evita los algoritmos en constante cambio de varias plataformas de redes sociales. En cambio, te enfocas en escribir correos electrónicos de calidad con líneas de asunto cautivadoras para llamar la atención.

Cuando envía un boletín informativo por correo electrónico semanal o mensual, puede promocionar su contenido más reciente y otras ofertas. ¿Pero lo mejor de todo? Genera confianza y autoridad con su audiencia a medida que envía correos electrónicos de manera constante a lo largo del tiempo.

2. Charlas en eventos de la industria

Si es lo suficientemente valiente como para subir al escenario, las charlas pueden ser uno de los canales de marketing B2B que más vale la pena seguir. Al estar frente a una gran audiencia, muestra su experiencia y se posiciona como un líder influyente dentro de su industria.

Todo lo que necesita hacer es encontrar oportunidades para hablar investigando conferencias de la industria. Conozca estos eventos y vea algunos de sus oradores anteriores, incluidos los temas que trataron. Si siente que tiene algo que agregar a su próxima conferencia, no dude en comunicarse. Preséntese como orador, explique lo que trae a la mesa y por qué sería una excelente opción para su evento.

También hay conferencias virtuales en las que puede hablar, lo que le permite hacer conexiones sin tener que salir de casa. A veces, no tendrá que viajar, lo cual es perfecto si controla de cerca los presupuestos.

3. Seminarios web

Otra forma de poner a prueba sus habilidades para hablar es a través de seminarios web llenos de valor. No solo son una excelente manera de llegar a su audiencia, sino que los seminarios web también ofrecen la oportunidad de interactuar con estas personas en tiempo real. Luego, puede obtener comentarios, responder preguntas y tener conversaciones. En todo momento, puede brindar valor a su audiencia cubriendo temas que abordan sus intereses y puntos débiles.

Una vez que finaliza el seminario web en vivo, aún se puede ofrecer como un recurso para su audiencia. También puede convertirlo en una suscripción de correo electrónico, a la que las personas pueden acceder de forma gratuita después de suscribirse a su lista. O bien, si se realizó originalmente como un seminario web pagado, puede permanecer disponible para la venta después para generar ganancias.

Si le atrae la organización de seminarios web, pero duda en aparecer frente a la cámara, puede optar por crear una presentación de diapositivas que será el punto focal en lugar de su rostro. Perfecto para la cámara-tímido!

4. Podcasts

Según los datos, la cantidad de oyentes mensuales de podcasts en EE. UU. aumentará un 6,1 % año tras año, hasta un total de 125 millones. Es seguro decir que el podcasting no muestra signos de desaceleración en el corto plazo. Pero, ¿por qué son tan populares?

El formato es perfecto para contar historias, compartir consejos y trucos y brindar entretenimiento. Y los oyentes pueden sintonizar mientras realizan múltiples tareas, lo cual es perfecto para aquellos que siempre están ocupados.

Si eres un orador dinámico y tu audiencia está interesada en los podcasts, este es uno de los mejores canales de marketing B2B a seguir. Puede discutir las tendencias de la industria, proporcionar datos y estudios de casos, o enseñar a las personas cómo hacer algo nuevo. Las ideas son infinitas, por lo que vale la pena probar el podcasting.

5. Mercadeo en redes sociales

Por supuesto, no es bueno pasar por alto el uso de las redes sociales para el marketing B2B. Hay tantas plataformas de redes sociales en estos días, lo que significa que hay toneladas de oportunidades para poner su negocio frente a su público objetivo. La clave es elegir las plataformas que te permitan brillar y al mismo tiempo estar donde tu audiencia esté más activa para que puedas estar seguro de llegar a las personas adecuadas.

Vale la pena considerar Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn. Es posible que incluso desee ver TikTok, ya que se ha demostrado que es una forma popular y efectiva de hacer crecer su negocio. Al aparecer y estar activo en estas plataformas, será más accesible para su audiencia y tendrá la oportunidad de brindarles el contenido valioso que están buscando.

6. Vídeos

Hay algo increíblemente poderoso en el contenido de video, ya que le permite a su audiencia conectarse con usted en un nivel más profundo. En lugar de solo leer tus palabras escritas en una publicación de blog, pueden verte y escucharte. Es como si estuvieras conectando con ellos directamente. Y cuando considera que muchas personas son aprendices visuales, esta puede ser una forma tremendamente valiosa de ofrecer contenido a su audiencia.

YouTube es una opción popular para los vendedores B2B, especialmente porque la plataforma es su propio motor de búsqueda. Puede filmar tutoriales en video, entrevistas, hacer preguntas y respuestas y cualquier cosa intermedia. Luego, optimice sus videos para aumentar las probabilidades de que aparezcan en los resultados de búsqueda y, en última instancia, genere más vistas y suscriptores.

Sin embargo, vale la pena señalar que YouTube no es la única opción disponible si desea crear contenido de video. También puede elegir subir videos de formato largo a IGTV en Instagram. O bien, podría centrarse en videos de formato corto para TikTok e Instagram Reels.

7. Publicidad paga

Si bien el tráfico orgánico lo ayuda a crecer con el tiempo, a veces debe ser proactivo para mostrar su negocio a nuevas personas. Y cuando se trata de canales de marketing B2B, los anuncios de redes sociales o los anuncios de motores de búsqueda pueden ayudar con esto. Solo necesita presupuestar conscientemente para que esto suceda.

Un anuncio exitoso llamará la atención e inspirará a las personas a tomar medidas. Su anuncio podría simplemente enviar a las personas a una pieza de contenido perenne de alta calidad. Podría promover un obsequio opcional para su lista de correo electrónico para atraer suscriptores. O podría publicar un anuncio para promocionar su última oferta.

¿El resultado? Puede aumentar su tráfico más rápidamente debido a toda la nueva exposición que está obteniendo. También puede ayudar a generar más compromiso, clientes potenciales e incluso convertirse en ventas.

Excelente contenido para sus canales de marketing B2B

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