6 consejos para planificar correctamente tu presupuesto de marketing de influencers

Aquí hay un dilema. Por un lado, las empresas, las agencias y los especialistas en marketing aumentan constantemente sus presupuestos para el marketing de influencers. Por ejemplo, algunas empresas tienen la intención de aumentar sus gastos de marketing de influencers hasta en un 76%. Otros, en cambio, están reduciendo sus predicciones por problemas relacionados con la pandemia y el impacto económico. No importa a qué grupo pertenezca, un presupuesto que le brinde el mejor valor por su dinero depende de una variedad de cosas. Probablemente revise cuidadosamente cada parte del presupuesto de sus fondos asignados para aprovechar al máximo sus gastos de marketing de influencers. Presumiblemente, también busca en cualquier lugar que pueda productos o personas influyentes gratuitas o de bajo costo. Estas son estrategias excelentes, pero ahora que se han establecido sus presupuestos anuales, también necesita nuestros seis consejos adicionales para ahorrar dinero.

6 consejos para planificar tu presupuesto de marketing de influencers de la manera correcta

#1: Identifica a tus influencers ideales

Establecer estándares definidos para sus socios influyentes deseados es el primer paso para establecer una colaboración. La edad, el nicho y la demografía son solo algunas de las consideraciones fundamentales que debe tener. Luego, tenga en cuenta lo siguiente:

• La plataforma o plataformas que desea emplear para el marketing de influencers
• Con quién quieres colaborar en términos de influencia
• ¿Cuánto tiempo tiene previsto que se ejecuten sus campañas?
• Cuántos posts quieres que escriba cada influencer
• Qué publicaciones desea que publiquen (por ejemplo, fotos, videos, in-feed, historias, IGTV, transmisión en vivo, etc.)
• Gastos de producción de los influencers

Estás listo para estudiar tarifas una vez que hayas establecido tus criterios de influencer. Para encontrar a los influencers correctos, es importante verificar sus plataformas de redes sociales preferidas y lo que están haciendo sus rivales.

#2: Investiga las hojas de tarifas de los influencers

Incluso si recién está comenzando en un negocio unipersonal, BigCommerce lo alienta a investigar sobre las tasas de compensación. Puede ser difícil para los influencers determinar cuánto pagar, especialmente cuando no han establecido colectivamente tarifas estándar. Realizar una investigación podría implicar:

• Determinar con qué nivel de influencers (nano, micro, mega, celebridad) desea trabajar
• Verifique su tarifa con una empresa de marketing de influencers de renombre en los EE. UU. como InfluGlue
• Investigar varios factores que juegan un papel clave en el pago de los influencers.

Averigüe específicamente cuánto cobran los distintos niveles de influencers, desde macro hasta nano, para realizar trabajos particulares. Además, considere si agregar más "solicitudes" resultará en un ahorro de costos (en lugar de contratar solo un servicio). Luego, averigüe si hay descuentos por volumen disponibles para contratar creadores para varios proyectos, especialmente largos (de varios años). Investigue las diversas formas de remuneración, incluidas las monetarias, de producto, de pago por conversión y de afiliación.

#3: No pagues muy poco o muy alto a los creadores

Aunque pueda parecer paradójico para nosotros recomendar pagar una remuneración justa en un artículo sobre cómo maximizar su inversión en marketing, dénos la oportunidad de explicarlo. En InfluGlue, enfatizamos con frecuencia la importancia de seleccionar a los influencers apropiados. Una vez que haya identificado a las personas influyentes que cree que tienen el potencial para servir como embajadores de la marca a largo plazo, asegúrese de compensarlos adecuadamente. Haga todo lo posible para minimizar la brecha salarial de los influencers en particular.

Es mucho más probable que las asociaciones de creadores florezcan cuando demuestras tu aprecio por ellas. Los influencers con frecuencia crearán y distribuirán más contenido de alta calidad cuando se sientan importantes para ti, por ejemplo. Asegúrate de que todo lo que hayas reservado para los influencers este año los anteponga a las últimas tendencias.

Por supuesto, pagar demasiado a los creadores también es una posibilidad. Ya sea sin querer o como resultado de sus solicitudes de una remuneración superior a la habitual, esto ocurre. Además, las tarifas de un agente u otras tarifas de gestión de talentos podrían dispararse, llevándolas más allá de lo que se consideraría un valor justo de mercado. Esta es la razón por la cual es crucial investigar para establecer un pago justo para los requisitos de marketing y los niveles de influencia.

#4: Vuelva a revisar su plan y asegúrese de establecer metas realistas

Tan pronto como haya investigado y esté seguro de las tarifas de pago de los influencers, verifique que sus estrategias estén produciendo los resultados que desea. Examina detenidamente si cada necesidad de una campaña de influencers encaja con tus metas y objetivos principales. Tomemos como ejemplo el escenario en el que los influencers están programados para subir videos de TikTok. Sin embargo, a medida que se enfoca en los resultados esperados, descubre que su mercado objetivo no usa TikTok con frecuencia. Como resultado, tiene la oportunidad de transferir los fondos de TikTok a un sitio que realmente les guste a sus clientes. También puede abandonar esa estrategia por completo y concentrarse en aquellas que aumentarían el ROI y ahorrarían dinero.

#5: Combine el marketing de afiliación como parte de su estrategia de marketing de influencers

El marketing de influencers y el marketing de afiliados son similares en el sentido de que ambos dependen de trabajadores independientes para difundir información sobre su empresa. Puede encontrar personas influyentes que son a la vez afiliados e influyentes, aunque los dos pueden no ser siempre los mismos. Los afiliados influyentes se han unido a una red de afiliados y han acumulado seguidores en las redes sociales. Estas redes ofrecen conexiones personalizadas a productos de su catálogo que los afiliados influyentes pueden elegir para promocionar entre sus audiencias. Incluso si puede ser costoso unirse a varias redes como marca, las redes se encargan de:

• Establecimiento de los criterios y reglas de contenido
• Promoción de posibilidades de afiliados y reclutamiento de afiliados
• métricas de seguimiento para calcular las tasas de comisión de los afiliados
• Pagar a los afiliados y observar todas las normas fiscales pertinentes

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O simplemente puede quitarse la carga contratando a una empresa de marketing de influencers de renombre como InfluGlue, que entiende los aspectos prácticos del marketing de influencers, lo que significa que hay menos margen de error. Este enfoque le ahorrará tiempo y dinero junto con un ROI garantizado.

#6: Monitorea tu campaña

Podría sentirse tentado a publicar material por publicar contenido. Pero eso es dinero tirado. No sabrá qué atrae a su mercado objetivo hasta que realice un seguimiento de las interacciones (como mínimo) y las conversiones (como máximo). Asegurarse de que sus esfuerzos generen ROI es el mejor enfoque para aprovechar al máximo sus presupuestos de marketing.

Para comprender qué genera resultados, no necesita años de publicaciones o una tonelada de participación. Planifíquelo, ya sea que tenga contenido para solo un mes o diez años. Puede hacerlo manualmente compilando una lista de cada publicación de blog y/o publicación de redes sociales, junto con la cantidad de vistas, me gusta, comentarios, acciones compartidas, etc. para cada publicación. Si lo prefiere, puede graficarlo para un solo sitio de redes sociales mientras calcula las tasas de participación. O puede confiar en los conocimientos y análisis proporcionados por cada plataforma.

En cualquier caso, los patrones se harán evidentes. Tomemos el ejemplo de tres publicaciones diferentes en las redes sociales que recibieron más interacción de lo habitual pero que no parecen tener nada en común. Busque palabras recurrentes, imágenes, fechas y otras ocurrencias. Una táctica que casi siempre funciona es repetir patrones efectivos (es decir, "publicar en los patrones") o animar a tus influencers a publicar en los patrones que han identificado en sus feeds. Y por "vale la pena", queremos decir que garantiza que el dinero que ha gastado en marketing de influencers aumente la exposición de su marca de manera medible.

Unas palabras antes de terminar

No hay mucha paradoja cuando se trata de gastos de marketing. Cada marca debe prever en función de sus objetivos y recursos disponibles. Y cada marca, independientemente de su tamaño o antigüedad, debe asignar adecuadamente sus fondos para maximizar el ROI. Aquí hay seis estrategias para hacerlo:

• Haz una lista de tus socios influencers ideales.
• Para colaboraciones de personas influyentes, investigue el valor de marketing razonable.
• Evite pagar una compensación de influenciador que sea demasiado pequeña o demasiado.
• Asegúrese de que sus estrategias estén en línea con los resultados que busca.
• Piense en incorporar el marketing de afiliación en su plan de marketing de influencers.
• Monitor. Enjuagar. Repetir.

Conéctese con InfluGlue, la empresa líder en marketing de influencers en la India, si desea llevar su marca al siguiente nivel sin gastar mucho dinero. Al ser un jugador clave en el mercado, tenemos experiencia para hacer frente a las campañas de marketing de marcas pequeñas y grandes. Al evaluar los objetivos de su negocio, los expertos le sugerirán las mejores estrategias para lograrlos.

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