6 consejos de networking para que los emprendedores construyan relaciones rentables

Ya sea que esté tratando de recaudar fondos para su puesta en marcha, asociarse con empresas establecidas o encontrar mentores, conocer a las personas adecuadas hará que su trabajo sea mucho más fácil. Es por eso que una encuesta reciente informó que el 78% de los emprendedores consideran que la creación de redes es un factor decisivo en el éxito de su startup.

Establecer contactos con colegas de la industria, inversionistas y dueños de negocios exitosos lo ayuda a:

• Obtenga más visibilidad
• Construir credibilidad
• Encuentra nuevas oportunidades
• Generar boca a boca
• Cree un sistema de soporte para su negocio

En este artículo, exploraremos diferentes aspectos de las redes comerciales, por qué construir relaciones es una parte central del espíritu empresarial y cómo puede hacer crecer su negocio al establecer nuevas conexiones en su industria.

Siga leyendo para obtener consejos esenciales sobre redes para emprendedores y propietarios de nuevos negocios.

Construir y mantener relaciones

Iniciar relaciones comerciales se siente incómodo, especialmente si eres introvertido. Pero se vuelve mucho más simple cuando sus objetivos son claros y puede agregar valor al negocio de la otra persona.

Estos son los dos fundamentos para construir y hacer crecer cualquier relación comercial.

Compartir valor y demostrar experiencia

La gente respeta a los expertos y quiere asociarse con ellos. Para construir relaciones comerciales rentables y hacer crecer su red, comparta su conocimiento con las personas, ya sea que las conozca en persona o en línea. Cuanto más valor ofrezca, más respetarán su experiencia y estarán más abiertos a trabajar con usted.

Sigue y mantente en contacto

Causó una sólida primera impresión en las personas con las que desea establecer contactos, ¡excelente! Pero para convertir estas interacciones positivas en relaciones comerciales rentables, debe realizar un seguimiento y mantenerse conectado.

Puedes hacer esto de varias maneras.

Por ejemplo, envíeles un artículo sobre la discusión que tuvo en su primera reunión o comparta el estudio de caso que mencionó. O simplemente dale me gusta a su publicación de LinkedIn o responde a un tweet. El punto es permanecer en su radar manteniéndose en contacto regularmente.

Aprovechamiento de eventos y conferencias de networking

¿Sabía que el 95 % de los profesionales estadounidenses dicen que los eventos y conferencias de networking cara a cara son los mejores lugares para construir relaciones comerciales nuevas y rentables? Pero aparecer en las reuniones no es suficiente.

Así es como puede triunfar en su próximo evento de networking.

Apunta a los eventos correctos

No todos los eventos son adecuados para su negocio, por lo que debe elegirlos con cuidado porque participar en un evento requiere preparación, tiempo y dinero.

Antes de elegir un evento, vea si atrae a las personas con las que desea interactuar. ¿Es exclusivamente un evento de networking profesional con tiempo dedicado para conocer gente o una conferencia donde puedes charlar al margen? Lo más importante, ¿se alineará el evento con sus objetivos y lo ayudará a construir las relaciones correctas?

ve preparado

Obtenga información sobre el evento, manténgase actualizado sobre los últimos acontecimientos de la industria y tenga ejemplos y estadísticas interesantes al alcance de su mano. Si está buscando promocionar un nuevo producto o correr la voz sobre un nuevo servicio, prepare su discurso de presentación y traiga ejemplos y casos de uso para ser más persuasivo. Cuanto más preparado esté, más valor podrá obtener de un evento. Úselo para causar una fuerte impresión en las personas que conoce.

no seas tímido

No esperes a que la gente venga a ti. Si has hecho tu tarea y sabes a quién quieres conocer, preséntate y comienza una conversación. Muestre interés en los negocios de las personas, comparta su trabajo más reciente y ofrezca ayuda siempre que sea posible.

Uso de las redes sociales para la creación de redes en línea

Después de los eventos en persona, las plataformas de redes sociales y las comunidades en línea son los mejores lugares para establecer contactos comerciales y construir nuevas relaciones (y no estamos hablando de los molestos lanzamientos en frío de LinkedIn y los DM de Twitter).

He aquí cómo usarlos de la manera correcta.

Construye una marca personal fuerte

No necesita estar en todas las plataformas de redes sociales para crear nuevas conexiones y encontrar clientes potenciales. En su lugar, identifique una o dos plataformas que sus prospectos utilicen más. Para la mayoría de las empresas, serían LinkedIn y Twitter. Sin embargo, dependiendo de tu negocio, puede ser Facebook, Instagram o cualquier otra plataforma.

Independientemente de su plataforma, debe crear una imagen de marca consistente y fuerte en su perfil que muestre su autoridad, genere credibilidad e inmediatamente le diga a las personas en qué es bueno. Puede hacerlo con una foto de rostro profesional, una descripción de perfil atractiva y una imagen de encabezado diseñada a medida que destaque su mejor trabajo.

Sea la mejor fuente de conocimiento para su audiencia

Para atraer a personas ingeniosas en las redes sociales, debe proporcionar un valor constante con su contenido. No desperdicie su espacio de Twitter o LinkedIn publicando enlaces aleatorios o actualizaciones de la vida. En cambio, tenga un plan de contenido que responda las preguntas más candentes de su audiencia. Únase a grupos de redes en estas plataformas y conéctese con nuevas personas respondiendo a sus tweets y publicaciones con mensajes que brinden valor e información procesable basada en sus experiencias.

Crear un sistema de generación de leads

Cuando comparte constantemente contenido valioso en las redes sociales, las personas revisan su perfil y tratan de aprender más sobre usted.

Aquí es donde necesitas usar un sistema de generación de prospectos bien diseñado para construir tu lista y hacer crecer tu influencia. Por ejemplo, puede crear una página de destino con Act!, una plataforma de automatización de marketing y CRM todo en uno , y compartir su enlace en su perfil para que las personas aprendan más sobre usted.

Ofrezca un lead magnet gratuito en su página de destino y convierta a los visitantes en suscriptores. A partir de ahí, usa Act! para enviar secuencias de correo electrónico automatizadas para fortalecer la relación con sus suscriptores y convertirlos en fanáticos, clientes y socios.

Colaborar y construir alianzas estratégicas

La creación de redes activas conduce a oportunidades de crecimiento de asociaciones y pequeñas empresas. No todos los contactos se convierten en su socio, pero cuando extiende su red lo suficiente, las personas a menudo llegan a través de referencias y de boca en boca.

Aquí hay algunos consejos para mejorar sus posibilidades.

Identificar y preseleccionar socios potenciales

Encuentre negocios complementarios que satisfagan una necesidad diferente de su público objetivo. Si cree que sus valores se alinean con los suyos y su marca podrá crecer a través de la asociación, comuníquese con una propuesta.

Las asociaciones se tratan de crear relaciones mutuamente beneficiosas. Por lo tanto, en lugar de centrarse en usted mismo, muestre a sus socios potenciales cómo se beneficiarían si se unieran a usted y cómo hará que esta sea una relación en la que todos ganan. Resalte el valor que puede agregar a sus productos o servicios y cómo mejora la experiencia de sus clientes.

Crear un sistema de gestión transparente

Las asociaciones exitosas se basan en sistemas transparentes y una comunicación fluida. Es por eso que administrar su comunicación en una plataforma centralizada es fundamental para evitar problemas operativos. Al usar herramientas de gestión de proyectos y comunicación como Trello y Slack combinadas con CRM y funciones de gestión de clientes potenciales de Act!, puede optimizar sus procesos y mostrar con confianza a los clientes potenciales cómo gestionar las asociaciones comerciales.

Encontrar mentores para hacer crecer tu startup

¿Sabías que el 84 % de las empresas Fortune 500 tienen programas de tutoría para sus empleados, socios y emprendedores prometedores? Tener los mentores adecuados puede acelerar seriamente su viaje de inicio y ayudarlo a superar desafíos complejos en su camino hacia el éxito.

Establecer contactos con empresarios exitosos puede ayudarlo a conectarse con mentores que pueden guiarlo y convertirse en parte de su viaje.

La creación de redes es una parte fundamental del trabajo de cualquier emprendedor.

Rara vez encontrará un fundador de una startup exitoso sin conexiones en su industria. Los empresarios deben aprovechar todas las oportunidades de networking para conectarse con líderes empresariales exitosos, inversionistas y otras personas de diferentes sectores. Sea un anuncio ambulante de su startup y asegúrese de que todas las personas con las que se encuentre obtengan valor al hablar con usted. Cuanto más valor comparta, más relaciones a largo plazo construirá mediante la creación de redes para su negocio.

¡Curioso cómo actuar! puede ayudarlo a administrar su red de manera más efectiva? Pruebe una prueba gratuita de 14 días hoy.