6 estadísticas inmobiliarias clave para 2017

Nadie depende más de las estadísticas que los agentes inmobiliarios.

Todo su sustento depende de estadísticas tales como el precio promedio de venta de una casa en su mercado, cuántas casas vende en un trimestre típico, las tasas hipotecarias actuales y su tasa de comisión.

Cualquier cambio en estas variables puede tener un gran impacto en tu vida.

Las estadísticas también son fascinantes. Por ejemplo, aquí hay una estadística bastante sorprendente de Capterra: tenemos 251 listados de software de administración de propiedades inmobiliarias. ¡Doscientos cincuenta y uno! Eso es un montón de opciones.

Pero las estadísticas también pueden ser informativas, ayudándole a comprender mejor su industria y diseñar una estrategia para aumentar las ganancias.

Así que hemos encontrado seis estadísticas asombrosas sobre la industria de bienes raíces en 2017... y cómo puede aprovecharlas.

1. El mercado de la vivienda ha subido un 11,4% desde 2008

Es difícil creer que ha pasado una década desde que el mercado inmobiliario colapsó, sumiendo a la economía en una crisis. Solo en el cuarto trimestre de 2008, los precios de las viviendas cayeron un 12,4%, la mayor caída interanual desde que la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios comenzó a llevar registros en 1979. En 2017, el mercado recuperó una gran parte de esa pérdida, con la el precio medio de la vivienda aumentó de $180 100 en el último trimestre de 2008 a $200 700 al 30 de agosto de 2017, un aumento del 11,4 %.

Todavía no hemos regresado a las alturas vertiginosas de 2007, cuando los precios promedio de las viviendas alcanzaron los $217,900. Pero considerando lo que sucedió después de eso, tal vez eso sea algo bueno.

Cómo le afecta esto: Parte de la venta de casas es venderle a su cliente la idea de que una casa es una buena inversión y, para la mayoría de los compradores de casas, el recuerdo del colapso del mercado inmobiliario todavía está fresco. Es una gran decisión financiera, y la gente quiere saber que no se van a bañar cuando aprietan el gatillo para comprar una casa. Señalar que las casas han recuperado la mayor parte de su valor de manera constante pero segura en los últimos 10 años podría ayudarlo a cerrar ese trato.

2. Los salarios de los agentes inmobiliarios están aumentando al menos un 10%

Los precios de las viviendas no son lo único que ha mostrado un cambio drástico desde el colapso, también lo han hecho los salarios de los agentes inmobiliarios. En 2008, el ingreso bruto medio de los vendedores de bienes raíces en los EE. UU. fue de $ 36,700, una caída del 14% con respecto a 2007.

Exactamente cuánto se les paga a los agentes de bienes raíces hoy parece estar en disputa: Salary.com lo tiene en $ 40,204, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios lo tiene en $ 42,500 y PayScale y Glassdoor lo tienen en $ 40,000, pero está claro. las líneas de tendencia se han invertido.

Cómo le afecta esto: saber cuánto ganan la mayoría de los agentes inmobiliarios puede ayudarle a negociar su salario y tarifas con su corredor, así como a establecer objetivos sobre cuánto necesita vender.

3. Los millennials constituirán el 33% de los compradores de vivienda en 2017

Se espera que los millennials sean un tercio del mercado de compras, según Realtor.com. Incluso se espera que eclipsen a los baby boomers (30%) en términos del porcentaje de compradores de vivienda.

Y parte de la razón es que el 17 % de las personas menores de 35 años pudieron ahorrar para el pago inicial en 2016, lo que aumentó su capacidad para pagar una casa en 2017.

Cómo te afecta esto: es posible que tengas la tentación de descartar a la pareja de 20 y tantos años que ingresa a tu jornada de puertas abiertas en favor de la pareja de mediana edad. Pero, como muestra la investigación, eso es un error.

4. Los mercados suburbanos verán la gran mayoría del crecimiento residencial

La vida suburbana a menudo ha sido parodiada en nuestra cultura, pero su popularidad continúa disparándose. Un asombroso 80 % del crecimiento residencial ocurrirá en comunidades suburbanas durante los próximos 10 años, en comparación con el 71 % de 2010 a 2015. En comparación, las áreas urbanas representarán el 15 % del crecimiento hasta 2025.

Cómo le afecta esto: a la gente todavía le encantan los precios bajos, el tráfico ligero y otras ventajas que los suburbios tienen para ofrecer, así que aproveche eso cuando esté promocionando una casa para un vendedor. Después de todo, vender casas no se trata solo de la casa en sí.

5. La economía de EE. UU. está creciendo, pero las tasas hipotecarias están subiendo

Se espera que la economía de EE. UU. continúe avanzando a una tasa de crecimiento del 2 % en 2017 y 2018, y la apreciación del precio de la vivienda continúa a un ritmo saludable de crecimiento del 3,9 % año tras año (aunque eso es menos que el 4,9 % en 2016). Pero las tasas hipotecarias están comenzando a subir, y el Home Buying Institute proyecta que las tasas hipotecarias a 30 años aumentarán del 3,9 % en el primer trimestre de 2017 al 4,4 % para fines de año.

Cómo te afecta esto: El tiempo está en contra del comprador y de tu lado para cerrar una venta. Con la economía en buena forma, es probable que su cliente nunca haya estado más cerca de tener los medios para ser dueño de una casa, pero se está acabando el tiempo para obtener una buena tasa hipotecaria. Por lo tanto, anime a sus clientes a hacer una oferta lo antes posible en lugar de esperar una oferta mejor.

6. La mayoría de los compradores encuentran su casa a través de Internet

La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, en un informe de 2017, descubrió que el 56 % de los compradores de 36 años o menos encontraron sus casas en Internet, mientras que el 50 % de los compradores de 37 a 51 años encontraron sus casas en línea. Solo los compradores mayores buscaron primero a un agente.

En todas las generaciones, la mitad de todos los compradores usaban Internet con frecuencia para encontrar su casa, y un sorprendente 93 % de los compradores de 36 años o menos usaban Internet con frecuencia durante todo el proceso de búsqueda.

Cómo te afecta esto: como mencionamos anteriormente, los millennials representan una mayor parte del mercado, por lo que debes reconocer el poder de Internet y aprovecharlo para tu propio potencial. Consulte nuestra sencilla guía para mejorar su sitio web de bienes raíces y convertirlo en un destino para las personas que buscan la casa de sus sueños.

¿Qué estadísticas sobre la industria inmobiliaria te fascinan?

No podemos enumerar aquí todas las estadísticas de bienes raíces, por supuesto, pero seguramente te has encontrado con una cifra que te sorprendió, o al menos te hizo pensar. Nos encantaría analizar algunas estadísticas que ha encontrado en la sección de comentarios a continuación y lo que cree que significan para los agentes inmobiliarios.

O quizás no esté de acuerdo con una interpretación que tenemos sobre una de las estadísticas anteriores. Eso es genial, también queremos escuchar lo que piensas sobre ellos.