6 Elementos Esenciales de una Campaña de Marketing de Contenidos Exitosa

El marketing de contenidos es un elemento esencial en casi todas las formas de marketing digital. Necesita contenido para atraer a su audiencia en las redes sociales. Necesita contenido para promocionar sus productos o servicios a través de anuncios pagados. Pero el desafío es desarrollar una campaña de marketing de contenido que brinde el tipo de resultados que espera.

Cuando se implementa correctamente, su campaña de marketing de contenido podría generar tres veces más clientes potenciales que los métodos de marketing tradicionales y costar un 62% menos. Entonces, si desea crear una campaña de marketing de contenido exitosa, debe tener algunos elementos correctos.

Aquí hay seis de los elementos más esenciales de una campaña exitosa de marketing de contenido:

1. Un público objetivo definido

El marketing de contenidos exitoso se trata de crear contenido que sea útil para su audiencia en lugar de mensajes de ventas altamente promocionales. De hecho, el Content Marketing Institute descubrió que el 90 % de los profesionales del marketing B2B con mejor rendimiento tienen como objetivo ofrecer contenido que satisfaga las necesidades de información de su audiencia.

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Pero para crear contenido que sea útil para su audiencia, primero necesita saber quién es su audiencia. A menos que tenga una idea clara de para quién está creando contenido, no tendrá idea de qué es útil para ellos. Esto hace que sea crucial definir claramente su público objetivo al desarrollar una campaña de marketing de contenido.

Puede comenzar por echar un vistazo más de cerca a su base de clientes actual. ¿Quiénes son y por qué te compran? Eche un vistazo más de cerca a sus datos demográficos, como el grupo de edad, la ubicación, la ocupación, etc. Esto le dará una mejor idea de qué tipo de audiencia está interesada en su marca y sus productos.

A continuación, observe a quién se dirigen sus competidores. ¿Hay algún grupo de audiencia al que no hayas apuntado? ¿Están pasando por alto a los clientes potenciales? Utilice estos conocimientos colectivos para crear una definición más sólida de cómo se ve su público objetivo y cuáles son sus valores y puntos débiles.

2. Objetivos claros y medibles

Si desea configurar una campaña de marketing de contenido exitosa, debe tener una idea clara de cómo se ve el éxito para usted. Por eso es crucial establecer un objetivo claro y medible para su campaña para que sepa contra qué medir su rendimiento.

Su objetivo puede ser aumentar el conocimiento de la marca, generar credibilidad de la marca, generar clientes potenciales u otra cosa. Cuando comprende los objetivos de marketing de contenido más comunes, puede darle una mejor idea de lo que puede lograr. Según el estudio de CMI citado anteriormente, el 81% de los especialistas en marketing B2B han utilizado el marketing de contenidos para crear conciencia de marca, por ejemplo.

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Pero asegúrese de que cualquier objetivo que defina sea altamente específico con una línea de tiempo clara. Por ejemplo, no puede aspirar vagamente a generar más clientes potenciales porque no hay forma de comprender realmente el impacto de su campaña.

En su lugar, debe apuntar a un número específico de clientes potenciales dentro de un período de tiempo específico. Entonces, en este caso, tal vez su objetivo sea generar el doble de clientes potenciales en los próximos tres meses.

Sin embargo, asegúrese de que su objetivo también sea realista. Podrías establecer un objetivo específico y medible, pero si es imposible de lograr, puede desmotivar a tu equipo. Es posible que no tenga suficientes escritores o recursos para seguir produciendo la cantidad de contenido necesaria para lograr el objetivo, por ejemplo.

Esto hace que sea crucial tener en cuenta sus recursos y circunstancias actuales al desarrollar una meta para su campaña.

3. Personas de compradores relevantes

Al igual que necesita personajes de compradores para otros esfuerzos de marketing, el marketing de contenido exitoso también requiere personajes de compradores relevantes. De hecho, el estudio de CMI citado anteriormente también encontró que el 77% de los vendedores B2B más exitosos usan personas en el marketing de contenido.

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No hay forma de que pueda satisfacer las necesidades de toda su audiencia a través de una sola pieza de contenido. Su audiencia puede estar compuesta por personas con diferentes valores y roles laborales. Por lo tanto, debe producir contenido que aborde cada una de sus necesidades únicas si desea tener éxito.

Las prioridades de un cliente al elegir un producto o servicio pueden ser completamente diferentes a las de otro cliente. Por ejemplo, una agencia que utiliza su herramienta de informes y administración de redes sociales puede priorizar las funciones de marca blanca y la capacidad de cambiar entre varias cuentas.

Pero para una pequeña empresa emergente, el costo puede ser la mayor preocupación. Pueden estar buscando algo que cumpla con el propósito sin gastar demasiado.

Necesita crear contenido que aborde de manera efectiva estas preocupaciones únicas. Esto hace que sea crucial definir las personas compradoras únicas a las que se dirigirá su campaña. Puede usar la herramienta de mapeo de personas AI de Socialbakers para crear una representación visual integral de cada persona.

Además de elegir un nombre y un avatar para cada persona, puede definirlos por sus características demográficas como la edad y la educación. Además, puede agregar características relacionadas con el negocio, como su industria, título del trabajo, tamaño de la organización, responsabilidades laborales, desafíos, etc.

Esta herramienta le permite llegar realmente a los detalles de cada persona compradora. Para que todos en su equipo puedan consultarlo y usarlo al crear, publicar o promocionar contenido para su campaña.

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4. Gama diversa de contenido

Configurar un blog es crucial para cada estrategia de marketing de contenido porque desea producir publicaciones de blog informativas para atraer a su audiencia. Sin embargo, el tipo de contenido que debe usar para su campaña no solo termina en las publicaciones del blog. No todo el mundo puede estar interesado en leer las publicaciones de tu blog; algunos pueden preferir el contenido visual y a otros les puede gustar el contenido de audio.

Así que asegúrese de que su campaña incluya una amplia gama de contenido que intrigará a diferentes tipos de personas. Puede crear videos de demostración de productos, infografías, libros electrónicos y seminarios web. También puede presentar podcasts , desarrollar estudios de casos y realizar entrevistas con personas influyentes de la industria.

También debe considerar la efectividad de tipos específicos de contenido según la etapa del ciclo de vida de sus clientes. Según el estudio de CMI citado anteriormente, las publicaciones de blog, los artículos, los libros electrónicos, los podcasts y los videos son los más útiles en la etapa de concientización.

Los documentos técnicos, los seminarios web, los estudios de casos y el contenido interactivo son ideales para las etapas intermedias. Y los estudios de casos y los eventos en persona son los mejores para la etapa final del viaje del comprador.

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Esté atento al rendimiento de cada uno de estos tipos de contenido para saber en cuáles debe centrarse más. Puede realizar un experimento etiquetando su contenido con parámetros UTM únicos que puede rastrear para medir su rendimiento individual.

Esto lo ayudará a comprender cuánto tráfico está generando cada tipo de contenido en su sitio. Obtendrá una visión mucho más completa del rendimiento de su contenido además del seguimiento del compromiso y las acciones. Sin embargo, el etiquetado UTM a gran escala puede llevar mucho tiempo, sin mencionar que es difícil realizar un seguimiento.

Puede usar herramientas como UTM.io para crear plantillas UTM que puede personalizar para cada contenido. Esto significa que podrá crear múltiples URL etiquetadas basadas en una sola plantilla. La herramienta también mantiene un registro de todas sus URL etiquetadas para que nunca las pierda de vista.

5. La plataforma de marketing de contenido perfecta

Es posible que tenga el plan perfecto para su campaña de marketing de contenido, pero los humanos no pueden hacer mucho para ejecutarlo. Sin las herramientas adecuadas, su equipo podría perder productividad, eficiencia y organización. Y algunos aspectos de su campaña, como la medición del rendimiento, son imposibles de realizar sin tecnología.

El estudio de CMI también encontró que las empresas B2B más exitosas aprovechan al máximo la tecnología en sus esfuerzos de marketing de contenido.

El 67% de los especialistas en marketing más exitosos tienen un dominio avanzado de la tecnología de marketing de contenido. El 86% dice que usa la tecnología para comprender el rendimiento del contenido. El 73% también dice que la tecnología les ayuda a comprender el comportamiento y las preferencias de su audiencia.

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Por lo tanto, una campaña de marketing de contenido exitosa también requiere la plataforma de marketing de contenido adecuada. Invierta en las plataformas adecuadas para cada aspecto de su campaña, desde la planificación y el desarrollo hasta la publicación y la medición. Por ejemplo, Socialbakers se puede utilizar para la fase de investigación y planificación de su campaña, y también es perfecto para publicaciones, gestión de proyectos y gestión de redes sociales.

6. Una Robusta Estrategia de Distribución y Promoción

El marketing de contenido no solo termina en el desarrollo de contenido; la distribución y la promoción son aspectos igualmente cruciales de su campaña. Desea asegurarse de que su contenido llegue a la mayor cantidad de personas posible para que pueda impulsar el conocimiento de la marca y el compromiso, y posiblemente incluso las conversiones. Así que asegúrese de tener una estrategia efectiva para distribuir y promocionar su contenido.

Esto significa que debe elegir los mejores canales para distribuir su contenido. Si está utilizando las redes sociales, ¿qué plataformas serían mejores para usted? Idealmente, esto significará elegir las plataformas de redes sociales donde su audiencia es más activa. Puede probar diferentes canales de distribución para ver cuáles funcionan mejor y luego realinear sus esfuerzos con un enfoque en esas plataformas.

Además, debe considerar distribuir su contenido a través de plataformas de sindicación de contenido. Las promociones pagas en las redes sociales también pueden ser muy efectivas, especialmente cuando recién está comenzando.

Algunas empresas también pueden trabajar con personas influyentes relevantes de la industria para promocionar su contenido. Esto puede ser muy efectivo, ya que podrá acceder a una audiencia establecida y relevante. Sin embargo, prepárate para pagar esas promociones de contenido de influencers.

Por lo general, tendrá que pagar entre $ 124 y $ 1,405 por publicaciones patrocinadas en Instagram, según un estudio de Influence.co . Pero esta tarifa también puede variar según el nicho, la plataforma y el tipo de promoción.

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Una vez que tenga estos seis elementos esenciales, puede ejecutar una campaña de marketing de contenido altamente exitosa y organizada. Asegúrate de definir claramente tus objetivos y tu público objetivo para que puedas crear contenido altamente relevante y persuasivo. También debe poder producir una amplia gama de contenido para atraer a todo tipo de audiencia.

No olvide invertir en plataformas de alta calidad para administrar sus esfuerzos de marketing de contenido. Y finalmente, tenga una estrategia efectiva para distribuir y promocionar su contenido.

¿Tienes más consejos para ejecutar una campaña exitosa de marketing de contenido? Háganos saber en los comentarios a continuación.