6 estrategias de marketing digital para que los agentes inmobiliarios generen más clientes potenciales

Como el agente de bienes raíces líder en su mercado, seguramente se encontrará con compradores y vendedores potenciales de forma regular. Sin embargo, esto no significa que deba evitar promocionar sus servicios. Hoy en día, muchas tácticas de marketing tradicionales, como anuncios en periódicos y volantes en el correo de su vecino, se han convertido en estrategias obsoletas para promocionar su negocio debido a la era digital. Así que es mejor recurrir al marketing digital, ya que hará maravillas para su negocio porque un gran número de personas ya están buscando los mismos productos o servicios en línea. Las siguientes son algunas estrategias de marketing digital que pueden ayudarlo a generar más clientes potenciales para su negocio de bienes raíces.

Crear una aplicación móvil

En un esfuerzo por interactuar con su público objetivo, cree una aplicación móvil para su empresa. Esto puede ayudarlo a interactuar mejor con su mercado objetivo, generar tráfico a su sitio web e impulsar los esfuerzos de generación de oportunidades. Además, puede usar su aplicación móvil para programar un servicio de reserva de citas consecutivas. Esto puede ayudarlo a administrar mejor su flujo de trabajo y aumentar los esfuerzos de generación de prospectos. Quizás te preguntes cómo te ayudará y cómo crearlo, déjame contarte en detalle:

¿Qué es una aplicación móvil?

Una aplicación móvil es un software que se ejecuta en dispositivos móviles como teléfonos inteligentes y tabletas. Puede usarlo para acceder e interactuar con las operaciones y los datos digitales de su empresa de una manera completamente diferente a la de una computadora.

¿Por qué crear una aplicación móvil para su negocio inmobiliario?

Cuando se trata de bienes raíces, no hay límite para lo que puede hacer con una aplicación móvil. Desde el seguimiento de propiedades hasta la gestión de sus listados, una aplicación móvil puede hacer que su negocio inmobiliario funcione mejor que nunca. Además, es una excelente manera de conectarse con compradores e inquilinos potenciales.

“En la era de la era digital descentralizada, donde los cambios tecnológicos ocurren con tanta frecuencia y las audiencias están dispersas, la aplicación móvil para negocios inmobiliarios se ha convertido en una herramienta muy importante para adquirir y retener la participación de los clientes existentes”, dice John Myers, un agente de bienes raíces. agente de Albuquerque, Nuevo México.

Aquí hay algunas razones por las que debería considerar crear una aplicación móvil para su negocio de bienes raíces:

1. Mayor eficiencia: una aplicación móvil puede ayudarlo a rastrear y administrar sus listados de manera más eficiente. No solo eso, sino que también puede ayudarlo a conectarse con compradores e inquilinos potenciales.

2. Más conexiones: una aplicación móvil puede ayudarlo a conectarse con compradores e inquilinos potenciales de maneras que un sitio web no puede. Con una aplicación móvil, puede enviar fácilmente alertas sobre nuevos listados o actualizaciones de sus propiedades actuales. Además, puede mantener a los compradores e inquilinos actualizados sobre su disponibilidad e información de precios.

3. Mayores ingresos: una aplicación móvil puede ayudarlo a aumentar sus ingresos al conectarlo con más compradores e inquilinos potenciales. No solo eso, sino que también ayuda a atraer y retener a los clientes existentes.

¿Cómo se crea una aplicación inmobiliaria?

Los agentes inmobiliarios son una parte crucial del mercado de la vivienda y existe una demanda creciente de sus servicios. La creación de una aplicación de bienes raíces requiere una planificación y ejecución cuidadosas. Los siguientes son algunos pasos considerables a seguir al desarrollar una aplicación de bienes raíces:

=> Defina el propósito y las características de su aplicación: determine qué hará su aplicación, como ayudar a los usuarios a encontrar propiedades, conectar a compradores y vendedores o proporcionar datos de mercado.

=> Elija un enfoque de desarrollo: decida si desea crear una aplicación nativa o utilizar un marco multiplataforma.

=>Diseñe la aplicación: Cree un diseño de interfaz de usuario y estructura alámbrica que sea fácil de usar y visualmente atractivo.

=>Desarrolle y pruebe la aplicación: escriba el código y pruebe la aplicación en varios dispositivos para asegurarse de que funciona correctamente.

=>Integre con API y servicios de terceros: integre su aplicación con fuentes de datos de bienes raíces, como MLS o Zillow, y otros servicios como pasarelas de pago.

=>Implemente y ejecute la aplicación: publique su aplicación en tiendas de aplicaciones como Google Play y Apple App Store.

=> Supervise y mantenga la aplicación: siga actualizando la aplicación con nuevas funciones y solucionando cualquier error que surja.

Además, para que su aplicación tenga éxito, deberá asegurarse de que sea fácil de usar. Querrá incluir funciones como herramientas de mapas, información de contacto de los propietarios e indicaciones para llegar a las casas. También debe asegurarse de que su aplicación sea compatible con dispositivos móviles para que los visitantes puedan usarla mientras viajan.

Algunas cosas a tener en cuenta al crear una aplicación móvil

Al crear una aplicación móvil, en primer lugar, debe investigar a su audiencia. Le ayudará a conocer a su consumidor objetivo y sus necesidades y, en última instancia, a desarrollar un mejor diseño para su aplicación. Asegúrese de comprender claramente el propósito de su aplicación. ¿Su aplicación está resolviendo un problema real? Si no es así, es posible que desee repensar su diseño. Asegúrese de incluir un botón Atrás para que el usuario pueda volver fácilmente a cualquier página. Asegúrese de tener en cuenta la experiencia del usuario al crear una aplicación móvil. Si un usuario tiene que desplazarse hacia abajo en una página solo para ver las opciones de navegación, debe asegurarse de que no tenga que desplazarse demasiado hacia atrás.

crear un blog

Si aún no publica publicaciones de blog con regularidad, se lo está perdiendo. Los blogs pueden ayudarlo a conectarse con su público objetivo en un nivel emocional. Le permite expandir su marca al compartir su experiencia, conocimientos y estrategias con sus lectores. A través de los blogs, también puede generar clientes potenciales al sembrar sus clientes potenciales con información, como sus últimas noticias y tendencias. Además de conectarse con sus lectores, los blogs también lo ayudan a conectarse con otras empresas y marcas en su mercado. Esto puede expandir su red de clientes potenciales y aumentar su exposición.

Hay muchas formas de crear un blog exitoso para tu negocio inmobiliario. Puede usar una plataforma de blogs como WordPress o Blogger, o puede crear un blog por su cuenta. Para crear un blog exitoso, debe identificar a su público objetivo. Debe hacer una investigación de palabras clave para ver qué tipo de consultas hacen las personas regularmente para que pueda orientarlas orgánicamente. Como los agentes de bienes raíces tienen presencia física, debe enfocarse en el área donde tiene presencia.

Junto con un blog, puede crear videos o podcasts que traten su tema. Y no olvides compartir tu contenido en tus plataformas de redes sociales.

“ Los blogs son una excelente manera de promocionar negocios en línea y generar clientes potenciales. Los blogs incluyen video, audio y texto como: Vblogs, podcasts y artículos ”, Bobbin D'silva, blogger de bienes raíces.

Crear una campaña de marketing por correo electrónico

Para aumentar sus esfuerzos de generación de prospectos, puede crear una campaña de marketing por correo electrónico. Esto puede ayudarlo a llegar a los prospectos que están interesados ​​en sus servicios enviándoles correos electrónicos en el momento adecuado. Por ejemplo, si vende bienes raíces en el estado de Washington, puede crear una campaña dirigida a las personas que viven en el estado de Washington y tienen nuevos trabajos porque las personas que tienen nuevos trabajos en esa área podrían estar buscando asentamientos permanentes.

También puede utilizar el marketing por correo electrónico para promocionar su blog, aumentar el tráfico peatonal a su sitio web y aumentar el conocimiento de su marca entre su público objetivo. Además, se puede utilizar para enviar boletines y respuestas automáticas a clientes existentes.

Usa las redes sociales para promocionar tu marca

Los agentes inmobiliarios utilizan las redes sociales para promocionar sus marcas, interactuar con su público objetivo y generar clientes potenciales. Las mejores plataformas de redes sociales para agentes inmobiliarios varían según el mercado. Sin embargo, en general, considere usar canales de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn.

Puede utilizar las redes sociales para construir su marca y aumentar su visibilidad. Puede utilizar las redes sociales para promocionar sus servicios y resaltar su experiencia. También puede utilizar las redes sociales para atraer tráfico a su sitio web y aumentar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales. Puede usar las redes sociales para impulsar sus esfuerzos de generación de prospectos mediante el uso de anuncios en las redes sociales. Esto puede ayudarlo a anunciarse a su público objetivo y atraer más tráfico a su sitio web.

Usa una tarjeta de presentación digital

En un momento en que los usuarios de Internet están creciendo rápidamente y generar clientes potenciales en línea se ha vuelto más fácil que las formas tradicionales, una tarjeta de presentación digital para agentes inmobiliarios se ha vuelto más importante que una tarjeta de presentación física tradicional. Una tarjeta de presentación digital lo ayuda a destacarse en un mercado abarrotado y atraer clientes potenciales. Una tarjeta de presentación digital es una forma moderna de exhibir su negocio de bienes raíces y generar clientes potenciales, al tiempo que es ecológica y rentable.

Con una tarjeta de presentación digital, puede compartir fácilmente su información de contacto, enlace al sitio web y perfiles de redes sociales con clientes potenciales. También puede incluir una breve introducción sobre usted y su negocio, junto con cualquier premio o certificación relevante que pueda tener. Esto puede ayudar a crear una impresión positiva y generar confianza con los clientes potenciales.

Una de las principales ventajas de usar una tarjeta de presentación digital es la capacidad de rastrear y analizar la participación del usuario. Con las tarjetas de presentación digitales, puede ver cuántas personas ven sus tarjetas, en qué secciones se hace más clic y cuánto tiempo pasan los visitantes en sus tarjetas. Estos datos se pueden usar para mejorar la efectividad de la tarjeta y hacer ajustes para aumentar el compromiso y la generación de clientes potenciales.

Otra ventaja de las tarjetas de presentación digitales es la capacidad de compartirlas fácilmente con clientes potenciales. Con solo unos pocos clics, puede compartir su tarjeta digital por correo electrónico, mensaje de texto o redes sociales, aumentando el alcance y la visibilidad de su marca. Además, las tarjetas digitales se pueden actualizar y personalizar fácilmente, lo que garantiza que su empresa siempre presente la información más actualizada y relevante a los clientes potenciales.

Utiliza el marketing de influencers

El marketing de influencers es una forma poderosa de promocionar su negocio inmobiliario. Debido a la digitalización hoy en día, hay muchas personas influyentes específicas de nicho disponibles en línea que pueden promocionar sus productos y servicios entre sus seguidores.

Hay muchos beneficios al usar el marketing de influencers para su negocio de bienes raíces. En primer lugar, puede llegar a un público más amplio del que alcanzaría a través de la publicidad tradicional. En segundo lugar, las personas influyentes pueden ayudarlo a conectarse con compradores e inquilinos potenciales, quienes podrían tomar medidas si saben que están escuchando sobre su propiedad de una fuente autorizada. Para comenzar, debe identificar a su público objetivo. Los influencers a menudo están bien informados sobre las últimas tendencias y desarrollos en la industria, por lo que es importante dirigirse a ellos específicamente.

Encontrar a los influencers adecuados para su negocio requiere un poco de investigación y planificación. Aquí hay algunos pasos que puede seguir para identificar y conectarse con personas influyentes:

• Determine su público objetivo: identifique la demografía y los intereses de su cliente ideal para que pueda planificar en consecuencia para aumentar la participación del cliente y aumentar el ROI.
• Encuentre personas influyentes en su nicho: busque personas influyentes que atiendan a la misma audiencia y compartan valores similares a los de su marca.
• Investigue posibles personas influyentes: mire sus perfiles de redes sociales, sitio web y contenido para ver si se alinean con su marca y tienen seguidores comprometidos.
• Póngase en contacto con personas influyentes: envíe un mensaje personalizado para presentarse y presentar su marca, y explique por qué cree que una colaboración sería beneficiosa para ambas partes.
• Construya una relación con personas influyentes: proporcione valor a la persona influyente compartiendo su contenido, comentando sus publicaciones e interactuando con su comunidad.

Pensamientos finales

Los agentes de bienes raíces pueden crear excelentes clientes potenciales con casi cualquiera de las estrategias de marketing tradicionales, pero también es importante aprender a aprovechar el marketing digital. Estas estrategias pueden hacer maravillas para impulsar sus esfuerzos de generación de prospectos y hacerse un nombre en la industria de bienes raíces. Los agentes inmobiliarios que saben cómo atraer a más clientes potenciales están perdiendo oportunidades y limitando su potencial como dueños de negocios. Utilice estrategias de marketing digital para generar más clientes potenciales para su negocio.