6 errores de marketing de contenido para destruir las ventas de comercio electrónico

El marketing de contenidos es una herramienta perfecta para impulsar las ventas. Cuando se emplea correctamente, el contenido puede atraer a los prospectos y llevarlos a convertirse en clientes de pago. Sin embargo, cuando se hace mal, puede desviar la atención de la audiencia de su marca. Cuando se trata de marketing de contenidos, hay tantos errores que puedes encontrar. Al conocer los errores más comunes de marketing de contenido, puede evitar caer en los mismos errores. Para ayudarlo a comenzar, hemos recopilado los errores de marketing de contenido más comunes que pueden destruir sus ventas de comercio electrónico. ¡Entonces, asegúrese de sintonizar y comencemos!

plagiar

No es inusual que los escritores eliminen una cita del trabajo de investigación, publicación de blog o libro de otra persona. No hay nada de malo en citar o citar a otros autores cuando los escritores no pueden obtener un comentario o información por sí mismos. Sin embargo, cuando los textos están exagerados o no se citan las fuentes, significa que un escritor plagió el trabajo de otra persona.

El plagio no solo es poco ético sino también ilegal en muchos países. No requiere mucho esfuerzo copiar y pegar información de la publicación de blog, boletín electrónico o sitio web de otra marca. Sin embargo, cuando se expone, el plagio puede afectar su negocio, y especialmente las ventas de comercio electrónico.

Los especialistas en marketing a menudo usan contenido para generar confianza con su audiencia. Sin embargo, cuando los clientes notan que una marca plagia el contenido de otra persona, les hace dudar de la credibilidad general de la marca.

Después de que las marcas son atrapadas plagiando, es muy difícil para ellas recuperar la confianza de la audiencia y hacer que vuelvan a comprar. Por lo tanto, es mejor evitar el plagio por completo en sus esfuerzos de marketing de contenido. Sigue estos cinco consejos para evitar el plagio en tus copias:

• Siempre cite sus fuentes cuando usted no haya descubierto la redacción, la idea o el concepto.
• Incluya citas cuando inserte las palabras de la fuente en su escrito para indicar que las palabras no son suyas.
• Parafrasear para expresar las mismas ideas sin usar las palabras de la fuente.

A menudo, los especialistas en marketing de contenido delegan la redacción de blogs a trabajadores independientes o servicios dedicados que manejan ensayos personalizados, publicaciones de blogs y redacción de artículos para sitios web. Si también usa este modelo, es útil crear pautas de plagio y usar detectores de plagio para evitar violaciones de derechos de autor.

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Temas incorrectos

Otra forma de destruir las ventas de comercio electrónico es elegir los temas incorrectos para su contenido. A menudo, los escritores leen otros blogs para obtener ideas para su contenido. Lo que no se dan cuenta es que la mayoría de las ideas de temas no se relacionan con su audiencia.

Los estudios muestran que el 55% de los consumidores que reciben contenido de las marcas dicen que no es interesante si carece de relevancia. Por lo tanto, si desea involucrar a los clientes lo suficiente como para que realicen una compra, su elección de tema debe ser relevante.

Al elegir sus temas de contenido, concéntrese en resolver los puntos débiles de los clientes. Los clientes suelen acudir a la sección del blog con la esperanza de encontrar una solución a su problema. Por lo tanto, los temas de contenido deben ayudarlos a resolver problemas o, al menos, abordarlos. Mantenga un buen equilibrio entre publicar publicaciones de blog sobre su negocio de comercio electrónico y publicaciones de blog que aborden los puntos débiles de los clientes. De esta manera, puede promocionar su negocio sin dejar de ser relevante e interesante para su audiencia.

Centrarse solo en publicaciones de blog

Centrarse únicamente en las publicaciones de blog es otro error de marketing de contenido que puede dañar sus ventas de comercio electrónico. El marketing de contenidos incluye tantos tipos de contenido, especialmente contenido visual, que pueden ayudarte a atraer y mantener a más clientes. Sin embargo, el enfoque de los especialistas en marketing en las publicaciones de blog es un error común que, en lugar de atraer a los clientes, puede hacer lo contrario.

El contenido gráfico demuestra ser extremadamente efectivo para atraer a la audiencia. Esto sucede porque nuestro cerebro procesa la información visual 60.000 veces más rápido que el texto. Esta capacidad humana para responder y procesar datos visuales mejor que cualquier otro tipo de datos abre numerosas oportunidades para los especialistas en marketing de contenido. Puede usar imágenes, infografías, videos, GIF y otras imágenes para captar la atención de la audiencia y lograr que le compren.

Además, cada vez más clientes quieren ver contenido gráfico y sonoro en línea. Les permite realizar múltiples tareas y obtener algún tipo de variedad en sus vidas. Si publica solo publicaciones de texto, los clientes se aburrirán fácilmente. Por lo tanto, es importante asegurarse de tener diferentes tipos de contenido, y particularmente contenido visual, en su sitio web, boletín de correo electrónico y redes sociales.

El botón Publicar no es suficiente

Digamos que has creado el mejor contenido que existe. Ha creado todo tipo de publicaciones de blog, imágenes, infografías y videos atractivos. Sin embargo, nadie sabe acerca de sus esfuerzos y sus números no muestran un aumento en el compromiso o las conversiones. Este escenario es demasiado popular entre los especialistas en marketing de contenido.

Esto es lo que no se dan cuenta: los clientes no visitarán su sitio todos los días para ver si hay algo nuevo, y otros usuarios no sabrán de usted solo porque sí. Nadie sabrá acerca de su increíble contenido si no encuentra una manera de promocionarlo en las redes sociales, por correo electrónico o en otros blogs.

Publicar contenido no garantiza su éxito. Para maximizar sus esfuerzos de marketing de contenido, debe tener una estrategia de marketing bien pensada. Debe diferenciar si está trabajando en estrategias de marketing de contenido SaaS, comercio electrónico o B2B. Esto incluye la promoción y distribución de contenido a través de múltiples canales. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a comenzar:

• Encuentre comunidades relevantes para nichos y establezca la credibilidad de su marca dentro.
• Use plataformas de redes sociales, especialmente Facebook, para informar a su audiencia sobre el nuevo contenido del sitio web.
• Comparta nuevos artículos y publicaciones de blog en su boletín de correo electrónico.
• Aproveche el poder de la publicidad paga para ampliar su alcance y promocionar el contenido del sitio web.
• Utilice plataformas de blogs invitados para asegurarse de que su contenido llegue a la audiencia correcta.
• Siga las mejores prácticas de optimización de motores de búsqueda (SEO) para maximizar su alcance.

sobrevender

Estar en las ventas es otro error común que a menudo cometen incluso los especialistas en marketing de contenido más experimentados. A diferencia de la propaganda de ventas, el objetivo principal del marketing de contenidos es compartir información útil que pueda ayudar a los posibles clientes a resolver sus problemas.

¿Sabías que, en promedio, las personas están expuestas a 5000 anuncios al día? Dado que vivimos en un mundo en el que nunca se detiene la publicidad, los clientes del siglo XXI son inmunes a los argumentos de venta obvios. Es por eso que cuando los especialistas en marketing de contenido intentan vender sus productos en publicaciones de blog, se arriesgan a perder clientes potenciales invaluables.

El objetivo de sus esfuerzos de marketing de contenido debe girar en torno a ayudar a su audiencia a resolver sus puntos débiles y generar confianza. En lugar de presentar sus productos, investigue temas consistentes y relevantes para atraer a su audiencia y enfocarse en lo que hay para ellos.

Sin optimización

Aquí hay otro escenario común que puede arruinar sus ventas de comercio electrónico. Digamos que ha logrado diseñar increíbles publicaciones de blog, infografías y videos. Tienes una estrategia para promocionar tu contenido en las redes sociales y por correo electrónico. Sin embargo, cuando los usuarios acceden a su sitio web, su increíble contenido tarda una eternidad en cargarse. Es imposible navegar por su sitio en busca de más contenido porque el diseño de UX no es fácil de usar. El texto es ilegible debido a una mala elección de fuente y color. Como resultado, los clientes potenciales optan por abandonar su sitio web porque no pueden esperar más de tres segundos.

Todos los problemas enumerados ocurren como resultado de que los especialistas en marketing de contenido no optimizan su contenido. El tiempo de carga lento, los problemas para acceder a los archivos, la fuente deficiente y la elección del color pueden desviar el tráfico de su sitio web y, como resultado, matar sus ventas de comercio electrónico.

Para evitar estos problemas por completo, es importante que optimice su sitio web y su contenido con regularidad. Aquí hay algunos consejos de optimización que vale la pena implementar:

• Use títulos, meta descripciones, meta palabras clave, etiquetas y URL en el texto.
• Optimice imágenes, videos y otras imágenes para optimizar la velocidad de su sitio web.
• Use complementos dedicados para mejorar la velocidad y el rendimiento de su sitio web.
• Reutilice y reutilice copias antiguas.

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Conclusión

El marketing de contenidos no tiene que ser ciencia espacial. Sin embargo, muchos profesionales del marketing se enfrentan a los mismos errores cuando intentan dominar el contenido para el comercio electrónico. Al comprender los errores de marketing de contenido más comunes, puede aprender de las experiencias de otros e implementar una estrategia de marketing de contenido sin errores.

Antes de continuar con el diseño de sus piezas de marketing de contenido, resumamos rápidamente lo que ha aprendido hoy sobre los errores más comunes que pueden arruinar sus ventas de comercio electrónico.

• Muchos especialistas en marketing de contenido piensan que plagiar el contenido de otra persona es una forma rápida y fácil de alcanzar sus objetivos. Sin embargo, el plagio no solo es ilegal, sino que también puede dañar la reputación de su marca, arruinar la credibilidad y acabar con las ventas de comercio electrónico.
• Al elegir los temas de contenido incorrectos, corre el riesgo de perder el interés de sus posibles clientes.
• Al crear su estrategia de contenido, es importante centrarse en otros tipos de contenido además de las publicaciones de blog. Asegúrese de crear videos increíbles, piezas de correo electrónico y contenido de redes sociales para atraer a más clientes potenciales.
• Los clientes potenciales no sabrán acerca de su contenido si no lo promociona en las redes sociales, por correo electrónico o en otros blogs.
• Ser demasiado vendedor es otro error de marketing de contenidos que puede arruinar tus ventas en línea.
• Una vez que su contenido está listo y en vivo, requiere una optimización constante.