6 cervecerías y bodegas cuyas campañas de marketing digital movieron la aguja

La industria del alcohol generó $ 86.52 mil millones en ingresos en 2021 en los Estados Unidos. La cerveza y el vino representaron el 58,6% de la cuota de mercado del alcohol. ¡Eso es la friolera de $ 51 mil millones!

Entonces, ¿cómo logra que su cervecería o bodega obtenga una porción más significativa de ese pastel de ingresos? Establecer su presencia en línea es un gran lugar para comenzar.

Desarrollar la presencia de su marca en línea puede aumentar la confianza de los consumidores en su producto, expandir su alcance a nuevos clientes y generar publicidad de boca en boca gratuita de sus seguidores que presentan a su empresa en sus publicaciones en las redes sociales.

A continuación se presentan seis ejemplos de empresas que han liderado el camino con diferentes campañas que ayudan a mover la aguja en su presencia e ingresos.

Concurso de nombres de cerveza de Crooked Hammock Brewery

Crooked Hammock Brewery es una nueva cervecería en North Myrtle Beach, Carolina del Sur. En una publicación de Facebook, escribieron: “Imagínate entrando a Crooked Hammock, sentándote y pidiendo una pinta de tu nueva American IPA favorita. ¡¿Suena genial verdad?! Pero, ¿cómo se llama esta deliciosa cerveza? ¡Bueno, ahí es donde entras tú!”

Un concurso de nombres de cerveza es una excelente manera de ayudar a los lugareños a sentirse un poco dueños de su cervecería. Puede llevar los derechos de nombre un paso más allá con un concurso en el que las personas entren y prueben el brebaje, envíen un nombre y luego sometan a votación los mejores nombres para ver cuál es seleccionado.

Un concurso de nombres no tiene un costo real más que publicar un formulario en un sitio web e invitar al ganador a asistir a la noche de apertura mientras celebran la nueva cerveza. Similar a un concurso de fotos o recetas, este concurso de nombres de cerveza puede ser una excelente manera de difundir información sobre su empresa y aumentar su presencia en línea.

Victory Brewing – campaña Let the monkey out

Victory Brewing Company es una cervecería artesanal en Pensilvania con distribución en 33 estados y nueve países.

Para recopilar clientes potenciales e interactuar con sus clientes, Victory Brewing Company lanzó un concurso en línea de 10 meses para ayudar a promocionar su línea de cervezas Monkey.

Para alcanzar sus objetivos, Victory Brewing optó por ejecutar una campaña que incluía enviar entradas a través de un formulario de página de destino o publicar en Twitter o Instagram con un hashtag específico.

Al permitir que las personas ingresen de múltiples formas, Victory Brewing generó más participación en las redes sociales a través de los seguidores de los participantes que vieron las publicaciones y se involucraron con ellas. También pudieron capturar información valiosa con un formulario en su página de destino para ayudar a futuras iniciativas de marketing.

El sorteo otorgó 21 premios en total: un gran premio único (un viaje para dos a Jamestown NY) y 20 primeros y segundos premios. Durante el período de participación de 10 meses, Victory Brewing Company recopiló más de 235 000 entradas de formularios y 457 entradas de hashtags de Instagram y Twitter.

Budweiser – campaña 644

Budweiser siempre parece causar sensación con su marketing. Con su campaña 644, el Rey de las Cervezas encontró una nueva forma de hacer que la gente hablara de sus cervezas que no era un comercial divertido o conmovedor.

Cuando Lionel Messi, el legendario futbolista, se acercó al récord de goles marcados de todos los tiempos, Budweiser vio la oportunidad de celebrar al "Rey de los goles" y hacer que la gente hablara.

Budweiser creó 644 botellas de Budweiser personalizadas y las envió a todos los porteros a los que Messi anotó. Las botellas personalizadas fueron una forma irónica de que los porteros fueran reconocidos por su papel en la icónica historia de Messi.

Para celebrar aún más el logro de Messi, Budweiser también presentó un cortometraje que cuenta la historia de la grandeza de Messi. La campaña, como el propio Messi, fue legendaria. Entre la distribución de la botella y el video, Budweiser generó más de 3 mil millones de impresiones en línea, por un valor de más de $20 millones. Además, hubo más de 1200 artículos escritos en 84 países sobre la campaña.

Aunque Lebron James pronto romperá el récord de anotaciones de todos los tiempos en la NBA, será difícil recrear una campaña como esta. Sin embargo, podría encontrar algunos logros menores más para tratar de celebrar. ¿Hay alguna universidad o equipo deportivo cerca que haya ganado un campeonato recientemente? Una botella o etiqueta personalizada puede ser una excelente manera de reconocer este logro y comenzar una asociación.

Si los deportes no son lo tuyo, podrías buscar en el mundo sin fines de lucro para celebrar una causa que se acerca rápidamente. O tal vez puedas honrar a un bar que distribuya tus productos.

Diablos, ¿quieres ser creativo? Encuentra un influencer local en las redes sociales y personaliza una botella para celebrar que su cuenta alcance los 100 000 seguidores.

La asociación adecuada le dará a su negocio más tracción en las redes sociales.

Vinos LoveStory – campaña #Tellmealovestory

LoveStory Wines es una marca que se originó en Verona, Italia y se lanzó en 2018 en los EE. UU.

Cuando ingresaron al mercado de EE. UU., sabían que tenían que tener un impacto inmediato en las redes sociales de una manera que se ajustara a su marca para ayudar a generar entusiasmo por su producto. Para lograr este objetivo, optaron por una campaña de contenido generado por el usuario (UGC).

#Tellmealovestory se lanzó como una forma de que la marca comenzara a capturar UGC de su base de clientes de EE. UU. LoveStory comparte publicaciones semanales que los fanáticos envían a través del hashtag. El feed de hashtag no es solo un método para recopilar UGC, sino también una forma en que la marca difunde positividad mientras muestra diferentes tipos de amor.

Con la ayuda de algunos anuncios en las redes sociales, LoveStory generó más de 5000 seguidores y más de 66 000 impresiones en las redes sociales en menos de un año.

Esta es una prueba más de que UGC puede ser una herramienta poderosa para ayudarlo a aumentar el alcance y generar contenido adicional, lo que podría ser crucial para una marca más nueva y menos establecida. Un ejemplo más detallado de esto se puede encontrar aquí:

https://www.shortstack.com/blog/how-yeti-made-coolers-cool/

Recuerde, al crear un hashtag para su marca, desea crear conciencia sobre su marca o campaña. Intente mezclar el nombre de su empresa, una frase por la que su empresa sea conocida y/o el nombre de la campaña para unirlo todo.

Troegs: combina bien con la campaña de cerveza

Troegs es una pequeña cervecería en el centro de Pensilvania. Con un estimado de 6000 pequeñas cervecerías tratando de llamar la atención de los bebedores de cerveza en todo el país, ¿cómo se separaron del resto? ¡Se concentraron en lo que eran buenos!

Además de hacer una excelente cerveza, Troegs sintió que podía hacer algo que otros no podían: combinar la cerveza con la comida.

Después de colaborar con su chef ejecutivo y su maestro cervecero, Troegs pudo mostrarle a la gente por qué sus cervezas merecían un lugar en la mesa.

Lo que no querían hacer era simplemente proporcionar recetas específicas que maridaran con la cerveza; en su lugar, eligieron presentar sabores que combinen con sus cervezas como una forma de lograr que los clientes sean creativos y descubran su propio enfoque para el maridaje de alimentos.

Esta campaña generó más de 2,5 millones de impresiones de publicaciones en Facebook y generó aumentos de ventas de más del 10 % en cuatro de las cinco regiones donde la cerveza está disponible.

Al encontrar un nicho único para compartir con la audiencia, esta pequeña cervecería pudo marcar una diferencia significativa en las ventas y su presencia en las redes sociales.

¿Buscas hacer algo similar? Una cosa que podría intentar es pedirle a la gente que cree sus propias recetas que combinen bien con su cerveza o vino. Podría animarlos a compartir sus recetas e incluso organizar un concurso para la mejor receta: ( https://www.shortstack.com/user-generated-content/ ). Un concurso de recetas mostraría las habilidades de tus fans en la cocina o en la parrilla y expondría a sus amigos a tus libaciones durante la ronda de votaciones.

BONUS: French's and Oskar Blues Brewing – Campaña de cerveza mostaza

French se asoció con Oskar Blues Brewery para crear una cerveza de mostaza. (¿Esperar lo?)

Sí, lo leiste bien. French's, más conocida por su mostaza amarilla, se asoció con Oskar Blues Brewery, famosa por ser la primera cervecería artesanal en poner su cerveza en latas, para crear este raro manjar conocido como cerveza de mostaza. (No recuerdo haber oído hablar de esto, así que tuve que buscarlo para asegurarme de que era cierto. Lo es).

Si bien es posible que no te encante cómo suena, ¡la bebida se agotó en 22 minutos! Según French, “ Nuestro objetivo era ayudarlos a sobresalir en una categoría mercantilizada y aplanada. Entonces, la próxima vez que los consumidores fueron al pasillo de la mostaza, eligieron French's".

¿El resultado?

“2 mil millones de impresiones, 23 millones de impresiones sociales y cobertura en más de 900 medios de comunicación, incluidos Thrillist, Paste Magazine, Adweek, The Takeout, Delish, Popsugar, The Tonight Show con Jimmy Fallon y muchos más. Lo que es más importante, impulsó un crecimiento de +6,4 % en las ventas interanuales: datos de ventas del IRI”. (Ahora me siento fuera de contacto. Como bebedor de cerveza, ¿cómo es que ahora me entero de eso?)

Un acuerdo de asociación entre mercados como el de French's y Oskar Blues es una excelente manera de destacar y hacer una declaración al tiempo que beneficia a ambas partes.

Entonces, ¿cómo podría replicar esto en una escala más pequeña? Encuentre una empresa de comida local famosa o un restaurante en la ciudad, luego cree una cerveza personalizada basada en sus sabores. Si bien es posible que no explote como lo hizo la cerveza de mostaza francesa/Oskar, podría ser suficiente para que la gente de tu ciudad hable de ella.

Puede ser abrumador desarrollar nuevas ideas para su próxima campaña de marketing. No te preocupes, ShortStack está aquí para ayudarte. Comience hoy programando una llamada y descubra cómo podemos ayudarlo a ser la próxima historia de éxito.