5 formas de utilizar los medios ganados para aumentar el SEO

La confianza es una de las cosas más difíciles de ganar para los especialistas en marketing. Incluso con un gran producto, una marca sólida y un grupo de clientes leales, las empresas necesitan mucho más para crecer. Necesitan fuerzas de ventas que comprendan sus activos más talentosos: personas influyentes.

Los medios ganados incluyen contenido publicado por alguien que no sea su marca, como publicaciones de blogs de personas influyentes, reseñas u otro contenido no pagado de recursos de terceros. Esta es la forma de información en la que los consumidores tienen más confianza, y el 84 por ciento de los encuestados considera que esta fuente es la más confiable.

Además, el 94 por ciento de los compradores buscan productos y servicios en línea antes de realizar una compra. Están recurriendo a Internet para encontrar respuestas, pero no cualquier respuesta. Los quieren de sus compañeros.

¿Qué significa esto para los vendedores?

Los medios propios, como las publicaciones de blog y el contenido del sitio web, son importantes, pero si desea aprovechar resultados sorprendentes, necesita medios ganados creados teniendo en cuenta los motores de búsqueda. Entonces, ¿En dónde debes empezar? Aquí hay cinco formas de usar los medios ganados para aumentar el SEO.

1. Construir relaciones

Una estrategia clave para capturar más medios ganados es apuntar estratégicamente a personas influyentes. Sin embargo, al construir estas relaciones, la autenticidad es clave, y el primer paso es calentar esas relaciones.

Al principio, serás un completo extraño para el influencer, así que necesitas crear una conexión sincera. Aquí hay algunos consejos para empezar.

• Localiza a los mejores influencers. Una forma sencilla de lograr esto es mediante el uso de un motor de búsqueda como la herramienta de búsqueda de personas influyentes de Buzz Sumo.

Estos motores ayudan a identificar quién está escribiendo y compartiendo noticias sobre los temas más relevantes para su marca. Utilice esta herramienta para buscar el contenido de los sitios de los principales competidores y descubra quién comparte su contenido. En algunos casos, encontrará que estos son influyentes poderosos y, si es así, puede agregarlos a su lista de objetivos.

• Cree una lista de Twitter para dirigirse estratégicamente a personas influyentes. Crear una lista es una excelente manera de mantenerse conectado con personas influyentes. Marque la lista como "privada" para que otros no puedan verla. Verifique esa lista semanalmente y retuitee y comente publicaciones relevantes para generar reconocimiento de nombre con el influencer.
• Suscríbete al contenido de influencers en otros lugares. Por ejemplo, si publican en Twitter, también pueden compartir contenido en LinkedIn. Descubre las plataformas sociales en las que participan para que puedas acercarte, compartir su contenido y aportar valor.

Comida para llevar clave. El primer paso para crear medios ganados más poderosos es localizar a los mejores influencers para compartir esos medios. Esta acción sienta las bases para futuras colaboraciones y contenido compartido.

2. Publica gran contenido en tu sitio

Usted podría estar pensando: "Espera, publicar contenido en nuestro sitio es 'medios propios', no 'medios ganados'". Y esto es correcto, pero hay una buena razón por la cual esta acción es fundamental.

Supongamos que desea crear conciencia de marca sobre un tema específico. Para lograr clasificaciones de SEO óptimas, es útil publicar algunas piezas de contenido en su sitio antes de publicar con personas influyentes.

Por ejemplo, puede publicar una serie de publicaciones de blog sobre el tema en su sitio web y, al mismo tiempo, comenzar a conectarse con personas influyentes. Durante este tiempo, los motores de búsqueda rastrearán el sitio web y determinarán que usted es un experto en el tema. Luego, el influencer publica un contenido relevante para su tema y menciona su marca. Esto aumenta aún más su autoridad y aumenta la relevancia de SEO.

Comida para llevar clave. El primer paso en el uso de medios ganados para impulsar los resultados de SEO es maximizar el tiempo. El momento debe ser el adecuado para tener el mayor impacto. Primero publique medios propios para establecer su experiencia y luego implemente medios ganados para fortalecer esa autoridad con los motores de búsqueda.

3. Proponga los temas que está cubriendo

Su intercambio de contenido, comentarios en publicaciones y encontrar otras formas de ser útil han calentado a las personas influyentes. Ahora es el momento de lanzar. Pero, ¿cómo puedes hacer un lanzamiento poderoso y exitoso?

Jay Baer, ​​experto en marketing digital, proporciona esta fórmula secreta. Él dice: “No preguntes cómo los influencers pueden ayudar a tu marca; descubre cómo tu marca puede ayudar a los influencers”.

Baer proporciona los tres pilares clave de un discurso de influencia exitoso:

• Concéntrese en los beneficios clave. El discurso debe comenzar indicando cómo la participación en la actividad solicitada proporcionará un beneficio para el influencer, ya sea más tráfico, influencia o ingresos.
• Sé específico sobre lo que quieres. Es tentador mantener las cosas genéricas al enviar un discurso, pero cuanto más específico sea sobre lo que quiere, mejor. Digamos, por ejemplo, que recientemente publicó un artículo que generó una gran cantidad de acciones. Tú y el influencer tienen una audiencia común y te gustaría publicar contenido similar utilizando un estudio reciente para generar tráfico. Averigüe si el influencer está dispuesto a participar en una entrevista de 15 a 20 minutos para que pueda capturar sus citas. Después de publicar el contenido, es probable que el influencer lo comparta (por lo que no tendrás que pedírselo).
• Crear un sentido de urgencia. Agregar un elemento de urgencia a su discurso lo hace avanzar. Por ejemplo, en la solicitud anterior, podría decir: "Necesito completar todas las entrevistas dentro de dos semanas para cumplir con nuestro cronograma de publicación". Esto le da una gran razón para hacer un seguimiento. Si no recibe una respuesta, podría decir: "Se acerca nuestra fecha límite y me pregunto si está dispuesto a la entrevista que sugerí la semana pasada".

Comida para llevar clave. Crear una estrategia exitosa de influencers requiere que empieces a pensar como lo hacen los influencers. Sabes que están ocupados, entonces, ¿qué hay para ellos? Dígales explícitamente. Tal vez en campañas similares condujiste un 80 por ciento más de tráfico a la página de un influencer en un solo día. Si es así, incluya estas estadísticas en su correo electrónico para demostrar mejor los beneficios de su presentación.

4. Usa el SEO estratégicamente

Los influencers deben ser una pieza clave de su plan y enfoque de medios ganados. Necesitas que la gente empiece a hablar de tu marca para generar más tráfico. Pero, ¿cómo encaja esto exactamente con el SEO? Estas relaciones diseñadas tácticamente impulsan el SEO de diferentes maneras.

Por ejemplo, los enlaces integrados estratégicamente dirigen el tráfico desde el sitio del influencer a su sitio y muestran a los motores de búsqueda su relevancia a través de la asociación. Por ejemplo, supongamos que elabora una infografía y se la ofrece a un influencer, que publica contenido sobre el tema. Luego, el influencer decide incluir un enlace al gráfico en una publicación de blog, lo que proporciona una conexión entre el influencer y su marca que los motores de búsqueda notan.

Comida para llevar clave. Busque oportunidades para conectarse con personas influyentes de una manera que los motores de búsqueda noten. El influencer puede publicar una publicación de blog y mencionar a su empresa y proporcionar un enlace o usar una infografía que usted produjo.

5. Compartir contenido

Los algoritmos de los motores de búsqueda se actualizan constantemente, lo que dificulta mantenerse al día con los principios que ayudan a que su página se clasifique bien. De hecho, el 74 % de las empresas y el 82 % de las agencias encuestadas informan que las redes sociales están algo o muy integradas en su estrategia de SEO. ¿Pero cómo?

Estos elementos, que también se denominan “señales sociales”, se han vuelto cada vez más importantes. De hecho, el experto en SEO Neil Patel, fundador de Quick Sprout, instó a los especialistas en marketing a no descartar el impacto de las redes sociales en el SEO. Él cree que lo social es el nuevo SEO.

Social no es uno de los factores de clasificación algorítmica de Google; sin embargo, es importante comprender que el SEO se lleva a cabo no solo en los grandes motores de búsqueda, como Google, sino también a través de las redes sociales.

Tomemos, por ejemplo, YouTube, que es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, solo detrás de Google. Cada día se realizan alrededor de mil millones de búsquedas en YouTube. Además, se actualizan 100 horas de video cada minuto, con seis mil millones de horas de video cargadas cada mes. Una alta frecuencia de acciones es una forma en que estos motores de búsqueda internos saben que el contenido es relevante, por lo que se eleva a la cima. Como resultado, asegúrese de que su estrategia incluya métodos para aprovechar las acciones sociales, que es una forma poderosa de medios ganados.

Comida para llevar clave. Una vez que cree contenido, publíquelo en las redes sociales teniendo en cuenta las palabras clave. Al hacerlo, facilita que los motores de búsqueda internos lo encuentren y generen tráfico.

Avanzando con medios ganados y SEO

Hace décadas, si quería que su producto se presentara en un lugar de autoridad, compraba publicidad o un comercial de televisión (piense en Don Draper y "Mad Men"). Pero eso ha cambiado drásticamente, y los lugares a los que antes se podía ir ahora son en gran medida irrelevantes.

Los influencers ya no son estrellas y personalidades famosas de la televisión; en cambio, son estrellas de YouTube, Instagram y otras redes sociales. Y cuando encuentre una alianza estratégica entre esas personas influyentes y su marca, puede crear contenido valioso y aumentar ventajosamente su visibilidad en los motores de búsqueda.

¿Su estrategia de SEO incluye medios ganados? Si es así, por favor comparta su éxito.