5 formas de obtener más tráfico con influencers de Instagram

Desde la creación de Instagram, esta plataforma para compartir fotos ha evolucionado. Con más de 800 millones de usuarios mensuales, se ha convertido en una poderosa herramienta de marketing. Hoy en día, el 70,7 % de las marcas estadounidenses utilizan Instagram para llegar a su público objetivo y promocionar productos/servicios.

Desde la expansión de las oportunidades publicitarias hasta las etiquetas que se pueden comprar, Instagram brinda muchas oportunidades para estimular el crecimiento comercial.

Pero mostrar tu producto no es suficiente para convertir a los usuarios de Instagram en clientes.

Los clientes modernos optan por bloquear los anuncios tradicionales, por lo que la creación de contenido en publicidad está evolucionando: los especialistas en marketing colaboran con líderes de opinión que respaldarán sus productos en las redes sociales sin ser demasiado promocionales. Sí, los influencers le dan un nuevo giro a la promoción de productos. Echemos un vistazo a los datos y estadísticas para respaldarlo:

• El 88 % de los consumidores confía tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales.
• El 74% de las personas confía en las redes sociales para informar sus decisiones de compra.
• El 60 % de los clientes tienen en cuenta las publicaciones en las redes sociales al comprar

Aquí hay algo en lo que ambos podemos estar de acuerdo:

Los influencers de Instagram pueden ayudar a aumentar las tasas de conversión y, por lo tanto, aumentar sus ventas.

Pero también pueden ayudar a aumentar el tráfico de su sitio web .

Entonces, ¿no sería genial si pudieras matar dos pájaros de un tiro?

Para empezar, averigüemos cuatro formas en que Instagram permite que las cuentas comerciales inserten enlaces a sitios web y, por lo tanto, generen tráfico:

1. sección de biografía
2. campañas publicitarias
3. Etiquetas comprables
4. Enlaces de historias en las que se puede hacer clic

Cuantos más seguidores tenga, más tráfico del sitio web podrá obtener, ¿verdad?

Si bien crear una gran cantidad de seguidores en Instagram es crucial para cualquier negocio, puede ingresar a una comunidad ya establecida y llegar a clientes potenciales rápidamente si colabora con personas influyentes.

No importa cómo las personas influyentes ayuden a su negocio, ya sea que alienten a los seguidores a visitar su sitio web o su cuenta de IG, puede mejorar su alcance en Instagram y alentar a los usuarios de Instagram comprometidos a visitar su sitio web.

Pero:

Cuando se trata de la creación de UGC, el 50% de los consumidores tienen un obstáculo y quieren que una marca les diga qué tipo de contenido crear y compartir.

El truco es dar pautas e instrucciones para crear contenido atractivo.

Ideas de publicaciones de Instagram que aumentan el tráfico

Al colaborar con líderes de opinión, existe una variedad de ideas de publicaciones de Instagram que pueden ayudar a las marcas a obtener más visitas al sitio web.

#1. Historias Enlaces

El contenido efímero está en aumento en estos días. Al tener una vida útil corta (24 horas), crea el miedo a perderse algo (FOMO) que genera más participación. Además, es una forma de compartir contenido detrás de escena sin publicar en exceso.

Las Historias de Instagram no son solo una tendencia de moda. Un año después de su lanzamiento, Instagram Stories superó a Snapchat al adquirir 250 millones de usuarios activos diarios. Al implementar nuevas funciones, brinda a los especialistas en marketing la oportunidad de llegar a su público objetivo para entregar su mensaje.

Al colaborar con personas influyentes que tienen más de 10k seguidores, puede generar más tráfico a su sitio web, ya que pueden agregar un enlace en el que se puede hacer clic a sus Historias. Como aparecen en un feed separado, ayuda a los influencers a evitar enviar spam a sus seguidores con contenido promocional.

Aquí hay un ejemplo de cómo Fracture obtuvo tráfico con la ayuda de una madre Insta, Sina, también conocida como @happygreylucky:

Sina agregó varias historias para mostrar los productos de Fracture e insertó un enlace a su sitio web para que a sus seguidores les resulte más fácil aprender más sobre la marca:

Entonces, ¿cómo aprovechar al máximo las historias de Instagram de los influencers?

• Aporta transparencia: marca una colaboración pagada.
• Haz que sea fácil encontrarte: pídele a un influencer que etiquete tu cuenta de IG.
• Crea un sentido de urgencia: ofrece algo limitado en el tiempo.
• Elija el enlace correcto: asegúrese de proporcionar una excelente página de destino para que los visitantes permanezcan más tiempo.

Si tiene muchos seguidores y puede agregar un enlace a sus Historias, eso es genial. Sin embargo, no subestimes el poder de los seguidores de los influencers: pedirles que agreguen tu enlace es una forma de llegar a clientes potenciales.

#2. Colaboración de transmisión en vivo

La transmisión en vivo brinda a los especialistas en marketing la oportunidad de captar y mantener la atención de su audiencia, ya que no pueden perder la oportunidad de ver algo que sucede "en este momento". Además, con la transmisión en vivo en Instagram, los seguidores pueden hacer preguntas y obtener respuestas sin esperar demasiado.

Si bien cada vez más marcas se transmiten en vivo para mostrar episodios detrás de escena o permitir que sus fanáticos vean el lanzamiento del producto, solo unas pocas empresas optan por la colaboración de transmisión en vivo con personas influyentes. Sin embargo, es una excelente manera de llamar la atención sobre su marca rápidamente.

Por ejemplo, el minorista de ropa J.Crew colabora con personas influyentes que usan su ropa durante la transmisión en vivo. La marca crea publicaciones de etiquetas comprables con el influencer y agrega la descripción y los precios. J.Crew también agrega un sentido de urgencia, ofreciendo enlaces y promociones, válidos solo durante la duración del video. Una vez que finaliza el video en vivo, esas ventas desaparecen para siempre.

Inspirándose en J.Crew, puede impulsar la creatividad y descubrir formas prácticas de atraer más tráfico a su sitio, incluso sin pedirle a un líder de opinión que agregue un enlace.

¿La línea de fondo? La imagen de estilo de vida sugiere lo que los clientes pueden esperar después de comprar su producto.

#3. Llamada a la acción

No es necesario pedirle a un influencer que agregue un enlace a su sitio web para generar tráfico. Puede obtener más visitantes con la ayuda de una publicación regular de Instagram: solo pídale a un influencer que haga una pregunta para llamar a los seguidores a una acción.

La llamada a la acción ayuda a impulsar una mayor participación, lo que significa subir más en su feed de Instagram y ser visible para más usuarios. Para los especialistas en marketing, significa llegar a más clientes potenciales.

Una bloguera de belleza y moda, Lauryn Evarts Bosstick, utiliza esta táctica para interactuar con sus seguidores y promocionar una marca.

¿Que necesita ella? ¡Una hermosa imagen de un producto y una llamada a la acción! Una cosa a tener en cuenta: recuerda que un influencer te etiquete para que sea más fácil para los seguidores visitar tu cuenta:

Causar un revuelo en torno a su marca es una forma de llegar a los usuarios de Instagram interesados ​​y, por lo tanto, obtener más visitas al sitio web.

#4. Códigos promocionales

Aunque no puede agregar un enlace a su publicación, puede desbloquear el potencial de ventas si sabe cómo alentar a los seguidores a visitar su sitio.

No es ningún secreto que las marcas usan Instagram para vender sus productos. Al publicar contenido promocional, las personas le prestan poca atención porque saben: solo desea aumentar las ventas.

Pero:

Si un influencer usa algo, es más probable que apruebe este producto. Las personas tienden a confiar en sus reseñas, por lo que pedirle a un líder de opinión que comparta su producto es una solución beneficiosa para todos. Además, puede generar un código de promoción único para que los influencers lo transmitan a sus fanáticos y hacer que quieran visitar su sitio web.

Natali Danish, modelo ucraniana, colabora con empresas para promocionar sus productos. Al trabajar con la marca Sloane, publicó su selfie con gafas de sol y agregó su código de promoción personal para ofrecer un 40 % de descuento en sus productos.

Al visitar el sitio web de Sloane, puede asegurarse de que el código de promoción sea válido:

Cómo usar los códigos promocionales de manera efectiva:

• Genere un código de promoción único para cada persona influyente para realizar un seguimiento del ROI.
• Crea un código válido por un tiempo limitado para que los seguidores actúen rápido.
• Pídele a un influencer que etiquete tu cuenta de IG para que sea más fácil para los seguidores realizar sus compras.

Las personas confían en los influencers, por lo que escuchan sus recomendaciones. Y cuando proporciona a los seguidores animados un código de promoción para ahorrar dinero, es más probable que visiten su sitio web para obtener más información sobre su marca (al menos) y comprar su producto.

#5. regalos

Aquí viene la verdad brutal: a la gente le encantan las cosas gratis.

Organizar un sorteo es una excelente manera de generar conciencia de marca y lealtad y llegar a clientes potenciales (especialmente si regala su propio producto como premio). Y si quieres atraer a más participantes, considera colaborar con líderes de opinión, ya que pueden influir en sus seguidores para que participen en tu concurso.

A la mayoría de los influencers les encanta este tipo de colaboración, ya que les ayuda a impulsar el compromiso y, por lo tanto, a ser más influyentes sin gastar mucho tiempo o esfuerzo.

Un ratón de biblioteca Lisa (@lifeinlit) es una reseñadora de libros que lee mucho y comparte recomendaciones de libros con sus seguidores. A menudo colabora con marcas para promocionar sus productos relacionados con los libros. Para realizar un sorteo, trabaja con varias cuentas para ofrecer a sus seguidores una mayor variedad de premios:

No es solo una buena manera para que un influencer interactúe con sus seguidores, sino también una oportunidad para que las marcas promocionen sus cuentas.

Además, ejecutar un sorteo le permite obtener tráfico del sitio web. Por ejemplo, puedes escribir las reglas del concurso en tu sitio web y pedirle a un influencer que comparta el enlace en una sección de biografía.

Una vez que sepa qué publicaciones ayudan a aumentar el tráfico de su sitio web, es hora de concentrarse en elegir al influencer adecuado . El marketing de influencers es una pérdida de tiempo y dinero si no trabajas con los correctos.

¿Cómo elegir al influencer adecuado?

Parece fácil a primera vista: cuantos más seguidores tenga un influencer, mejor, ¿no?

De hecho, es una tarea compleja, ya que debe prestar atención no solo al seguimiento, sino también a la tasa de participación.

Mirar:

Como se especifica en la investigación de DigiDay, los influencers de Instagram con menos de 1000 seguidores tienen una tasa de Me gusta de alrededor del 8 %, mientras que aquellos con entre 1000 y 10 000 seguidores tienen una tasa de Me gusta del 4 %. Cuando se trata de un seguimiento más grande, los influencers de Instagram con 10.000 a 100.000 seguidores ven una tasa de Me gusta del 2,4%, en comparación con el 1,7% para aquellos con 1 millón a 10 millones de seguidores y más.

Obviamente, los influencers ponen esfuerzo y tiempo para construir su comunidad, por lo que esperan que las marcas paguen por la colaboración. Teniendo sus limitaciones presupuestarias, debe ser exigente con las personas influyentes. Colaborar con un macroinfluencer no es una buena manera de obtener resultados, por lo que su elección debe ir mucho más allá de la cantidad de seguidores de un influencer de Instagram.

Si bien no existe un tipo de influencers único para todos, puede responder 4 preguntas para comprender si desea comunicarse con los líderes de opinión adecuados para sus objetivos comerciales:

1. ¿Pertenecen a tu nicho?
Encuentra influencers relevantes dentro de tu nicho. Para obtener resultados, el influencer debe resonar con su público objetivo, por lo que el área de su experiencia debe ser relevante para su industria o producto.
2. ¿Tienen una comunidad comprometida?
Si desea aumentar el tráfico del sitio web, preste atención a las personas influyentes que tienen más de 10k seguidores, ya que pueden agregar enlaces en los que se puede hacer clic a sus historias. Además, está comprobado que ofrecen la mejor combinación de compromiso y amplio alcance.
3. ¿Colaboran con sus competidores?
Obviamente, desea vencer a sus competidores, por lo que promocionar donde pasan el rato no es la mejor manera de encontrar nuevos clientes. Afortunadamente, las personas modernas no tienen que ser celebridades de renombre mundial para influir en las personas, por lo que la cantidad de personas influyentes de Instagram es grande y puede encontrar uno que no promueva a su competidor para obtener mejores resultados.
4. ¿Tiene algo lucrativo que ofrecer?
Todos los especialistas en marketing quieren promocionar un producto con un presupuesto ajustado, pero los influencers quieren obtener una recompensa por sus esfuerzos. Según lo siguiente, el compromiso y las ideas personales, el precio de la colaboración varía y debe asegurarse de tener qué ofrecer, ya sea un pago, un producto o un saludo.

Si alguna vez ha intentado desplazarse por el feed de Instagram para encontrar un influencer, sabe que es más fácil decirlo que hacerlo. Al elegir un influencer, eres tú quien decide si examinar o utilizar plataformas de marketing de influencers como Klear o Upfluence para identificar a los influencers en cualquier ubicación y categoría que necesites con solo unos pocos clics.

Una cosa a tener en cuenta: no importa cuántos seguidores tengan, los influencers reciben muchas ofertas de las marcas, y debes saber cómo destacarte de tus competidores para aprovechar al máximo el marketing de influencers.

¿Cómo motivar a los influencers para la colaboración?

Si cree que pagarle a un influencer es la clave del éxito, entonces le tenemos malas noticias. No es suficiente convencerlos de que trabajen contigo.

Esto es lo que puede ayudarlo a motivar a las personas influyentes para la colaboración:

• Muestra tu respeto: conoce más sobre un influencer y sus pasiones
• Ayúdalos a crecer: promociona sus cuentas
• Fomente primero las relaciones confiables: cree conexiones a largo plazo para ganarse la confianza de las personas influyentes.
• No te olvides de ellos: si han publicado un post sobre ti, no significa que debas dejar de prestarles atención. Los Me gusta y los comentarios pueden ayudarlos a ser más influyentes.

No es lo mismo colaborar con un influencer que contratar a un trabajador: hay que cuidarlo para motivarlo.

En una palabra

Instagram presenta nuevas funciones que hacen que la plataforma sea aún más valiosa para lograr los objetivos de marketing. No es solo una forma de crear conciencia de marca y establecer comunicación con sus clientes, sino también una forma de impulsar el tráfico del sitio web y aumentar las ventas.

Si no ha probado el marketing de influencers, es hora de subirse al carro de la banda y obtener un mejor tráfico con los influencers de Instagram.

Lea cómo puede aumentar sus tasas de conversión con microinfluencers: https://blog.convert.com/how-micro-influencers-can-help-you-boost-your-conversion-rates.html