5 pasos para crear un plan de marketing musical efectivo

Un plan de marketing musical es una parte integral del conjunto de herramientas de un músico.

Escribir música, ensayar con compañeros de banda, grabar en el estudio y actuar tienden a formar la base de la carrera de un músico.

Pero el marketing no es menos importante. Muchos músicos distribuyen digitalmente su música a las principales plataformas, solo para darse cuenta de que no tienen muchos oyentes, y eso puede ser muy desalentador.

Un plan de marketing musical no solo le brindará una visión de alto nivel de lo que desea lograr como artista, sino que también puede brindarle pasos de acción concretos que puede tomar para llegar a donde desea ir en su carrera. .

Aquí se explica cómo crear un plan de marketing eficaz para su música.

1. Define tu marca

Al trabajar con artistas, a menudo enfatizo que definir su marca hace que todos los demás pasos sean casi triviales. ¿Porqué es eso? Porque conocer su marca hace que todas las demás decisiones sean más fáciles, si no una completa obviedad.

¿Entonces, quién eres?

Me gusta pensar en la marca en dos partes. El primero es su marca visual: colores, fuentes, logotipos, disfraces y similares. El segundo es su propósito. ¿Por qué existes? ¿Qué gran misión pretendes cumplir? ¿Por qué serás recordado?

Su propósito puede (y debe) extenderse al tipo de música que escribe, hasta la forma en que se comunica.

Pero su propósito rara vez es “inventado” o inventado. Por lo general, es algo que ya eres, algo que defiendes y en lo que crees. No importa si es tan juvenil como organizar las mejores fiestas universitarias, tan zeitgeist como el empoderamiento femenino o tan orientado a la misión como el cristianismo.

Alinear su marca con su identidad hace que sea más fácil adherirse a ella. Después de todo, desea ser coherente con su marca para que sea recordada.

2. Identifica a tu audiencia

Ahora que sabes cuál es tu marca, descubrir quiénes son tus fans y dónde puedes encontrarlos es mucho más fácil de lo que piensas.

Dado que su audiencia probablemente ya se haya creado, no es necesario comenzar desde cero. Puede aprovechar una variedad de herramientas en línea gratuitas y de bajo costo para extraer los datos demográficos y psicográficos que necesita. Por ejemplo:

• Puede instalar el seguimiento de Google Analytics en su sitio web y rastrear los datos demográficos de sus visitantes (edad, sexo, ubicación, etc.), así como los intereses.
• Puede buscar una banda que le parezca en Similarweb y desbloquear un tesoro de información demográfica, intereses de la audiencia, canales de marketing, fuentes de tráfico, redes sociales y más.
• Puedes encontrar un artista o una banda que te parezca en Instagram y seguir a sus seguidores, enviarles un mensaje privado, aprender sobre ellos e identificar qué tienen en común.

Consejo profesional: alinear su marca con los intereses de la audiencia es astuto y poderoso. Por ejemplo, si sabe que a sus fanáticos potenciales les encantan los videojuegos, puede incluir el nombre de su juego favorito en su próxima canción (en algunos casos excepcionales, la compañía puede perseguirlo por usar su marca comercial, así que tenga cuidado).

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3. Establece tus objetivos

Ahora tenemos que pensar en lo que queremos lograr. Me gusta pensar en las metas en términos de períodos de 90 días. Cada año solo tiene cuatro de estos (también llamados "trimestres"), y durante cada uno de estos períodos de 90 días, de manera realista, solo puede lograr una cosa.

Claro, podrías perseguir muchos objetivos pequeños. Pero, ¿y si solo pudieras hacer una cosa el próximo trimestre? Este tipo de pensamiento te obliga a pensar en términos de lo que marcará la mayor diferencia en tu carrera musical.

(Sin embargo, una cosa que puede hacer es considerar lo que le gustaría haber logrado al final de un año y dividirlo en partes del tamaño de una moneda).

De cualquier manera, aquí hay algunos ejemplos de buenos objetivos de 90 días para músicos que recién comienzan:

• Reserve y realice 12 espectáculos (cuatro espectáculos por mes)
• Aumente el seguimiento de Instagram en 300 seguidores (100 por mes; si esto es fácil para usted, apunte más alto)
• Grabar y lanzar un nuevo sencillo

4. Determinar un plan de acción

Ahora que sabe cuáles son sus objetivos, es hora de planificar cómo abordará cada aspecto de su plan eligiendo qué estrategias de marketing musical usar.

Está muy bien tener "aumentar nuestro seguimiento de TikTok en 300 seguidores" como su próximo objetivo de 90 días. Pero si no tiene idea de cuáles podrían ser sus próximos pasos además de crear más contenido, es probable que no alcance sus objetivos.

Cuando se trata de alcanzar metas, me gusta pensar en términos de lo siguiente:

• ¿Qué promesas puedes hacer? Por ejemplo, "Prometo crear y publicar tres videos nuevos por semana los lunes, miércoles y viernes a la 1 p. m. durante este trimestre y compartirlos con la banda antes de las 9 p. m. del sábado". Cuanto más específico, mejor.
• ¿Qué peticiones puedes hacer a los demás? Por ejemplo, "Le solicito a nuestro bajista Jerry que cree una breve lección de bajo por semana y la publique en TikTok el jueves a las 7 p. m. e informe a la banda que está lista a las 8 p. m. del mismo día". Hay muchas otras solicitudes que puede hacer: síganos, comparta nuestra última publicación, permítanos invadir su perfil de TikTok (publicación de "invitado"), entrevístenos, cúbranos en su podcast, etc.

Las conversaciones forman la base de los resultados en el mundo real. ¡No olvides esto!

Y, cuando se trata de lograr objetivos, debe poder monitorear y evaluar sus esfuerzos de manera continua. La mejor manera de hacerlo es con responsabilidad incorporada.

5. Crea un presupuesto

No todo tiene que costar dinero. Pero seamos realistas. Ya sea que configure un nombre de dominio y cree un sitio web de música, distribuya sus canciones o compre un paquete de cuerdas de guitarra, hay muchos costos pequeños que pueden acumularse con el tiempo.

Es posible que incluso quiera aprovechar la publicidad para alcanzar sus objetivos, en cuyo caso querrá crear un presupuesto, establecer un objetivo para su campaña y crear un mini plan de acción para ello.

Pero tomemos un ejemplo de antes:

Si va a reservar y realizar 12 espectáculos, sus costos principales probablemente serán el alquiler de gasolina, PA o equipo, accesorios (baquetas, baterías, cuerdas de guitarra, etc.) y publicidad si está pensando en promocionar los espectáculos. mas ampliamente.

Con suerte, estos costos se compensarán con garantías, venta de boletos, merchandising, etc., pero siempre es una buena idea calcular los costos por adelantado.

Consejo profesional: cuando se trata de gastos de marketing y publicidad, siempre considere qué tendrá el mayor impacto en función del tamaño de su inversión. No todos los canales son iguales. Aquí es donde conocer a tu audiencia y saber dónde les gusta pasar el rato realmente valdrá la pena, porque puedes mostrarte donde ya están pasando su tiempo.

Conclusión

Cada artista y banda debe crear un plan de marketing musical si tiene la intención de utilizar su tiempo de manera inteligente y dar pasos decisivos hacia sus objetivos. ¡Pero el marketing musical para músicos no tiene por qué ser difícil!

Para prepararse para el éxito, asegúrese de que su plan de marketing coincida con sus objetivos. Mida sus esfuerzos a medida que avanza y modifique según sea necesario. Su plan está para servirle, ¡usted no está para servir a su plan!

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David Andrew Wiebe es el fundador y director ejecutivo de The Music Entrepreneur HQ y autor de cuatro libros, incluido el muy elogiado The New Music Industry: Adapting, Growing and Thriving in The Information Age. Wiebe ha construido una extensa carrera en composición de canciones, presentaciones en vivo, grabación, sesiones de interpretación, trabajo de producción e instrucción musical.