5 formas sencillas de captar más atención al compartir contenido en LinkedIn

Muchos especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn como parte de su estrategia de marketing de contenido. De hecho, el 94 por ciento lo usa para distribuir y compartir contenido. Pero, ¿qué sucede cuando compartes contenido en LinkedIn y no obtienes los resultados que esperas?

Es posible obtener excelentes resultados usando esta poderosa herramienta al tomar acciones que muchos otros especialistas en marketing no hacen. Echa un vistazo a nuestro episodio de podcast "Las estrategias de marketing B2B orgánicas esenciales para LinkedIn en 2018" para obtener más información.

Aquí hay cinco acciones simples para capturar más atención de su público objetivo hoy.

1. Publica actualizaciones de estado con mayor frecuencia

Publicar una actualización de estado es poderoso porque lo ayuda a mantenerse frente a su público objetivo de manera constante. La comunicación constante garantiza que su marca sea lo más importante cuando un cliente potencial finalmente necesite sus productos y servicios.

Una vez publicadas, estas actualizaciones se envían a todas las conexiones de primer grado, pero también puede seleccionar estratégicamente grupos de personas en su red y enviar actualizaciones solo a esas personas.

¿Cuál es el verdadero impacto de estas actualizaciones?

Según LinkedIn, si publica una actualización de estado todos los días de la semana durante un mes, llegará al 60 por ciento de su público objetivo. No está mal, ¿verdad? Pero, ¿qué tipo de contenido deberías publicar como actualizaciones? Aqui hay algunas sugerencias.

• Publica un artículo adaptado a tu público objetivo. Por ejemplo, supongamos que su público objetivo son los especialistas en marketing B2B. Puede incluir una actualización que comparta el enlace a un artículo que le interese a este segmento, como este artículo publicado recientemente en Forbes titulado "El factor número 1 que afecta el marketing de contenido y las relaciones públicas".

El objetivo es el compromiso, así que comparte artículos que creas que podrían proporcionar un gran valor a la audiencia.

• Publica una imagen. Otro tipo de contenido que puedes publicar para captar la atención son las imágenes. Por ejemplo, puede publicar un meme que le interese a su público objetivo. O puede compartir una imagen, como una infografía, que educaría a la audiencia sobre un tema relevante. Por ejemplo, el Content Marketing Institute creó recientemente la infografía "La historia del marketing de contenidos", que muestra la evolución del marketing de contenidos desde principios del siglo XVIII hasta la actualidad.
• Escriba información sobre lo que está publicando. Las actualizaciones de LinkedIn te permiten escribir un comentario rápido sobre lo que estás compartiendo. Por ejemplo, puede compartir un enlace a un artículo y extraer una estadística de la pieza. Tomemos, por ejemplo, este informe sobre los puntos de referencia de marketing de contenido B2B.

Al compartir este enlace, podría escribir: “Solo el 30 por ciento de las organizaciones dicen que son eficaces en el marketing de contenidos. Echa un vistazo a este informe.”

También puede publicar contenido que su empresa haya creado internamente, como historias de éxito de clientes, libros blancos y publicaciones de blog, y luego promocionar ese contenido a través de las actualizaciones de estado de LinkedIn. Pruebe esta estrategia y vea cómo afecta el compromiso de su marca.

2. Utilice LinkedIn Pulse para aprovechar mejores resultados

LinkedIn Pulse permite a los especialistas en marketing de contenido llegar a millones de usuarios. Cuando se publica un artículo, no solo se pone a disposición de todos, sino que sus contactos también lo pueden ver fácilmente. Al igual que las actualizaciones de estado, esto lo ayuda a mantenerse al frente de su audiencia. Aquí hay algunos pasos para publicar con éxito en esta plataforma.

• Escribe publicaciones largas. Las publicaciones que más se comparten suelen tener unas 1600 palabras, pero las publicaciones de LinkedIn deben ser aún más largas. De hecho, las publicaciones que tienen la mayor cantidad de comentarios, vistas y me gusta en LinkedIn Pulse tienen entre 2000 y 2500 palabras.
• Escribe un titular que capte la atención. La mayoría de la gente leerá tu título, pero solo un pequeño porcentaje leerá tu contenido. Capte más lectores diseñando titulares que generen una mayor participación.
• Haga que el contenido sea fácil de hojear. Al escribir contenido de formato largo en LinkedIn, es importante que sea fácil de consumir para el lector, especialmente porque la mayoría de los lectores hojean el contenido. Use listas con viñetas y párrafos cortos.
• Use imágenes para mantener a los lectores en movimiento a través del contenido. La mayoría de los lectores son visuales. Al colocar elementos visuales estratégicamente a lo largo de su contenido, puede mantenerlos comprometidos hasta el final. Además, es importante tener en cuenta que el uso de imágenes lo ayuda a capturar más Me gusta y compartir.

Una vez que el contenido esté diseñado y esté listo para publicar, seleccione el día y la hora que proporcione el mayor impacto. Por ejemplo, LinkedIn informa que recibe el mayor tráfico de lunes a viernes, por la mañana y al mediodía. Comience publicando durante estos tiempos y luego realice un seguimiento de sus resultados internamente para comprender mejor el momento ideal de publicación para su público objetivo.

3. Usa los grupos de LinkedIn para un mayor impacto

La mayoría de los especialistas en marketing B2B pertenecen al menos a algunos grupos de LinkedIn, pero no todos maximizan los resultados de esta herramienta. Uno de los principales beneficios es la capacidad de comprender qué temas resuenan mejor con su público objetivo.

Por ejemplo, supongamos que publica una pregunta sobre un punto de dolor que enfrenta su audiencia. Publicar la pregunta produce docenas de respuestas y participación. En este punto, usted tiene información valiosa. Sabes que hay suficiente interés en el tema como para invertir recursos en el desarrollo de un contenido, como un libro blanco, una serie de blogs o un informe. Aquí hay algunos consejos para usar los grupos de LinkedIn de manera más efectiva para captar más interés en su marca.

• Iniciar una conversación. Por ejemplo, supongamos que su público objetivo son los gerentes de marketing. Podría preguntar: "¿Cuál es su mayor desafío cuando se trata de crear contenido?"
• Anime a su equipo a involucrarse. ¿Alguna vez has publicado en LinkedIn y luego no pasa nada? Inicie la conversación pidiéndoles a otros miembros de su equipo que comiencen a comentar. Una vez que comiencen a comentar, la publicación captará la atención de los demás y también comenzarán a participar.
• Comparta recursos valiosos. Una vez que la conversación comience, busque formas adicionales de brindar valor a los participantes. Por ejemplo, comparta un enlace a un documento técnico que aborde el punto débil o un estudio de caso que muestre cómo se resolvió recientemente un problema similar.
• Mantenga el impulso. Después de hacer conexiones con nuevos contactos en su mercado objetivo, es importante mantener ese impulso. Si aún no lo ha hecho, conéctese con personas que son atractivas y comience a buscar formas de proporcionar valor mutuo. Por ejemplo, alguien puede tener información valiosa para proporcionar a otros en su mercado objetivo. Entreviste a esta persona para una publicación de invitado en su sitio web y luego promueva su trabajo.

4. Actualice la página de su empresa

Una página de empresa de LinkedIn destaca hechos y detalles básicos sobre su empresa, pero también es un conducto para clientes potenciales. Cuando las posibles empresas quieren saber más sobre su empresa, a menudo llegan a su página de LinkedIn. Sin embargo, muchos especialistas en marketing configuran esta página y luego se olvidan de ella, lo cual es una oportunidad perdida.

Por ejemplo, consulte la página de LinkedIn de Microsoft. Comparten actualizaciones relacionadas con su marca, como el artículo “Reinventando los procesos de negocio”, que recibió 1.107 me gusta y 54 comentarios.

GE es otro buen ejemplo de una empresa que actualiza regularmente su página de empresa para contar su historia. Por ejemplo, recientemente publicaron una actualización relacionada con el lugar de trabajo titulada "Rompe la rueda de la monotonía... Ve más allá de lo habitual". La actualización capturó 554 me gusta.

También puede agregar páginas de exhibición a su página de LinkedIn para ayudarlo a enfocarse en áreas de nicho de su negocio. Por ejemplo, GE agregó una página llamada "Futuro del trabajo". Tener esta página separada de LinkedIn permite a la empresa comunicar mensajes relevantes y hablar con un público objetivo específico.

5. Obtenga la frecuencia correcta

Publica muy poco y perderás la atención de tu público objetivo. Pero si publica demasiado, corre el riesgo de convertirse en una molestia. Entonces, ¿cuál es el equilibrio correcto? Para obtener los máximos resultados, debe producir aproximadamente una publicación por día hábil, o al menos 20 publicaciones por mes. Aquí hay una guía rápida.

Actualizaciones de estado. Publicar una vez al día. Las personas están ocupadas, por lo que no todos verán todas las actualizaciones, pero si publica con esta frecuencia, llegará a una gran parte de su público objetivo.

Publicaciones grupales. El contenido que publiques en los grupos debe ser relevante y agregar valor, así que publica aquí solo tus mejores cosas. Publica en grupos relevantes aproximadamente una vez al mes. Cree un cronograma para ayudarlo a realizar un seguimiento de lo que ha compartido, dónde y los resultados de ese esfuerzo de marketing. Aquí hay un ejemplo proporcionado por el Content Marketing Institute:

Actualizaciones de la página de empresa. Comparta actualizaciones sobre su empresa una vez cada pocas semanas. Al mantener esta página actualizada, cuando un cliente potencial busque información sobre su empresa, esta página estará actualizada y actualizada.

Captar la atención con mayor éxito

LinkedIn es una herramienta poderosa para los vendedores B2B, que les permite un acceso sin precedentes a sus mercados objetivo al instante. Pero para aprovechar al máximo esta plataforma, los especialistas en marketing deben implementar una estrategia altamente dirigida y probar esa estrategia para asegurarse de que funciona.

Sin embargo, con un mayor enfoque, esta plataforma brinda excelentes resultados a medida que su marca interactúa y se comunica con prospectos con mayor impacto, generando más clientes potenciales y resultados más rentables para su organización.