5 alternativas de Salesforce CRM para agentes inmobiliarios

Administrar sus clientes potenciales es vital en cualquier negocio que involucre ventas directas, y no es diferente para los agentes inmobiliarios.

Mantener a sus clientes potenciales organizados para que pueda hacer un seguimiento de ellos en el momento adecuado y no dejar que desaparezcan del radar es tan importante como su capacidad para cerrar el trato con esos clientes potenciales, y ahí es donde entra en juego el software de gestión de relaciones con los clientes (CRM). .

El perro grande en la industria del software CRM es Salesforce, un gigante que vale más de $ 60 mil millones en agosto de 2017. Diablos, su abreviatura del mercado de valores es "CRM".

Y hay una buena razón para su dominio. Han desarrollado una reputación de cambiar totalmente la industria de CRM con su software. Tienen una gran comunidad de usuarios y una solución de software madura con muchos clientes satisfechos.

Pero Salesforce también tiene sus contras. Han surgido competidores de CRM que tienen más características y funciones que Salesforce. También es un poco débil cuando se trata de automatización de marketing.

También está el hecho de que no está diseñado para la industria de bienes raíces y, por lo tanto, es posible que no tenga características valiosas para los profesionales de bienes raíces. Y cuando se trata de negocios inmobiliarios más pequeños como el suyo, a veces, por cualquier motivo, simplemente no satisface sus necesidades.

No se preocupe: existen muchas alternativas si desea probar algún otro tipo de software CRM amigable con el sector inmobiliario. Hemos revisado muchas opciones de software para encontrar cinco buenas soluciones que están especialmente diseñadas para la industria de bienes raíces y las hemos enumerado en orden alfabético a continuación.

1. Contactualmente

Panel de enrutamiento de líderes de equipo de Contactually

Contactually es un programa rápido y fácil para construir relaciones y generar referencias de clientes, lo que lo hace perfecto para la industria de bienes raíces donde las relaciones son clave. Se integra por contacto con teléfonos móviles y su calendario, por lo que un agente de bienes raíces ocupado y multitarea puede ser alertado sobre una próxima tarea con todos los detalles al alcance de su mano. El software también se integra con las redes sociales, lo que puede ayudar a generar clientes potenciales adicionales.

Ventajas:

• Fácil de usar y configurar
• Opción de redes sociales para generar nuevos clientes potenciales
• Buena atención al cliente

Contras:

• No tiene las características que tienen otras opciones de software, como teléfono y correo electrónico incorporados y la capacidad de profundizar en el análisis de su proceso de ventas.

Precio : $ 39 por mes para el plan básico, con planes más caros que van desde $ 59 a $ 199 por mes

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2. Ventas frescas

Tablero de Freshsales

Freshsales es una opción de CRM que funciona especialmente bien para empresas inmobiliarias pequeñas y grandes. El software consolida muchas de las funciones involucradas en el ciclo de ventas y es una opción de CRM especialmente sofisticada. El software le proporcionará puntuación de clientes potenciales y teléfono, correo electrónico y captura de actividad integrados.

Ventajas:

• Fácil de usar
• Muchas características
• Precio razonable
• Seguimiento de eventos y correos electrónicos

Contras:

• Algunos revisores dicen que podría ser mejor en la lista de clientes potenciales, ya que es un poco difícil ver y rastrear los clientes potenciales.

Precios : Freshsales ofrece una versión gratuita para hasta 10 usuarios que incluye organización básica de clientes potenciales y contactos, pero puede actualizar a Blossom ($12 por usuario por mes), Garden ($25) o Estate ($49) si necesita más funciones. .

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3. Perspicazmente

Ver un contacto en el software de Insightly

Insightly es una aplicación de CRM que se basa en la nube y ofrece herramientas sencillas de gestión de proyectos, por lo que es excelente para un agente inmobiliario que solo necesita algo sencillo sin un millón de funciones. Es ideal para pequeñas y medianas empresas inmobiliarias.

Ventajas:

• Fácil de usar
• Seguimiento de correo electrónico
• Puede actualizar a una versión más avanzada del software si necesita más funciones

Contras:

• El software no acepta mensajes de correo electrónico que se reenvían automáticamente, por lo que deberá reenviar los correos electrónicos a su buzón de Insightly manualmente.

Precios : Insightly ofrece una versión gratuita con organización básica de clientes potenciales y contactos para hasta dos usuarios. Puede actualizar a planes que van desde $ 12 a $ 99 por usuario por mes para acceder a más funciones.

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4. REPENSAR

Navegador de listas de REthink

REthink es un programa especialmente bueno si está buscando algo que se integre bien con un servicio de listado múltiple (MLS), una herramienta vital en la agencia de bienes raíces. La aplicación tiene integración automática con MLS para que pueda elegir las mejores propiedades para los clientes potenciales. También tiene una versión móvil para que pueda mantenerse productivo cuando está en el campo o si está de viaje.

Ventajas:

• Buen soporte técnico, tanto durante la configuración como después

Contras:

• El precio es alto para las pequeñas empresas inmobiliarias

Precio : REthink cuesta $ 79 por usuario por mes si es un equipo pequeño, aunque también hay una tarifa inicial única (la compañía no revela el precio) para "REthink Onboarding". Si es una empresa grande o tiene un entorno comercial complejo, tendrá una consulta con un especialista en ventas residenciales de REthink para determinar su precio.

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5. Sugar CRM

Función Sugerencia de SugarCRM

Otra opción de software diseñada para equipos de agentes inmobiliarios pequeños y medianos, SugarCRM es una solución relativamente fácil de usar que es flexible y ofrece campos personalizables, por lo que puede ajustarlo a sus propias preferencias. El software ofrece una función llamada "Sugerencia", que "acelera el tiempo de preparación de la llamada al brindarle toda la información de contacto del cliente y de la red social que necesita con solo un nombre y un correo electrónico", según su sitio web.

Ventajas:

• Flexible y personalizable
• Ofrece análisis de relaciones a través de la función Sugerencia
• Herramienta de informes altamente calificada

Contras:

• Un usuario dijo que el software no era ideal para llamadas en frío porque es "bastante torpe para rastrear muchas llamadas por día".

Precios : La versión más básica del software, Sugar Professional, cuesta $40 por usuario por mes. La versión más cara es de $ 150 por usuario por mes.

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¿Qué software de CRM utiliza?

¿Eres fanático de Salesforce o encontraste algún otro tipo de software de CRM que funcione para ti? Háganos saber en los comentarios a continuación qué usa y por qué, así como qué características deben buscar los agentes inmobiliarios cuando compran un software CRM.