5 razones por las que sus campañas de marketing de influencers no están dando resultados

El marketing de influencers se ha convertido en una herramienta poderosa para que las marcas se conecten con su público objetivo y aumenten el conocimiento de la marca. Sin embargo, no todas las campañas de marketing de influencers ofrecen los resultados deseados. Si sus campañas se están quedando cortas, aquí hay cinco posibles razones por las que...

Marketing de Influencers: Pausa, Analiza y Reflexiona

El marketing de influencers suena fácil y un camino hacia el éxito de la noche a la mañana al principio

Tienes un producto para promocionar, encuentras un influencer, acuerdas las finanzas, el influencer pone tu contenido promocional en las redes sociales, ¡y listo!

Pero solo si la realidad básica fuera así de simple.

El marketing de influencers tiene sus propios factores que lo llevan a una fructificación notable. De lo contrario, podrías seguir quemándote el bolsillo con las campañas de influencers y tu flujo de ventas aún permanecerá seco.

Para aprovechar al máximo el marketing de influencers, debe hacer una pausa, analizar y reflexionar sobre los aprendizajes de sus campañas anteriores.

En este artículo, analizaremos las cinco razones más ignoradas por las que fracasan las campañas de marketing de influencers. También arrojaremos algo de luz sobre cómo puede analizar mejor sus campañas y hacer que su próxima campaña sea un gran éxito.

¡Saltamos!

5 razones por las que sus campañas de marketing de influencers no están dando resultados

1. Presencia social prematura

Tu presencia prematura en las redes sociales podría estar impidiendo los resultados de tu campaña de influencers. Para que su marketing de influencers sea exitoso, también debe destacarse como una marca individual. Si su empresa carece de una presencia sólida en las redes sociales, su audiencia tendrá dificultades para confiar en usted.

Por ejemplo, suponga que está colaborando con un influencer en Instagram. El influencer lo saludará etiquetando el identificador de Insta de su empresa en la publicación promocional.

Ahora, a su público objetivo le gustaría saber más sobre su marca. Hacen clic en su identificador solo para descubrir un identificador fantasma sin contenido antiguo o con polvo oxidado. Están decepcionados y hay una mínima posibilidad de que te compren.

Es por eso que debe verificar la presencia en las redes sociales de su empresa sólida antes de optar por el marketing de influencia.

2. Objetivos de campaña poco claros

Apresurarse a cualquier estrategia sin establecer objetivos específicos es nada menos que un pecado en marketing. Lo mismo ocurre con el marketing de influencers.

¿Cómo concluirías que tu marketing de influencers está funcionando o no cuando ni siquiera sabes qué resultado esperas? Por lo tanto, establezca ciertos objetivos antes de desencadenar sus campañas de influencia.

Por ejemplo, digamos que está vendiendo cosméticos de belleza, entonces su objetivo podría ser (a) conocimiento de la marca o (b) aumentar las ventas, o ambos. Pero necesita averiguar cuál es su objetivo dominante de todos los objetivos.

Si su marca ya tiene una presencia social prometedora y hay poca necesidad de conocimiento de la marca, puede establecer "Aumentar las ventas" como su objetivo principal.

3. Elegir a los influencers equivocados

El marketing de influencers es similar al marketing de boca en boca. Pero el boca a boca solo funciona cuando tus palabras llegan a las personas adecuadas.

Si un influencer de belleza respalda una marca deportiva, es muy probable que la mayoría de su público objetivo no se relacione con ella. Obviamente, conduciría a bajas conversiones y una campaña fallida. Además, el influencer no podrá afirmar su mensaje debido a su poca experiencia en el tema.

La mala alineación entre su marca y el influencer es una de las razones detrás de una campaña de marketing de influencers inflexible.

Por lo tanto, enumere sus palabras clave objetivo y esté atento a las personas influyentes que ya están creando contenido en torno a esas palabras clave. ¡Ayudará a que sus campañas de influencers coincidan con los valores de su marca y den en el clavo!

4. Mala comunicación e información vaga

Cuando colabore con un influencer, asegúrese de que comprenda correctamente su visión y el resumen de la campaña. Si no entienden tus objetivos a fondo, podrían terminar creando contenido poco claro y de baja calidad que no logra atraer a tu audiencia.

Por lo tanto, mantenga siempre un breve y objetivo escrito de su campaña de marketing de influencia de antemano. Compártalo con el influencer y, si es necesario, haga una lluvia de ideas sobre el contenido que se alinea perfectamente tanto con la voz de su marca como con la del influencer.

Haga que la comunicación clara y la revisión del contenido de su campaña sean una tarea no negociable.

5. Escucha social pasada por alto

La escucha social se refiere al proceso de contemplar las percepciones y opiniones de los consumidores sobre un tema determinado a través de las redes sociales.

Las redes sociales, con una base de usuarios total de 5.400 millones de personas, son un mundo virtual legítimo donde las personas tienen conversaciones detalladas sobre diferentes temas.

Puede aprovechar estas conversaciones e interacciones a favor de su marca mientras realiza marketing de influencia.

• Conozca cómo las personas hablan de su marca, sus reacciones a sus campañas de influencers y cómo interactúan directamente con su marca. Administre la reputación de su marca utilizando esta información.
• Identifique a las personas influyentes relevantes buscando sus palabras clave y hashtags objetivo en las plataformas de redes sociales. Puede encontrar a los influencers que mejor se adapten a su marca y que puedan cumplir sus objetivos de marketing sin muchas complicaciones.
• Analice sus campañas de marketing de influencers mediante el seguimiento de las interacciones de las personas con ellos. Vea cómo están comentando e interactuando con la mención de usted por parte de su influenciador. Genere informes adecuados de cada interacción y haga uso de estos datos en sus próximas campañas.

Aprende todo sobre el papel de la escucha social en el marketing de influencers.

6. Bonificación: también podría estar enfocándose en las métricas incorrectas

Antes de concluir firmemente que su campaña de influencers es un fracaso, pregúntese: "¿Está mirando la métrica correcta?"

Es poco probable que tu marketing de influencers no funcione en absoluto. Mira, sabemos que se supone que cualquier campaña de marketing debe aumentar tus métricas de ventas.

Pero antes de realizar ventas, su marca debe establecerse en la mente subconsciente de su audiencia. Incluso si todavía no te compran, recordarán el nombre de tu marca después de escucharlo de sus personas influyentes favoritas. Esta fase de conocimiento de la marca también es esencial y eventualmente conducirá a más ventas con el tiempo.

Sus campañas de influencers pueden dejar una marca persistente en la mente de su público objetivo. Esa es probablemente la única métrica que debería importarte en los primeros días de tu marketing de influencers.

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Pensamientos finales

El marketing de influencers es un concepto bastante nuevo. Incluso los expertos siguen analizando este marketing impulsado por personas influyentes todos los días. Por lo tanto, si está luchando con los resultados lentos de su campaña de influenciadores, está totalmente bien. Solo necesita descubrir los factores que lo están frenando. Una vez que rompa esos elementos limitantes, no solo puede aumentar las ventas, sino también transformar gradualmente su negocio en una marca de culto.