5 poderosas lecciones de Steven Spielberg sobre marketing de contenidos

Cuando piensas en algunas de las películas más conocidas de la historia: "ET el extraterrestre", la serie de Indiana Jones, "Tiburón" y "La lista de Schindler", pensarás en una persona: Steven Spielberg. Este cineasta es el motor creativo detrás de estas historias, pero no empezó así. Primero fue un niño de 10 años que jugaba con trenes en el piso de la sala. Le encantaba chocar esos trenes, a pesar de las advertencias de su padre, los trenes ya no se arreglarían si continuaba rompiéndolos. Pero el joven Spielberg tenía una solución.

Haciendo cortometrajes con la cámara de video familiar, capturaba las escenas, e incluso si los trenes se rompían, podía revivir los choques épicos. Como sabemos, el joven se convirtió en uno de los cineastas más poderosos de Hollywood, dirigiendo más de 50 películas, muchas de las cuales lograron un éxito de taquilla estelar.

¿Qué enseña el estudio del modelo de Spielberg a los especialistas en marketing de contenidos? Aquí hay cinco lecciones poderosas que puede comenzar a aplicar hoy.

1. Las asociaciones correctas son fundamentales para el éxito

Spielberg es un talento increíble, pero se necesita un ejército de personas talentosas trabajando detrás de escena, durante meses antes, durante y después del rodaje, para que cada película sea un éxito. El director es conocido por trabajar con las mismas personas durante largos períodos de tiempo en múltiples proyectos. Spielberg dijo: “Me encanta crear asociaciones; Me encanta no tener que soportar todo el peso de la narración creativa”.

Spielberg ha colaborado con Michael Kahn, un editor de cine talentoso que trabajó en películas como "Encuentros en la tercera fase", "En busca del arca perdida", "Poltergeist" y "La lista de Schindler" durante muchos años. Spielberg también mantuvo una larga historia de colaboración con John Williams, quien ha compuesto música para muchas películas famosas. Si puede tararear la melodía de la introducción de "Raiders of the Lost Ark", ya conoce el trabajo de Williams.

Los especialistas en marketing de contenido también pueden experimentar grandes ganancias al forjar las asociaciones adecuadas. Tomemos, por ejemplo, el libro electrónico de LinkedIn titulado "La guía de LinkedIn para profesionales del marketing sofisticados".

La guía presenta a líderes de la industria y expertos en marketing B2B, quienes compartieron sus consejos más útiles. Una vez terminado el eBook, estos influencers lo compartieron con su gran audiencia, lo que amplificó los resultados y se tradujo en miles de acciones y millones de dólares en nuevos negocios.

Conclusión clave: Spielberg dijo: “ Cuando era niño, no había colaboración; eres tú con una cámara dando órdenes a tus amigos. Pero como adulto, hacer cine se trata de apreciar el talento de las personas con las que te rodeas y saber que nunca podrías haber hecho ninguna de estas películas por ti mismo ”.

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2. Crea una sensación de asombro... ¿Qué sigue?

Spielberg no revela la historia al principio. Mantiene a la audiencia interesada al revelar pequeños fragmentos de la historia lentamente, lo que deja a la audiencia preguntándose: "¿Qué sigue ahora?". El cineasta describe un evento temprano en su vida que creó esa misma sensación de asombro.

Mi papá me llevó a ver una lluvia de meteoritos cuando era niño y me dio miedo porque me despertó en medio de la noche. Mi corazón latía; No sabía lo que quería hacer. No me lo dijo, me metió en el auto y nos fuimos, y vi a todas estas personas acostadas sobre mantas, mirando hacia el cielo.

¿Cómo pueden los especialistas en marketing de contenido infundir su contenido con una sensación de asombro para impulsar un mayor compromiso? Aquí hay algunos consejos.

• Deja pistas tempranas. Alude a eventos que se avecinan en un futuro próximo, para captar la atención y despertar la curiosidad.
• Crea una narrativa fuerte. Los cerebros de las personas están programados para prosperar con la narración de historias. De hecho, la narración enciende la misma parte del cerebro como si realmente experimentaran el evento. Crear una narrativa fuerte te ayudará a impulsar los resultados.
• Cumple tu promesa. Generar suspenso mantendrá a la audiencia al borde de sus asientos, pero debes cumplir. Evite la exageración y entregue exactamente lo que los lectores esperan.

Conclusión clave: deja a tu audiencia con ganas de más al principio, en el medio y al final del contenido. Nunca les des lo que quieren desde el principio: mantenlos enganchados y comprometidos hasta el final.

3. Tome nota de las tendencias... luego haga algo diferente

Existen muchas tendencias en el marketing de contenidos, como video, podcasts y un flujo constante de herramientas de redes sociales emergentes. Pruebe estas tendencias, pero también busque brechas pasadas por alto. ¿Qué oportunidades existen que nadie está aprovechando todavía?

Por ejemplo, Spielberg describió su trabajo en la película “Encuentros cercanos del tercer tipo” como diferente a lo que existía en ese momento. Históricamente, el drama y las películas sobre extraterrestres eran en su mayoría antagónicos (al estilo de "La guerra de los mundos", "La invasión de los ladrones de cuerpos", "El día que la Tierra se detuvo") y destacaban las interacciones basadas en conflictos entre humanos y extraterrestres. Spielberg quería hacer algo diferente al brindarle a la audiencia un nuevo ángulo sobre este tipo de historia. Pero era arriesgado. ¿Cómo respondería la audiencia?

La película se estrenó en 1977 y recaudó 132 millones de dólares. El riesgo dio sus frutos. (Curiosamente, podría haber creado una mini-tendencia de imitadores, pero las películas de extraterrestres más exitosas continuaron siendo las de miedo, como "Predator", "Alien" y " Independence Day: Resurgence ".) Como comercializador B2B , ¿qué pasaría si le dieras un nuevo giro a las viejas tendencias? ¿O si fusionases dos tendencias para un nuevo tipo de estrategia?

Por ejemplo, Microsoft sabe que un gran problema para sus clientes es mantener los datos seguros. Como resultado, la empresa quería aprovechar el marketing de contenidos para explicar cómo los productos de la empresa abordan ese punto débil. Lanzaron un nuevo micrositio interactivo llamado Anatomy of a Breach.

El sitio interactivo adopta un ángulo nuevo y diferente, explicando la seguridad de los datos a través de la lente de un robo de datos. El sitio web pone al lector en el punto de vista del hacker, lo que le ayuda a comprender verdaderamente las vulnerabilidades y los desafíos con la seguridad. La pieza parece cara, pero eso ayuda a subrayar que Microsoft se toma la seguridad muy en serio.

Conclusión clave: no use una estrategia porque otros especialistas en marketing de contenido la adopten ampliamente. Mire lo que todos están haciendo y luego tome una lección de Spielberg: intente algo diferente.

4. Toma riesgos, acepta el fracaso

Asistir a la escuela de cine de la Universidad del Sur de California era un sueño de Spielberg. De hecho, el aspirante a cineasta aplicó y fue rechazado tres veces. Algunos (probablemente la mayoría) se habrían desanimado, pero en cambio, Spielberg tomó otra ruta: una pasantía no remunerada en Universal Studios en el departamento de edición.

Esta posición me dio la oportunidad de crear un cortometraje que rápidamente ganó premios y atrajo la atención. Un vicepresidente de estudio se dio cuenta y le otorgó a Spielberg un contrato de dirección de siete años. Entonces, ¿cuál es la lección para los especialistas en marketing de contenido?

Está a cargo de producir resultados, impulsar el compromiso, generar clientes potenciales y una variedad de otros objetivos. Con tanta presión para lograr el éxito, es fácil ir a lo seguro y evitar probar nuevas estrategias. Pero incluso si una nueva estrategia falla, es posible que descubras algo inesperado y sorprendente a lo largo del viaje.

Por ejemplo, Sir Alexander Fleming fue un científico que presenció la muerte de muchos soldados por sepsis en la Primera Guerra Mundial; estaba muy interesado en las sustancias antibacterianas. En 1928 estaba investigando las propiedades de los estafilococos, un tipo de bacteria. Antes de irse de vacaciones en agosto de ese año, había apilado todos sus cultivos de estafilococos en un banco en un rincón de su laboratorio (famosamente desordenado). Al regresar, Fleming notó que un cultivo estaba contaminado con un hongo y que las colonias de estafilococos que rodeaban inmediatamente al hongo se habían disuelto. Había descubierto lo que llegó a llamarse "penicilina". [Nota del editor: hurra por los laboratorios desordenados y las largas vacaciones.

Conclusión clave: algunos de los mayores descubrimientos se hacen a partir de errores. Pruebe nuevas estrategias de marketing con frecuencia y, si no tienen éxito, estudie las razones para hacer nuevos descubrimientos.

5. Manifestación contra los primeros supuestos

Steven Spielberg explica que cuando comienza un nuevo proyecto, sus suposiciones suelen ser incorrectas. Neil Patel escribió algo similar recientemente. Él describe los peligros de las suposiciones aquí:

¿Quiere escuchar una de las peores cosas que puede hacer un vendedor? Adivinar. … Adivinar en lugar de saber a menudo produce graves errores de marketing. ¿Por qué es esto cierto? Porque nuestras conjeturas son a menudo tremendamente inexactas y estratégicamente peligrosas. Un enfoque de marketing basado en conjeturas podría hundir su negocio en un desastre.

Entonces, ¿cómo pueden los especialistas en marketing usar esta información para crear mejor contenido? En el artículo de Patel, explica las conjeturas más comunes que hacen los especialistas en marketing, que incluyen:

• Hacer suposiciones sobre sus clientes
• Adivinando sobre su estrategia de redes sociales
• Hacer suposiciones sobre tendencias generales basadas en encuestas

Por ejemplo, supongamos que lee que una empresa experimentó un aumento del 35% en las conversiones del sitio web simplemente cambiando un color en la página de destino. Por lo tanto, si tuviera que cambiar el botón en su página, concluye, podría generar resultados similares. En lugar de confiar en esta suposición, realice el cambio y luego cree una prueba dividida para medir los resultados. Y tenga en cuenta que incluso si una tendencia general es acertada para la mayoría de las empresas, podría ser totalmente incorrecta para su situación particular.

Conclusión clave: identifique y cuestione sus suposiciones sobre las estrategias de marketing de contenido existentes. ¿Hay algo que estés asumiendo? Si es así, identifique dichos supuestos y desafíe cada uno de ellos para obtener mejores resultados.

Las mejores ideas empiezan mal

Spielberg explicó: “Todas las buenas ideas comienzan como malas ideas; por eso se tarda tanto”. Este famoso productor de cine tiene mucho que decir sobre las ideas y la creatividad que se aplican a los especialistas en marketing de contenido, pero entre las muchas lecciones está la de seguir mirando, escuchando y buscando nuevas oportunidades para llegar a su público objetivo.

Un tema puede ser antiguo, como en la película de extraterrestres "Encuentros en la tercera fase" de Spielberg, pero los nuevos enfoques de temas antiguos crean niveles sorprendentes de compromiso. Spielberg dijo:

Todos los días de sus vidas, prepárense para escuchar lo que les susurra al oído.

Colabore con otros, busque estrategias pasadas por alto e itere libremente para diseñar estrategias de marketing más efectivas y con mayor impacto.