5 marcas minoristas de ropa deportiva con desempeño en S1 2023, clasificadas por MIV

Publicado: 2023-08-01

A medida que el sector minorista deportivo se enfrenta a una competencia feroz, sortear las incertidumbres económicas es crucial para el éxito. Según McKinsey, solo el 6 % de las organizaciones de ropa deportiva confiaba en su resiliencia y desempeño en medio de la inflación vertiginosa en 2022 y los desafíos económicos en curso en 2023.

Más allá de los factores económicos, los hábitos de compra de los consumidores están cambiando, lo que genera preguntas sobre los principales canales para comprar ropa deportiva. ¿Los clientes recurren a agregadores en línea como Amazon, minoristas de deportes como Decathlon o compran directamente desde el sitio web del fabricante? Alternativamente, ¿las compras en la tienda siguen siendo significativas, ocurriendo en minoristas deportivos o tiendas insignia de marcas preferidas?

En este panorama dinámico, las estrategias de marketing también han evolucionado de forma espectacular. El ascenso de la Generación Z como la principal cohorte de consumidores ha amplificado el impacto de los influencers y la tecnología . Esto hace que las redes sociales y la narración de historias sean esenciales para una participación efectiva del cliente.

Sin embargo, el verdadero cambio de juego radica en el análisis de datos. El poder de los datos no se puede subestimar en la industria minorista de deportes. Los minoristas pueden aprovechar el análisis avanzado basado en datos para predecir el comportamiento del cliente, personalizar experiencias y mejorar el servicio al cliente . Comprender las necesidades y los comportamientos de los consumidores a través del análisis de datos se ha convertido en la piedra angular del éxito en la venta minorista de deportes en este mercado que cambia rápidamente.

En este artículo aprenderás…

¿Qué 5 marcas minoristas de ropa deportiva han sido seleccionadas?

Esta información proporciona un análisis comparativo de cinco minoristas de ropa deportiva en S1 2023. Utiliza nuestro algoritmo patentado, Media Impact Value (MIV) , para medir y comparar el impacto de todas las ubicaciones de medios. Sin olvidar las menciones a través de varias voces durante un período seleccionado .

Analizamos los datos MIV en S1 2023, para las siguientes cinco marcas minoristas de ropa deportiva:

Decatlón
Deportes
Artículos deportivos de Dick
Interdeporte
deportes directos

La siguiente infografía muestra la clasificación de las cinco marcas seleccionadas y la cantidad de ubicaciones que tuvieron en S1 2023. Estas ubicaciones tienen en cuenta las publicaciones en las redes sociales y los artículos relacionados con consultas de búsqueda específicas, así como las interacciones del consumidor con las publicaciones, como etiquetas y comentarios. . Proporciona una imagen clara del desempeño de algunas marcas en comparación con otras en la industria, lo que le permite identificar oportunidades de crecimiento y maximizar su impacto .

Voice Mix Benchmark para las marcas minoristas de ropa deportiva

Esta infografía representa Voice Mix Benchmark de MIV para los cinco minoristas de ropa deportiva en S1 2023.

Voice Mix es una métrica que proporciona el porcentaje de cada una de las cinco voces a las que están expuestos los consumidores. Ellos son: medios , personas influyentes , celebridades , socios y medios propios . La tarifa se basa en el MIV total, que cada Voz generó para las marcas minoristas. El conocimiento de este Voice Mix les da a las marcas una mejor comprensión de las mejores tácticas para aprovecharlas por sí mismas .

Continúe leyendo para obtener más información sobre el benchmarking competitivo y el análisis de las cinco primeras marcas seleccionadas de este ranking .

Decatlón

Decathlon emerge como la marca minorista de ropa deportiva con mejor rendimiento en S1 2023 . Reconocida por su presencia multinacional, la marca logró la impresionante cifra de $90,7 millones en MIV en 44,8 mil ubicaciones . Esto significa un aumento notable del 21% en comparación con el semestre anterior, a pesar de la recesión económica.

El éxito de la marca alcanzó una escala global en S1 2023. España emergió como el mercado más rentable, superando incluso a su país de origen, Francia, con una contribución de $ 20,6 millones en MIV. Estos resultados fueron posibles gracias a la amplia influencia de destacadas voces de los medios en español. Estos incluyeron fuentes como El Español, Trendencias, El Nacional y muchas otras. Siguiendo de cerca, el mercado chino demostró ser otro mercado lucrativo. Generó $ 19,4 millones en MIV. Además, el mercado francés todavía mostró un desempeño encomiable con $12M en MIV.

Al analizar la distribución de Voice, los medios dominaron como la mejor voz para Decathlon. The Voice generó $60 millones en MIV a través de 30.6K ubicaciones, lo que comprende el 66 % de la combinación de Voice de la marca. Los medios propios aseguraron la segunda posición con $17.3M en MIV en 10.9K ubicaciones, seguidos por Influencers con $12M en MIV en 3.1K ubicaciones. En particular, todas las voces demostraron un crecimiento, y los medios propios experimentaron un impresionante aumento del 66 %.

Al examinar la mezcla de canales, Online emergió como el canal líder de Decathlon, contribuyendo con $49.4 millones en MIV. Douyin también desempeñó un papel importante con $12,5 millones en MIV, lo que subraya el éxito de la marca en el mercado chino.

Las ubicaciones principales, particularmente en las redes sociales, captaron una atención considerable. La colocación más impactante fue la de Celebrity Voice Avneet Kaur Official en Instagram, generando $590K en MIV. Las ubicaciones principales posteriores también fueron en Instagram por Influencers, incluidos Mohamad Adnan (224K en MIV) y HugoDecrypte ($ 159K en MIV). La quinta ubicación fue del canal de YouTube de Owned Media Decathlon Bulgaria, que generó $ 157K en MIV.

Deportes

JD Sports, la marca minorista de ropa deportiva clasificada en segundo lugar en nuestra selección, generó un impresionante valor de $ 55.5 millones en MIV durante el S1 2023 . Esto cuenta con un notable crecimiento del 22 % desde S2 2022. Esta hazaña excepcional se atribuye en gran medida a su éxito en el Reino Unido, donde generaron una cantidad significativa de $ 26,4 millones en MIV.

Echando un vistazo más de cerca a la combinación de Voice de JD Sports, los medios propios emergen como la fuerza dominante, impulsando un MIV influyente de $31,4 millones en 8,1 mil ubicaciones, lo que representa un 57 % sustancial del MIV general de la marca. Los medios también siguen siendo una fuente estable con $ 19,2 millones en MIV en 10,9 mil ubicaciones. Si bien las celebridades y las personas influyentes desempeñaron un papel más modesto, no se puede subestimar la importancia estratégica de activar personas influyentes y celebridades. Tales colaboraciones ejercen el poder de desbloquear una visibilidad de marca mejorada, reforzar la credibilidad y acceder a audiencias sin explotar. Sus recomendaciones influyentes y contenido cautivador dejan una marca indeleble en las ventas, fortaleciendo la imagen de JD Sports como líder autorizado y confiable en el comercio minorista de ropa deportiva.

En el panorama digital en constante evolución, las redes sociales predominan en la mezcla de canales de JD Sport, generando un total de $38,9 millones en MIV, con Facebook ($17,7 millones en MIV) e Instagram ($15,7 millones en MIV) importantes para su éxito.

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La esencia de la activación estratégica cobra vida a través de la destacada Voz de Nita Shilimkar, cuyas dos ubicaciones de Instagram contribuyeron astutamente con $814K en MIV. Influenciadores notables como Tobi Brown ($ 235K en MIV), Lola Lolita ($ 199K en MIV) y Jordan Natae ($ 115K en MIV) también ejercieron una influencia considerable, mostrando el potencial de cambio de juego de las activaciones de personas influyentes. El aprovechamiento de estas alianzas estratégicas continuará ampliando la cobertura de la marca, atraerá audiencias exigentes e impulsará a JD Sports hacia una mayor cobertura .

Artículos deportivos de Dick

En el panorama dinámico de la venta minorista de artículos deportivos, Dick's Sporting Goods emergió como un jugador destacado, asegurando el tercer lugar en nuestro punto de referencia con un MIV impresionante de $ 28.5M en S1 2023. En particular, este desempeño se debe principalmente a su presencia dominante en el mercado de EE. UU. , contribuyendo con $ 24 millones solo en MIV.

Distinguiéndolos de la competencia es su enfoque estratégico en colaboraciones de celebridades de alto perfil, una poderosa voz que contribuye con $ 4.2 millones en MIV en solo 48 ubicaciones. Los medios, con sus numerosas ubicaciones, siguen siendo un pilar sólido, generando una impresionante cifra de $20,6 millones en MIV, impulsada por 11,9 mil ubicaciones. Además, Owned Media juega un papel importante en el éxito de la marca, contribuyendo con $2.4M en MIV.

A medida que profundizamos en los canales, la cobertura en línea es la más destacada con $17,1 millones en MIV, en gran parte debido a las ubicaciones de Media Voice de alto nivel. No obstante, las redes sociales parecen ser un activo clave para las estrategias de marketing de la marca, con Instagram emergiendo como el canal más predominante, generando $5,8 millones en MIV, seguido de YouTube con $2 millones en MIV y Facebook con $1,4 millones en MIV.

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Aprovechando el poder de la amplia base de usuarios de las redes sociales, el enfoque centrado en lo visual, las altas tasas de participación y el uso estratégico de Influencer y Celebrity Voices, particularmente en Instagram, Dick's Sporting Goods logra un éxito notable. Las ocho ubicaciones principales de la marca están en Instagram, publicadas por personalidades reconocibles en la industria de la ropa deportiva. Liderando la persecución está el influyente Dwayne Johnson, un colaborador crucial que representa ocho de las diez ubicaciones principales de la marca, contribuyendo con la asombrosa cantidad de $ 3.4M en MIV en nueve ubicaciones. Junto a él está Tom Brady, cuya publicación de Instagram obtuvo $ 238K en MIV, y Allison Holker, quien contribuyó significativamente con $ 185K en MIV para Dick's Sporting Goods.

Interdeporte

Intersport es otro jugador importante en el mercado minorista de ropa deportiva, generando $ 14,5 millones en MIV en S1 2023 . Mostrando un crecimiento de casi el 50% en comparación con el semestre anterior, Intersport definitivamente ha mejorado sus esfuerzos para impulsar el desempeño de su marca. El mercado más lucrativo de la marca minorista de deportes bien establecida fue Francia. Allí, generó $4 millones en MIV, seguida por Croacia con $3,3 millones en MIV y $1,4 millones en MIV en Alemania.

Evolución de Voice Mix de MIV para Intersport

En términos de Voices, Media es, con mucho, el más destacado con $ 12M en MIV en 6.8K ubicaciones. A este número le siguen los esfuerzos de medios propios de la marca, que representaron $1,5 millones en MIV en 4,9 mil ubicaciones. Las otras Voces no tuvieron tanto éxito para Intersport este semestre, pero tampoco exhibieron tantas ubicaciones.

Aprovechar todas las voces crea una estrategia de marketing más versátil. Amplía el alcance de la marca, mejora la credibilidad, fomenta el compromiso y diversifica las plataformas. Al combinar las fortalezas de varias Voces, Intersport podría lograr un ecosistema de marketing aún más equilibrado y cohesivo, desbloquear nuevas oportunidades, obtener información valiosa y, en última instancia, impulsar aún más el rendimiento y el crecimiento de la marca .

Como resultado de la fuerte presencia de Voz de Media, el canal principal de Intersport en realidad era en línea con $10,9 millones en MIV generados por el canal. Instagram siguió con $ 1.5M en MIV, una entrada no tan significativa en contraste con Online.

Una prominente Partner-Voice ha aparecido en las principales posiciones y voces clave de Intersport. El Socio no es otro que el Equipe de France de Football. En cinco ubicaciones, el equipo ha acumulado $303K en MIV para Intersport y su primera ubicación es también la mejor ubicación para la marca misma. Con los jugadores de fútbol de Celebrity-Voices Antoine Griezman y Jules Kounde, la publicación de Instagram es un ejemplo perfecto de una ubicación cruzada de Voice, destacando su efectividad con $ 252K en MIV.

deportes directos

Sports Direct ocupó el quinto lugar en nuestro punto de referencia de marca minorista de ropa deportiva S1 2023. Generó la impresionante cifra de $14,1 millones en MIV solo en S1 2023, casi tanto como Intersport. Pero con una disminución del 4% en el crecimiento en comparación con el semestre anterior, es probable que Sports Direct mejore su desempeño en S2.

En términos de mercado, Sports Direct es mayormente local en el Reino Unido con un importante MIV de $10.7M atribuido a su mercado . EE. UU. solo generó $ 846K en MIV para la marca, en comparación aguda.

En particular, Media Voice de Sports Direct ha sido significativamente prominente , generando aproximadamente $ 11.1M en MIV en 4.6K ubicaciones. Dicho esto, la marca no ha demostrado tanto esfuerzo, en términos de ubicación y, por lo tanto, MIV, con respecto a las otras Voces como Celebridades o Influenciadores, lo que podría resultar aún más exitoso a largo plazo. Después de todo, la colaboración de la marca con Influencers y Celebridades está demostrando furtivamente su éxito en términos de las mejores posiciones de la marca.

La combinación de canales de la marca revela que el canal en línea representa el 61 % del éxito de la marca, con $8,5 millones en MIV . Pero, sorprendentemente, YouTube es en realidad la plataforma de redes sociales de mayor rendimiento para la marca, generando $2,2 millones en MIV, seguida de Instagram con $1,6 millones en MIV y TikTok con $141,000 en MIV.

Como se mencionó anteriormente, las ubicaciones de mayor rendimiento para Sports Direct han sido principalmente las de Celebridades e Influyentes. En la parte superior, la publicación de Instagram de Cindy Kimberly generó $ 295K en MIV. En segundo lugar, TikTok de Dom Short obtuvo $ 122K en MIV. Entre las otras ubicaciones, también se presentaron nombres importantes como The Destroyer, Phil, Rosie y Harry.

Cómo comparar su marca minorista de ropa deportiva

Esta información tiene como objetivo ayudarlo a conocer mejor las estrategias de marketing exitosas . También demuestra las tácticas que utilizan algunas de las mejores marcas minoristas de ropa deportiva contemporánea para optimizar el rendimiento de su marca a nivel mundial.

¿Quieres saber más sobre el posicionamiento de tu marca? ¿Cómo se compara con sus competidores? Para eso, necesita una inmersión más profunda en el análisis de rendimiento de su marca. Al hacerlo, puede obtener información valiosa sobre la eficacia de sus campañas e identificar áreas de mejora .

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