Cinco recomendaciones de puntuación de optimización para buscar

Desde que Google lanzó por primera vez su herramienta Nivel de optimización en 2018, hemos visto cada vez más énfasis en mantener un nivel de optimización alto dentro de las cuentas, y esperamos que esta tendencia continúe en el futuro.

Algunas de estas ideas casi siempre son útiles; incluso las cuentas mejor administradas tendrán errores ocasionalmente. Revisar la pestaña Recomendaciones regularmente para detectar problemas como destinos de anuncios rotos (los desarrolladores web pueden eliminar accidentalmente una página de destino utilizada en campañas de búsqueda) o grupos de anuncios sin anuncios en ejecución (quién no ha cometido un error de filtrado accidentalmente al aplicar etiquetas y reglas automatizadas a ¿activar/desactivar anuncios?) puede ayudarlo a identificar estos errores más temprano que tarde y corregirlos lo más rápido posible.

Sin embargo, también hemos visto muchos casos recurrentes de recomendaciones que probablemente tendrían un fuerte impacto negativo en el rendimiento de la cuenta. Hoy, lo guiaremos a través de algunas de las recomendaciones más sugeridas que hemos encontrado y por qué deben analizarse con ojo crítico antes de aplicarlas.

Adición de nuevas palabras clave

Agregar nuevas palabras clave es un aspecto vital para escalar cualquier cuenta de búsqueda paga; sin embargo, descubrimos que las recomendaciones de Google aún no están a la altura. Aunque hemos visto que las recomendaciones mejoran drásticamente con el tiempo (recuerdo haber visto sugerencias del tipo 'camisetas de Walmart', 'camisetas de menos de $5' y 'camisetas al por mayor' dentro de una campaña de marca de moda de lujo hace unos años), Todavía tenemos un camino por recorrer antes de que estas recomendaciones estén realmente en línea con la intención específica de una campaña o grupo de anuncios.

En el ejemplo anterior, vemos sugerencias de palabras clave para un cliente nuestro en la industria de servicios de talleres de carrocería; sin embargo, este cliente proporciona soluciones de software para talleres de carrocería y no proporciona las reparaciones en sí. A pesar de que todas nuestras palabras clave en este grupo de anuncios tienen una intención de software/servicios, Google no puede comprender completamente las diferencias semánticas entre estos conjuntos de palabras clave B2B y B2C.

En su lugar, recomendamos revisar regularmente los términos de búsqueda, utilizar el Planificador de palabras clave y hacer una buena investigación de la competencia a la antigua para descubrir nuevas palabras clave potenciales para sus campañas.

Extensiones de precio

La implementación de extensiones de precios puede ser un movimiento muy estratégico si su cliente está ofreciendo un producto o servicio que tiene un precio competitivo en su campo; mostrar que su producto tiene un precio más bajo que otros en el SERP puede ayudar a llamar la atención sobre su anuncio y atraer usuarios. a su sitio Sin embargo, lo contrario también es cierto: utilizar extensiones de precios cuando el producto de su cliente tiene un precio más alto que otros en su campo a menudo puede ser perjudicial para los usuarios incluso antes de que lleguen a su sitio para obtener más información.

Dado que las subastas de búsqueda se vuelven cada vez más competitivas, los buscadores se ven inundados constantemente con precios, mensajes de descuento que se muestran en anuncios de texto y precios directos que figuran en los anuncios de Shopping. En una prueba reciente para un cliente en el espacio de ropa de rango medio, vimos una disminución del 67% en la tasa de clics para sus anuncios que se muestran con una extensión de precio en comparación con una tasa de clics de referencia para la campaña.

Extensiones de llamada

Si un cliente está en el espacio de generación de oportunidades de venta o está ejecutando una campaña local, recomendamos absolutamente utilizar extensiones de llamada siempre que sea posible (solo asegúrese de que puedan integrarse correctamente en su CRM para que no pierda los datos de seguimiento de posibles oportunidades de venta). enviado a través de su canal!). El comercio electrónico, por otro lado, puede ser un espacio muy complicado para las extensiones de llamadas.

La mayoría de nuestros clientes de comercio electrónico no tienen una infraestructura de llamadas back-end configurada para procesar pedidos a través de sistemas telefónicos, y de aquellos que la tienen, menos tienen configuraciones para atribuir correctamente los pedidos a la búsqueda paga a nivel de palabra clave. Debido a que Google cobra cada llamada como un clic , configurar estas extensiones de llamada en los casos en que los usuarios no pueden realizar una conversión a través de una llamada telefónica o cuando su pedido se atribuye a una campaña es esencialmente tirar el dinero por el desagüe.

Aumente sus presupuestos

Es cierto que esto es complicado: nunca somos fanáticos de las campañas que están limitadas por el presupuesto, y tratamos de evitar situaciones en las que las campañas estén limitadas por el presupuesto tanto como sea posible. Pero a veces, sin importar cuánto tratemos de mitigar las limitaciones presupuestarias, los clientes tienen un presupuesto fijo y publican anuncios en un espacio donde el volumen de búsqueda potencial se reduce en un conjunto de palabras clave principales que supera con creces lo que podemos gastar de manera factible en un día.

En lugar de descartar la recomendación por completo o decirles a los clientes que se necesita más presupuesto para capturar con éxito todo el interés disponible, usamos esta recomendación para impulsar una inmersión más profunda en las campañas actuales para identificar oportunidades potenciales para mejorar la eficiencia. En algunos casos, esto puede pasar a una estrategia de oferta manual para que podamos probar ofertas más bajas y aumentar el volumen de clics con el mismo presupuesto. En otros casos, podemos considerar eliminar la segmentación de las áreas geográficas o demográficas de bajo rendimiento para conservar el presupuesto para las áreas de mayor rendimiento.

Usar expansión de pantalla

El aumento de las conversiones a un CPA (costo por adquisición) similar que supone la expansión de la GDN (Red de Display de Google) suena muy bien a primera vista, sin embargo, la introducción de la expansión de la pantalla puede causar más dolores de cabeza en los informes de lo que vale. Para los clientes que realizan un seguimiento de las métricas del embudo superior, la fluctuación en las impresiones provocada por las impresiones adicionales de la red de display notificadas en las campañas de búsqueda agrega una capa innecesaria de segmentación de informes semanal o mensual para obtener una visión clara de los datos. Esto es especialmente notable en las campañas de búsqueda de marca, donde las impresiones de búsqueda de marca se pueden usar como una métrica central para medir los cambios generales en el interés/demanda de la marca.

Si aún está interesado en obtener estas conversiones adicionales a través de los anuncios gráficos, le recomendamos que configure una campaña GDN independiente con una audiencia de intención personalizada que se centre en sus palabras clave principales en sus campañas de búsqueda correspondientes. Esto debería permitirle apuntar al mismo grupo superpuesto de buscadores mientras proporciona métricas de informes mucho más claras.

En conclusión,

Dicho todo esto, no hay dos cuentas de búsqueda de pago iguales, y algunas de estas recomendaciones pueden ser un activo estratégico en las situaciones adecuadas. Sin embargo, siempre alentamos a los estrategas de cuentas a tomar estas recomendaciones como solo eso, recomendaciones, y trabajar con sus datos internos y los objetivos de los clientes para decidir en última instancia cuál es el mejor curso de acción en cada cuenta.