Tipos de marketing por correo electrónico: 10 correos electrónicos que debe enviar

Ya sea que esté comenzando con el marketing por correo electrónico o que ya esté enviando correos electrónicos de marketing todas las semanas, sabe que los correos electrónicos son uno de los mejores canales para vender. Pero los vendedores inteligentes siempre están buscando nuevas formas de construir relaciones y aumentar los ingresos.

¿Debería nutrir a sus suscriptores con boletines semanales? ¿Son los envíos dedicados (correos electrónicos independientes con una oferta) mejores para optimizar su embudo de ventas y marketing? ¿Qué pasa con los resúmenes de correo electrónico?

Todas estas son preguntas válidas que los especialistas en marketing se hacen al seleccionar el formato adecuado para cumplir con sus objetivos de marketing por correo electrónico. En esta publicación, revisamos los diferentes tipos de correos electrónicos de marketing que puede enviar y sus respectivas ventajas y desventajas. Esta información debería ayudarlo a tomar una decisión informada sobre cómo elegir el tipo de correo electrónico más apropiado y cómo usarlo.

Tipos de marketing por correo electrónico más comunes

1. Correos electrónicos de bienvenida

El contacto inicial con los prospectos generalmente los encuentra poco preparados para hacer negocios. De hecho, la investigación muestra que solo el 25% de los clientes potenciales son inmediatamente   listo para la venta , mientras que el 50% de los clientes potenciales están calificados pero aún no están listos para comprar. La nutrición, por lo tanto, es fundamental para acercar a sus clientes potenciales a la etapa de compra.

Los correos electrónicos de bienvenida muestran mejores tasas de apertura y de clics cuando ofrecen un toque personal y presentan a su organización sin exagerar el argumento de venta. No introduzca un nuevo producto o servicio antes de haber construido una relación. Simplemente trabaje para dar una buena primera impresión, una que ilustre su conocimiento y experiencia en la industria, y allane el camino para futuros contactos.

Ventajas de los correos electrónicos de bienvenida

• El comienzo de una asociación comercial: cuando envía ese primer correo electrónico de bienvenida a posibles clientes potenciales, es el primer paso para formar una relación. Cuando se hace correctamente, será una experiencia positiva para ellos y los dejará más receptivos a futuros correos electrónicos. De hecho, los suscriptores que lean un correo electrónico de bienvenida inicial leerán un 40 % más de contenido de un remitente durante los 180 días siguientes.
• Métricas de impulso: los correos electrónicos de bienvenida tienen tasas de apertura y tasas de clics más altas que los correos electrónicos de marketing estándar. Esta puede ser una buena manera de impulsar sus métricas de marketing por correo electrónico para mejorar.

Desventajas de los correos electrónicos de bienvenida

• Malas primeras impresiones: un correo electrónico de bienvenida es la primera comunicación que tendrá con un comprador potencial y, si no lo logra desde el principio, puede arruinar cualquier posibilidad de cerrar un trato.

2. Boletines por correo electrónico

Muchas empresas y organizaciones envían boletines por correo electrónico para mantenerse en la mente de sus destinatarios. La mayoría de las empresas industriales en realidad usan boletines por correo electrónico como la base de su programa de marketing por correo electrónico porque son excelentes herramientas para educar a los clientes actuales y potenciales sobre su negocio y mostrar los perfiles de los empleados, los proyectos apasionantes de la empresa y los gráficos relevantes.

Antes de entrar en los detalles esenciales de la creación de boletines por correo electrónico, deberá determinar su objetivo. ¿Qué es lo que quiere que logre su boletín informativo por correo electrónico? Es posible que desee nutrir a sus contactos existentes y convertirse en la primera marca en la que piensen cuando necesiten un producto o servicio en su industria. O su objetivo podría ser aumentar el intercambio para atraer nuevas personas a su lista. A medida que define su objetivo, piense en qué métricas puede usar para realizar un seguimiento de su progreso.

Leer más: Objetivos de marketing vs. Estrategia de mercadeo

Los boletines son excelentes no solo para la comercialización a los clientes potenciales, sino también para nutrir a sus clientes existentes con noticias y eventos de la empresa, anuncios de productos y solicitudes de comentarios. Dicha comunicación continua lo ayudará a retener clientes satisfechos y recopilar información valiosa sobre ellos, así que asegúrese de estar utilizando un CRM de marketing como Hubspot para enviar sus correos electrónicos y realizar un seguimiento de las métricas.

Por ejemplo, si su objetivo es dirigir el tráfico a páginas específicas, deberá monitorear de cerca las tasas de clics (CTR). Un CTR mide la cantidad de veces que alguien ha hecho clic en el enlace en comparación con la cantidad de personas que vieron el enlace.

️ ¿Cómo son sus tasas de apertura? Ver los puntos de referencia de marketing industrial de 2020

¿En qué tipo de enlaces hacen más clic? ¿Puedes vender más?   a ellos en absoluto? ¿Qué líneas de asunto de correo electrónico tienen una alta tasa de apertura? ¿A qué hora del día es mejor enviar un correo electrónico? Sin un CRM de marketing, estas preguntas quedan sin respuesta y, de hecho, son uno de los principales escollos que experimentan los vendedores y vendedores industriales.

(¿Necesita un repaso de los términos de marketing? Consulte   El diccionario esencial de términos de marketing industrial que debe conocer .)

Mientras trabaja en el diseño de su boletín informativo y la creación de contenido, sea consciente de su objetivo y asegúrese de que está trabajando para alcanzarlo al priorizar el diseño y la ubicación de las llamadas a la acción.

Ventajas de los boletines por correo electrónico

• Conciencia de marca: similar a los periódicos, los boletines crean cierta anticipación en los lectores. Ya sea un boletín diario o una comunicación de fin de semana, los lectores adquieren el hábito de recibirlo. Entonces, si está considerando enviar boletines por correo electrónico, asegúrese de enviarlos con una cadencia regular. Si los lectores disfrutan del contenido, lo más probable es que permanezcan suscritos al boletín. Desarrollar un hábito en sus suscriptores de correo electrónico les permite reconocer su marca y asociarla con un sentimiento positivo.
• Reutilice el contenido: los boletines generalmente contienen información que ya ha publicado. Muchas empresas hacen resúmenes rápidos de sus publicaciones de blog más populares y vinculan a los artículos de su boletín informativo. De esta forma, atraen a los suscriptores al sitio web de la empresa y los involucran con más contenido de la empresa.
• Contenido diverso: los boletines por correo electrónico le brindan la libertad de incluir diferentes tipos de contenido en un solo correo electrónico que podría ser importante para su organización. Por ejemplo, el mismo boletín puede contener una publicación de blog popular, una nueva oferta, un anuncio de un próximo evento, información sobre un descuento y un enlace a una encuesta. Incluso podría haber un video incrustado en el correo electrónico. (¡Hablaremos de videos en un momento!)

Desventajas de los boletines por correo electrónico

• Llamada a la acción diluida: debido a su formato (una larga compilación de información), los boletines pueden ser abrumadores con múltiples llamadas a la acción. Si incluye una serie de anuncios publicitarios o resúmenes de artículos, lo más probable es que la atención de sus destinatarios se extienda a través de estos fragmentos de información en lugar de concentrarse en un determinado elemento. Por supuesto, puede abordar esto priorizando la información más importante en la parte superior del boletín e incluir un claro llamado a la acción después/junto a cada bloque de texto.
• Diseño: con los boletines, el diseño se convierte en una tarea mucho más complicada que con los envíos de correo electrónico dedicados. Tendrá que dedicar algún tiempo a decidir la ubicación correcta de las imágenes y el texto, la alineación y la priorización de la información. Aquí es donde entran en juego las pruebas A/B.

3. Correos electrónicos dedicados

Los correos electrónicos dedicados, o también conocidos como correos electrónicos independientes, contienen información sobre una sola oferta. Por ejemplo, puede notificar a su público objetivo sobre un nuevo documento técnico que ha publicado o invitarlos a asistir a un evento de la industria que está organizando.

Los correos electrónicos dedicados lo ayudan a configurar el contexto para presentar el llamado a la acción principal. En este sentido, son similares a las páginas de destino. Los envíos dedicados generalmente se usan para llegar a toda su base de datos de correo electrónico, una práctica que no es necesariamente eficiente para optimizar las conversiones y minimizar las cancelaciones de suscripción.

Si bien hay instancias en las que se debe notificar a todos sus suscriptores, como una nueva oferta oportuna o una emergencia nacional sin precedentes, en la mayoría de los casos querrá segmentar en gran medida en función de los diferentes comportamientos e intereses de sus suscriptores.

Otro ángulo: cómo mantenerse conectado con los clientes durante el brote de COVID-19

Ventajas de los correos electrónicos dedicados

• Llamada a la acción enfocada: a diferencia de los boletines, los envíos dedicados pueden enfocarse en generar resultados reales para una llamada a la acción, porque solo hay un mensaje y un objetivo.
• Fácil de construir: una vez que tenga su plantilla de correo electrónico en su lugar, la creación de envíos dedicados debería ser fácil. Por lo general, tomará parte de la información que ya está en la página de destino, le hará algunos ajustes y dedicará la mayor parte del tiempo a definir la línea de asunto.
• Rápido de medir: naturalmente, si tiene un mensaje principal y una llamada a la acción en su envío dedicado, le resultará fácil realizar un seguimiento del progreso. Puede verificar rápidamente el CTR del correo electrónico, las vistas y las conversiones de la página de destino, y seguir el ROI a largo plazo.

Desventajas de los correos electrónicos dedicados

• Menos consistencia: con los boletines, los especialistas en marketing generalmente se apegan a un cronograma específico. Por ejemplo, puede crear un boletín semanal que se publique los martes por la mañana. O su empresa podría estar enviando un boletín de fin de semana que resume la información publicada durante la semana. Con envíos dedicados, el cronograma es menos claro y, potencialmente, menos consistente. Puede usar correos electrónicos dedicados para publicar una nueva oferta (y los nuevos productos o servicios no siempre se lanzan con regularidad). Incluso si decide mantener un horario específico, es posible que sus suscriptores no se den cuenta o no esperen que se comunique con usted porque no hay una conexión clara entre los envíos separados.
• Contenido homogéneo: como los envíos dedicados contienen un mensaje, es difícil incluir un comentario sobre alguna otra campaña que también podría ser importante para su organización. Use la página de destino a la que se vincula su correo electrónico para mostrar otra información relevante. Si está enviando una oferta de libro electrónico, incluya otras ofertas en su página de agradecimiento, como se ve en el ejemplo a continuación.

Ver más: 33 consejos, trucos e ideas de CTA de generación de prospectos industriales

4. Correos electrónicos de nutrición de prospectos

Como táctica de inbound marketing, el lead nurturing tiene que ver con comprender los matices del momento y las necesidades de tus leads. Por eso es importante definir tus personajes compradores para llegar a tu público objetivo de manera efectiva. De lo contrario, sus correos electrónicos se quedan sin abrir o se eliminan.

El lead nurturing presenta una serie de correos electrónicos estrechamente conectados con un propósito coherente y llenos de contenido útil. En este contexto, el lead nurturing ofrece más ventajas que un envío masivo de correos electrónicos individuales.

Los correos electrónicos promocionales son una bestia multifacética. Se pueden diseñar para promocionar una serie de cosas, desde materiales de marketing, como publicaciones de blog, seminarios web y libros electrónicos, u ofertas de servicios con descuento. Este tipo de correos electrónicos también pueden servir para informar a su cliente sobre lo que sucede dentro de su organización. Incluso puede enviar estos correos electrónicos utilizando un sistema automatizado, reduciendo el tiempo y las necesidades de mano de obra.

Asegúrese de crear diferentes tipos de correos electrónicos de nutrición promocionales para satisfacer las necesidades de sus usuarios en función de dónde se encuentren en el embudo de marketing. Esto garantiza que proporcione contenido directamente útil a todos los clientes potenciales, en la etapa correcta de su proceso de compra. El objetivo general aquí es guiarlos a través del ciclo de ventas para moverlos por el embudo y, en última instancia, convertirlos en clientes leales.

Más información: 11 ideas de marketing de contenidos para fabricantes e industriales (con ejemplos)

Ventajas de los correos electrónicos de nutrición de leads

• Es oportuno: estudio tras estudio muestra que las tasas de respuesta de correo electrónico disminuyen con la edad del cliente potencial. Debe usar campañas de fomento de clientes potenciales para aprovechar la dinámica entre la antigüedad del suscriptor y el CTR. Lo que eso significa es que si tiene un nuevo cliente potencial, ¡no espere para contactarlo!
• Está automatizado: una vez que configura la crianza de clientes potenciales, los correos electrónicos se envían automáticamente de acuerdo con su programación a medida que ingresan nuevos clientes potenciales. Esto conduce a un alto retorno de una inversión baja. Puede lanzar las campañas y olvidarse de ellas, pero los correos electrónicos harán el trabajo por usted, ayudándolo a calificar a los clientes potenciales y empujarlos hacia abajo en el embudo de ventas más rápido. ¿Ve a qué nos referimos con necesitar una plataforma CRM de marketing? Eche un vistazo a nuestras aplicaciones y herramientas de marketing digital imprescindibles (incluidas las gratuitas) .
• Está dirigido: los estudios muestran que los correos electrónicos dirigidos y segmentados funcionan mejor que las comunicaciones masivas por correo electrónico. La crianza de clientes potenciales le permite vincular una serie de correos electrónicos a una actividad específica o evento de conversión. Puede diseñar su correo electrónico de seguimiento en función de la acción que ha realizado un cliente potencial en su sitio web, lo que demuestra que conoce sus intereses en el tema y lo que podría necesitar a continuación. Los correos electrónicos de crianza de clientes potenciales pueden resaltar oportunidades de reconversión que se relacionan con sus intereses anteriores en función de esta información.

Desventajas de los correos electrónicos de nutrición de prospectos

• Genera menos rumores simultáneos: con envíos dedicados a su base de datos de correo electrónico, puede generar muchos rumores en torno a su marca. Si está compartiendo un producto o servicio completamente nuevo, generalmente hay un aumento en la participación como resultado del reenvío simultáneo y el uso compartido en las redes sociales (especialmente si tiene enlaces para compartir en Facebook, LinkedIn y Twitter en su correo electrónico). La crianza de clientes potenciales no puede lograr el mismo efecto de entusiasmo porque está programada para programar menos correos electrónicos para audiencias segmentadas. Por lo tanto, aunque todavía se compartirá, no verá un gran aumento en el tráfico y las conversiones en un día específico. Más bien, las visitas y los clientes potenciales llegarán poco a poco.

Sumérjase más: cómo los profesionales de marketing y ventas pueden crear listas de prospectos efectivas

• Seguimiento pasivo: debido a que la crianza de clientes potenciales está automatizada y los especialistas en marketing a menudo se olvidan de ella después de configurarla, también tiende a no reportarse. Asegúrese de que sus campañas de fomento de clientes potenciales incluyan tokens de seguimiento únicos. Recuerde revisar sus análisis de marketing con frecuencia para evaluar el rendimiento y probar el ROI de sus esfuerzos.

Descubra cómo los correos electrónicos y el marketing entrante juntos impulsan el crecimiento de los fabricantes y las empresas industriales.

5. Correos electrónicos de patrocinio

Todos los tipos de correos electrónicos de marketing que hemos discutido hasta ahora se basan en el supuesto de que está enviando comunicaciones a su propia base de datos de correo electrónico. Si desea llegar a una audiencia diferente y obtener nuevos clientes potenciales, puede probar los correos electrónicos de patrocinio con anuncios gráficos. Un patrocinio generalmente implica que usted paga para incluir su copia en el boletín de otro proveedor o en un envío exclusivo.

Las campañas de correo electrónico de patrocinio son un componente de una estrategia de medios pagados, que incluye pago por clic (PPC), publicidad gráfica, publicidad móvil, publicidad de afiliados, etc.

En este universo de medios pagados, se beneficia de ser muy específico al describir el público objetivo al que desea llegar.

Leer más: Anuncios gráficos vs. Anuncios de búsqueda vs. anuncios sociales

Por lo general, tendrá que diseñar el texto del correo electrónico o la ubicación del anuncio de acuerdo con las especificaciones indicadas por el proveedor. Compruebe si el socio tiene restricciones de tamaño o sugerencias de imágenes. Proporcióneles las versiones HTML y de texto sin formato de la copia por adelantado.

Asegúrese de confiar en que son un socio creíble y comprender las necesidades de su negocio de fabricación (si aún no tiene una relación comercial).

Ventajas de los correos electrónicos de patrocinio

• Altamente dirigido: la mayor ventaja de los correos electrónicos de patrocinio es que puede ser específico al definir el segmento al que desea llegar. Sea granular al identificar las diferentes características de su público objetivo: número de empleados, ubicación geográfica, sus intereses y desafíos, etc.
• Retorno de la inversión exacto: hay una inversión muy específica en los correos electrónicos de patrocinio: usted sabe cuánto le está pagando al proveedor. Ahora solo necesita realizar un seguimiento de los resultados que está obteniendo (visitas, clientes potenciales, ventas) para determinar su retorno sobre el costo que ha pagado. Conocer el ROI exacto lo ayudará a ajustarlo a su presupuesto de marketing y crear informes de marketing precisos al final del trimestre.

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Desventajas de los correos electrónicos de patrocinio

• Se paga: los correos electrónicos de patrocinio se envían a las personas que no ha ganado como suscriptores (no se suscribieron a su lista). En este contexto, debe pagar para obtener contenido frente a ellos. Los proveedores ofrecen diferentes paquetes de pago y aquí entras en el terreno de la negociación. Algunas de las opciones más populares son el pago fijo, el pago basado en un modelo de CPM (costo por mil impresiones) o el pago por nuevo cliente potencial adquirido.
• Recursos dedicados: los correos electrónicos de patrocinio y la gestión de la relación con el proveedor requieren un gran esfuerzo de marketing y un control estricto. Además de las sinergias de marca, también deberá comprender los datos detrás de sus correos electrónicos. Si su negocio industrial tiene un pequeño equipo de marketing, este tipo de marketing por correo electrónico puede ser difícil de ejecutar.

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6. Correos electrónicos transaccionales

Los correos electrónicos transaccionales son los mensajes activados por una acción específica que han realizado sus contactos y les permiten completar esa acción. Por ejemplo, si se registra en un seminario web de la industria, completará un formulario y recibirá un correo electrónico transaccional (de agradecimiento), que le brinda información de inicio de sesión para unirse. Si está utilizando una suscripción doble, las personas recibirán un correo electrónico pidiéndoles que hagan clic en un enlace para confirmar su registro.

Las transacciones también son los mensajes que recibe de los sitios de comercio electrónico que confirman su pedido y le brindan información de envío y otros detalles sobre su compra reciente.

Ventajas de los correos electrónicos transaccionales

CTR alto: los destinatarios anticipan los correos electrónicos transaccionales porque los ayudan a completar una acción, y por eso los abren y hacen clic en ellos. Aproveche esta dinámica e incluya un llamado a la acción altamente personalizado (quizás incluso como PS) para aprovechar que el suscriptor está fresco y muy involucrado con su comunicación por correo electrónico.

Desventajas de los correos electrónicos transaccionales

Crea un obstáculo: a veces, la idea de realizar otra acción desalienta a los contactos de completar su actividad por completo porque les parece que están saltando a través del aro.

7. Correos electrónicos de re-compromiso

Si las métricas muestran que una parte de su lista de clientes suscritos ha estado inactiva, puede ser el momento de enviar un correo electrónico de reincorporación para restablecer el contacto y la buena voluntad. Pedir retroalimentación es una excelente manera de traer su negocio de vuelta a sus mentes, y si responden, todos ganan; vuelven a ser conscientes de su negocio y usted tiene comentarios nuevos para trabajar con ellos para mejorar los procesos y las tácticas de marketing.

E incluso si terminan cancelando su suscripción, hay un lado positivo: sus tasas de participación de correo electrónico mejorarán en general y su reputación de correo electrónico verá un impulso entre los proveedores de servicios de Internet (ISP).

Ventajas de los correos electrónicos de reenganche

Convertir una pérdida en una victoria: según Active Campaign, convertir a un suscriptor inactivo en un cliente es cinco veces más barato que adquirir un nuevo cliente.

Limpie sus listas: en el peor de los casos, sus correos electrónicos de reincorporación no atraen a estos prospectos. El lado positivo es que, sin importar el resultado de este envío, podrá limpiar sus listas de correo electrónico.

Desventajas o correos electrónicos de re-compromiso

No moleste: si un contacto se ha desvinculado una vez antes, tal vez no quiera que lo contactemos nuevamente. Definitivamente vale la pena enviar una serie de nuevos compromisos porque todos tenemos que disparar nuestra oportunidad para ganar nuevos negocios, pero asegúrese de no molestar a sus prospectos nuevamente si no están listos para asociarse.

8. Correos electrónicos de historias de marca

La narración de historias puede ser una herramienta poderosa para transmitir su punto de vista a los clientes actuales y potenciales aprovechando las respuestas emocionales. Así que pregúntese esto: ¿Hay una historia personal detrás de su marca? ¿Tienes un video de perfil de empresa que te gustaría compartir?

Tal vez su negocio tenga una historia única. Para Thomas, nuestra marca, en pocas palabras, es esta:

En nuestros correos electrónicos y otras garantías de marketing, esta historia es evidente y usamos nuestro historial para mostrar nuestra reputación y mostrar nuestro enfoque en la industria para demostrar nuestro propósito. Esta historia única transmite a nuestra audiencia quiénes somos, qué hacemos y cómo podemos ayudarlos .

Tal vez no haya estado fabricando o distribuyendo productos durante más de un siglo, pero cada negocio tiene una historia única que contar. Es bueno comenzar con su propuesta de venta única . Este es un ejemplo de cómo un fabricante comparte la historia de su marca en su sitio web, lo que facilita compartir esta página en correos electrónicos para conectarse con más clientes:

Manor Tool es una empresa de estampado de metales, especializada en punzonado, doblado, conformado y estampado de embutición profunda. Publicaron una línea de tiempo interactiva en su página Acerca de nosotros para mostrar los hitos innovadores a lo largo de la historia de la empresa. Manor Tool fue fundada hace más de 60 años y esta página reafirma su profundo arraigo en la industria. ¡Cuéntele a sus clientes actuales y potenciales sobre esto en un correo electrónico si ha creado una página de sitio web recientemente diseñada como esta! El correo electrónico impulsará el tráfico del sitio web y, con suerte, convertirá un cliente potencial en una venta.

Ventajas de los correos electrónicos de historias de marca

Conexión emocional: los correos electrónicos que cuentan la historia de su marca y desencadenan una respuesta emocional con sus suscriptores pueden ayudar a impulsar las decisiones de compra y la lealtad del cliente.

Desventajas de los correos electrónicos de historias de marca

No envíe spam: puede ser difícil averiguar cuál es la historia de su marca comercial. Cada correo electrónico que envíe debe tener un propósito para no enviar spam a las bandejas de entrada de sus clientes y prospectos. Si no tiene una historia de marca completamente desarrollada, espere hasta que la tenga. Ningún cliente o prospecto quiere recibir correos electrónicos de una empresa con mensajes inconsistentes.

Más información: por qué el marketing de marca es importante para los fabricantes

9. Correos electrónicos de vídeo

Los correos electrónicos con video van un poco de la mano con el marketing de la historia de la marca. Pueden compartir de manera más creativa la historia y la experiencia de su empresa. Puede enviar un correo electrónico a:

• • Un vídeo de visita a la fábrica
  • Un video destacado del producto/proyecto
  • Una descripción general de la empresa

La incorporación de sus videos en el marketing por correo electrónico es una estrategia inteligente porque el 95% de un mensaje de video se retiene frente a solo el 10% cuando se lee texto. ¡Simplemente obtienen un gran compromiso! Wistia realizó pruebas A/B en sus campañas de marketing por correo electrónico y descubrió un aumento del 21,52 % en los clics de miniaturas de imágenes a videos . Aquí en Thomas, nuestros correos electrónicos de marketing a profesionales de la industria manufacturera e industrial que compartieron contenido de video convirtieron un 14 % más que la promoción de libros electrónicos.

Ventajas de los correos electrónicos de video

• Los videos son súper atractivos : innumerables estudios revelan cómo los consumidores y compradores prefieren interactuar con los videos. Por ejemplo, es probable que el 89% de los espectadores compren un producto después de ver un video del producto. Esto se debe a que algunos servicios o productos pueden ser complejos: los videos ayudan a explicar el valor y muestran los productos con mayor claridad.
• Los videos ayudan en el ROI de marketing: según HubSpot, los especialistas en marketing que incorporan videos en sus estrategias de contenido han visto un crecimiento de ingresos un 49% más rápido que aquellos que no lo hacen.

Consejo de Thomas: Los proveedores que se anuncian con videos (como el que se muestra a continuación) en su perfil de empresa de Thomasnet.com obtienen un aumento del compromiso y las RFQ en un 32 % , y algunos ven aumentos de hasta el 70 %.

"Thomas es un socio responsable de nuestra publicidad digital", dijo Brad Godwin, director ejecutivo de E2Global, un proveedor de servicios de fabricación de consumibles llave en mano. "La cantidad de clientes potenciales de calidad que se generan es demasiado para mencionarla". Lea cómo E2Global vio un crecimiento de ingresos 4 veces mayor a través de esfuerzos en línea.

De acuerdo con nuestra actividad de abastecimiento, cada segundo, un comprador o ingeniero visita Thomasnet.com para obtener productos y buscar nuevos proveedores. Pero no pueden contactarlo si su empresa no está en la lista, así que incluya la suya gratis hoy.

Desventajas de los correos electrónicos de video

Puede ser confuso: el contenido de video no es lo mismo que el texto tradicional. Tienes que decidir en cuánto equipo invertir, qué historia contar, los componentes que filmarás, los elementos gráficos e incluso la música. Hemos creado esta guía para principiantes aquí, pero también ofrecemos producción de video gratuita con un programa de publicidad para fabricantes y empresas industriales.

"No puedo creer lo increíble que resultó el video. Incluso todos los subtítulos nos describen exactamente. Es casi como si la gente de Thomas hubiera trabajado aquí antes ", dijo HPL Stampings.

10. Correos electrónicos de solicitud de revisión

Según Pew Research & Merit , los millennials constituyen la generación más grande de la fuerza laboral de los Estados Unidos, lo que significa que el 73 % está involucrado en la toma de decisiones de compra para sus empresas. Alineados con el ciclo de compra industrial , estos compradores no toman decisiones de compra hasta que han recorrido el 70 % del proceso de compra antes de hablar con un proveedor. A menudo vemos que estos compradores hacen referencia a sitios de revisión como Glassdoor , G2Crowd y Google Reviews para investigar empresas en función de lo que han dicho los clientes anteriores. Al solicitar revisiones de su negocio en estos sitios, puede generar credibilidad y ayudar a mejorar los resultados de su motor de búsqueda.

Un buen lugar para comenzar es solicitando reseñas de sus mejores y más felices clientes. Tampoco está de más incluir un incentivo como la oportunidad de ganar una tarjeta de regalo si está dentro del alcance de su presupuesto.

Consejo de Thomas: un perfil de Google My Business aumenta su alcance a los compradores locales en su región. Asegúrese de que su perfil esté completo con el nombre, la dirección y el número de teléfono de su empresa para que puedan comunicarse con usted. Para obtener más información sobre cómo obtener negocios de compradores locales, obtenga esta guía gratuita .

Ventajas de los correos electrónicos de solicitud de revisión

Credibilidad: con más compradores informándose sobre los negocios con los que podrían querer asociarse, los sitios de reseñas son una de las primeras paradas. Si un comprador se encuentra entre dos proveedores, un puñado de críticas positivas puede ser lo que lo convenza de elegirlo a usted o a su competidor.

Optimización de motores de búsqueda: algunos sitios de revisión tendrán niveles de autoridad de dominio sobresalientes e incluir enlaces a su sitio solo ayudará a aumentar la autoridad de su sitio. Las revisiones ayudarán a crear contenido nuevo y único sobre su empresa que sea rico en palabras clave y, con suerte, mejorará su clasificación en los motores de búsqueda.

Desventajas de los correos electrónicos de solicitud de revisión

Malas críticas: la desventaja obvia aquí es buscar críticas positivas y un cliente que responde negativamente. Con este tipo de correos electrónicos, es inteligente segmentar su lista de envío a los clientes que sabe que están contentos con las asociaciones que ha tenido.

El marketing por correo electrónico alimenta a los clientes potenciales

Este tipo de correos electrónicos son una excelente manera de diversificar su contenido y experimentar en su estrategia de marketing por correo electrónico. ¿Cómo van tus correos electrónicos? Vea cómo sus tasas de apertura y tasas de clics se comparan con otras en la industria en nuestro artículo de Puntos de referencia de marketing industrial 2020 o comuníquese con nuestro equipo para realizar una verificación de salud digital gratuita en su presencia en línea. Calificaremos sus esfuerzos para ver dónde puede mejorar y cómo se compara con la competencia.

Permítanos ayudarlo a convertir esos prospectos en clientes: también somos expertos industriales y de fabricación con ingenieros graduados en el personal para convertir sus servicios complejos en contenido atractivo que atraiga a los compradores.

"Asociarnos con Thomas ha sido un gran éxito. Ahora estamos recibiendo de 1 a 3 consultas por semana y estamos trabajando para expandir nuestra base de suministro para respaldar las nuevas oportunidades", dijo un ejecutivo de Conformance Coatings & Prototyping.