5 excelentes consejos para crear publicaciones en LinkedIn que enganchen a los lectores

La mayoría de los especialistas en marketing B2B conocen el poder de LinkedIn. Entienden que esta plataforma única es donde sus clientes pasan tiempo, se conectan y leen contenido. Esta es probablemente la razón por la que el 94 por ciento de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn, siendo esta su principal opción entre todas las redes sociales. Pero muchos se preguntan: "¿Estamos haciendo bien LinkedIn?"

La función de publicación en LinkedIn se ha convertido en una herramienta influyente, que permite a los especialistas en marketing llegar y forjar relaciones con clientes potenciales que, de otro modo, habrían sido difíciles de alcanzar. Sin embargo, publicar el contenido es solo la mitad de la batalla, porque también debe comprender cómo crear publicaciones que enganchen a los lectores y los lleven a la acción. ¿No estás seguro por dónde empezar? Echa un vistazo a nuestro episodio de podcast "Las estrategias de marketing B2B orgánicas esenciales para LinkedIn en 2018" para obtener más información. Mientras tanto, consulte estos cinco consejos para inspirar sus esfuerzos.

Crea titulares optimizados para LinkedIn.

La leyenda de la publicidad David Ogilvy dijo que “En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando ha escrito su titular, ha gastado 80 centavos de su dólar”.

La creación de un título de alto rendimiento para LinkedIn es más fácil con un enfoque basado en la investigación. BuzzSumo analizó 10 000 de las publicaciones más compartidas publicadas en LinkedIn y encontró algunas ideas interesantes. Por ejemplo, las siguientes palabras clave pueden impulsar instantáneamente un mayor rendimiento de su título:

• Usa la palabra “hábitos”. Los titulares con esta palabra recibieron una media de 1.196 acciones.
• La palabra "errores" impulsa acciones. El contenido que usa esta palabra en el título generó un promedio de 556 acciones.
• Integre la palabra "exitoso". La palabra “exitoso” impulsó, en promedio, 416 acciones.
• Use "líder" o "líderes" en su título. El contenido que usa esta palabra generó un promedio de 483 acciones.

Al redactar su título de LinkedIn, también preste atención a la longitud del texto. Los titulares de mayor rendimiento tienen, en promedio, de 40 a 49 caracteres. También puede consultar personas influyentes en su nicho y estudiar el contenido que publican y los titulares que usan. Tome nota del formato y qué titulares funcionan mejor, y luego pruebe estas estrategias en su propio contenido.

Baje el nivel de lectura: un movimiento contrario a la intuición.

El contenido más poderoso de LinkedIn también es un contenido sencillo y fácil de leer. Pero, ¿cómo puede estar seguro de que el contenido que escribe también es fácil de leer para sus espectadores? La respuesta es simple: utilice la puntuación de Flesch-Kincaid.

Esta herramienta califica el contenido en una escala de 1 a 100, donde una puntuación más alta indica una mayor facilidad de lectura. Aquí hay un desglose rápido:

Puntaje de 90 a 100: fácil de entender para un niño promedio de 11 años.

Puntaje de 60 a 70: Entendido por el promedio de 13 a 15 años.

Puntaje de 0 a 30: mejor entendido por aquellos que se han graduado de una universidad.

Para una audiencia B2B, es probable que sus compradores estén educados, lean con frecuencia y puedan comprender contenido complejo, pero eso no significa que sea lo que prefieran leer.

Un estudio de 3000 publicaciones encontró que, a pesar de la sabiduría convencional acerca de escribir para una audiencia educada, el contenido con un puntaje de legibilidad Flesch-Kincaid "fácil" (80-89) atrajo la mayor cantidad de visitas.

Este modelo de puntuación usa una fórmula que da cuenta del total de palabras, el total de oraciones y el total de sílabas, pero en realidad no es necesario que comprenda los detalles de la fórmula para averiguarlo. Hay una herramienta simple que ya está integrada en Microsoft Word que puede usar.

Escriba cualquier texto en un documento de Word y revise la ortografía del texto. Una vez finalizada, la herramienta mostrará "estadísticas de legibilidad". En la parte inferior de este cuadro, bajo el subtítulo "legibilidad", incluirá un puntaje de facilidad de lectura de Flesch-Kincaid y el nivel de grado. Cuanto más alto sea el puntaje de facilidad de lectura, más simple será el contenido para que lo entiendan sus lectores de LinkedIn.

Cree una longitud que sea óptima para la plataforma.

Crear una publicación increíble en LinkedIn también implica comprender cuánto contenido quiere leer tu audiencia. En el pasado, los especialistas en marketing creían que lo más corto era lo mejor, pero hoy en día los expertos descubren que esto no siempre es cierto. Si escribe contenido sorprendente que es realmente valioso, no solo la audiencia lo leerá, sino que lo leerá incluso si es muy largo.

Un artículo publicado por el Content Marketing Institute descubrió que el contenido breve, con un recuento de 1000 palabras o menos, domina LinkedIn. Pero, sorprendentemente, este no es el contenido que más quieren los lectores. Las publicaciones con 1,000 a 3,000 palabras obtienen la mayor cantidad de acciones. Mira esto:

Hasta 1.000 palabras: Promedio de acciones de 6.439.

Contenido medio de 1.000 a 2.000 palabras: Shares promedio de 7.771.

Contenido largo de 2.000 a 3.000 palabras: Shares promedio de 8.702.

¿La línea de fondo? Si desea enganchar a los lectores de LinkedIn, debe publicar contenido extenso y de alta calidad para captar su atención e inspirarlos a compartirlo con sus pares.

Profundice la relación con un fuerte CTA.

Crear un gran contenido que atraiga a los lectores y entregue la información que anhelan es solo el comienzo. Una vez que leen el material y dicen: “Wow, eso fue realmente increíble”, los lectores quieren más. Lamentablemente, muchos artículos excelentes de LinkedIn no llegan a pedir a los lectores que den el próximo gran paso: la llamada a la acción.

La creación de un CTA eficaz comienza con un objetivo. Después de leer tu contenido, ¿qué quieres que hagan los lectores a continuación? Tal vez su objetivo sea atraerlos para que vean más contenido, en cuyo caso podría incluir enlaces a contenido relacionado en su blog, donde puede continuar construyendo esa relación.

O tal vez su objetivo es capturar las direcciones de correo electrónico de los prospectos para que pueda lanzar una campaña de crianza, en la que podría alentarlos a descargar una hoja de ruta o una guía para resolver cualquier problema que aborde el contenido. Por ejemplo, podría decir: "Para obtener nuestro informe técnico gratuito sobre los tres errores más comunes que cometen las personas al hacer X y cómo resolverlos, haga clic aquí".

Cada pieza de contenido que publique en LinkedIn debe ser parte de una estrategia general, y la CTA debe diseñarse cuidadosamente para respaldar y cumplir esos objetivos.

Mantenga a los lectores comprometidos con el conteo visual perfecto.

Aquí hay un secreto bien guardado sobre la creación de contenido en LinkedIn: no se trata solo de las palabras. ¿Cómo? La investigación muestra que las imágenes son muy importantes con todo el contenido, pero especialmente en LinkedIn. Un gran estudio de las publicaciones de LinkedIn encontró que el contenido de LinkedIn con imágenes recibió una mayor cantidad de acciones, me gusta, comentarios y vistas.

En promedio, una publicación de LinkedIn sin imágenes recibe alrededor de 6413 visitas. Sin embargo, cuando se incluyen ocho imágenes, este número salta a 57 575 vistas, ¡un aumento considerable! Como resultado, la creación de contenido no se trata solo de la escritura en sí, sino también de las imágenes que respaldan el contenido. Las imágenes dividen el contenido de formato largo en partes más pequeñas y mantienen a las personas en movimiento a través del artículo a un ritmo cómodo que genera interés.

Unas últimas palabras sobre el marketing de contenidos de LinkedIn

Cada producto comienza con un punto de dolor, algo con lo que un prospecto realmente está luchando y necesita solucionarse ahora. Hay muchas personas en LinkedIn que luchan con el problema exacto que resuelve su producto. ¿No sería bueno llegar a estas perspectivas? En realidad, ese es el verdadero trabajo de un vendedor.

LinkedIn proporciona el vehículo para hacer precisamente eso: estar frente a los clientes adecuados en el momento adecuado. Pero una vez que captes su atención, querrás mantenerla. Al usar estas estrategias, puede interactuar con más prospectos a través de una interacción auténtica que los anime a conocer y confiar en su marca.