5 marcas que lograron lanzamientos de nuevos productos

Aunque determinar el éxito de los lanzamientos de productos requiere una medición y un seguimiento cuidadosos para obtener información real, un indicador inmediato de que su campaña fue un éxito es tan sencillo como ver qué tan rápido se agotó su producto. Pero si bien los sólidos resultados de ventas son un indicador fantástico, también se deben considerar otros objetivos al observar la efectividad de los lanzamientos de productos, como aumentar el conocimiento de la marca y su base de seguidores, y en consecuencia construir el valor de la marca, para garantizar el crecimiento y el éxito a largo plazo. Al observar cómo las marcas de moda han logrado esto, es bastante seguro decir que las siguientes compañías lo lograron.

5 marcas y sus exitosos lanzamientos de productos:

Virgilio Abloh y Nike

La colaboración de Virgil Abloh con Nike, para la que rediseñó una serie de zapatillas clásicas para crear la colección "The Ten", fue uno de los lanzamientos de productos más comentados de 2017. La marca de ropa urbana de Abloh, Off-white, se ha ganado una reputación en el industria por su escasa disponibilidad, lo que aumenta el atractivo de sus productos , por lo que no se sorprendió cuando todos descubrieron que tendrían que registrarse en una rifa solo para ganar la oportunidad de comprar un par de zapatillas en uno de los pocos tiendas exclusivas.

A pesar de que la rifa nunca se llevó a cabo, que el lanzamiento del producto se retrasó y que la entrega de la colección se realizó en la aplicación Nike SNKR, toda la línea se agotó en cuestión de minutos . Y, no se detiene allí. Actualmente, las zapatillas se revenden en eBay por hasta $ 2500 (en lugar de $ 190) y la línea ha recibido más de 34 000 menciones #TheTen en Instagram. ¿La clave de esta exitosa campaña de lanzamiento? Generar entusiasmo con varios meses de anticipación, obtener una vista previa de la colección en las redes sociales y ofrecer disponibilidad limitada.

Regístrese ahora para el proyecto Nike TEN Air Max 97 y Air Force 1. Consulte los enlaces en nuestras Historias de Instagram. El registro cierra mañana a las 22:00 CEST. El sorteo de todas las zapatillas Nike TEN será el 7 de noviembre. La recogida y compra en el lugar elegido (Berlín, París, Londres) se realizará en fechas específicas por zapato entre el 11.9 y el 11.20. Las fechas exactas se anunciarán a medida que nos acerquemos. Estrictamente una entrada por persona. Cada persona debe usar su propio nombre, correo electrónico y detalles de pago. Las páginas del sorteo solo están disponibles para personas dentro de la UE. ¡Buena suerte a todos! | https://raffle.sneakersnstuff.com/nike10-am97 | https://raffle.sneakersnstuff.com/nike10-af1 | #sneakersnstuff

Una publicación compartida por Sneakersnstuff (@sneakersnstuff) en 4 de noviembre de 2017 a las 3:03 a. m. PDT

H&M x Erdem

Como sabe cualquier conocedor de la moda, H&M ha estado forjando asociaciones con marcas de diseñadores durante años. De vez en cuando, se lanzan colecciones cápsula en colaboración con conocidas marcas de alta gama, como Stella McCartney, Isabel Marant, Alexander Wang, Lanvin y Marni, entre otras, ¡y todas han demostrado ser todo un éxito! Y la última colaboración con Erdem no fue la excepción.

Las colaboraciones anteriores de H&M sin duda ayudaron a aumentar el entusiasmo por el lanzamiento de la colección Erdem , ya que los consumidores están familiarizados con la disponibilidad limitada de estos artículos. Sin embargo, esto no impidió que H&M invirtiera en un poderoso lanzamiento de campaña. ¡La compañía sueca de moda rápida seleccionó a Baz Luhrmann, el director de renombre mundial de Moulin Rouge! , El gran Gatsby y Romeo + Julieta , quien dio vida a “la colaboración entre Erdem y H&M en su cortometraje de moda, La vida secreta de las flores”. Una historia de amor ambientada en una misteriosa mansión en el campo donde siempre es primavera, la casa está llena de magníficas flores que evocan los estampados florales característicos del diseñador londinense Erdem”, según Forbes. ¿El resultado? Las multitudes de la moda entraron en un frenesí el día del lanzamiento, lo que provocó que el sitio colapsara a las 9 a.m. de la mañana y hicieran cola durante horas afuera de las tiendas de todo el mundo para tener en sus manos estas asequibles prendas inspiradas en la campiña inglesa.

Swarovski

La Navidad pasada, Swarovski hizo todo lo posible para llegar a los consumidores de todo el mundo durante la temporada navideña con un mensaje de aceptación y diversidad. La marca austriaca invirtió mucho en la producción del anuncio de televisión #BrillianceForAll protagonizado por Naomi Campbell, Karlie Kloss, Jourdan Dunn, Fei Fei Sun, Andres Velencoso Segura, Ruby Rose, Maye Musk, Maggie Jiang, Daya, Chiara Ferragni, Boy George, Anthony Mackie, Nolan Funk, Eric Rutherford, Bryanboy y Nathan Owens. Swarovski incluso lanzó una campaña personalizada a través de WeChat en China , basada en el calendario de Adviento, a pesar de que la tradición es principalmente occidental.

El “calendario de adviento” que estaba compuesto por 24 cajas, 3 con regalos a precio completo y el resto con artículos gratis, se vendía al menudeo en $458—el artículo se agotó en cuestión de 10 días. No solo los calendarios de Adviento "físicos" fueron un éxito, su versión digital también lo fue. Según Luxury Society, este calendario de Adviento digital “ daba a los usuarios acceso a minijuegos interactivos diferentes. Al ganar el juego, los usuarios recibieron una tarjeta. Una vez que se recolectaron 7 tarjetas únicas, los usuarios recibieron un regalo de Navidad de Swarovski. ” Aprovechar las funciones digitales de WeChat fue un movimiento inteligente para Swarovski, ya que generaron toneladas de participación y dos tercios de los seguidores que ganaron fueron orgánicos. China es actualmente el mayor mercado de Swarovski y el negocio de los cristales genera 2600 millones de euros (aproximadamente 3190 millones de dólares) en ingresos para la empresa.

Feliz y brillante. ¡Felices fiestas de @karliekloss y #Swarovski! Que tu día esté lleno de amor, risas y mucho brillo.

Una publicación compartida por SWAROVSKI (@swarovski) en 25 de diciembre de 2017 a las 1:57 a. m. PST

Por siempre 21

Otra marca que demostró ser experta en campañas de lanzamiento en China es Forever21. Llevar a cabo lanzamientos de productos exitosos no se trata solo de tener un presupuesto de marketing saludable o trabajar con los principales influenciadores, también se trata de conocer a su audiencia, especialmente cuando intenta ingresar a un nuevo mercado. Forever 21 abrió su tienda de comercio electrónico global Tmall en China y, para construir una sólida base de seguidores y llegar a clientes potenciales, aprovechó al máximo las plataformas de redes sociales como Weibo y WeChat. Compartieron contenido diseñado específicamente para la audiencia china, creando publicaciones sobre temas como "los mejores lugares para visitar en Shanghái", que se convirtió en una de las publicaciones más visitadas. De hecho, esta empresa con sede en California tuvo tanto éxito en el lanzamiento de su marca en China, que ahora cuenta con 16 tiendas solo en este territorio asiático.

Debajo de la armadura

La marca de ropa deportiva Under Armour se asoció con la agencia creativa Droga5 para crear una serie de películas para redes sociales , dirigida por Georgia Hudson de Agile Films, para lanzar su colección FW2017. Los videos buscaban mostrar atletas femeninas atípicas en acción, capturando su singularidad en movimiento. La campaña, titulada "A diferencia de cualquiera", contó con: la Sra. Copeland, una bailarina; Zoe Zhang, actriz y cinturón negro de Taekwondo; Jessie Graff, una doble de riesgo; Alison Desir, emprendedora y fundadora de Harlem Run y ​​Natasha Hastings, campeona mundial de velocista. Mientras las atletas están en movimiento durante los videos, se lee poesía de Saul Williams, Aja Monet, Kojey Radical, Dominique Christina y Aristófanes 貍貓.

El espíritu de esta reflexiva campaña se resume en las palabras de Adrienne Lofton , SVP Global Brand Management en Under Armour, compartidas con PR Newswire de: “ Nuestro enfoque único fue crear estas películas inesperadas que honran a nuestros atletas con poderosos poemas de los corazones y mentes de algunos de los artistas más provocadores del mundo. Nuestra marca tiene como objetivo inspirar a las mujeres de todo el mundo a seguir haciendo historia en sus propias vidas y esta campaña es un recordatorio de que la defendemos y la acompañamos. Como mencionamos en nuestro artículo sobre las mejores campañas de lujo de 2017, es esencial crear campañas que hagan sentir a los consumidores que, como marca, tienes “un propósito” , y Under Armour lo logró. Actualmente hay más de 7000 hashtags #UnlikeAny solo en Instagram, lo que demuestra cuán populares son los videos.

Con #Run4AllWomen, @alisonmdesir inició un movimiento. En enero pasado, corrió 240 millas desde Harlem hasta DC en apoyo de los derechos de las mujeres. Ahora, @run4allwomen organiza eventos de carreras para empoderar a otros. Este #DíaDeLaIgualdadDeLaMujer, reconocemos a las mujeres como Alison que están siendo el cambio que buscan. #A diferencia de cualquier #IWILL

Una publicación compartida por Under Armour (@underarmour) en 26 de agosto de 2017 a las 8:01 a. m. PDT

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