5 estrategias de marketing B2B y cómo aplicarlas en 2022

La economía se está recuperando de la pandemia mundial y va en aumento. El espacio B2B nunca ha sido más competitivo, pero también más lucrativo. A medida que la tendencia continúe en los próximos años, el espacio se volverá aún más competitivo. Eso significa que nunca ha habido una mayor necesidad de estrategias de marketing B2B efectivas para destacar.

¿Tienes curiosidad por las estrategias de tendencia que te ayudarán a prosperar? ¡Entonces estás en el lugar correcto! Siga leyendo para descubrir cinco estrategias de marketing B2B asesinas que lo ayudarán a ganar más clientes en 2022.

• Obtenga Crystal Clear en su audiencia
• utilizar SEO
• Aproveche el contenido generado por el usuario
• Cree una experiencia de marca consistente
• Crear una base de constituyentes de redes sociales
• Cree estrategias de marketing B2B únicas hoy

1. Obtenga Crystal Clear en su audiencia

Lo primero que debe hacer cualquier marca es averiguar quién es su cliente. Puede hacerlo prestando mucha atención a los rangos de edad de sus seguidores en las redes sociales o la edad de las personas que navegan por su sitio web. Una vez que se establece el público objetivo, es hora de comenzar a pensar en los tipos de contenido que se crearán. Por ejemplo, si vende ropa, es posible que desee crear una publicación de blog con consejos de moda o estilo.

Tratar de atraer a todos da como resultado no llegar a nadie. Incluso puede desperdiciar miles o millones de dólares en marketing.

Hay dos formas de determinar el marketing objetivo: demográfico (edad, sexo, ubicación, ingresos, etc.) y psicográfico (pasatiempos, libros favoritos, programas de televisión, sitios web, etc.).

Todos estos conocimientos ayudarán a determinar el tono de su contenido de marketing general.

2. Utiliza SEO

El SEO ha seguido evolucionando en los últimos cinco años. Ha evolucionado para integrarse con IA, aprendizaje automático y personalización. Esto continuará en el futuro con la IA cada vez más frecuente.

Esto significa que deberá asegurarse de que está utilizando IA para personalizar la experiencia de compra de sus clientes. Algunos minoristas ya han comenzado a implementar AI, lo que les permite personalizar las interacciones con los clientes, recomendar artículos según el historial de compras y más.

Google continuará actualizando su algoritmo para el comercio electrónico, lo que hará que sea más difícil posicionarse bien en los SERP. Por lo tanto, deberá dedicar más tiempo a trabajar con consultores de SEO para ayudarlo a superar a la competencia.

El SEO en 2022 también requerirá que te concentres en la experiencia del cliente. Tendrá que crear un sitio web que sea fácil de usar, actualizado y que permita transacciones instantáneas sin problemas.

El potencial de la búsqueda por voz será más común. Gartner predice que la voz superará las búsquedas escritas para 2020. Ahora no podemos imaginar asistentes intuitivos de inteligencia artificial como Siri o Alexa sin búsquedas por voz.

Si bien muchos aspectos del SEO son importantes, una de las tendencias más recientes es incluir la investigación de palabras clave para las palabras clave de su industria. Esto significa prestar mucha atención a las frases clave y las palabras clave populares en una industria en particular. Esto ayuda a que un sitio web sea más fácil de buscar y ayuda a los usuarios a encontrarlo más fácilmente. Junto con esto, incluir un blog en el sitio con contenido actualizado regularmente para mantenerse al día con las últimas noticias y tendencias puede ayudar a un negocio de comercio electrónico a mantenerse por delante de la competencia y clasificarse más alto en la página de resultados de búsqueda de Google.

Otra estrategia para impulsar el SEO para las tiendas de comercio electrónico en 2022 es invertir en la construcción de enlaces. Una excelente manera de hacer esto es compartir enlaces en las redes sociales. Más allá de eso, los bloggers en sitios como Forbes y BuzzFeed son excelentes para la construcción de enlaces.

3. Aproveche el contenido generado por el usuario

Si bien las reseñas de los clientes sobre sus productos pueden ser excelentes, los videos y las publicaciones de blog a veces pueden ser aún mejores para ayudar a los compradores a comprender qué pueden hacer los productos y cuáles deben elegir sobre otros. Puede usar UGC para explorar nuevas líneas de productos, buscar nuevas ideas y mejorar enormemente sus estrategias de marketing B2B. También puede solicitar a los clientes comentarios sobre sus productos y servicios para saber qué debe hacer para mejorar.

Ya sea utilizando las reseñas de los clientes para exhibir productos, utilizando las redes sociales para impulsar las ventas o recopilando contenido generado por los usuarios para las páginas de productos, las posibilidades son infinitas.

En comparación con otras formas de marketing, UGC es una inversión más rentable. También hace que los clientes se sientan más conectados con la marca ya que han compartido sus propias experiencias.

4. Cree una experiencia de marca coherente

No importa dónde se encuentre su cliente potencial en su viaje de compra, debe tener una experiencia de marca consistentemente agradable. No podemos enfatizar esto lo suficiente.

Si su mensaje es formal y corporativo en su sitio web pero conversacional y vanguardista en sus redes sociales, los clientes sentirán una desconexión. Del mismo modo, si sus colores, fuentes, imágenes y otras imágenes son muy diferentes en su presencia en línea y fuera de línea, los clientes no recordarán su marca. Después de todo, una marca es un conjunto de asociaciones que la gente tiene con tu marca.

Piense en todas las marcas destacadas que existen; probablemente tenga asociaciones muy fuertes con cada una de ellas. Ya sea su eslogan, colores, productos específicos o incluso las personas detrás de la marca, tienes algo que inmediatamente te viene a la mente cuando piensas en ellos. Apple es Steve Jobs, Nike es "Just Do It", Nikon es amarillo y así sucesivamente.

Eso es exactamente lo que necesitas hacer para ser memorable y estar en la mente.

5. Crear una base de constituyentes de redes sociales

Tus canales de redes sociales son tu mejor amigo o tu peor enemigo, dependiendo de cómo los uses. Muchas empresas gastan mucho dinero en campañas extravagantes en las redes sociales solo para descubrir que sus esfuerzos fracasan. Puede haber muchas razones para eso: selección de audiencia incorrecta, eslogan muy genérico, falta de conocimiento del producto, CTA poco atractivo u otros.

Necesita encontrar una manera de atraer a su audiencia de forma rápida y sencilla. Las redes sociales son capaces de hacer eso. Pero también necesita encontrar una manera de mantener orgánica su participación en las redes sociales. Una vez que haya hecho eso, puede comenzar a construir una presencia en las redes sociales para su marca. Ayuda a la gente a saber que existes.

Cree estrategias de marketing B2B únicas hoy

La combinación de estas estrategias de marketing B2B asesinas lo ayudará a llegar a más clientes potenciales con facilidad. Recuerde anunciarse en las plataformas donde los clientes pasan su tiempo: las redes sociales y los dispositivos móviles encontrarán su público objetivo.

Una vez que un cliente te compre, asegúrate de que toda su experiencia sea impecable y fluida. Repita esta fórmula a medida que crea una comunidad leal en torno a su negocio.