5 consejos prácticos para usar Pinterest para hacer crecer su lista de correo electrónico

Pinterest y el marketing por correo electrónico son el dúo poderoso que todo negocio basado en servicios B2B necesita. El marketing por correo electrónico está lejos de estar muerto y sigue siendo una de las formas más exitosas de atraer y atraer a una audiencia.

Pinterest, por otro lado, es un poderoso motor de búsqueda visual con la misión de servir a los pinners que buscan inspiración con el mejor contenido disponible.

Los pinners buscan soluciones y están listos para actuar, lo que convierte a Pinterest en el lugar perfecto para hacer crecer tu lista de correo electrónico. Según las estadísticas de Pinterest, más de 300 millones de personas en todo el mundo usan Pinterest cada mes. El 84 % usa Pinterest para decidir qué comprar y el 98 % ha probado algo que encontró en Pinterest. Las redes sociales son para conexión e inspiración, Pinterest es para tomar acción.

Aquí hay cinco consejos para aprovechar ese poder para el bien de su lista de correo electrónico.

#1. Comience con su audiencia en mente

El marketing en Pinterest siempre comienza con tu audiencia. Los pinners son más centrados en sí mismos que los usuarios de las redes sociales. Están pensando en resolver sus propios problemas y se preocupan por si usted puede ayudarlos y cómo . Pero también son tomadores de acción.

La mejor manera de acercarte a tu audiencia en Pinterest es hacerlo sobre ellos .

El crecimiento de su lista de correo electrónico con Pinterest comienza con tener claro su nicho: la persona a la que sirve y el problema que está resolviendo. Esta es la base que su empresa debe tener antes de que pueda crear un imán de clientes potenciales que atraiga a las personas adecuadas. Si no puede identificar a quién está sirviendo y cómo los ayuda, enviará mensajes contradictorios y atraerá a la audiencia equivocada.

Tener claro tu nicho también significa asegurarte de que tu estrategia de contenido llegue a un punto óptimo. ¿Es muy valioso para su audiencia y, al mismo tiempo, lo ayuda a lograr un objetivo comercial al guiar a su audiencia a través del embudo?

¿Por qué usar un lead magnet para hacer crecer tu lista con Pinterest?

Su imán principal es una razón atractiva para que su audiencia se registre en su lista. Tienes algo que tu audiencia quiere y están dispuestos a intercambiar su correo electrónico a cambio de esa información. Proporciona satisfacción instantánea y una solución rápida para un problema. Un lead magnet funciona mejor si resuelve un problema específico para una persona específica. Después de todo, para obtener suscripciones, debe hablar con su audiencia y generar una necesidad.

Otra cosa a tener en cuenta es que si su imán principal se crea con una persona y un problema específicos en mente, también estará en línea con su(s) oferta(s) paga(s).

¿Qué tipo de lead magnet crear?

Depende de tu audiencia y ofertas. Una buena manera de obtener una idea de con qué está luchando su audiencia es realizar una investigación de mercado en los grupos de Facebook donde su audiencia pasa el rato. Pregunta a tu gente en Instagram, presta atención a los resultados de Google (¿qué preguntas surgen más?) . Eche un vistazo a sus análisis: ¿cuál es su publicación de blog más popular? ¿Qué preguntas se hacen siempre tus clientes?

#2. Extienda su marca con una página de destino de conversión

Todos los especialistas en marketing digital saben que una página de destino se crea con un solo propósito. Todo en una página de destino se coloca allí para persuadir y atraer al visitante para que tome medidas y se registre. Con solo hacer clic en un botón, un visitante se transforma en un suscriptor tangible al que puede atender y establecer una conexión.

Se sabe que las páginas de destino efectivas son mínimas, libres de distracciones y directas al grano. Cuando se trata de usar Pinterest para hacer crecer su lista de correo electrónico, también debemos hablar sobre la importancia de hacer que las páginas de destino sean una extensión de su marca.

El problema que he notado con el uso de algunos creadores de páginas de destino de terceros y el software de generación de prospectos es que no son lo suficientemente personalizables, lo que hace que sus páginas de destino se vean diferentes al resto de su sitio web. El hecho de que no los vincule directamente en su sitio no significa que sus páginas de destino puedan parecer que pertenecen a otra empresa.

Hacer una impresión de marca

En marketing, su primera interacción con su audiencia es el momento más crítico para causar una impresión de marca. Para los visitantes que lo encuentran en Pinterest, su experiencia de marca comienza con sus pines, continúa en la página de destino y fluye a lo largo del resto de su recorrido como cliente.

Es importante implementar la consistencia estándar de la marca a lo largo de todo el recorrido del cliente. La forma en que su página de destino presenta su marca debe estar alineada con el resto de su sitio web.

Algunas formas en que puede mantener la consistencia de la marca en su página de destino de lead magnet:

• Use una estructura de página y diseños similares
• ¿Tiene fuentes personalizadas en su sitio web? Úselos también en la página de destino
• Combinación de colores (el color aumenta el reconocimiento de la marca hasta en un 80 %)
• Dominio personalizado

#3. Promociona con pines irresistibles

La consistencia de la marca también es una parte importante de la creación de pines irresistibles que dirijan el tráfico a su lead magnet y contenido.

Hay dos elementos clave para crear un gran pin: las palabras clave ayudan a su público objetivo a encontrar su contenido, los gráficos los atraerán a hacer clic.

Palabras clave

Saber cómo describir un pin con las palabras clave correctas marca la diferencia y nos lleva de vuelta a conocer a tu audiencia y las frases que usarían. Pinterest es excelente para enviar a las personas adecuadas a su contenido, pero primero debe proporcionarle las palabras clave correctas.

Para aumentar la tasa de éxito de su pin, escriba una descripción de pin inteligente que incluya al menos 2-4 palabras clave específicas de nicho sobre el contenido del pin y al menos 1-2 hashtags relevantes.

La descripción del pin tiene dos propósitos: administrar las expectativas y dar una vista previa de lo que el usuario encontrará cuando haga clic. ¿De qué se trata este pin? ¿Qué puede esperar el pinner? Pinterest ha dejado en claro recientemente que las descripciones que no representan el contenido del pin se consideran menos valiosas, solo prometen lo que puedes entregar.

Gráficos

Al ser un motor de búsqueda visual, Pinterest es un poco superficial. El aspecto y la copia de su pin determinan qué tan probable es que su audiencia retrase el desplazamiento y haga clic.

Pinterest lo dice por sí mismo: "Los mejores Pines son visualmente atractivos, cuentan una buena historia y hacen que la gente quiera aprender más".

También desea que los pinners comiencen a asociar sus pines con usted. Generar reconocimiento de marca lleva tiempo, pero podemos acelerar el proceso creando siempre imágenes de pines que no solo comuniquen el valor de su contenido, sino que representen su marca de la mejor manera posible.

Entonces, ¿cómo puedes crear imágenes que hagan la mayor parte del trabajo por ti?

• Comience creando pines que tengan el tamaño correcto: hágalos verticales y en una proporción de 2: 3 (como 1000 x 1500 píxeles).
• Piense en sus pines como una extensión de su marca y sitio web: use las fuentes, la combinación de colores y los elementos de diseño de su marca. La transición de Pinterest a tu sitio debería ser perfecta.
• Si usa imágenes, asegúrese de que sean nítidas, claras y de alta calidad. De nuevo, piensa en cómo las imágenes representan tu marca.
• Incluye tu logo o URL.
• Juega con la superposición de texto. Según Pinterest, la copia en su superposición de texto "hace que sus pines se destaquen, agrega contexto y mejora su mensaje". ¡Manténgalo conciso, pero induzca la curiosidad!
• Muéstreles lo que están recibiendo: ¡incluya una maqueta!
• El 85 % de los usuarios de Pinterest usan dispositivos móviles: siempre pruebe la legibilidad de sus fuentes.
• Uno no es suficiente. Haga una lluvia de ideas sobre una copia alternativa, cambie el diseño y siga probando para descubrir qué resuena mejor con su audiencia.

#4. ¿Su sitio web convierte a los visitantes en suscriptores?

La página de destino no es el único lugar donde un visitante puede registrarse para obtener un recurso gratuito. La mayoría de los proveedores de servicios incluyen formularios de registro en diferentes áreas de alto tráfico de su sitio web, incluidas las publicaciones de blog.

Los visitantes que vienen de Pinterest tienen diferentes puntos de aterrizaje y trayectorias de movimiento. El proceso de llevar a un visitante del punto A al punto B no siempre es lineal. Su tarea como creador de contenido es conocer los objetivos que debe cumplir su sitio web y optimizarlo para las conversiones para asegurarse de que los visitantes sean guiados durante su estadía.

#5. El arte de seguir: hazlo con miedo

Tienes un nuevo suscriptor. ¿Que sigue? Hagas lo que hagas, no desaparezcas de la faz de la tierra.

Algunos proveedores de servicios se estancan debido a su buena voluntad y perfeccionismo. ¿Qué debo enviar? ¿Qué es lo correcto para decir? ¿Cómo puedo enviar los mejores correos electrónicos? Piensan demasiado en los correos electrónicos de bienvenida hasta el punto de asustarse y no enviar nada.

Contactar a un nuevo suscriptor es tan necesario que es mejor hacerlo con miedo y de manera imperfecta que no hacerlo.

Los estudios han demostrado que sus suscriptores están más comprometidos con su marca dentro de las primeras 48 horas de suscripción. Según Campaign Monitor, las tasas de apertura de los correos electrónicos de bienvenida son en promedio un 42 % más altas que los correos electrónicos regulares y tienen una tasa de clics del 26,9 %. La serie de bienvenida es efectiva porque está fresco en la mente de su nuevo suscriptor y está esperando algo a cambio de su atención.

Su lead magnet no es gratis; cuesta una dirección de correo electrónico. Hoy en día, las bandejas de entrada están sobresaturadas con mensajes de marketing (este estudio dice que el suscriptor promedio recibe 13 correos electrónicos comerciales al día), por lo que es relevante servir antes de vender . Los correos electrónicos informativos y basados ​​en valores que presentan al nuevo suscriptor su marca son más apreciados que nunca.

¡Así que hazlo con miedo! Preséntese constantemente para que se acostumbren a ver su nombre en su bandeja de entrada y se comprometan con su marca.