4 razones por las que las publicaciones oscuras que se hacen públicas son buenas para los especialistas en marketing

En caso de que te lo hayas perdido, Facebook ha anunciado que los anuncios que se publican en todas las páginas, así como en Instagram y Messenger, estarán disponibles para el público para que la publicidad en línea sea más transparente. ¡Es una gran noticia! Significa que obtendrá una vista sin censura de lo que las páginas están promocionando en sus canales. Como socio de marketing de Facebook, nos complace arremangarnos y ayudar en todo lo que podamos.

Cuando los especialistas en marketing se enteraron por primera vez del cambio, hubo mucho pánico. Nos hemos acostumbrado tanto a proteger nuestros anuncios como respuestas a un examen que se hizo difícil ver más allá del impacto inicial y recibir el cambio con los brazos abiertos. Ahora que el polvo se ha asentado y hemos podido explorar la actualización de primera mano, podemos echar un vistazo a este nuevo cambio y darle nuestro sello de aprobación.

Cómo ver todas las publicaciones oscuras en Facebook

Acceder a esta información es bastante simple. Para echar un vistazo a los anuncios activos de una página, mira el menú en la esquina izquierda y haz clic en "Información y anuncios".

Desde allí, podrá navegar a través de anuncios completos con creatividad y copia. Incluso puede ir un paso más allá y filtrar por país para ver qué anuncios se publican y dónde.

Ahora que sabe cómo acceder a esta nueva característica, veamos por qué este cambio tiene más aspectos positivos que negativos. Aquí hay 5 formas en que los anuncios públicos de Facebook son realmente algo bueno.

1. Descubre la estrategia publicitaria de Facebook de tu competencia

Esto es ENORME. Facebook te ha dado una clave para desbloquear las actividades pagas de tu competencia. Antes de ahora, era en gran parte un juego de adivinanzas. Claro, hubo momentos en los que sus competidores pueden haberlo atacado y es posible que vean un par de publicaciones promocionadas aquí y allá. Pero una mirada a todos los anuncios activos en ejecución agrega una capa completamente nueva a su análisis competitivo.

Poder ver en qué está invirtiendo tu competencia te ayuda a ver su estrategia. Dado que es probable que se dirija a la misma audiencia , es esencial que investigue cómo puede hacer que sus anuncios se destaquen del resto. Tal vez, según sus hallazgos, desee comenzar a promocionar las mismas funciones que su competencia para ganar clientes en la fase de consideración del embudo de ventas . O tal vez decidas tomar una ruta completamente diferente. El punto es que, con el acceso a sus anuncios como un paquete completo, podrá comprender claramente qué propuestas de valor están utilizando para atraer clientes y usar esta información para evaluar sus propios puntos de venta únicos. ¿Puedes competir? Todos estos son procesos de pensamiento estratégico que no estaban disponibles hasta ahora.

Estas son algunas de las generalizaciones que puede hacer con base en esta información:

A quién se dirige su competencia : esto no se divulgará; sin embargo, según el mensaje, debería quedar bastante claro a quién se dirigió el anuncio. Sin embargo, lo que podrá ver es exactamente qué país está viendo qué anuncios. Saber qué tipos de anuncios se están ejecutando puede ayudarlo a comprender qué partes del mundo busca su competidor y cómo. ¿Están más abajo en el embudo? ¿O se están enfocando en la construcción de marca? Utilice estos detalles para informar su propia estrategia de orientación.

¿En qué están poniendo el presupuesto detrás ? ¿Están invirtiendo en actividades de generación de leads o están impulsando el marketing de contenido para crear conciencia sobre su marca en una región específica?

Cuántos anuncios están publicando : tenga en cuenta que Facebook solo le permite ver anuncios activos, los anuncios anteriores no se archivarán. Eso significa que obtiene una imagen clara de cuántos anuncios se están ejecutando actualmente y lo compara con su propia frecuencia de anuncios.

Cuántas variaciones de anuncios de Facebook están probando : no solo puede ver qué anuncios están ejecutando, sino que también obtiene información sobre cuántas versiones diferentes han creado. Tal vez pueda aplicar algunas de las mismas pruebas publicitarias a su propia estrategia.

Qué productos están promocionando : al echar un vistazo al tesoro de anuncios de su competidor, puede ver exactamente qué productos están anunciando. ¿Son de temporada? ¿Quizás completamente nuevo? Averigüe qué están ejecutando en qué regiones para que pueda desarrollar un contraataque.

Sé lo que estás pensando. Si llegas a ver su estrategia, ellos también podrán ver la tuya. Eso es cierto, desafortunadamente no es un espejo unidireccional. Sin embargo, debe tener en cuenta que no tendrán acceso a la información más importante sobre sus anuncios, y así es como funcionan. Lo único que podrán ver es el anuncio en sí y los países a los que se dirige. Ya sea que estos anuncios tengan éxito o no, es decir, cuántos me gusta reciben, cuántas personas han visto o han hecho clic, todo seguirá siendo privado.

Afortunadamente, con Socialbakers podrá llenar los vacíos con datos de anuncios exclusivos que le brindarán una imagen completa. Descubra cómo se compara su gasto con su industria, país o región, y agregue sus conocimientos a su análisis cualitativo de la competencia para crear una campaña de Facebook que brinde resultados: pruébelo gratis ahora .

2. Obtenga inspiración de los anuncios en otras páginas

La inspiración es una gran parte del proceso creativo ; sin ella, los anuncios pueden volverse bastante aburridos. Curiosamente, encontrar inspiración para los anuncios en las redes sociales fue extremadamente difícil.

Con otros medios, encontrar inspiración fue fácil. Si está creando un anuncio de televisión, puede saltar a YouTube y ver comerciales que han pasado a la historia por captar la atención de las audiencias. Podría pasar junto a una valla publicitaria o escuchar el mismo anuncio de radio que el resto del mundo podría escuchar.

¿Con anuncios en las redes sociales? No tanto. Las publicaciones oscuras hicieron que este dominio fuera extremadamente privado, lo que a menudo puede conducir a un período seco de inspiración e innovación. Es difícil salir de tu rutina creativa si estás trabajando en el vacío. Después de todo, los anuncios de Facebook tienen que ver con las pruebas. No tenga miedo de probar algo de lo que ve. Eso no cumple con plagiar, solo significa que tienes la capacidad de robar ingeniosamente lo que te gusta y dejar que los resultados hablen por sí mismos.

Navegar a través de los anuncios de Facebook dentro o fuera de su industria es una excelente manera de expandir sus horizontes creativos. Tal vez verá que los anuncios que ha creado y que pensó que ayudarían a abrirse paso en la sección de noticias abarrotada, en realidad están superpoblados. O tal vez encuentre algunas gemas de copia que le gustaría probar usted mismo. Hay un sinfín de formas en las que puedes usar esta información recién descubierta para animarla en el departamento del administrador de anuncios.

Hablando de inspiración. Si desea echar un vistazo a las publicaciones orgánicas con mejor rendimiento en su industria, ¡está de suerte! Prueba nuestra herramienta gratuita para ver las tendencias entre tu audiencia.

3. Adquirir confianza con su audiencia

La competencia puede ser estresante, pero también te hace mejor en lo que haces. El simple hecho de saber que sus competidores están mirando, o que cualquier cliente potencial o actual puede actuar como un perro guardián, debería hacerle pensar dos veces antes de sus anuncios. Puede parecer un poco restrictivo, pero abrir las puertas de su taller podría motivarlo a hacer siempre un esfuerzo adicional. Después de todo, su audiencia se hizo mucho más grande, lo que significa que solo querrá publicar su mejor contenido . Si está publicando algo que no se siente cómodo mostrando a personas fuera de su grupo objetivo, es probable que no se publique en absoluto.

Es importante darse cuenta de que su competencia no será la única que podrá ver sus anuncios. Sus clientes actuales, así como los posibles compradores, también pueden tener un pico. Pero esto realmente solo puede funcionar a tu favor si sigues las reglas. Con tantas estafas en línea, las personas se están volviendo mucho más cuidadosas en línea. No van a poner la información de su tarjeta de crédito en cualquier lugar. Es muy probable que sus anuncios activos puedan usarse como una forma de evaluar a su empresa para asegurarse de que sea legítima o incluso como una forma de ver si lo que ofrece en su sitio web coincide con lo que publica en línea.

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4. Tus métricas no estarán sesgadas

Una gran preocupación que tienen los especialistas en marketing cuando se enteran por primera vez de este nuevo cambio es cómo se verán afectados los datos. Afortunadamente, Facebook está un paso por delante del juego. Si tiene visitantes que revisan su sección "Información y anuncios", no podrán interactuar con su anuncio. En el siguiente ejemplo, puede ver cómo se deshabilitan los Me gusta, los Comentarios y las acciones compartidas. Las vistas no se tendrán en cuenta en las métricas de las redes sociales, como Alcance o Impresiones. Lo único que se puede hacer clic en el anuncio es el botón de llamada a la acción.

Si bien aún no está claro si los usuarios que provienen de un anuncio en el que se hizo clic en la sección "Información y anuncios" se contarán como conversiones. Es muy probable que lo único que pueda verse afectado sea el tráfico de su sitio web, aunque todavía no ha habido mucha información sobre este tema. Sin embargo, incluso si los usuarios que vienen de esta vía se cuentan para las visitas a su sitio web, el número sería extremadamente pequeño, por lo que no hay nada de qué preocuparse.

Quitar

La interferencia electoral en los Estados Unidos fue un ejemplo desafortunado de lo que podría suceder si hay escasez de visibilidad en el mundo de la publicidad en las redes sociales. Desde que salió esta noticia, las plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter han estado trabajando arduamente para desarrollar nuevos sistemas que puedan evitar que vuelva a ocurrir publicidad no ética. Es importante tener en cuenta que la nueva política de Facebook trata a los anunciantes políticos de manera muy diferente a las empresas con planes de archivar hasta 7 años de anuncios , con planes de revelar algunas estadísticas de orientación. Y con razón. Mientras tanto, las páginas no políticas solo mostrarán sus anuncios activos con la opción de filtrar por país.

Siempre es difícil adaptarse a los cambios, pero es seguro decir que agregar una capa de transparencia a nuestra publicidad en Facebook es un paso en la dirección correcta. Con la capacidad de desbloquear los anuncios de Facebook de su competencia, los especialistas en marketing tendrán información valiosa para inspirar futuras campañas. Pero el análisis cualitativo es solo una pieza del rompecabezas, necesita datos para llenar los vacíos. Con Ads Benchmarks, tendrá la oportunidad de respaldar su plan de redes sociales con números que le mostrarán cómo su gasto en Facebook se compara con el de su competencia para que pueda sobresalir del resto .

Asegúrese de consultar nuestra guía completa sobre publicidad en Facebook para pulir su estrategia antes de comenzar su análisis competitivo.