3 maneras en las que puede usar la realidad virtual para bienes raíces hoy

Nunca pensé que la realidad virtual llegaría al mundo real.

Cuando era más joven y estaba en Universal Studios de Orlando con mi familia, había una atracción de Regreso al futuro, donde los visitantes se subían a un Dolorean equipado. En el interior, en una pantalla, podría realizar un viaje virtual con el automóvil moviéndose hacia arriba y hacia abajo, imitando los efectos de volar en el tiempo.

Pero eso fue en los noventa.

Hoy en día, el mundo de la realidad virtual (VR) está arrasando en los negocios, con Oculus Rift, HTC Vive, Google Cardboard y Microsoft HoloLens. Incluso Samsung se está sumando a la mezcla con sus auriculares GEAR VR, donde los usuarios pueden enganchar su Galaxy para una experiencia inmersiva. (O puedes seguir sirviéndole champán ).

Para la industria de bienes raíces, la tecnología puede llevar sus listados en línea al siguiente nivel. El software inmobiliario es solo una forma de hacerlo.

Pero hay otras formas de aprovechar la tecnología para el éxito inmobiliario, incluidos los beneficios de agregar videos a su listado en línea (que, por cierto, son increíbles ). Y si agregar un video tiene tanto éxito, imagínense lo que puede hacer un componente de realidad virtual.

Hablar de volver al futuro.

Pero, ¿cuáles son exactamente los beneficios de la realidad virtual para el sector inmobiliario (además de ser genial)?

No es para preocuparse.

Mientras su competencia está tratando de averiguar cómo incorporar la realidad virtual en sus estrategias de ventas, le mostraré tres formas en que puede usar esta herramienta visionaria ahora mismo para que pueda obtener algunos beneficios importantes en el futuro.

1. Capture clientes remotos

¿Alguna vez tuviste que mudarte lejos? ¿A otro estado? ¿A otro país?

A veces las fotos no pueden hacer justicia a un lugar. Un destello fuerte puede hacer que un espacio se vea demasiado austero, o ninguno puede hacer que un lugar se vea oscuro y poco atractivo. Una foto solo captura una perspectiva, e incluso entonces las habitaciones se ven más grandes o más pequeñas según el ángulo.

Haría clic en el siguiente listado. ¿No lo harías?

Para los compradores o inquilinos remotos, las imágenes pueden ser cruciales para decidir si su oferta es o no el lugar para ellos.

Aquí es donde la realidad virtual puede tener un gran impacto.

Algunas listas ya permiten un recorrido virtual, que es una especie de realidad virtual en sí misma.

Los compradores interesados ​​pueden hacer clic en las habitaciones para obtener una perspectiva más clara de lo que se ofrece. Es una excelente manera de ser más transparente con su propiedad, satisfaciendo a aquellos que desean verla en la vida real.

Pero lo que pasa con un tutorial es que todavía lo ves en una pantalla 2D, ya sea de escritorio o móvil. E incluso los recorridos en video no le dan la libertad de navegar por el espacio en sus propios términos. (Para mí, incluso puede congelar la pantalla de mi computadora. Es un poco frustrante).

Sin embargo, con la realidad virtual, los compradores pueden caminar virtualmente por una propiedad con más libertad, concentrándose en espacios, como la cocina o el baño, para tener una idea clara de lo que se ofrece. Es esencialmente como un recorrido real, pero en cambio, los compradores pueden tomar la propiedad a su propio ritmo.

Entonces, ¿por qué es una inversión que vale la pena? Tiene la posibilidad de convertir compradores potenciales en compradores reales.

Debido a la novedad de la realidad virtual en el sector inmobiliario, las tasas de conversión exactas no están confirmadas, pero el Huffington Post informa que una empresa de realidad virtual, YouVisit , que ofrece recorridos de realidad virtual en los campus universitarios, provocó un "aumento del 30 % en las solicitudes de visitas físicas" para escuelas participantes, lo que resultó en una tasa de conversión del 12,3%.

Eso es sólo para las escuelas. Imagínese lo que podría hacer por los compradores de vivienda.

Además, esto simplifica el proceso para los compradores de vivienda. En lugar de perder el tiempo mirando espacios por los que pasarían, con la realidad virtual pueden ir al grano y concentrarse en lo que quieren.

Piense en lo felices que puede hacer a los compradores asegurándoles una casa incluso antes de que la visiten en persona.

Si está considerando saltar a la realidad virtual, YouVisit ahora cubre la industria de bienes raíces. Puede valer la pena contactarlos para ver cuáles son los próximos pasos y cuánto cuesta contratar sus servicios.

2. Mostrar casas de forma remota

Si bien la realidad virtual puede hacer maravillas para que los compradores consideren una propiedad, también tiene usos para recorridos virtuales en vivo.

Para los clientes remotos, esto puede ser un beneficio adicional, ya que pueden tener una visita guiada que señala los detalles de las comodidades o características destacadas de una propiedad en particular. Además, si es necesario, pueden hacer preguntas a su agente inmobiliario virtual, es decir, a usted.

“Puedo dirigir un recorrido de realidad virtual de forma remota e incluso ver hacia dónde mira el cliente”, le dice a Fortune Matthew Hood de Sotheby's , “lo que me permite abordar cosas como el estilo de la encimera de la cocina mientras lo miran, tal como lo haría en una gira por el mundo real.”

Para los agentes inmobiliarios o incluso los compradores, los recorridos virtuales pueden funcionar como una forma rápida de recorrer una propiedad si tiene limitaciones de tiempo o no puede visitar la propiedad en persona. Tal vez se ha sobrecargado y tiene poco tiempo o sus clientes están atrapados en un atasco de tráfico. Imagina las posibilidades.

“La realidad virtual ha sido una gran parte de las primeras ventas”, le dice a Curbed la agente de bienes raíces Julie McEvoy . “Poder ver y experimentar el espacio es enorme”.

Además, a veces, cuando un cliente no puede ver una propiedad, es posible que un asistente o un amigo de confianza revise el espacio por él. En lugar de depender de las descripciones y las imágenes, estos compradores ocupados pueden echar un vistazo por sí mismos, incluso si están al otro lado del mundo.

Sin embargo, no se preocupe de que su trabajo se vuelva obsoleto. Como agente, aún tiene mucho que ofrecer.

“La tecnología no reemplaza la explicación de un vendedor”, continúa McEvoy. “[Un] comprador primerizo todavía necesita que se le hable de los detalles, pero ahora se los puede mostrar”.

Compruébelo usted mismo. Matthew Hood usa el Samsung Gear VR , que puedes reservar por $99.99 (teléfono no incluido). Pero también sepa que la creación en 3D también tiene un precio. Escanear un espacio (dependiendo de su tamaño) puede oscilar entre $ 300 y $ 700, por lo que la realidad virtual es una herramienta más común para propiedades de lujo en este momento.

3. Mostrar proyectos de construcción terminados

Cada vez que veo un programa de remodelación de casas, trato de imaginar lo que planean los arquitectos o los arquitectos, pero a veces es demasiado difícil de imaginar.

Solo otra área donde la realidad virtual puede ser útil.

Si bien puede ser una excelente manera de atraer a compradores potenciales e incluso guiarlos a través de recorridos virtuales, también puede aprovechar esta tecnología creando un modelo 3D de cómo se verá el proyecto terminado, para que las personas puedan recorrerlo antes de que esté listo. construido.

Más que solo imágenes retocadas con Photoshop, los compradores pueden ver cómo fluye la propiedad con pisos nuevos, baños remodelados y cocinas renovadas. Los compradores pueden ver el paquete completo, lo que permite un mayor sentido de confianza entre ellos y los remodeladores o incluso les permite corregir planes particulares que no cumplen con su visión.

A la larga, esto conducirá a clientes más satisfechos.

Jonathan Kaufman Iger, director ejecutivo de Sage Realty Corp. en Nueva York, le cuenta a Realtor Mag sobre el éxito que ha tenido con la realidad virtual. “Ha sido tremendo. Puede tener una mejor idea de la profundidad y el alcance de un espacio a través de los auriculares. Esto realmente ayuda a ofrecer una comprensión firme de lo que es posible en un espacio vacío”.

Si bien no es real, si tiene dificultades para imaginar grandes reformas de construcción, como derribar varias paredes para obtener más espacio abierto, la realidad virtual le permitirá ver cómo los cambios se traducirán en realidad.

Para Iger, su compañía invirtió en uno de los primeros prototipos de Oculus Rift (el producto terminado se vende al por menor por $ 599) e hizo que Floored , que desarrolla tecnología 3D específicamente para bienes raíces, creara sus maquetas. Floored no enumera sus precios, pero puede comunicarse con su equipo para obtener una demostración o una cotización personalizada.

¿Pensamientos?

Por ahora, las exhibiciones de bienes raíces en realidad virtual tienen un alto precio. Pero dado que la realidad virtual ya se está filtrando en el mercado principal, es de esperar que esto signifique que los costos se desplomarán y la realidad virtual se convertirá en un elemento básico de todas las empresas de bienes raíces.
¿Emocionado por la realidad virtual o no impresionado? Déjame saber abajo en los comentarios.