27 ideas de distribución de contenido para promover la investigación primaria

“¿Cómo puedo usar la investigación como contenido de marketing?”

Una pregunta desafiante, sin duda. Es una que encuentro desconcierta a muchos de mis clientes, por lo que es una de mis preguntas favoritas para responder. Una vez que presento los diferentes puntos que comparto en este artículo, puedo ver que las ruedas comienzan a girar y sé que he captado su atención.

Uno de los muchos factores que contribuyen al impresionante crecimiento de las empresas que estudiamos en nuestro Estudio anual de alto crecimiento proviene de la realización y publicación de investigaciones primarias. Las empresas de alto crecimiento están utilizando datos para reducir la incertidumbre que todos enfrentamos al compartir esta información para llegar a nuevas audiencias, generar clientes potenciales y como validación de sus servicios.

Una cosa es tener los datos, pero asegurarse de que se distribuyan de manera efectiva es igualmente importante.

Investigar un problema o tema importante para sus compradores objetivo le brinda contenido "semilla" para distribuir en una variedad de canales y plataformas (vea la imagen a continuación). Cuando se usa estratégicamente, un informe de investigación puede impulsar campañas de marketing de todo un año.

¡Ven y gira la rueda! Aquí hay 27 ideas diferentes de distribución de contenido para promover su investigación principal.

Medios de comunicación social

1. Video nativo : los algoritmos de las redes sociales (especialmente los de LinkedIn) adoran el video nativo.Al cargar un video centrado en uno o dos hallazgos clave de la investigación, se crea contenido exclusivo para esa plataforma social.
2. Tweets : me encanta Twitter porque obliga a los especialistas en marketing a refinar los mensajes y expresar su punto de vista en 280 caracteres.La investigación brinda a los especialistas en marketing contenido valioso para compartir y distribuir. 20 estadísticas pueden convertirse fácilmente en 20 Tweets programados.
3. Encuestas de LinkedIn : la función de encuestas en LinkedIn le permite profundizar un poco más en su audiencia única como individuo y recopilar más datos sobre cualquier punto clave.También es una excelente manera de iniciar conversaciones con miembros de su red una vez que vea cómo responden a las encuestas.
4. Publicaciones de LinkedIn : al igual que los tweets, las publicaciones de LinkedIn son exclusivas de LinkedIn.Pero a diferencia de Twitter, tiene 3000 caracteres con los que trabajar, lo que le da mucho más espacio para respirar para escribir sobre cada estadística de investigación que elija perfilar.

Anuncios digitales

5. Copia de anuncios creativos : al ejecutar anuncios visuales como anuncios publicitarios o anuncios en redes sociales, puede incorporar una estadística de investigación en el mensaje publicitario.El hecho de que sea una estadística no significa que tenga que ser aburrido...
6. Titulares : como personas, nos gusta que las cosas sean fáciles de entender. Al usar estadísticas en los titulares, puede transmitir su punto principal de una manera clara y concisa. Usa estadísticas de investigación y haz que tus titulares se destaquen.

Video

7. Videoblogs : con gran parte del mundo trabajando desde casa, los días de cabezas parlantes sofocantes y con muchos guiones frente a una pantalla verde han quedado atrás.Tomarse 1 o 2 minutos para grabar un video que resalte algunos puntos de datos clave desde la comodidad de su oficina en casa es una actividad de bajo esfuerzo y alto rendimiento para la participación.
8. Video de formato corto : tome el trípode del teléfono inteligente que usa para todos sus otros videos de TikTok y grabe sus divagaciones basadas en la investigación directamente en su teléfono celular.Este estilo de video sin procesar está apareciendo en todas las plataformas sociales y tiene el mismo éxito para las empresas B2B.
9. Cursos en video : el aprendizaje electrónico es una forma popular para que los dueños de negocios aprendan nuevas habilidades y para que las organizaciones empresariales capaciten a su personal en áreas temáticas específicas.Al incorporar la investigación en sus cursos de video, agrega credibilidad a su lección.

seminarios web

10. Presentaciones de seminarios web en vivo : los seminarios web y la investigación primaria van de la mano como la mantequilla de maní y la mermelada.Si realizó la investigación, organice un seminario web para distribuir los resultados con su audiencia. Si obtiene la licencia de la investigación , podría presentarse conjuntamente con un analista de la organización editorial.
11. Seminarios web a pedido : el valor de un seminario web no termina una vez que finaliza la presentación en vivo. Tome el seminario web en vivo que presentó y ofrézcalo a pedido a su audiencia. Esta es una excelente manera de crear un arsenal de contenido valioso que puede usar para nutrir clientes potenciales y permitir que los visitantes de la web encuentren orgánicamente.
12. Fragmentos de seminario web : tome el archivo de video de seminario web a pedido que tenga y aísle los clips de 1 a 3 minutos para promocionarlos en las redes sociales, páginas web, correo electrónico y más. Este es un gran forraje para las redes sociales, campañas de correo electrónico dirigidas y páginas web específicas.

Eventos en vivo

13. Compromisos de oratoria : ¿Necesita un tema de presentación único para ser reservado para la conferencia a la que asistirán todos sus prospectos objetivo?¡No busque más allá de los hallazgos de su investigación principal!
14. Informes impresos para repartir : descarga un informe de investigación digital y es probable que se pierda en su escritorio o en su carpeta de descargas.En su lugar, haga que su informe realmente se destaque. Imprima copias de su informe de investigación, átelos en espiral y entréguelos a las cuentas de destino en eventos en vivo. (BONUS: envíelos por correo a los prospectos con una nota escrita a mano)

Descargar investigación como contenido: una guía para especialistas en marketing B2B

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15. Libros de jugadas : faltan 2 minutos para el último cuarto... ¿Qué jugadas vas a usar para llevar el balón campo abajo y ganar el juego?Esperemos que esas jugadas se basen en investigaciones primarias... Los libros de jugadas son una herramienta eficaz, especialmente en las estrategias de marketing basado en cuentas (ABM). Estas son excelentes maneras de distribuir internamente contenido basado en investigaciones.
16. Guías prácticas : si tus clientes quisieran hacer tú mismo los servicios para los que te están utilizando, ¿cómo lo harían?Aquí puede usar la investigación principal para ilustrar por qué su proceso es efectivo o aprovechar los resultados agregados de los clientes para demostrar el éxito.
17. Libros blancos técnicos : al utilizar la investigación primaria para ayudar a describir cómo una tecnología, producto o servicio aborda un desafío particular del comprador, puede reforzar su credibilidad y experiencia en el tema.

podcasts

18. Entrevistas con analistas de investigación : si comparte la marca de un estudio de investigación con otra organización, puede entrevistar a uno de sus analistas en su podcast.Esta es una excelente manera de agregar validez a la investigación, y lo mejor de todo. No corre el riesgo de ser visto como autopromoción.
19. Conversaciones sobre los resultados de la investigación : nuestra última investigación sugiere que menos del 12 % de las empresas de servicios profesionales y B2B tienen un podcast.Si no tienes uno, está bien. Presente su investigación como un tema para otros podcasts y participe en sus programas como invitados. Adapte su conversación y cómo enmarca la investigación para resonar con esa audiencia en particular.

Superar a

20. Comunicados de prensa : esta es una forma comprobada y verdadera de promover un estudio de investigación.Enviar un comunicado de prensa sobre su investigación brinda a los periodistas la oportunidad de recopilar estadísticas y usarlas en sus artículos, lo que brinda a su investigación la oportunidad de llegar a todas partes.
21. Blogs de invitados : presente un tema respaldado por su investigación en publicaciones externas que coincidan con su público objetivo.Esta es otra gran manera de aumentar la visibilidad de su investigación y experiencia principal.
22. Personas influyentes y periodistas : el marketing de personas influyentes se ha apoderado de B2C y se han observado historias de éxito en B2B.Si puede conseguir que un experto visible notable dentro de una industria determinada comience a hablar sobre su investigación, agrega credibilidad y aumenta la visibilidad.

Publicaciones de blog

23. Análisis e interpretación : es posible que deba redactar el informe de investigación formal de una manera, pero escribir un blog es una excelente manera de agregar análisis con su propia voz sobre el estudio de investigación principal.Esto agrega carácter y profundidad a la narrativa en torno a la investigación.
24. Historias de apoyo y ejemplos de casos — A todo el mundo le encanta una buena historia.Probablemente por eso la narración de historias es un tema tan candente en el marketing. ¿Pero cuando tomas una buena historia y agregas evidencia empírica convincente? Eso es el doble de convincente.

compromisos del cliente

25. Puntos de referencia : Entonces... ¿cómo me comparo con mis competidores?Algunas investigaciones pueden actuar como puntos de referencia con los que puede comparar a sus clientes. Esta es una forma en que puede distribuir contenido basado en investigaciones para agregar valor a los compromisos de sus clientes.
26. Análisis reservado : no es necesario que publique todos los resultados.Otra forma de agregar valor a los compromisos de los clientes es reservar parte de su análisis para compartirlo exclusivamente con sus clientes.
27. Puntos de validación : si está recomendando un curso de acción específico a sus clientes, la investigación puede ser una buena manera de validar su enfoque.Esto es lo que debe hacer, y aquí hay una investigación para respaldarlo.

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Resumen

Ahí lo tienes. 27 ejemplos diferentes de formas de compartir sus datos de investigación primarios con el resto del mundo. Eso significa que hay al menos 27 formas diferentes de extender la vida útil de su estudio de investigación. Leer este artículo también le da un vistazo detrás de la cortina de desarrollo de contenido de Hinge, ya que consideramos todos estos métodos como formas de promover nuestra investigación.

La reutilización del contenido es un uso eficiente del tiempo para todos los especialistas en marketing. Si estás interesado en aprender más sobre cómo hacer que este sueño sea parte de tu realidad, envíanos un mensaje. Nos encantaría ayudar.