27 datos asombrosos sobre el marketing de contenidos B2B

El marketing de contenido B2B comenzó como una nueva tendencia, y algunos incluso se preguntaron si pasaría y se agotaría rápidamente. Pero lentamente, se transformó de un objeto nuevo y brillante al patrón oro. De hecho, Seth Godin llama al marketing de contenidos “el único marketing que queda”, porque encaja perfectamente con los miembros de la generación de Internet, que ponen su atención en línea cada vez que quieren aprender más sobre un producto o servicio.

Muchos especialistas en marketing B2B están invirtiendo mucho en este tipo de marketing hoy en día, pero aún se preguntan: ¿Cuál es el mejor camino a seguir y cuáles son los aspectos esenciales que debemos saber sobre el marketing de contenidos? Aquí hay 27 datos interesantes para considerar.

El entorno actual

1. A los tomadores de decisiones de negocios les encanta el contenido. El ochenta por ciento de los tomadores de decisiones comerciales prefieren recibir información de la empresa en una serie de artículos en lugar de un anuncio.
2. El viaje del comprador se está volviendo digital. El sesenta y siete por ciento del viaje típico del comprador B2B ahora se completa digitalmente, y nueve de cada 10 compradores B2B dicen que el contenido en línea tiene un efecto de moderado a importante en sus decisiones de compra.
3. Las marcas están creando grandes cantidades de contenido. El sesenta por ciento de los especialistas en marketing crean al menos una pieza de contenido cada día.
4. La mayoría de los especialistas en marketing dicen que esperan producir más contenido el próximo año. El setenta por ciento de los especialistas en marketing dijeron que planean producir más contenido el año siguiente.
5. La mayoría de las empresas están más comprometidas con el marketing de contenidos que hace un año. El sesenta y dos por ciento informa que ahora están muy comprometidos con el marketing de contenidos.
6. A muchos especialistas en marketing les preocupa no tener el éxito suficiente. Veintidós por ciento de los encuestados informaron que fueron "mínimamente exitosos" con su enfoque actual de marketing de contenido.
7. Pocos especialistas en marketing tienen una estrategia de marketing de contenido documentada. Solo el 37 por ciento de los especialistas en marketing tienen una estrategia de marketing de contenido documentada para sus negocios.

Conclusión clave: la mayoría de los especialistas en marketing están creando algunos tipos de marketing de contenido, y lo están haciendo a un ritmo cada vez mayor. Sin embargo, más de un tercio de estos especialistas en marketing no cuentan con una estrategia documentada. Considere crear uno para alinearse con sus esfuerzos constantes y para garantizar que se maximice cada dólar que gasta.

Desafíos del marketing de contenidos

8. Todavía existe una división entre marketing y ventas. Según IDC, los equipos de ventas no utilizan más del 40 % de los materiales de marketing.
9. Medir el ROI del marketing de contenidos es un gran desafío para los especialistas en marketing. El cincuenta y dos por ciento de los especialistas en marketing de contenido B2B informan que medir el ROI es uno de sus principales desafíos, lo que sugiere que más de la mitad a veces tiene dificultades para demostrar que el marketing de contenido es exitoso.
10. Los especialistas en marketing se enfrentan a no tener suficiente tiempo. El cincuenta y dos por ciento de los especialistas en marketing dicen que el éxito estancado con el marketing de contenido está relacionado con "no tener suficiente tiempo para dedicarlo al marketing de contenido".
11. Los especialistas en marketing luchan por crear estrategias de marketing de contenido. Casi la mitad de los especialistas en marketing B2B, el 49 por ciento , dice que el éxito estancado durante el último año se debe a la falta de estrategia o a sus problemas para encontrar una estrategia adecuada.
12. Algunos especialistas en marketing de contenido sienten que no están progresando. El veintiocho por ciento dice que su éxito es casi el mismo que hace un año.

Conclusión clave: muchos especialistas en marketing no están seguros de si están creando el tipo correcto de contenido o cómo medir los resultados de ese contenido. Al comienzo de cada nuevo proyecto, identifique las métricas clave para medir el éxito y utilice esas métricas para guiar sus esfuerzos.

Tipos de contenido creado

13. La mayoría de los especialistas en marketing B2B están creando contenido de blog continuo. El ochenta por ciento usa blogs en su estrategia de marketing de contenido.
14. La mayoría de los especialistas en marketing de contenido implementan boletines por correo electrónico para conectarse con clientes potenciales y clientes. El setenta y siete por ciento envía boletines por correo electrónico como parte de su estrategia de marketing de contenido.
15. Más de la mitad de los especialistas en marketing crean infografías. El cincuenta y ocho por ciento usa infografías para conectarse con sus audiencias.
16. El video se está robando el show. El setenta y nueve por ciento del tráfico de Internet será contenido de video para 2018.
17. Muchos especialistas en marketing B2B aún no utilizan videos para conectarse con sus clientes. Solo el 60 por ciento de los especialistas en marketing B2B utilizan videos para llegar a sus clientes.

Conclusión clave: los datos muestran que los clientes potenciales y los clientes quieren más contenido de video, pero no todos los especialistas en marketing lo están creando. Pruebe el contenido de video para determinar si resuena con su público objetivo y luego mida los resultados.

Los resultados del marketing de contenidos

18. El marketing de contenidos es una estrategia de marketing rentable. El marketing de contenidos cuesta un 62 % menos que el marketing tradicional y genera unas tres veces más clientes potenciales.
19. Se genera un mayor tráfico a partir de este tipo de marketing. Los líderes de marketing de contenido producen 7,8 veces más tráfico en el sitio que los no líderes.
20. El marketing de contenidos genera mayores tasas de conversión. Quienes adoptan el marketing de contenidos tienen tasas de conversión que son casi seis veces más altas que las tasas de conversión de sus competidores.
21. El contenido de formato largo es altamente efectivo. El contenido de entre 3000 y 10 000 palabras recibe la mayor cantidad de acciones sociales, a pesar de que los editores están produciendo 16 veces más contenido de formato corto que contenido de formato largo.
22. La creación de contenido de mayor calidad y más eficiente se clasifican como factores principales para las empresas exitosas. El ochenta y cinco por ciento de los encuestados dijo que crear contenido de alta calidad y tener un proceso eficiente para crear contenido aumentó su éxito general durante el último año.

Conclusión clave: el gerente sénior de marketing de contenido de LinkedIn, Jason Miller, dijo: “El marketing de contenido ya no es un juego de números. Es un juego de relevancia”. Este tipo de marketing puede ser muy efectivo, pero es importante comenzar con los clientes y comprender sus puntos débiles y los tipos de contenido que más necesitan. Cree el contenido excepcional que anhelan y defina métricas clave para el éxito desde el principio. Echa un vistazo a nuestro episodio de podcast " Las estrategias de marketing B2B orgánicas esenciales para LinkedIn en 2018 " para obtener más información.

El futuro del marketing de contenidos

23. Los presupuestos de marketing de contenidos son cada vez más grandes. El noventa y tres por ciento de los especialistas en marketing de marca planean mantener o aumentar su presupuesto para marketing de contenido en el próximo año.
24. La reutilización va en aumento. Casi el 60 por ciento de los especialistas en marketing reutilizan el contenido de dos a cinco veces.
25. La mayoría de los CMO dicen que el marketing de contenidos es el futuro. El setenta y ocho por ciento de los CMO creen que el contenido personalizado es el futuro del marketing.
26. La mayoría de los especialistas en marketing esperan crear más contenido original el próximo año. El setenta por ciento de los especialistas en marketing dijeron que esperaban crear más contenido B2B original en los próximos 12 meses.
27. Se dice que los blogs y los boletines por correo electrónico serán los más críticos en el año siguiente. El cincuenta y dos por ciento de los especialistas en marketing B2B dijeron que las publicaciones de blog podrían ser más críticas para el éxito del contenido en el año siguiente, y el 40 por ciento dijo que los boletines por correo electrónico serían esenciales.

Comida para llevar clave. Ann Handley, oradora principal de marketing de contenido y autora de best-sellers, dijo: “Necesitas crear contenido ridículamente bueno, contenido que sea útil, agradable e inspirador”. El futuro incluirá una cantidad cada vez mayor de contenido, pero lo más importante es crear el contenido que su audiencia más desea y luego entregarlo a través de los canales en los que pasan la mayor parte del tiempo.

Algunas palabras finales

El cliente siempre está en el centro de los esfuerzos de marketing de contenidos. ¿Cuáles son los puntos críticos de sus clientes ahora y cómo puede posicionar su producto o servicio como la solución a estos problemas a través de sus esfuerzos de marketing de contenido? Leo Burnett dijo célebremente: “Lo que ayuda a las personas, ayuda a los negocios”. El marketing de contenidos está destinado a ayudar a sus clientes, por lo que cuando se mantenga enfocado en ese objetivo, los resultados y los ingresos seguirán.

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