Red Bull y Nike: construyendo estrategias de video sólidas

El éxito de su canal de YouTube se reduce a algunos factores:

● Cómo selecciona el contenido de su video

● Qué estilo usa para presentar su contenido

● Con qué frecuencia publica

Esos tres conceptos básicos formarán la forma en que presentas tu canal en YouTube y serán una gran parte de tu éxito. Hay, por supuesto, una serie de otros factores cuando se ponen en marcha estas ideas. Para clasificarlos, elegí dos canales de marketing exitosos de YouTube que utilizan diversas técnicas para llegar a sus espectadores:

1. Toro rojo
2. Nike Fútbol

¿Has oído hablar de ellos? ¡Por supuesto que tienes! Si bien son dos de las marcas más conocidas del mundo, sus estrategias particulares de canal de YouTube les han ayudado a conectarse aún mejor con su público objetivo. Aquí están los números.

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¡Pruébalo hoy!

Red Bull: Satisfaciendo las necesidades extremas de sus fans de YouTube

Red Bull se enfoca en contenido que destaca lo mejor de los deportes de acción. Gran parte de su contenido casi podría considerarse generado por el usuario, ya que están filmando eventos que ya se están llevando a cabo. Este enfoque mantiene su canal lleno de videos emocionantes.

Aquí hay un ejemplo de uno de sus videos de estilo "generado por el usuario" que tiene un toque de magia de edición:

Este es exactamente el tipo de contenido que atrae a su público objetivo. Lo mejor de todo es que solo cuesta el salario del equipo de filmación, ya que los atletas ya están compitiendo. Sin guionistas, sin edición interminable de los eventos, sin contratar actores, ¡solo filme lo que sucede!

Esto juega con su estrategia general de videos de YouTube al permitirles cargar muchos videos por día a un costo realmente bajo. Suben alrededor de un video por día, a veces hasta cinco.

Mirando su estadística más básica, las vistas de video, surge una tendencia de inmediato. Cada video recibe entre 40 y 90,000 visitas.

Mirando hacia atrás a lo largo de los meses, está claro que este es siempre el caso, con algunos de los videos de motos de cross que alcanzan entre 150 000 y 300 000 vistas. Muestra una imagen de los espectadores que regresan regularmente, como los espectadores leales de un programa de televisión, miran las novedades y esperan el siguiente conjunto de videos. Tienen una consistencia increíble.

Sus tasas de suscripción son similares. El gráfico a continuación muestra que sus tasas de suscriptores aumentan constantemente, ya que su programa de publicación frecuente hace que las personas regresen con frecuencia.

Mirando más de cerca a los suscriptores de semana a semana, puedes ver un par de grandes saltos:

El 18 de junio de 2014, vieron un gran aumento en sus nuevos suscriptores de la semana. ¿Qué sucedió? Tengo la sensación de que este video, con más de 2,000,000 de visitas, puede haber tenido algo que ver con eso:

Red Bull es un excelente ejemplo de un canal de marketing de YouTube que:

1. Capitaliza el poder del contenido generado por el usuario, en lugar de los grandes valores de producción.
2. Publica con frecuencia para establecer seguidores leales que mantengan consistentes sus puntos de vista y el mensaje de la marca.
3. Todavía tiene éxito cuando un video toca la fibra sensible de su audiencia.

Este tipo de estrategia es una necesidad absoluta para cualquiera que busque atraer exclusivamente a un mercado activo y más joven. Si quiere su atención y desea mantenerla, necesitará mucho contenido: contenido bueno y compartible. Seguir la ruta generada por el usuario, con algo de ayuda de edición, como lo ha hecho Red Bull, podría ser el boleto para su marca.

Cómo atrae Nike Football al mundo

El fútbol (soccer) es el deporte más popular del mundo. Para atraer a una audiencia global, Nike Football ha adoptado un enfoque que llega a la mayor cantidad posible de fanáticos del hermoso juego.

Nike Football se centra en los grandes momentos y en el marketing de vídeo viral. En el fútbol, ​​no hay momento más grande que la Copa del Mundo. Tuvieron el video más grande de la Copa del Mundo, si no del año, con The Last Game:

Si aún no lo había visto, es probable que no haya estado en Internet durante los meses de abril y junio de 2014. ¡ 76 millones de visitas significan que era difícil pasarlo por alto!

Nike Football, por supuesto, tiene un plan fuera de estos grandes momentos. Esto implica publicaciones más o menos semanales de videos de Nike Academy, entrevistas con jugadores y algún que otro comercial de gran presupuesto aquí y allá para, oh, cuatro o cinco millones de visitas.

Sus vistas pueden ser extremadamente altas para algunos videos, mucho más altas que cualquier cosa de Red Bull. Pero tienen alrededor de un tercio de suscriptores.

Entonces, ¿qué da? No publican con el mismo tipo de consistencia, y es probable que algunas personas se presenten para sus grandes videos y nunca regresen.

Mire este gráfico sobre el crecimiento de suscriptores. Verás un gran salto para el 'Último juego'

vídeo, y otro salto para los doce millones vistos Vídeo de Neymar Mirrors :

Hay grandes saltos cuando lanzan un video popular, luego regresan a un crecimiento de suscriptores bastante anodino. Nike está haciendo lo que mejor sabe hacer: las grandes cosas. Están utilizando su página de YouTube más como un lugar para colocar su publicidad regular. Ese video de Mirrors con Neymar estaría tan en casa en la pantalla de un televisor como en la pantalla de una computadora.

Por lo general, la publicidad de estilo televisivo es un fracaso total en las redes sociales y YouTube. La diferencia aquí es la increíble capacidad de Nike para contar historias a través de su marca y contarlas de una manera que cualquier persona, en cualquier lugar, pueda entenderlas. The Last Game se vio desde Brasil hasta Sudáfrica y Japón con resultados igualmente exitosos en todos los mercados.

Este es un ejemplo de canales de marketing de YouTube con tres ingredientes clave:

1. Un equipo de producción increíblemente experimentado y talentoso que puede crear contenido que atraiga a vastos mercados objetivo.
2. Un presupuesto con el que trabajar que le permita crear videos que se puedan compartir a un grado viral.
3. La capacidad de identificar los momentos exactos a los que debe apuntar con mucha anticipación.

Nike Football tiene un estilo de marketing de video de YouTube de alto riesgo y alta recompensa. Siendo Nike, pueden darse el lujo de hacer esto. Sin embargo, no invierten todo en estos grandes momentos. Todavía tienen su contenido de Nike Academy más generado por el usuario al que recurrir para obtener alrededor de 200,000 visitas por pop.

Es mejor que el vendedor de video promedio se asegure de saber lo que está haciendo y de tener un gran equipo. El ejemplo de marketing de video de Nike en YouTube de contar grandes historias con sus productos de fondo requiere un alto grado de habilidad.

¿Cómo vas a tener éxito en YouTube?

Les he mostrado dos marcas muy diferentes con sus propios estilos de entrega de contenido en YouTube. Cada uno trabaja para cada marca, sus crecientes números de suscriptores hablan de eso. Pero ese estilo puede no funcionar para su marca. Lo que sí funciona es el proceso que los llevó a decidir cuál era su mejor curso de acción.

Para llegar allí, es necesario evaluar:

1. ¿Qué contenido le darás a la gente en YouTube ? ¿Es contenido generado por el usuario, grandes historias contadas con el producto en segundo plano o grandes historias contadas con el producto en primer plano?
2. ¿Qué tipo de recursos tiene para lograr estos objetivos ? ¿Qué tipo de talento hay en su equipo de producción? ¿Cómo es su presupuesto y qué recursos ya tiene disponibles que podrían permitirle gastar más en otras áreas?
3. La frecuencia con la que puede publicar : ¿Publicaciones diarias de contenido de producción rápida con alta consistencia, o más cerca de la semana, con videos de alto valor de producción con potencial viral?

Descubrir cómo se aplica cada uno de estos puntos a su marca lo ayudará a determinar qué camino debe seguir. Tómese un tiempo para familiarizarse con los canales anteriores y vea si puede imaginar su marca siguiendo una de estas tres rutas.

Matthew es el escritor del blog Devumi Social Selling. Puedes encontrarlo allí todos los miércoles y viernes. Lea este sitio de revisión para obtener más información sobre Devumi, o pase por el blog. ¡La cuenta de Twitter @Devumi está a su disposición con las últimas noticias durante todo el día!