Si está buscando vender al por mayor en la tienda Shopify, ha aterrizado en el lugar correcto. La venta al por mayor de sus productos a clientes B2B o minoristas es una excelente manera de hacer crecer su negocio y aumentar las ganancias. Por eso es importante tener un plan o una estrategia sólida que pueda ayudarlo a mantenerse organizado y enfocado.

En esta guía, le daremos 21 consejos que lo ayudarán a poner todo en marcha para su tienda Shopify.

Antes de comenzar, primero comprendamos cómo la venta al por mayor en Shopify ayuda a su negocio. Al vender productos en grandes cantidades a minoristas, puede:

• Llega a un público más amplio : cuando vendes al por mayor, no solo vendes a clientes individuales. También está vendiendo a empresas que tienen su propia base de clientes. Esto puede ayudarlo a llegar a un público más amplio y hacer crecer su marca. Además, si vende al por mayor en línea, está ampliando su presencia comercial.

• Genere más ingresos : los pedidos B2B mayoristas suelen ser más grandes que los de los compradores minoristas. Según un informe reciente, “el 40 % de los compradores B2B adquieren al menos el 50 % de las compras de su empresa en mercados B2B en línea”. Esto significa que tiene la oportunidad de aumentar sus ingresos con cada pedido mayorista B2B.

• Establezca relaciones con otras empresas : cuando vende al por mayor, interactúa directamente con las empresas que están interesadas en los productos o la industria a la que atiende. Construir relaciones con sus clientes B2B puede ayudarlo a largo plazo y generar más ganancias para su negocio.

Aquí hay 21 consejos que te ayudarán a vender al por mayor en tu tienda Shopify:

Consejo 1) Investigue

El paso inicial para vender al por mayor es hacer una investigación de mercado adecuada. Realmente desea realizar estudios estadísticos exhaustivos e identificar los productos y soluciones que tienen demanda en el mercado.

Del mismo modo, también debe averiguar qué productos buscan los minoristas para venderlos directamente a los consumidores. Una vez que reúna todo su material investigado y sepa qué necesita el mercado, puede comenzar su viaje de venta al por mayor en su tienda Shopify.

Consejo 2) Ten un plan

Antes de comenzar a vender al por mayor, es importante tener un plan bien estructurado. Siempre es una buena práctica documentar todo y priorizar según sus necesidades.

Enumere los productos que desea vender en su tienda, cuánto desea cobrar por ellos en función de la cantidad y a quién desea vender.

Tener un plan documentado siempre lo ayudará a mantenerse organizado y acelerará su proceso de construcción de una tienda mayorista. También puede marcar el proceso de creación de una tienda b2b utilizando Shopify plus o aplicaciones de descuento de Shopify de terceros.

Consejo 3) Mantente al tanto de las tendencias

Cuando vende al por mayor, es importante mantenerse al tanto de las tendencias. De esta manera, puede ofrecer a sus clientes los últimos y mejores productos.

Además, asegúrese de consultar periódicamente las revistas especializadas, los sitios web y Google Trends para obtener ideas sobre nuevos productos.

Consejo 4) Crea una página mayorista

Una vez que tenga sus productos y catálogo listos, es hora de crear una página mayorista en la tienda Shopify y agregarla al menú de la página principal de su sitio web.

Esto les dará a los minoristas toda la información que necesitan para realizar pedidos, incluida su información de contacto y los términos y condiciones.

Consejo 5) Agregue un formulario de registro mayorista

Agregar un formulario de registro mayorista a su tienda Shopify es una excelente manera de evaluar a los clientes potenciales. De esta manera, puede asegurarse de que estén calificados para comprarle antes de darles acceso a su precio mayorista.

Consejo 6) Encuentra proveedores confiables

Encontrar proveedores confiables es esencial para cualquier negocio, pero es especialmente importante cuando vende al por mayor. Realmente desea encontrar proveedores que puedan proporcionarle productos de primera categoría a un costo decente, para que sus márgenes se vean muy bien cuando los vende a mayoristas.

También es importante encontrar proveedores que sean confiables y puedan cumplir con los plazos de entrega.

Consejo 7) Crea un catálogo mayorista

Una vez que haya obtenido sus productos, es hora de crear un catálogo mayorista. Esto le dará a los minoristas toda la información que necesitan sobre sus productos, incluidos precios, descripciones e imágenes.

Crear un catálogo mayorista es una excelente manera de exhibir sus productos y facilitar que los minoristas le hagan pedidos.

Consejo 8) Usa imágenes de alta calidad

Lo primero que notarán los minoristas en su catálogo son las imágenes. Asegúrate de usar fotos profesionales de alta calidad de tus productos. Esto les dará una buena impresión de sus productos y hará que sea más probable que hagan un pedido.

Consejo 9) Instale una aplicación de gestión de pedidos

Una aplicación de administración de pedidos lo ayudará a administrar sus pedidos e inventario al por mayor. Puede automatizar sus procesos para vender al por mayor, como crear facturas, enviar correos electrónicos de confirmación y actualizar los niveles de inventario.

El uso de una aplicación de gestión de pedidos puede ahorrarle mucho tiempo y facilitar la gestión de su negocio mayorista. Hay muchas aplicaciones de gestión de pedidos disponibles en la tienda de aplicaciones de Shopify.

Consejo 10) Ofrecer descuentos y precios por volumen

Una de las mejores maneras de atraer clientes minoristas y mayoristas es ofrecer descuentos por volumen o precios escalonados. Esto lo ayudará a competir con otros mayoristas y hará que sea más probable que los minoristas hagan negocios con usted.

Así que asegúrese de ofrecer descuentos en sus productos al por mayor de vez en cuando. Puede ofrecer descuentos en productos, envío o ambos.

Consejo 11) Establezca cantidades mínimas de pedido

Cuando vende al por mayor, es posible que desee establecer una cantidad mínima de pedido para cada producto para sus clientes mayoristas.

Una cantidad mínima de pedido es la cantidad mínima de productos que un cliente minorista/mayorista debe comprar para calificar para un descuento. También puede establecer una cantidad mínima de pedido para los gastos de envío, etc.

Establecer un valor de cantidad mínima de pedido ofrece a sus clientes mayoristas "más productos por un precio menor", y también obtiene más ventas e ingresos por cantidad. Esto puede ayudar aún más con su relación con el fabricante, ya que venderá más productos en su tienda en menos tiempo.

Consejo 12) Ofrece envío gratis

El envío gratis es otra excelente manera de atraer clientes minoristas o B2B. Al ofrecer envío gratuito, puede aumentar las probabilidades de que los minoristas hagan negocios con usted. Los mayoristas siempre buscan técnicas para ahorrar parte de su dinero, por lo que el envío gratuito es una gran ventaja.

Si los costos de envío son demasiado altos, mencione una tarifa de envío plana o también puede proporcionar una condición para el envío gratuito. Por ejemplo, se cumple el envío gratis sobre la cantidad mínima o incluso el peso del producto.

Consejo 13) Proporcione un servicio al cliente ejemplar

El excelente servicio al cliente se considera uno de los puntos de venta más importantes para las empresas de comercio electrónico. Es importante estar siempre en contacto con sus clientes.

Los minoristas esperan un buen servicio al cliente de los mayoristas. Quieren poder comunicarse con usted cuando tienen preguntas o problemas. Asegúrese de tener un buen sistema de servicio al cliente para poder atender a sus clientes minoristas. Además, recuerde recibir comentarios sobre su servicio para que pueda mejorar.

Consejo 14) Seguimiento con los clientes

Una vez que haya realizado una venta, asegúrese de hacer un seguimiento con sus clientes. Esta es una excelente manera de garantizar la satisfacción del cliente y generar lealtad. Cree correos electrónicos de agradecimiento para sus clientes y pregúnteles si están satisfechos con su compra y el servicio de entrega.

Consejo 15) Invierte en marketing

Si desea atraer clientes mayoristas, debe invertir en marketing. Hay muchas maneras diferentes de promocionar tu negocio de Shopify, así que asegúrate de encontrar las que funcionen mejor para ti.

Puede utilizar la publicidad en línea a través de Facebook y Google, el correo directo o incluso las relaciones públicas para correr la voz acerca de su negocio.

Consejo 16) Inscríbase en directorios

Otra forma de atraer clientes mayoristas es estar presente cuando te busquen. La mejor manera de hacer esto es enviar su empresa a los directorios de empresas relevantes.

Asegúrese de mencionar la información correcta y el tipo de productos que vende a precios de mayorista. Hay muchos directorios en línea y fuera de línea que enumeran las empresas por industria.

Consejo 17) Asista a ferias comerciales

Algunos de ustedes pueden pensar que esto está pasado de moda, pero asistir a ferias comerciales puede beneficiarlos mucho. Las ferias comerciales le brindan la oportunidad de conocer a sus clientes potenciales y discutir oportunidades comerciales e incluso construir su red.

Asegúrese de investigar las diferentes ferias comerciales en su industria y planee asistir a algunas cada año.

Consejo 18) Dar presentaciones

Las presentaciones son una excelente manera de mostrar sus productos y experiencia. Puede promocionar productos exclusivos en su tienda creando un evento en línea o seminario web y dando una presentación del producto. Invite a personas que estén interesadas en vender sus productos o propietarios de negocios que puedan recomendar su producto a sus clientes.

Pero primero, asegúrese de que su presentación sea atractiva, informativa y vaya al grano. También puede enviar muestras de productos a sus clientes potenciales o asistentes al evento para probar su producto y recibir sus comentarios sobre el mismo.

Consejo 19) Escribe artículos o publicaciones de blog

Escribir artículos y publicaciones de blog relacionadas con los productos que está vendiendo al por mayor puede traerle automáticamente clientes mayoristas. Es una excelente manera de promocionar su negocio de forma orgánica, sin gastar en publicidad paga. Intente escribir artículos relevantes sobre temas de actualidad y proporcione información valiosa que sus clientes potenciales podrían estar buscando.

Además, intente hacer SEO en la página de los artículos que escribe, lo ayudará a clasificarse mejor en Google.

Consejo 20) Usa las redes sociales

El uso de las redes sociales lo ayuda no solo a aumentar el conocimiento de su marca, sino también a conectarse con sus posibles clientes mayoristas.

Asegúrese de crear perfiles en todos los principales sitios de redes sociales y publique regularmente. Esto le ayudará a construir relaciones y promover su negocio.

Consejo 21) Mantente organizado

Vender al por mayor puede ser mucho trabajo si se olvida de los conceptos básicos para mantener un negocio al por mayor. Esa es la razón por la que es fundamental mantener la calma y organizarse. Siempre es bueno seguir revisando el stock de productos, las solicitudes y los clientes en un área focal. Esto te ayudará a largo plazo.

Pensamientos finales...

Vender al por mayor en Shopify puede ayudar a que tu negocio crezca más rápido. Con suerte, estos consejos te han dado una buena comprensión y te ayudarán a iniciarte en el mundo de la venta al por mayor. Recuerde investigar, encontrar los proveedores adecuados y hacer el trabajo necesario para que su empresa mayorista sea un éxito.

¿Nos perdimos algún consejo para vender al por mayor en Shopify? Compártelas en los comentarios a continuación. ¡Gracias por leer! :)

Biografía: "Kanishk es un comercializador B2B y un entusiasta de la seguridad cibernética. También es colaborador corporativo de muchas revistas de tecnología y dirige su propio sitio de noticias sobre seguridad cibernética Quickcyber.news".